垄断竞争市场案例分析课件

第五章垄断竞争与寡头垄断市场第一节垄断竞争市场第二节寡头垄断市场第三节四种类型市场的比较第五章垄断竞争与寡头垄断市场第一节垄断竞争市场数据来源：CTR媒介质讯同比增长按前一年计算案例导入：一个最需要广告宣传的市场数据来源：CTR媒介质讯同比增长按前一年计算案例导入：一个2012年广告刊例花费TOP20品牌占市场投放比重：15%数据来源：CTR媒介质讯同比增长按前一年计算2012年广告刊例花费TOP20品牌占市场投放比重：15%数案例思考1、为什么这些日用品行业需要如此高密度的广告？垄断竞争市场有何特征？2、垄断竞争厂商能否控制价格？能否获得超额利润？3.难道我们真的需要那么多牌子的洗发水吗？为什么我们不能采用标准化的洗发水呢？这样我们不就能把大量的广告费用节约下来了吗？我们该如何辩证评价垄断竞争厂商的经济效率？案例思考1、为什么这些日用品行业需要如此高密度的广告？垄断竞

主要内容：一、垄断竞争市场的界定

二、垄断竞争厂商的需求曲线和收益曲线三、垄断竞争厂商的短期均衡四、垄断竞争厂商的长期均衡五、非价格竞争六、垄断竞争与经济效率第一节垄断竞争市场

MonopolisticCompetitionMarket重点、难点：

★垄断竞争厂商需求曲线的特点

★垄断竞争厂商短期均衡的三类情况

★垄断竞争厂商长期均衡的获利情况主要内容：第一节垄断竞争市场

一、垄断竞争市场的界定1、垄断竞争的性质2、垄断竞争市场的特征一、垄断竞争市场的界定1、垄断竞争的性质对垄断竞争的假定介于完全竞争和完全垄断之间，是一种既有竞争因素又有垄断因素，即竞争和垄断相结合的“双性质”市场结构。1、垄断竞争的性质思考：是什么因素导致了厂商之间的竞争？又是什么因素使得厂商拥有垄断势力？是垄断势力占主导地位还是竞争成分更多？对垄断竞争的假定介于完全竞争和完全垄断之间，是一种既有2、垄断竞争市场的特征MonopolisticCompetitionMarket是一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品的一种市场组织。进出容易产品差别互不依存厂商众多2、垄断竞争市场的特征MonopolisticCompet二、垄断竞争厂商的需求曲线和收益曲线1、分析目的2、垄断竞争厂商的需求曲线3、垄断竞争厂商的收益曲线二、垄断竞争厂商的需求曲线和收益曲线1、分析目的1、分析目的厂商的目标是……1、分析目的厂商的目标是……2、垄断竞争厂商的需求曲线：基本形状OQPd向右下方略微倾斜产品差别越小，需求曲线越平坦，表示Ed越大,产品越容易被替代，定价时必须考虑对手的反应。完全竞争厂商的需求曲线完全垄断厂商的需求曲线2、垄断竞争厂商的需求曲线：基本形状OQPd向右下方略微产品垄断竞争厂商面临着两条向右下方倾斜的需求曲线：1）主观需求曲线（d需求曲线）：表示在某个代表性厂商改变产品价格时，假定其他厂商的产品价格都保持不变，该厂商的产品价格和销售量之间的关系。

