考研考博-英语-乌兰察布职业学院考试押题三合一+答案详解3

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她考研考博-英语-乌兰察布职业学院考试押题三合一+答案详解（图片大小可自由调整）全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！第I卷一.综合题库-全考点押密(共120题)1.单选题

Reachingadealontaxreformwouldbeahugeundertaking,（）withpotentialpoliticalpitfallsthatcoulddoomit.

问题1选项

A.trite

B.rife

C.reveling

D.trifling

【答案】B

【解析】形容词词义辨析。trite“陈腐的，平庸的”；rife“普遍的，流行的”；reveling“陶醉的”；trifling“微不足道的”。句意：就税收改革达成协议是一项艰巨的任务，通常会充满潜在的政治风险，可能会使其失败。又根据固定搭配rifewith“充满，充斥着”。选项B符合题意。

2.单选题

Theeradicationofsmallpoxinspiredtheworldtoeradicateotherinfectiousdiseases.Thisoptimismwasinvain,asinfectiousdiseasesarestillabigprobleminsomepartsoftheworld.

问题1选项

A.callous

B.deliberate

C.futile

D.negligent

【答案】C

【解析】【选项释义】

A.callous无情的；麻木的B.deliberate故意的；深思熟虑的

C.futile无用的D.negligent疏忽的

【答案】C

【考查点】形容词辨析。

【解题思路】第一句句意为：天花的消灭带动全世界其他传染病的消灭。划线短语后句意为：因为传染病在世界一些地区仍然是一个大问题。根据这两句之间的逻辑可知，这种乐观是徒劳的。因此C选项futile“无用的”正确。划线短语invain“徒劳的，无用的”。

【干扰项排除】A、B、D选项均无法与空格前后构成相应逻辑关系。

【句意】天花的根除激励了全世界去根除其他传染病。这种乐观是徒劳的，因为传染病在世界一些地区仍然是一个大问题。

3.单选题

Themostexcitingkindofeducationisalsothemostpersonal.Nothingcanexceedthejoyofdiscoveringforyourselfsomethingthatisimportanttoyou!Itmaybeanideaorabitofinformationyoucomeacrossaccidentally—orasuddeninsight,fittingtogetherpiecesofinformationorworkingthroughaproblem.Suchpersonalencountersarethe“payoff”ineducation.Ateachermaydirectyoutolearningandevenencourageyouinit—butnoteachercanmaketheexcitementorthejoyhappen.That’suptoyou.

Aresearchpaper,assignedinacourseandperhapscheckedatvariousstagesbyaninstructor,leadsyoubeyondclassroom,beyondthetextsforclassesandintoaprocesswherethejoyofdiscoveryandlearningcancometoyoumanytimes.Preparingtheresearchpaperisanactiveandindividualprocess,andideallearningprocess.Itprovidesastructurewithinwhichyoucanmakeexcitingdiscoveries,ofknowledgeandofself,thatarebasictoeducation.Buttheresearchpaperalsogivesyouachancetoindividualizeaschoolassignment,tosuitapieceofworktoyourowninterestsandabilities,toshowotherswhatyoucando.Writingaresearchpaperismorethanjustaclassroomexercise.Itisanexperienceinsearchingout,understandingandsynthesizing,whichformsthebasisofmanyskillsapplicabletobothacademicandnonacademictasks.Itis,inthefullestsense,adiscovering,aneducation.So,toproduceagoodresearchpaperisbothausefulandathoroughlysatisfyingexperience!

Tosome,thethoughtofhavingtowriteanassignednumberofpages,oftenmorethaneverproducedbefore,isdisconcerting.Toothers,theveryideaofhavingtoworkindependentlyisthreatening.Butthereisnoneedtoapproachtheresearchpaperassignmentwithanxiety,andnobodyshouldviewtheresearchpaperasanobstacletoovercome.Instead,consideritagoaltoaccomplish,agoalwithinreachifyouusethehelpthisbookcangiveyou.

11.Accordingtothewriter,personaldiscoveries____.

12.Itcanbeinferredfromthepassagethatwritingaresearchpapergivesonechances____.

13.Fromthecontext,theword“disconcerting”(Para.3)mostprobablymeans____.

14.Thewriterarguesinthepassagethat____.

15.Whatwillprobablyfollowthispassage?

问题1选项

A.willgiveoneencouragementanddirection

B.arehelpfulinfindingtherightinformation

C.arethemostvaluablepartofone’spersonaleducation

D.willhelponetosuccessfullycompleteschoolassignments

问题2选项

A.tofullydevelopone’spersonalabilities

B.tousetheskillslearntintheclassroom

C.toprovethatoneisaproductivewriter

D.todemonstratehowwellonecanaccomplishschoolassignment

问题3选项

A.misleading

B.embarrassing

C.stimulating

D.upsetting

问题4选项

A.oneshouldexplorenewareasinresearch

B.oneshouldtrustone’sownabilitytomeetcourserequirements

C.oneshouldconsiderresearchpaperwritingapleasure,notaburden

D.oneshoulduseallone’sknowledgeandskillswhendoingresearch

问题5选项

A.Howtowritearesearchpaper.

