2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题及1套完整答案(辽宁省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACO7L7M4Z4A8L5A6HF7B1V6D10N8N7O8ZQ9B3W3K7X9I9P42、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：

A.陷下则灸之

B.菀陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之【答案】ACL2H2U9S2E7R6B7HK5Z6P5N3E10H1J6ZB8N3Q2T8A8S1C93、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACX10P1R8M2F4L8W3HD6H2B6W2C6R4A4ZJ3R9W8I3O8R3S84、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCQ10H6S3J6L10M9Z1HQ4A1V4F6U1I9W4ZH2C10D7K10C9W8A15、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCS3L8W2N3K10U8M8HO4D4P1W2X7T7T9ZJ10V9C3M4T8R9R46、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成【答案】ACE6O1G3M6K7J9T6HJ4R9C1C9C10M2F5ZS4Z2F6O8E8C1H107、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCN6A8K4R7T10W10N3HR4B7H4A1A1B9B8ZD10J5D5Y3E8U1R88、命门穴旁开3寸的腧穴是

A.肾俞

B.腰阳关

C.稚边

D.志室【答案】DCB5U3C9M9F3M2Q8HZ9X8F1O2I2G2Q6ZD8X2N10Q9C9X9Z69、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCT9S6C6O6F7L1B9HR3V5D5P7N6K4U3ZC6J2U3U4X2J1R710、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCH3F5E10F5M7D6X9HM5X1A6K3Y8C5G5ZS9E1K4A10C2J2T1011、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCM2F10J3C10S9R7O5HJ6O10T9Q10Q7S10W6ZG1V3D3V4O8M8P712、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCN6T5I1P1V3R10H8HU6K4V9R8E6B2D2ZR8Z2P9V5N10G4M213、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACP3L6R6N4W4J5Q4HW9A5Y4Y3W10Y9V2ZO9O10J3O1Z7R10R614、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCI4L5Q4A7L1A3R3HD9L1Z8Y9H3G10E7ZF6F6C6L2R1B2Z715、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCA6M10N3G3R8I10Q8HQ9P10W6J4I1M10X3ZG4C3W10F6Y2A5P1016、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACC3I4S7D5Z5K3X3HI8L9J7Y6A7N2Q8ZH8X2K6V4O8U3N817、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】BCT6Z9E10F1L5X4Q5HT5P7X2P5C9T7Q9ZO8P1A1T1R7S8J218、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCT3C9J2O1N4L1V1HO6Z3F9Z4U8S2J10ZN3M4A10J9G10T3A519、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCW8J10Z10D5Z5B4N8HO6V3Y2Q6A8O2U1ZY5J6W6G8N4O8H1020、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACS10P8W10I10N2U3Q1HN7M6H5Y8L4X1H3ZT8M10C1W2M2F6M1021、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCV9M6B7J6C10E2I1HE2P6W9P6A10I8L3ZK4X1R5F7N7H5G122、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCA1M8Q2K1P1G8V9HJ9V4U10F5D2U6J8ZX7Z7E3O5U8A10V523、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCG2T10U6O10Y8S5F1HI4S1T1N5U6V9E7ZW1W7D6Y1V4Y7H724、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACE3T9U7O7B3H2U9HG7I3B4G2P7V9B8ZH6L9Q10P6U6B7V225、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCB2E3F2P9I5P3K3HD9R8L6P3Z6O8X6ZO6O5I4U5J2T1L926、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCI1I1U6D8U1Q6R6HG8Q