2）比例需求曲线或实际需求曲线(D需求曲线)。表示某个代表性厂商改变产品价格后，行业内其他厂商也使产品价格发生相同变化时，该厂商的产品价格和销售量之间的关系。2、垄断竞争厂商的需求曲线：两种类型垄断竞争厂商面临着两条向右下方倾斜的需求曲线：2、垄断竞争厂dQP1Q1P2BQ2OP2、垄断竞争厂商的需求曲线：d曲线AdQP1Q1P2BQ2OP2、垄断竞争厂商的需求曲线：d曲线Pd1DQP1Q1AQ3P2d3d2CFP3BGQ2Q4Q5O2、垄断竞争厂商的需求曲线：D曲线Pd1DQP1Q1AQ3P2d3d2CFP3BGQ2Q4Q53、垄断竞争厂商的收益曲线：平均收益曲线OQPD（AR）3、垄断竞争厂商的收益曲线：平均收益曲线OQPD（AR）OQPD（AR）MR3、垄断竞争厂商的收益曲线：边际收益曲线OQPD（AR）MR3、垄断竞争厂商的收益曲线：边际收益曲线1、分析思路2、垄断竞争厂商短期均衡的三类情况分析3、垄断竞争厂商短期均衡的总结三、垄断竞争厂商的短期均衡1、分析思路三、垄断竞争厂商的短期均衡三、垄断竞争厂商的短期均衡：分析思路在短期内，垄断竞争厂商在既定的生产规模下通过调整产量和价格来实现利润最大化。短期均衡条件：MR=SMC1、定产（Q）:MR=SMC(Q),分析工具：MR曲线和SMC曲线；2、定价（P）：根据Q和MR曲线，可以找到D曲线上对应的P,分析工具：D曲线；3、获利情况分析：根据P与SAC的大小比较厂商的经济利润，分析工具：SAC曲线。三、垄断竞争厂商的短期均衡：分析思路在短期内，垄断竞争厂商在三、垄断竞争厂商的短期均衡：超额利润PQODMRHSMCSACP0Q0D（AR）EGF超额利润三、垄断竞争厂商的短期均衡：超额利润PQODMRHSMCSA三、垄断竞争厂商的短期均衡：正常利润PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC盈亏平衡点三、垄断竞争厂商的短期均衡：正常利润PQOD（AR）MRHSPQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商的短期均衡：亏损最小化GF亏损部分思考：出现亏损是否该停止营业？PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商的短期均衡：亏损最小化GF思考：EQ0、IQ0、HQ0、GQ0、GI、GH、HI各线段分表代表的经济含义？亏损情况1：AVC<P<SACAVCIJPQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商的短期均衡：亏损最小化GF亏损情况2：P=AVCAVC停止营业点PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商的短期均衡：亏损最小化GF亏损情况3：P<AVCAVCI思考：GI、IQ0、

HI线段分表代表的经济含义？矩形FGIJ和JIHP0的经济含义JPQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商垄断竞争厂商的短期均衡条件为：MR=SMC;与所有的短期厂商一样，垄断竞争厂商在短期中是可能存在超额利润，也可能亏损，厂商短期均衡的各种情况分析给我们以下启示：（1）厂商是否盈利，由P=AR与SAC的比较来决定；（2）厂商是否生产，由P=AR与AVC的比较来决定；（3）厂商如果生产，在理论分析上，其获得的收益首先应用于弥补可变成本的开支；若还有剩余，则再用于弥补固定成本的开支；若再有剩余，就是厂商的超额利润。三、垄断竞争厂商的短期均衡:小结垄断竞争厂商的短期均衡条件为：MR=SMC;三、垄断竞争厂商四、垄断竞争厂商的长期均衡PQODD（AR）MRGLACLMCQ0P0E0F四、垄断竞争厂商的长期均衡PQODD（AR）MRGLACLM四、垄断竞争厂商的长期均衡PQODD（AR）MRLACLMCQ0P0SMCSACE0长期均衡的条件：MR=LMC=SMCP=LAC=SAC在长期均衡时，垄断竞争企业与完全竞争厂商一样，企业没有超额利润。四、垄断竞争厂商的长期均衡PQODD（AR）MRLACLMC四、垄断竞争的长期均衡:小结长期均衡的条件：MR=LMC=SMC，并且P=LAC=SAC在长期中，由于厂商的进出没有太多的阻碍，故不存在超额利润和亏损：如果存在超额利润，会导致市场外厂商的进入，原有企业的需求曲线左移，直至超额利润不存在时为止；存在亏损时则相反。所以，垄断厂商长期均衡时平均成本（包括长期和短期）与需求曲线相切。四、垄断竞争的长期均衡:小结长期均衡的条件：MR=LMC=S产品差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的，所以垄断竞争厂商除了可以通过调整销售价格（和相应地调整销售量），即采取价格竞争策略来实现利润最大，还可以通过展开品质竞争和广告竞争等非价格竞争手段来谋取更多的利润。非价格竞争的手段主要有品质竞争和广告竞争。五、非价格竞争：主要手段产品差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品在宝洁与联合利华的竞争策略中：1、广告战。宝洁工司每年广告费超过50亿美元，联合利华则有60多亿美元。宝洁公司广告宣传注重品牌个性，而联合利华则突出品牌的本土化。2、研发战。宝洁每年将销售额的4%用于研究，在全球范围内宝洁拥有24000个专利，并以每年3800个的速度递增。联合利华每年研发费占全年营业额的2%。两公司不仅研发投资巨大而且在研发速度上竞争，如宝洁的汰渍洗衣粉在美国市场占40%，针对汰渍洗衣粉，联合利华推出WISK的双效片的块状洗衣剂，作为应对手段，宝洁公司迅速推出有类似功效的“汰渍速效片”。五、非价格竞争：实例分析在宝洁与联合利华的竞争策略中：五、非价格竞争：实例分析附加产品“产品差别”如何形成？购买商品的目的？并非仅仅是为了获得物质实体，而更重要的是为了获得消费过程中的满足，从市场营销的观点来看，产品概念的内涵被大大扩大了，现代市场营销学提出了“产品整体”的概念。(讲解，删)形式产品核心产品附加产品“产品差别”如何形成？购买商品的目的？并非仅仅是为了产品差别的原因1：核心层差异品质差别：

