SEO网站销售话术

SEO售术技您的网站是不是有这样的困惑：为什么花了很多的钱来做Google、Baidu、等些搜索引擎的竞价排名，但没有什么效果，而且投入的资金也越来越多，像个无底洞一样？为什么网站改版了很多次还是没有效果？为什么很少有人访问我企业的网站？为什么客户总是不感兴趣我企业的网站？为什么在搜索引擎中很难找到我企业的网站？为什么我的网站不能很好的直接为我的企业带来业务？这肯定是您网站本身的问题，你已经有网站了，说明您对网络还是很重视的，我们就是专门研究、解决上述问题的，我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统解决方案。为什么要进行搜索引擎优化（SEO）一个企业网站代表一个企业的形象，是对企业或企业产品的推广，是实际业务的延伸。根据CNNIC统报告，截至2012年1月我国网民数量达到5.3亿位居世界第一位。而这5.3亿联网用户中大约有以上的人每天频使用搜索引擎。而且值得注意的是，搜索引擎带来的都是目标用户赣州网站推广只有想了解赣州网站推广这项技术或需要为自己网站提供推广服务的人才会搜索这个词。而一个词的搜索量往往从几万到几亿不等。还有研究表明搜索结果在前名网站会截取60%搜索流量到名网站会截取的搜索流量15名后只有，而且排名越靠后就越低目客就越难找到你这是为什么要提高网站的排名为什么要进行搜索引擎优化。而目前国内的SEO市场非常混乱从人员以及客户对SEO的真实含义都扭曲了。只针对网站本身的架构和内容进行优化，只能对排名和流量起到促进作用不单纯的做排很多企业对效果与完成时间的盲目追求终选择价格便宜的短平快方式（这种单纯方式下的SEO大分会选择采用作的方式往是花了钱还没有什么效果，甚至有被搜索引擎惩罚的危险。我们从不保证排名首位为这样的保证是错误的以及带有误导性的并代表我们不能取得这样的名次是们策略是除了关键字排名外使更多的方式提高贵网站的流量。想象一下键字排到第一，这成了贵网站带来流量的唯一方式索引擎的算法经常变动贵站突然从搜引擎首页消失这的情况其他的后备方案吗？你不感觉到这是一件很恐怖的事情吗？我们之所以要下功夫对你的网站进行改造，是因为只有这样做才是对您负责任的方式，是从根本上改善你网站的方式，最后达到的优化效果也将是稳定的，持续的。以下是客户有可能会问到的一些问题网一块我如何巧妙的去回答客户，这点很重要，同时也需要我们大家结合自己的实际案例去分享成功喜悦和失败的教训：、请你介绍一下你们公司的情况？答：精通科技创办于2004年，致力于电子商务，追求卓越、不断创新、开拓进取，公司于年册，并通过商标总局审核，完成了精通科技商标品牌的注册，并一直沿用至今，从不更换品牌；今已经服务过江阴以及周遍地区超过家事业单位集团公司、政府、公安局、中小型企业、制造业、服务业等等，比如（说与客户相关的企业名称，事先要做调查，以增强说服力）等等，可以自由发挥，但是切记不要罗嗦，客户喜欢言简意赅。、你们先给我做个网站（首页看了满意再付钱，别的公司答应给我们做的。答：江阴所有正规的网络公司都是必须先付预付款如你工厂要收定金才能帮助客户生产设备后再开始制作网站，即使有某些公司或者个人答应给你们先做，你想想看他们会不会尽心尽力去做如果你有什么疑虑以看看我们其他客户的网站做个参考同时，我们只收相应的预付款，其他要等客户完全满意，验收通过才收取尾款的。也可以对我们公司的技术力量有个了解，相信我们的技术和服务一定会让您满意。你们公司倒闭了怎么办[到这样的问题，确实让人有点生气，但是还是有解决方]答：谁能保证公司一直延续下去而不可能出意外，那我不敢说，但是按照我们的规模和现在的客户量来说是不会倒闭的果我们公司都会倒闭且些公司就更加不可信了。退一万步说就算我们公司倒闭了的网站域名包括空间都是中国新网提供的是你的网站继续可以使用，你就是不相信我们公司的实力，你也应该相信中国新网近半域名和虚拟主机都是新网提供的普通网站和数据库网站有什么区别？答：普通网站一般适用于规模比较小的的企业，或是企业上网的初级阶段，它主要是把公司的一些基本资料如司简介产品介绍系方式等放在网上作一个简单的介绍是一个基础的网站展示；而数据库网站功能丰富，信息量大，互动性好，操作方便，用来展示产品或是与客户交流沟通效果相当好且包含多种系统功能可根据您的具体需求加以选择最要的是数据库网站形很好够充分展示企业的实力像您这样规模的企业我建议您选择数据库网站具的介绍一下各个系统的功能、作用，注意千万不要否定普通网站，假如客户不考虑数据库的，可以给自己留条退路）、我们不需要做网站答：我不知道是什么原因导致您不做，互联网对您公司的发展前景非常有利，而且您看您的同行好多都已经建立了网站明站肯定是有效果的打电话给您的目的是向您介绍互联网，看是否可协助贵公司的发展。那这样吧，今天下午或明天上午是否可以占用您10分钟时间再具体向您做个详细的介绍。至于是否上网最终由您来决定。、你们公司的价格怎么这么贵，其他公司给我的价格比你们很多。答：首先需要向您说明，我们公司的价格在江阴网络公司中不是最高，但也绝对不是最低的和些追求短期效益的公司不在同一水平线上以说实话我的价格是没法像他们那样降。