5Y3K4T5T4H2ZM9X5Q3Z6U2M1K627、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACD2L7M8L3O10E5Z2HF6H6H10Z1B8L7K7ZO3O4K1I1V1H10R728、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCQ4L3T9I10R5G1N5HY10S7Y9F8J1W6D9ZP3X5P1K2I10P7W429、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCI8Z2J4W10I4H5R10HA5O1D10L7C8U3D3ZZ1N2Z6J7E4E9F1030、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCF5U4A2B9Z7T8D8HD6B6L5K10Y3U4L8ZG7M5B10A9D4E5D831、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCP2M1M1P8C7V8Z3HS7H1K9Z4P9J6U2ZH6B5H2K8I4H4X632、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCB1X8R5M10V6A9O10HS5G3C10P4Y8A3I1ZW5D8N3V4X6P2I233、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCN3P7Y3H10J8Z4A9HT2C3T1X10X1H3L7ZZ6C7S5I8R7O2A434、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCX8Z2D3R7Y10Z7K3HI10H4A2G2A4R6O7ZI8W10I7Y9T6Q4W435、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACZ9D5W8M8M4I1S3HV10T7K3J5Z4F3Z10ZK2H4H2K1R8F7C236、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCN9B5W9F2B3O6P6HQ2I9B3U10I9L6C8ZB7F5D8K9F10J6N737、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACW9U2Y9Q1Y4C2E6HA7E7W4F5L10I8A2ZA6W3M7M1I5Q2F738、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACQ1B10T6X6H9O4H7HS5W8I8K7C8O3H10ZA1X3E7Z10C7K9A939、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACP3L3Z2L9Y4F9Y7HS9H3L1V6E2R9O1ZZ10J10O10A10N7O2J540、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCQ1V5Y6T8D10V10E5HS10J5N3R7A6V2H1ZN5T5G7F2N1X3O1041、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCX4R10J10Q5B3U4N2HD9K10E10X2I7A1D10ZN9S10W2E7J2C5I942、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCD9X2J9Q3C1E5N8HK5H9N3T5Y4E6Y7ZU3U4V6A7K10M4H643、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACS2H3B10P8H7Z3O9HI4O4L5C9F4O9L8ZO3D10C4J8Z1I6Q144、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCW6X8Z1P8B2S3B2HE9F8L3N3X6Q1O10ZY3N5A8N3F7L8H445、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACI6U9W10W10C2H10A5HN4D10Z7V1Y1D2S2ZN5Z7N4Y10A9G1C1046、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCP3A1G3S4T9M5L2HT2P6W9A1Z10X2X2ZQ4H1S9T1N2S8I847、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCN9F3C4G5N4F5U5HB8D3W3Y1U10T9B2ZP10K3A9C5D7Q7I148、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCD7B2X8Y6D3E9Y8HD4V2Q9N3S8I9O3ZD8I5K2R4G6C3C449、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACW5T3S2H6Q10J4R10HP7B6B10S5G6D4G1ZJ10L6D5S1S4Q5Z450、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCU10J9Y8H7D3R9K5HU3V1H10I8U2G5E8ZJ2N2N8K4R1K2G451、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCH2Z1J8Z5S7C6S9HV7L5Q4M6B1X10Y8ZC6P9V7V9B7N3T1052、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCJ10Z2P9T9E1V6X3HK8X10W6Y4G5M10K3ZH3H7C4K6G1X7H1053、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化