海飞丝——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——营养；

沙宣——保湿；伊卡璐——天然；海飞丝去屑洗发水系列：丝质柔滑型去屑；强根防掉型去屑；清爽去油型去屑；止痒呵护型；苹果清新刑去屑；兰花轻柔呵护型；怡神冰凉；男士海洋活力多效合一去屑；植物净翠型去屑；深层洁净型去屑；乌黑强韧型去屑等产品系列。产品差别的原因1：核心层差异品质差别：产品差别的原因2：形式层差异1）容量差异产品差别的原因2：形式层差异1）容量差异2)包装差异2)包装差异外延层差异/附加价值差异对消费趋势的研究，能够精确地把握消费者价值，使消费者在消费产品的时候，更多地获得非产品层面的价值，比如心理价值与文化价值，这样就能够大大处长产品生命周期，而产品生命周期的延长，无疑会大大减少成本，获得更大的收益。潘婷泰国广告：你能型外延层差异/附加价值差异对消费趋势的研究，能够精确地把握消费竞争的结果品质竞争：能够提高产品的差异性，减轻竞争对手的威胁。一旦自己的产品有了明显的特色，消费者会对其产生一定的品牌的忠诚（BrandLoyalty），其他产品难以替代它，使得需求价格弹性变小，从而使需求曲线变陡。广告竞争：通过影响消费者对产品的偏好从而增加其需求。广告能让更多的消费者了解自己产品的特色，能够提高产品的差异性，增加了潜在消费者的数量，将需求曲线向右移动。竞争的结果品质竞争：能够提高产品的差异性，减轻竞争对手的威胁

说我们生活在一个广告的世界里一点也不夸张，那么企业为什么会不惜巨额代价狂做广告呢？广告策划是在策划什么？广告的目的是借助于非价格竞争手段来改变厂商自己的主观需求曲线，因为形成了品牌特色以后，别的企业就不可能用价格手段来掠夺已经属于自己的客户了。同样，大学生在就业市场上也是如此，如果你有很强的竞争力，你就没有必要自跌身价去保住饭碗，当老板要降低工资时，你就敢说“NO”；相反，如果你普普通通，你就只能随波逐流。抓住大学时光，打造自己的特色才能活得更精彩！说我们生活在一个广告的世界里一点也不夸张，PLAC完全竞争的需求曲线多余的生产能力OQCQAQB理想产量没有调整到社会最优的生产规模没有利用好现有的生产设备垄断竞争的需求曲线ABCSACpSACm垄断竞争与理想的产量垄断竞争厂商的多余生产能力QAQC可以分为两个部分，它们是QAQB和QBQC