B.Theimportanceofresearchineducation.

C.Howtomakenewdiscoveriesforoneself.

D.Theskillofputtingpiecesofinformationtogether.

【答案】第1题:C

第2题:A

第3题:D

第4题:C

第5题:A

【解析】11.判断推理题。题干“作者认为个人发现____”可定位到原文第1段第4句Suchpersonalencountersarethe“payoff”ineducation.（这种个人发现是教育的“回报”。）这里的“personalencounters”指的就是第2句Nothingcanexceedthejoyofdiscoveringforyourselfsomethingthatisimportanttoyou!（没有什么能比你自己发现对你来说重要的东西更让你开心！）中的“发现”，由此可知，作者认为个人发现是教育的回报，C选项“（个人发现）是一个人的个人教育中最有价值的部分”，一个东西的回报肯定是它最有价值的，C选项表述与原文相符；A选项“会给鼓励和指引”可定位到原文第1段倒数第2句Ateachermaydirectyoutolearningandevenencourageyouinit（老师会指导你学习，甚至会鼓励你），由此可知，“鼓励和指引”是老师带来的，而非个人发现，排除；B选项“（个人发现）会帮助你找到正确的信息”可定位到第1段第3句Itmaybeanideaorabitofinformation…workingthroughaproblem.（这也许是你偶然的一个想法或发现……可以解决问题。）这句话承接的是第2句中提到的“发现”，所以“找到正确信息”是“发现”的内容，而不是个人发现的作用，B选项表述与原文不符，排除；D选项“（个人发现）有助于学生顺利完成学校作业”，可定位到第2段第3句Itprovidesastructurewithinwhichyoucanmakeexcitingdiscoveries…（它给你提供一个框架，在这个框架里你可以做出令人兴奋的发现），这句话中的it指的是前文的Preparingtheresearchpaper（准备研究论文），即“学校的作业”。由此可知，学校作业为个人发现提供框架，D选项表述与原文不符，排除。因此，本题最佳选项为C。

12.判断推理题。题干“从文章中可以推断出，写一篇研究论文给____提供了机会”可定位到原文第2段第6句Itisanexperienceinsearchingout,understandingandsynthesizing,whichformsthebasisofmanyskillsapplicabletobothacademicandnonacademictasks.（这是一种探索、理解和综合的经历，它构成了许多技能的基础，适用于学术和非学术任务。）由此可知，写研究论文锻炼了各种技能，A选项“充分发展个人能力”表述与原文相符。B选项“运用课堂上所学的技能”、C选项“证明自己是个多产的写作者”、D选项“证明自己能很好地完成学校布置的作业”原文均未提及。因此，本题最佳选项为A。

13.语义推测题。根据题干定位到原文第3段第1句Tosome,thethoughtofhavingtowriteanassignednumberofpages,oftenmorethaneverproducedbefore,isdisconcerting.（对一些人来说，想到要写指定的页数，往往比以前写的页数还要多，是____。）原文中“disconcerting”与“想到要写比以前还要多页数的研究论文”有关。第3段第3句Butthereisnoneedtoapproachtheresearchpaperassignmentwithanxiety（但没有必要焦虑地完成研究论文作业），but表示转折，由此推断disconcerting的意思跟“焦虑”差不多，D选项“令人心烦意乱的”符合语境；A选项“误导的”、B选项“尴尬的”、C选项“刺激的”均不符合语境。因此，本题最佳选项为D。

14.主旨大意题。题干“作者在文中论证了____”。本文一共3段，第1段主要内容——个人发现的重要性：它是个性化教育中最令人兴奋和快乐的成果；第2段主要内容——写研究论文的作用：写一篇个性化的研究论文有助于个人发现，有助于发展个人能力；第3段主要内容——作者的倡议：不要带着焦虑写研究论文，而应该把它看成一个可以实现的目标。由此可知，本文层层引入，意在说明写研究论文很重要，要把写研究论文当成可实现的目标，而不是障碍。C选项“人们应该把写研究论文当成一种乐趣，而不是一种负担”最符合原文；A选项“人们应该探索新的研究领域”、B选项“一个人应该相信自己满足课程要求的能力”、D选项“做研究时应该运用所有的知识和技能”均不太相符。因此，本题最佳选项为C。

15.判断推理题。题干“接下来的段落可能会讲什么”。根据原文最后一句话Instead,consideritagoaltoaccomplish,agoalwithinreachifyouusethehelpthisbookcangiveyou.（相反，你应该把它当作一个可以实现的目标，一个只要你使用这本书的帮助就可以达到的目标。）这里的it指的是前文的theresearchpaper（研究论文）。由此可知，选段应该是一本书的引言，而后文将要写的内容应该是如何实现这个目标，即完成一篇研究论文。A选项“如何写一篇研究论文”最符合原文。B选项“研究在教育中的重要性”是文章第2段的内容，排除；C选项“自己怎么有新发现”、D选项“整合碎片化的信息的技能”均偏离行文逻辑。因此，本题最佳选项为A。

4.单选题

Thisisanidealsiteforauniversity

itisfarfromthedowntownarea.