A.细小动脉硬化

B.左心室肥大

C.肾脏大瘢痕性萎缩

D.视乳头水肿、出血【答案】CCW4S6J6R1Y3G8N1HU1V6A9X4F1E4F9ZR1V5J5W7W1X4O254、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCM4M8N3C8U7F3A6HF3L8K10J2H5Y7Y9ZP8G4C4R6Y4Z7B655、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCE1U3F2N9Z9V9S2HT10C5R6G10H1A7N5ZW5F1I1L3C5O7Q1056、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCO10Q5U10V8R8J1O6HJ9H1Y5M3K10R3S1ZV9A7O10Z6R7J10W457、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACK4O6X7W3Q4P9J4HC6A10Q3X6Y7D6M2ZF3L5D10L8N9A5G258、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACA2G7E7B7Y9Y1O2HU2R10A6Z1X8G7O7ZU2U3F3K9D1N4Q559、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCE2Q7J5Q7M4U3D4HZ4O9N5S2O8C3S3ZX9H1M8K6A8I5D960、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCB4V4E9E4P6H6Q5HY6U6C5H9G8A2N4ZS4G9L5W3L7Y7H461、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCF4E4J4Y5I3M3K1HS9X3X10B7S4J8O4ZO8G10P8I3P9F4Z462、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCH1G8Z10G2R9S1J10HH3W6E7W3C3J6G6ZA1S3T5J3U9Y6X363、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCG10X4X6W8V5F8I9HC6Y4O10P1R3J6T7ZV5E9P6D9C4D8I464、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】BCM3L6D6H6Y10K3F2HT1S8Q3J5M4G7Q6ZV4R3B6I9P9X5K965、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACO5T5H8N10N2O6K9HH4F6K9M6P9P6Z6ZT9G9T9Z8J7R8T366、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCX4H8H4R10V1Q6D4HX1Q1M5V1B2J2K8ZG10N3A5K6D8Z2Z367、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】ACA5D3X5D3Q8V6I1HP8C8X7I9V3I4R5ZK8U9Q7E9J4K10P1068、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACB10L3C5X3H2T6N7HR1F10E9U10G7Z6C6ZD4V3W4E8Z3M5Z1069、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCT10Z1Z3W7X9L4A3HS9A5N7Q3P5I7H2ZB4Z6X7Z8I9I1H270、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCB7F5W9Q8U10G10E9HP5U3T9C6Q1R7N8ZR1L5X1T1E4L2Y171、美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】DCR3B9T4K6J4A3R9HD5D8H10M5F3Y5U10ZC6H7D2T7D10I8F672、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACA10T6T6S8J4L9D8HK4T6D10Q7L5R3A10ZZ2X1E10H5S7P1B873、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACV2L4Y1T6G2A1G5HC10J10C1C5N5O8Y3ZS3X10R2V7W4X3R774、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCD4O3O3J4D1D8S4HQ7N6W1D5J2V9O10ZS2N4X7N9F10B9L175、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCQ3Z3Y4O10Z2F8H5HN10Z8M2J2X4L9J4ZL6D1U3K3R2E1U276、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCB6B8D8G7O6Z7W9HR9Y4J9E1O4H4K8ZO4H4L3H3F10G1Y877、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCQ1H2E10T2D9C9P4HH4M9F4X7B3Z4X9ZZ10G7P10S4Q1F2I478、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCA3X10V4B10X4E5X4HZ7D2T4Q1Q2N9V2ZH3A4R3Q4N9Y3J979、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCQ1F10P3I9L4E6A8HY5G9W6G7H4Q8G3ZX1K10G3E6I6D5P180、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCR5N1Z4N10Q10A7D6HO5S4D9C2H4C9I2ZV1Y2E2V9E3S8G381、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCQ2G9S6P9H10V8Y3HV6Q8J2G4J9O4X9ZV3C4H3J7O6G4Y882、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCB9X6K1O9N9U7Q2HV1G8O8Z4S5G4N4ZM7O2D5K3M5X8I283、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCE2V8N6L9J10K4J4HX9H3W10R6W6H10M3ZZ3P5G10U6C6J1M484、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCD2D6S3X4S5B2Y1HF9E7Q4X2J7A6W4ZO4I1R9Q4V4V4M685、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACY8R9S2L6E10P6V6HO4D7S6V5D1U9B8ZH8M2L8G10G8J1H986、脉在筋肉连连数息，三五不调者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】CCB10F6Q6F9Y3H8M7HG9A9G4I1U10S1E4ZJ2W7M8O6U4A3W1087、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少

B.组织内水分减少

C.毛细血管床减少

D.成纤维细胞减少【答案】BCO9D10S10D4W1R7O4HF1G1X3H9N1K7F3ZD5P2J1Q2A1X2Q988、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCL5G2D10Q1A1E2D4HO9U1W7F1R10N9T7ZG10Z9G10A8F10J10F289、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCF10W10B3K3Z1Y6R1HM1F6S9V2D9M8U4ZU10H5C10A7Q7A2M690、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCM9Z9A7K8W1F8C2HO8C10I7R2S6L2J9ZM4F10O1U10W2F7U491、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCU9R1N8V4U3X3N10HC5Y9E8Y3D9G2B1ZK6N1L10L2D9P10Q692、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCZ3U2W6A9P1F7M3HD4Y3V7Y9Y5W8Q3ZA7Y9M9L6Y10B8J393、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCY1B6M9P8C1U4E6HE9X4T8D3Y4T8U8ZF4R2N10R5S5X7T694、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞【答案】CCN6Q3W2T1P7Q7C9HZ10D3X9K7X3D7F4ZN3D10V6G3Z2T1B495、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACS1H4F2C9G4H9Y1HP9N10G8Y4O7V6J9ZA9V6B7O6O1P9E796、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCX9X4U2N2D1A5F2HM7T5C2A2H5P5C1ZQ7B8S3Z3F8S1P297、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCB4T5K6T10N3H3V6HC2R7A4W1C7Q3O4ZM9W6Y7X4D3T1Z298、肾虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】DCK2M10E1J6M3Y10U4HM3D4R10G5P5S6A4ZY3C1Z8R6W3M5H199、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACP4R9Y9X5H4B1D9HZ5C10G5W5R10E5Z6ZY3V6I8Z9M2S2P4100、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCE5P4K8O1J9G10Q9HN6F7J5W7R1P4L10ZC1M10N7X9W1N4E4101、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCU1L10T5R9J6F2E9HA10Q1H1M10Z8H8M4ZV6L4D3L5Z3W5E6102、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCF10M8E9R5I2I6M6HI2K10U10L9Z6W9F9ZK6R2H6K10H3I4U9103、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCL9O1X3Q5Q5L10G4HW6A9Y3C3G1Y4M4ZY9R7U5Q8D2K8X10104、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010年真题)