。QAQB表示垄断竞争厂商在长期均衡点上没有在已经建立的由SACm曲线所代表的生产规模的最低平均总成本B点上进行生产，或者说，企业没有充分地利用现有的生产设备。QBQC表示垄断竞争厂商在长期均衡点上没有建立一个由SACP曲线所代表的能够产生最低平均总成本的生产规模进行生产，或者说，垄断竞争厂商没有更多地使用社会资源，以扩大生产规模，将生产的平均总成本降到最低水平即LAC曲线的最低点。六、垄断竞争与经济效率PAdmdpPcQPLAC完全竞争的需求曲线多余的生产能力OQCQAQB理想产关于多余生产能力解释：（1）多余生产能力代表由于想得到产品的多样化而付出的代价。由于存在着以产品差别为基础的价格竞争，企业可以在一定程度上通过改变自己产品的销售量来影响商品价格，即企业的需求曲线是向右下方倾斜的，则企业在长期均衡点上必然存在着多余生产能力；（2）多余生产能力表明垄断竞争生产集团内的厂商数量过多，例如交通要道上过分密集的小吃店和汽车加油店。因此，厂商的数量应该减少，单个厂商的生产规模应该扩大，生产的平均总成本也会由此而下降。关于多余生产能力解释：（1）多余生产能力代表由于想得到产品的1.垄断竞争与完全竞争的比较：对于消费者（1）消费者要付出较高的价格—P>MC价格加成；（2）产品多样化、有差别，可以满足不同消费者的消费偏好；（3）由于商标、厂商地点和服务态度都能够构成产品差别，所以能够促进厂商保持商标信誉、提高产品质量、改进服务态度，从而有利于消费者福利的提高。西方谚语：垄断竞争市场是厂商向消费者邮寄圣诞贺卡的市场1.垄断竞争与完全竞争的比较：对于消费者（1）消费者要付出较2.垄断竞争与完全竞争的比较：对于生产者（1）企业规模较小，面临的竞争压力大；（2）在均衡条件下，产量没有达到最佳产量，生产设备往往没有得到充分利用，形成资源浪费；（3）有较大的广告费用支出；（4）垄断竞争既有竞争对手的威胁，又有一定的垄断因素可以保证技术创新的收益，因此能够促进技术创新。垄断竞争被认为是最有利于技术创新的市场机制，也是普遍存在的市场结构。2.垄断竞争与完全竞争的比较：对于生产者（1）企业规模较小，第五章垄断竞争与寡头垄断市场第一节垄断竞争市场第二节寡头垄断市场第三节四种类型市场的比较第五章垄断竞争与寡头垄断市场第一节垄断竞争市场数据来源：CTR媒介质讯同比增长按前一年计算案例导入：一个最需要广告宣传的市场数据来源：CTR媒介质讯同比增长按前一年计算案例导入：一个2012年广告刊例花费TOP20品牌占市场投放比重：15%数据来源：CTR媒介质讯同比增长按前一年计算2012年广告刊例花费TOP20品牌占市场投放比重：15%数案例思考1、为什么这些日用品行业需要如此高密度的广告？垄断竞争市场有何特征？2、垄断竞争厂商能否控制价格？能否获得超额利润？3.难道我们真的需要那么多牌子的洗发水吗？为什么我们不能采用标准化的洗发水呢？这样我们不就能把大量的广告费用节约下来了吗？我们该如何辩证评价垄断竞争厂商的经济效率？案例思考1、为什么这些日用品行业需要如此高密度的广告？垄断竞

主要内容：一、垄断竞争市场的界定

二、垄断竞争厂商的需求曲线和收益曲线三、垄断竞争厂商的短期均衡四、垄断竞争厂商的长期均衡五、非价格竞争六、垄断竞争与经济效率第一节垄断竞争市场

MonopolisticCompetitionMarket重点、难点：

★垄断竞争厂商需求曲线的特点

★垄断竞争厂商短期均衡的三类情况

★垄断竞争厂商长期均衡的获利情况主要内容：第一节垄断竞争市场

一、垄断竞争市场的界定1、垄断竞争的性质2、垄断竞争市场的特征一、垄断竞争市场的界定1、垄断竞争的性质对垄断竞争的假定介于完全竞争和完全垄断之间，是一种既有竞争因素又有垄断因素，即竞争和垄断相结合的“双性质”市场结构。1、垄断竞争的性质思考：是什么因素导致了厂商之间的竞争？又是什么因素使得厂商拥有垄断势力？是垄断势力占主导地位还是竞争成分更多？对垄断竞争的假定介于完全竞争和完全垄断之间，是一种既有2、垄断竞争市场的特征MonopolisticCompetitionMarket是一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品的一种市场组织。进出容易产品差别互不依存厂商众多2、垄断竞争市场的特征MonopolisticCompet二、垄断竞争厂商的需求曲线和收益曲线1、分析目的2、垄断竞争厂商的需求曲线3、垄断竞争厂商的收益曲线二、垄断竞争厂商的需求曲线和收益曲线1、分析目的1、分析目的厂商的目标是……1、分析目的厂商的目标是……2、垄断竞争厂商的需求曲线：基本形状OQPd向右下方略微倾斜产品差别越小，需求曲线越平坦，表示Ed越大,产品越容易被替代，定价时必须考虑对手的反应。完全竞争厂商的需求曲线完全垄断厂商的需求曲线2、垄断竞争厂商的需求曲线：基本形状OQPd向右下方略微产品垄断竞争厂商面临着两条向右下方倾斜的需求曲线：1）主观需求曲线（d需求曲线）：表示在某个代表性厂商改变产品价格时，假定其他厂商的产品价格都保持不变，该厂商的产品价格和销售量之间的关系。