但是我可以保证我们所提供的服务是可以让你满意的从机稳定、技术力量雄厚、售后服务好三方面来说，参照、23如果实在说服不了他再让价：说实话，我给您报的价的确是实价但看也真的很有诚意价方面我向领导申请一下看好不好？）、你公司网页设计用的是哪些软件？（遇到懂一点的客户，通常问这样问题的非专家，你才是专家，你要用专家的态度来跟他说话）答：Photoshop&fireworks(用于图片处(用于动画设计Dreamweaver(用于编辑、排版)你们公司的数据库是用什么语言编写的？答：后台是用ASP脚语言、语、ASP.net语数据库类型SQL&前功能强大，适合品十分丰富的企业，后者功能弱，适合产品不超过100个企)、我对网站不了,怎么做法的(一个站包括些部分？网站相当于一个人走出去穿着于打扮当于一个企业的门头说一个企业的样本，这样说来，对于客户来说，是第一印象，十分的重要。答：一个完整的网站主要包括四个部分一部分是基础设施包网站域名服器空间、企业邮箱。第二个部分是网站视觉部分的设计，也就是首页FLASH和部网页的设计与制作。第三个部分是网站程序和数据库系统的开发。第四个部分是网站推广希望网站的效果好就必须做好推广。、做一个网站要多少钱呢？答(话)建设一个网站根据不用户的实际情况需要，会有相当大的不同。这是由网站上将要展示信息量的多少及网站需要具有的交互功能的复杂性决定的体数字要在我们专业的规划人员密切结合客户的情况户处行业的特点户特定要求等因素的基础上，作出富有针对性的方案规划后才能得出。如果客户一要求报,议说从几千到上万不等等实地考察后再说具体价格、只有与客户见面才机会签合)10有的公司说做一个网站只要一两千块钱就可以了！答：这么低的收费是完全不可能实现的，绝对不是正规网络公司所:网风格没有设接套模块缺策划大的损坏用户的企业形,了不如不做。、稳定性差，一台服务器共享五、六百个用户，速度慢，经常无法访问。、维护服务极差或根本没有服务。要么拒绝维护，要么每年榨收用户极高的维护费、公司太小，不需要上网。大企业上网，小企业不需要上)答：您可能对互联网有所误解，的确在互联网上大企业很多，但是80%还是中小企业，因为在网上不都是大的采购商多为中小型采购商且在网上已经没有了大企业和小企业的区分了大家在同一水平线上竞争况联网是一种花钱少效的新型媒体，相信肯定对您公司未来的发展会产生很大的影响。12打电话和见客户可以说（做）以下：a你们公司好气派或老总没想到您这么年轻真年轻有为啊b、您有没有听说过中国新网c对客户说我们公司有一新产品非常适合您公司演数据库的时候能够让户也尝试一下。跟户谈的火热的时候把同拿出来f跟客户说一些他同行也做了网站、即使签不成网站也要想办法把域名逼下来或签个实名。I、要学会编故事做演员，某公司做了网站很快就等到订单k对于到竞争对手，可以把我们公司与竞争对手相比，优点阐述给他听。签单时注意:不要让客户长时间看条款找问题先填好合同附件再把合同给客户,客户注意力引到具体条款b.站预付款不得低于单独的域主机和推广必须全款到帐C.果客户身上钱不够,几百拿几百不够的下次再拿千万不要下次一起拿d.果客户要发票或收据先打个收条给,告诉他下次来换元以上最好要转,证安全签完单收完钱后告诉他马上就回公司安排制然立刻走人防止变卦两三句话之把客户需要了解的问题解释清楚。围绕着这个因素，有些事情是不得不要注意的对客户的问题的理解能力（客户有问题，这个就是成交的信号你的理解有误，那你的答案再美好也不是客户关心的的时候还要揣摩客户的疑问动的打消客户的疑虑能不能把答案精练到两三句话内？毕竟客户是不会给你那么多时间和机会让你去罗里八嗦说一大堆。你会发现如果你的解释超过了句，户已经失去了倾听的兴趣了，现在的你已经给客户留下了不专业的印象了，对以后的接触也没有好处。、这两三句话能不能让客户理解清楚？我经常见到一些员工跟客户解释一个问题的候会用另一些比较难懂的语言概念来说呵这时的客户本来就对一个概念不懂在听解释的时候又出现了新的概念，然后就会迷迷糊糊。云里雾里了。举例子是个很好的方法，可以用老百姓耳熟能详的事情来举例子解释，这是最好的方法。下面给大家出两个个题目：看看大家能不能用两三句话把百解释清楚？再把谷歌GOOGLE'解释清？情景可以模拟成你的高中同学聚会时问你你现在在哪里工作呀？你说我在精通科技上班销售百度和GOOGLE搜索引擎优化，那百度是干什么的呀？好，看到这个问题的朋友请在下边写下你的答案吧，最后我们看看谁说的最好！、SEO的概念：搜索引擎最佳化Engine，又称为搜索引擎优化，近年来为流行的网络营销方式要目是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度进而增加销售的机会网站的化指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR值Page）较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。SEO的要工作是通过了解各类搜索引如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术对网页进行相关的优化其高搜索擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。