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACT3G9Y4I4J5C6Z3HG2D3L4S6G1R9V5ZN2C5X6H2L8S5U10105、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCD4Q2C3I3N1A4P9HR2S2I3H2V2L2E6ZV9G5X4H3C3J5U3106、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCR10L4Z1P8L1N1I3HN5Y6T3Y3K9F7N4ZE5F1X7R9I5S9U1107、开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】ACQ8N4W8J3K4M9N4HT7O3L5J6A3S5E2ZL4Z4B5X7Y9F7Z6108、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCB10W10Y8N10C1Q3L2HZ10R8N4U3X3X8J7ZL7S10G4A6T5L2U3109、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCZ10O7O9V2L8N9R10HX5X6A2M3D3Q8A10ZS3E6A2A3M2G8H10110、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCZ4V9N1G3R2G8U6HL1H2R1I3J1H3W4ZL5Z6I1F8P1T7P8111、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCT10B7X2O2N10L9F10HJ10J2P3E8K3Y4A1ZB7Z1Q5X3G3B7L10112、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策【答案】DCA6E3D1L10Z1Q7W4HD5G10O9K8Y9U8G10ZN1X6D9I8F2U5B2113、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】ACH2K8K7U2N5L10B10HC2Z10N7N5S5C10F2ZW4Y7M2C2S5R5D1114、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCJ10X1O4N1L5G9U7HD8O10M1N9E8E3U10ZL4O1W3V6L4Y5D1115、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACU7F2Q1K5M9H10G6HG9F9Z2K1Z9I4X10ZF5W10Y9J4U7J5K6116、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACA4Z10A4U4D3Y10H5HX5O3M3N3Y2J10A3ZJ4Z6I9I5Y6T7Z4117、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCE8P8Q9L1N4Y10H4HA9K5M6B7I4R9F2ZP5Y7F9S8G3H7Y10118、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】CCL3L7V7X1L6U2B10HF10K1W5H7W8U9I1ZY3S8T1B1O7Z6K10119、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCR3S7D1G8F9R1G3HZ1Y9D4Z10K7U5A6ZU3H4Z8Z1B8D8P1120、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACT2P4O3E9E9P6H1HK5F1F7K5P4D1O6ZL3H8F1B2I10N1U8121、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】DCV3I1U3R10U10K9X5HV8G7G4U2E3X1J7ZP8U3A6B7P2D8I8122、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCQ8A10Z3O4K9H2A3HK5T4W4W5P6T4K2ZK9D1D4A6A5F10Q10123、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCU7L4K1X6K3U3V7HD2N3A4C3M1F4S8ZX10J2J5Q6Y6W6K10124、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCT9M7Q1C2Z10O4N2HU4S6X8S2V1Q4A9ZD6I10O5R9D4O3E5125、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCJ3L9S5I2R9Y3R9HS10U3S5G1G10F5G5ZK2O8I10S1K4H10U4126、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACH3G10T7H1R10K1N4HK10P1T9U9Z10F8S3ZK9M10L8Q10G2A4F9127、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽【答案】BCX7N4X6S3K9Z2N8HV8P7O4R3P8J10C10ZH7H1L4V5J6E9H9128、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACQ2S2M9X2F6G2B9HA2L8D7L10O6N3B6ZJ8K7Y1F6S6K5T2129、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCE3T5T9M8J3H4S6HN8T1S9C6C2L7T9ZT5B10Y3L1Z2G10Z4130、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCY6G2B8W9D4L2C10HH4T10E7D4A3P9Z5ZV3G3O8F1Z10H9K2131、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACO2E7I9J4K10O6X6HD3N5K3Y10N3L9X7ZT1K5K8J10J8K10M3132、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACJ4N6E7O6Q6J6D9HO10J10T6X9N7G1R7ZX8N6R8Z4M9Y6R4133、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCI9K3D7K5L10F8Z1HV9P8V9I10P1D1G6ZD9K2M2J5S10K3N10134、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCY4S9T7Y2Z2Z10R1HM3K1U3R3M8O7U1ZM3V9Z6G6H4X2H8135、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCN9C8G1V1Z7I2I6HZ7X10Q4S3D2F3F10ZK8Z4L6S9H9Y5K6136、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACH5T4C8P10F9X10Q7HB3R1T5I3U2B2P8ZB2W8Q1Z7C10O6S9137、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCE10J1E3A8T10T6Z5HK9N4X6P10K3L9Y2ZT8M1F6V10F10D7M7138、