2）比例需求曲线或实际需求曲线(D需求曲线)。表示某个代表性厂商改变产品价格后，行业内其他厂商也使产品价格发生相同变化时，该厂商的产品价格和销售量之间的关系。2、垄断竞争厂商的需求曲线：两种类型垄断竞争厂商面临着两条向右下方倾斜的需求曲线：2、垄断竞争厂dQP1Q1P2BQ2OP2、垄断竞争厂商的需求曲线：d曲线AdQP1Q1P2BQ2OP2、垄断竞争厂商的需求曲线：d曲线Pd1DQP1Q1AQ3P2d3d2CFP3BGQ2Q4Q5O2、垄断竞争厂商的需求曲线：D曲线Pd1DQP1Q1AQ3P2d3d2CFP3BGQ2Q4Q53、垄断竞争厂商的收益曲线：平均收益曲线OQPD（AR）3、垄断竞争厂商的收益曲线：平均收益曲线OQPD（AR）OQPD（AR）MR3、垄断竞争厂商的收益曲线：边际收益曲线OQPD（AR）MR3、垄断竞争厂商的收益曲线：边际收益曲线1、分析思路2、垄断竞争厂商短期均衡的三类情况分析3、垄断竞争厂商短期均衡的总结三、垄断竞争厂商的短期均衡1、分析思路三、垄断竞争厂商的短期均衡三、垄断竞争厂商的短期均衡：分析思路在短期内，垄断竞争厂商在既定的生产规模下通过调整产量和价格来实现利润最大化。短期均衡条件：MR=SMC1、定产（Q）:MR=SMC(Q),分析工具：MR曲线和SMC曲线；2、定价（P）：根据Q和MR曲线，可以找到D曲线上对应的P,分析工具：D曲线；3、获利情况分析：根据P与SAC的大小比较厂商的经济利润，分析工具：SAC曲线。三、垄断竞争厂商的短期均衡：分析思路在短期内，垄断竞争厂商在三、垄断竞争厂商的短期均衡：超额利润PQODMRHSMCSACP0Q0D（AR）EGF超额利润三、垄断竞争厂商的短期均衡：超额利润PQODMRHSMCSA三、垄断竞争厂商的短期均衡：正常利润PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC盈亏平衡点三、垄断竞争厂商的短期均衡：正常利润PQOD（AR）MRHSPQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商的短期均衡：亏损最小化GF亏损部分思考：出现亏损是否该停止营业？PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商的短期均衡：亏损最小化GF思考：EQ0、IQ0、HQ0、GQ0、GI、GH、HI各线段分表代表的经济含义？亏损情况1：AVC<P<SACAVCIJPQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商的短期均衡：亏损最小化GF亏损情况2：P=AVCAVC停止营业点PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商PQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商的短期均衡：亏损最小化GF亏损情况3：P<AVCAVCI思考：GI、IQ0、