SEO的义要知道什么是SEO非常重要，如何引导用户正确适当运用来网站服务非常重要。很多人误以为做seo就做流量，做排名。真正的SEO是过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网对用户和搜索引擎更友好Engine从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和等排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效的意义。SEO仅只是网络营销的一种手段，一不要为了而SEO更多可以参考SEO精英工程网站！、SEO跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？客户问到这个问题，是个很好的机会，成本优势可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？完了可以分析，结合自己的语言对比百度和Google竞：百度开户600最低冲5000日消费最要每基本上索量比较大的词月消费都超过元天我们搜索引擎优化以根据客户产品来定价全的用可以有所预算也以做到同样的效果但是投资降低了。覆盖面更广：搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎，从搜索总量来说，百度和谷歌占了多数其的引擎有自己特的用户群体和使用习惯过这些平台来访问的客户可能质量会更高。网站的质量度的提高，若是形象的比如就是竞价是西药，SEO网站优化中药，标本兼治一般来说每个搜索引擎都自己的算法了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名，检测网站的质量度的工具,把名直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。竞价广告比较单一投一个有一个投竞价则没有若按优化的广告的上线效果来投成本要更多内：中文，搜狗，新浪，网易TOM,雅虎中国，SOSO,Google,百）大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。SEO的意:要知道什么是SEO非常重要，如何引导用户正确适当运用来网站服务非常重要。很多人误以为做seo就做流量，做排名。真正的是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段使站对用户和搜索引擎更友好（EngineFriendly而更易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和等排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效的意义。SEO仅只是网络营销的一种手段，一不要为了SEO而SEO更多可以参考SEO精英工程师网！、SEO跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？客户问到这个问题，是个很好的机会，成本优势可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？完了可以分析，结合自己的语言对比百度和Google竞：百度户600最冲日均消费50*30*12最要18000每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过元天；而我们搜索引擎优化，可以根据客户产品来定价全的用可以有所预算也以做到同样的效果但是投资降低了。覆盖面更广索擎优化可覆所有的搜索引擎索总量来说度和谷歌占了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能质量会更高。网站的质量度的提高，若是形象的比如就是竞价是西药，SEO网站优化中药，标本兼治，一般来说每个搜索引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名，检测网站的质量度的工具,把名直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。竞价广告比较单一投一个有一个，不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投，成本要更多的：msn中文，搜狗，新浪，网易，雅中SOSO,Google,百）你们做过哪些案例啊过解跟客户相关的关键词，可以有效的打消客户的疑虑）SEO成案例分析有那么多客户都要做，总就么多排名，你们能保证每家都做上去吗？客户您好，每个搜索引擎上的每个关键词总共仅十个排名，为了保证稳定性，同样的词我们只承接三家企业，因此，建议您仔细考虑，是否需要把握这个展示广告的机会。、天付款，明天能上吗？对不起，客户，我们这个产品有他的特殊性，SEO是种技术，我们将针对网站内部的结构、网页的编写语言等进行操作，让他吻合搜索引擎国际标准，一般将在一到三个月会排名到位，那么建议您月开始进行优化操作。如果您的销售旺季在十月，还有就是过快的优化，会降低优化的质量。、少钱