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACV1R9A8P7O6Q6N6HM1R4B5I7U8R1I3ZM6C10B9D2M6L5A10139、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCM2J4S1Y2Y3U5V1HY10Z8V6I10Q6E5R1ZO6O4T6S7Y5B5D8140、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCD9R8N2B1L1U5G1HT3M1S5B2C10H9R1ZR7K10Z9C7I2W4S3141、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACS5Y5K6W5G6U5X4HA10T10L10K10L4U2J1ZQ4J5G9L2G3F1Y5142、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCJ5Y9R6Q9M9L4I5HC9Q4K6Q10M7N1Q3ZV8V1E10L7Z2A3P1143、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCP5D2I9Z10I9T4Y1HM7V7N1D4J1K7D9ZG4R10I10K5X5Z6A4144、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克【答案】ACA7F10N7U2I7Y7T4HP1S10E8C2E9R5M3ZX4D10C2L1I5A10S1145、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCJ5N6T10K2S10U8Z1HX9C5J4A4Z2G10V6ZB6A6T9G8E1L4U9146、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCT8J10L9W9T9T7J10HZ7H4O10F8U2F8I1ZS8C4A5E8F5I4C4147、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCF8V8Q6F7T1N8D7HS4D8L7B5T8Q4K6ZL2R4I5F8Y1T8I6148、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCW3Z1F10Z1K7R5R5HK1Y7C3C5U9H9D2ZT1K6A6Z4Q4P3C4149、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACB1F7S10C7X1W8M1HS2F8B5Q1Y7C10R10ZI6I10F8W1E7N6Q9150、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCW7Q8S3I1F7P5T7HI9Y4P6F5D5G9X6ZM3B1E3J10M3W2H3151、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCW5F5I6A8X10L2G6HF3Y9S6L9D4Y5I6ZQ10R8U2L9W6X4Z3152、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCZ7Z7U6P7F9V2N10HK3U7N8E1Z1A9N3ZL4J2R7X6H1R5O5153、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCW3O10G4N9X3P3O7HM2Y9I5O7Q1O4B10ZQ6F8E4Q9L6T10C10154、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCC8S4P9B7E2I3A6HQ5U1K3O1L7T2D7ZS9P9X8S1B3R2L1155、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款【答案】DCA9R1P3C8D4D9M6HL6D6W4S2Q4I2F9ZY10Z7B8R7E3F2G3156、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCE3O8M10B4H4C2A7HM3D9O3M9H6V3R2ZW8L5E3R6R10T10C4157、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCG4J6O2P3C10A3R6HZ10L3I6U2T10S10J5ZY8Q5U6C6U10B1D10158、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCY9M3K3Z4P10I5H2HB5I7M8E7P6L3T6ZL1G2M9O5Y3T9N6159、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】CCS5D4Y4S5V3G4Q2HX1S2I5Z5Z1R9H7ZN5D2S7M8Q5G4E8160、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCQ6N6I7L6O8V10I2HE4B5T2S2L9P8Y1ZY7Z9Q7L10K5H4L6161、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCW8R10L8R9U1X3G9HY6E8F4Q5Z9L1F3ZK9P10F8N10U1S4L3162、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCA9K4D8Z8S5U1K10HK10U2Q9D2X8G8K5ZI10G2M6J7Z3H5G3163、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】BCU3I10P10X6Z4G6D1HR4B4S1B9B10X5E4ZI3B10R1J9I9Z8L2164、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCS8T5B5U9L3Q6K4HT3H9H7J9B8A5E9ZU3P3V10W9L3R6A6165、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCU6C10P5K4Y10Q6P6HK7J3G4F2L4O2P3ZA7L9E10C10G3G5P10166、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCN2K4V5C10F2R5I2HK5X3D9P7E6T4E5ZS4R9O3F5F1Z3P4167、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACR7A8Q4G10Q7T4Q10HN6T10T5R4V4X6J2ZN8X6B7I2O7T5A8168、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCU10H8B2N4W3U2D10HH2O9T5G6P5Y9J2ZP3C7J3R7M10O1L2169、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】ACQ1V9U7Z3M9G9B1HT4I2E1P6C8U1J10ZM4R2R6U10B6G8W1170、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】ACJ8N4V3M4J4Y2S6HP6J7Q5Z9X3V4D6ZY3T4X8V1F5C5S5171、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCV5L4Q4T2D7H4L7HC7B8K2J10J6G7N2ZZ2H1J6P10Y10C10I2172、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A.缴纳税费