HI线段分表代表的经济含义？矩形FGIJ和JIHP0的经济含义JPQOD（AR）MRHSMCP0Q0ESAC三、垄断竞争厂商垄断竞争厂商的短期均衡条件为：MR=SMC;与所有的短期厂商一样，垄断竞争厂商在短期中是可能存在超额利润，也可能亏损，厂商短期均衡的各种情况分析给我们以下启示：（1）厂商是否盈利，由P=AR与SAC的比较来决定；（2）厂商是否生产，由P=AR与AVC的比较来决定；（3）厂商如果生产，在理论分析上，其获得的收益首先应用于弥补可变成本的开支；若还有剩余，则再用于弥补固定成本的开支；若再有剩余，就是厂商的超额利润。三、垄断竞争厂商的短期均衡:小结垄断竞争厂商的短期均衡条件为：MR=SMC;三、垄断竞争厂商四、垄断竞争厂商的长期均衡PQODD（AR）MRGLACLMCQ0P0E0F四、垄断竞争厂商的长期均衡PQODD（AR）MRGLACLM四、垄断竞争厂商的长期均衡PQODD（AR）MRLACLMCQ0P0SMCSACE0长期均衡的条件：MR=LMC=SMCP=LAC=SAC在长期均衡时，垄断竞争企业与完全竞争厂商一样，企业没有超额利润。四、垄断竞争厂商的长期均衡PQODD（AR）MRLACLMC四、垄断竞争的长期均衡:小结长期均衡的条件：MR=LMC=SMC，并且P=LAC=SAC在长期中，由于厂商的进出没有太多的阻碍，故不存在超额利润和亏损：如果存在超额利润，会导致市场外厂商的进入，原有企业的需求曲线左移，直至超额利润不存在时为止；存在亏损时则相反。所以，垄断厂商长期均衡时平均成本（包括长期和短期）与需求曲线相切。四、垄断竞争的长期均衡:小结长期均衡的条件：MR=LMC=S产品差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的，所以垄断竞争厂商除了可以通过调整销售价格（和相应地调整销售量），即采取价格竞争策略来实现利润最大，还可以通过展开品质竞争和广告竞争等非价格竞争手段来谋取更多的利润。非价格竞争的手段主要有品质竞争和广告竞争。五、非价格竞争：主要手段产品差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品在宝洁与联合利华的竞争策略中：1、广告战。宝洁工司每年广告费超过50亿美元，联合利华则有60多亿美元。宝洁公司广告宣传注重品牌个性，而联合利华则突出品牌的本土化。2、研发战。宝洁每年将销售额的4%用于研究，在全球范围内宝洁拥有24000个专利，并以每年3800个的速度递增。联合利华每年研发费占全年营业额的2%。两公司不仅研发投资巨大而且在研发速度上竞争，如宝洁的汰渍洗衣粉在美国市场占40%，针对汰渍洗衣粉，联合利华推出WISK的双效片的块状洗衣剂，作为应对手段，宝洁公司迅速推出有类似功效的“汰渍速效片”。五、非价格竞争：实例分析在宝洁与联合利华的竞争策略中：五、非价格竞争：实例分析附加产品“产品差别”如何形成？购买商品的目的？并非仅仅是为了获得物质实体，而更重要的是为了获得消费过程中的满足，从市场营销的观点来看，产品概念的内涵被大大扩大了，现代市场营销学提出了“产品整体”的概念。(讲解，删)形式产品核心产品附加产品“产品差别”如何形成？购买商品的目的？并非仅仅是为了产品差别的原因1：核心层差异品质差别：

海飞丝——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——营养；

沙宣——保湿；伊卡璐——天然；海飞丝去屑洗发水系列：丝质柔滑型去屑；强根防掉型去屑；清爽去油型去屑；止痒呵护型；苹果清新刑去屑；兰花轻柔呵护型；怡神冰凉；男士海洋活力多效合一去屑；植物净翠型去屑；深层洁净型去屑；乌黑强韧型去屑等产品系列。产品差别的原因1：核心层差异品质差别：产品差别的原因2：形式层差异1）容量差异产品差别的原因2：形式层差异1）容量差异2)包装差异2)包装差异外延层差异/附加价值差异对消费趋势的研究，能够精确地把握消费者价值，使消费者在消费产品的时候，更多地获得非产品层面的价值，比如心理价值与文化价值，这样就能够大大处长产品生命周期，而产品生命周期的延长，无疑会大大减少成本，获得更大的收益。潘婷泰国广告：你能型外延层差异/附加价值差异对消费趋势的研究，能够精确地把握消费竞争的结果品质竞争：能够提高产品的差异性，减轻竞争对手的威胁。一旦自己的产品有了明显的特色，消费者会对其产生一定的品牌的忠诚（BrandLoyalty），其他产品难以替代它，使得需求价格弹性变小，从而使需求曲线变陡。广告竞争：通过影响消费者对产品的偏好从而增加其需求。广告能让更多的消费者了解自己产品的特色，能够提高产品的差异性，增加了潜在消费者的数量，将需求曲线向右移动。竞争的结果品质竞争：能够提高产品的差异性，减轻竞争对手的威胁

说我们生活在一个广告的世界里一点也不夸张，那么企业为什么会不惜巨额代价狂做广告呢？广告策划是在策划什么？广告的目的是借助于非价格竞争手段来改变厂商自己的主观需求曲线，因为形成