销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案0001

南京国图机电有限公司销售人职薪资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：重申以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，售积极性，创立更大的业绩。二、适用范围：

充分调动销本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司别的拟定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期薪资一致为2000元，进过试用期核查进入正式工作限时,正式限时将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效薪资核查：单位：元级别

试用期薪资

绩效薪资销售助理

1800

200销售经理

2000

200大区经理2000300销售副总监3000300五、销售任务提成比率:销售人员的销售任务额为每个月月初由销售管理人员宣告，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每个月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效薪资，完成当月业绩指标核查，绩效薪资将按实质在发下班资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未回收部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成核查：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售提成百分比；3、提成计算方法:销售提成=净销售额X销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比率销售提成百分比销售人员100%以上10%销售人员50%?99%7%销售人员50%以下5%（—）副总监销售提成

:提成等级

销售任务完成比率

销售提成百分比销售副总监100%以上5%销售副总监50%?99%4%销售副总监50%以下2%（三）销售总监提成

:提成等级

销售任务完成比率

销售提成百分比销售总监100%以上5%销售总监50%?99%4%销售总监50%以下2%以上拟定为依照多劳多得原则，所提成比率依照税前净利润的20%。比率制作四）销售招待费报销制度：销售人员招待花销报销核查比率，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特别情况需要招待，能够向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人花销，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会依照本公司不同样产品拟定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必定按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必定向销售总监以上领导申请，公司依照实质情况重新拟定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格系统，保持销售序次，防备业务员之间出现恶性竞争，若是业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的将做为高价销售提成如30%下：（一）高价产品提成依照以下计算方法推行：高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作花销）=净利润业务人员提成比率：净利润*30%二销售人员实质提成8、对于销售助理及前台等其他不能够直接产生业绩的岗位，公司将会在年关整体核查后恩赐必然的年关奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成依照以下计算方法推行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作花销）=净利润业务人员提成比率：净利润*30%=销售人员实质提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创立冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每个月从销售人员中评选出一名月销售冠军，恩赐300元奖励；（销售冠军必定超额完成月销售任务，回款率达到以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必定超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，恩赐2000元奖励；（销售冠军必定超额完成月销售任务，回款率达到以上）4、各种销售激励奖奖金一致在年终随最后一个月薪资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则恩赐相关人员被奖励金额五倍的惩薪资中扣除。

罚，从当月八、推行时间：本