B.缴纳物业费

C.产权登记过户

D.领取不动产权证。【答案】BCR2B7Q1P1T7U9B6HM5Z10F1U4G10A6Q5ZI1M5M10K7Y4A2Z9173、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构【答案】BCU4F8H10Y10E9H10W1HD10Y9W7Z2O10K2T7ZC7S5Y10S5T6P3B2174、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCF9U6X4J5I2R9R8HP9Y5V5R7A1X6H3ZS8X2V6R2T5O6X8175、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACC4I4U9L7E10Y3M9HD6Z2W10R4M10L5Y6ZA1H2R7U5A4I8L3176、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCY8G4W5Z2V9Q10L2HJ10Y5M9B5G5T9E7ZQ9B5Z8D3L9B9J2177、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACH3T7S1P4T10M2S3HG2M4F1G6I6J2S4ZT7Q6Q2Z3R7I5S3178、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACY8A6V9Q1Q5V6B1HD6J6K1K4E6X5Y7ZT2X9O5W3L9X4L1179、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCZ6A5Y6P10J6F5F7HL3P3S7K5U4R8C5ZT4C8S5H10Q3O9S3180、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACC10Z1M5U7S6X3A9HK3O10F7J5P5G2A7ZX1Q4U10B4I9Z4Z3181、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACE9Z1G1Z10Y4X2F3HD4L1U4E4B1Z1O4ZY9C10X5R4J2I1E1182、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACU2G3K8O6R5N7F8HN5O9I4J6C2J5D9ZM5R2U10Y8T2Y8T10183、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCJ6G10P8W3F4S10U8HO9L8W4O2Q10D7I6ZW6U4B7K4S6Y5I6184、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCV5T3I6Z2V7R10H7HS5X9J2Q9G8V2G5ZW4I5R9R8I10A7W2185、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函【答案】BCG5H5N1D9K8V5S6HD4V4L10N10O7S3P9ZO4E8E7B9U5R7O9186、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCR6G8I8H2A3L8P3HD7V9W9K2R6S7D4ZZ4Y7T8X9M3V8G10187、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCM2G1K3M2I10N1O5HD3L8J4K7B2Z4Y3ZX2J8M5W3R8X8P5188、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCE9V6K6W9A9B5T7HI3F8O10O9C1V7F2ZH10T4P9J5B5S3A3189、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACJ5F7D8H6B9J4C7HX6I4V8X7Z2P1W7ZQ7L8B5P9G4U10Z4190、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】DCD7Q9N5Z7K4D5V1HX4Z10A1T6L1X1U9ZJ7A1F9W2C2Z7B1191、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCL4F7A8L4I5B3J7HW7F8G4L1S8I4H1ZI9C4I4D8U7J4X1192、肿瘤血道转移的确切依据是

A.肿瘤细胞侵入静脉

B.肿瘤细胞侵入动脉

C.肿瘤细胞出现在血液中

D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】DCP1E9J9M8J6G4G9HB7U7L5X6A2P7Y3ZC5O3O9T6Z4X2I2193、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACM10D7E6A1T2T9O7HP6J9G2F2L2A2O2ZA3G7B9G2S2C3Y6194、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCM5X2F5F2O8A9U10HC9F4C8R5X5C3N8ZB2Y3L10I4B5I3F4195、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACO3A6P1Q1G2L3T10HT3S4H9H9O3Z9E4ZG1V7M9U5J4W4J1196、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以