问题1选项

A.providedthat

B.nowthat

C.inthat

D.sothat

【答案】C

【解析】考查词组辨析。providedthat“如果；条件是”；nowthat“既然，由于”；inthat“因为，由于”；sothat“以便，所以”。句意：这里是建大学的理想场所，因为它离市中心很远。选项C符合题意。

5.单选题

Drunkendriving—sometimescalledAmerica’ssociallyacceptedformofmurder—hasbecomeanationalepidemic（流行病）.EveryhourofeverydayaboutthreeAmericansonaveragearekilledbydrunkendrivers.

Adrunkendriverisusuallydefinedasonewitha0.10bloodalcoholcontentorroughlythreebeers,glassesofwineorshotsofwhiskydrunkwithintwohours.HeavydrinkingusedtobeanacceptablepartoftheAmericanmanimageandjudgesweretolerantinmostcourts,butthedrunkenslaughterhasrecentlycausedsomanywell-publicizedtragedies,especiallyinvolvingyoungchildren,thatpublicopinionisnolongersotolerant.

Twentystateshaveraisedthelegaldrinkingageto21,reversingatrendinthe1960storeduceitto18.AfterNewJerseylowereditto18,thenumberofpeoplekilledby18—20-year-olddriversmorethandoubled,sothestaterecentlyuppeditbackto21.Reformers,however,fearraisingthedrinkingagewillhavelittleeffectunlessaccomplishedbyeducationalprogramstohelpyoungpeopletodevelop“responsibleattitudes”aboutdrinkingandteachthemtoresistpressuretodrink.

Toughnewlawshaveledtoincreasedarrestsandtestsand,inmanyareasalready,toamarkeddeclineinfatalities.Somestatesarealsopenalizingbarsforservingcustomerstoomanydrinks.Atavern（酒店主）inMassachusettswasfinedforservingsixormoredoublebrandiestoacustomerwhowas“obviouslyintoxicated”andlaterdroveofftheroad,killinganine-year-oldboy.

Asthefatalitiescontinuetooccurdailyineverystate,someAmericansareevenbeginningtospeakwellofthe13yearsofnationalprohibitionofalcoholthatbeganin1919.Theyforgetthatlegalprohibitiondidn’tstopdrinking,butencouragedpoliticalcorruptionandorganizedcrime.Aswiththeboomingdrugtradegenerally,thereisnoeasysolution.

1.DrunkendrivinghasbecomeamajorprobleminAmericabecause（）.

2.StatisticsissuedinNewJerseysuggestedthat（）.

3.Lawsrecentlyintroducedinsomestateshave（）.

4.Theproblemofdrunkendrivingisdifficulttosolvebecause（）.

问题1选项

A.mostAmericansareheavydrinkers

B.Americansarenowlessshockedbyroadaccidents

C.accidentsattractsomuchpublicity

D.drinkingisasociallyacceptedhabitinAmerica

问题2选项

A.manydriverswerenotoflegalage

B.youngpeoplewereoftenbaddrivers

C.thelevelofdrinkingincreasedinthe1960s

D.thelegaldrinkingageshouldberaised

问题3选项

A.reducedthenumberofconvictions

B.resultedinfewerseriousaccidents

C.preventedbarsfromservingdrunkencustomers

D.specifiedtheamountdriverscandrink

问题4选项

A.alcoholiseasilyobtained

B.drinkingislinkedtoorganizedcrime

C.legalprohibitinghasalreadyfailed

D.legislationaloneisnotsufficient

【答案】第1题:D

第2题:D

第3题:B

第4题:D

【解析】第1题:1.【选项释义】

1.DrunkendrivinghasbecomeamajorprobleminAmericabecause______.1.醉酒驾驶在美国已经成为一个主要问题，因为______。

A.mostAmericansareheavydrinkersA.大多数美国人都酗酒

B.AmericansarenowlessshockedbyroadaccidentsB.美国人现在对交通事故不那么震惊了

C.accidentsattractsomuchpublicityC.事故引起了如此多的关注

D.drinkingisasociallyacceptedhabitinAmericaD.在美国，喝酒是一种被社会接受的习惯

【考查点】推理判断题。

【解题思路】根据第二段第二句“酗酒曾经是美国人可以接受的一部分（HeavydrinkingusedtobeanacceptablepartoftheAmericanmanimage），在大多数法庭上，法官都很宽容，但最近醉酒车祸造成了如此多广为人知的悲剧，尤其是涉及年幼儿童的悲剧，公众舆论不再那么宽容了（publicopinionisnolongersotolerant）。”，从中可知，在美国，喝酒是一种被社会所接受的习惯，而这种习惯造成了很多悲剧，成为美国的主要问题，所以D项“在美国，喝酒是一种被社会接受的习惯”符合题意，该题选择D项正确。

【干扰项排除】

A项“大多数美国人都酗酒”，文中只是提起喝酒是美国社会接受的一种习惯，并不代表大多数美国人都酗酒，该项曲解原文；

B项“美国人现在对交通事故不那么震惊了”没有提到，属于无中生有；

C项“事故引起了如此多的关注”，根据解题思路可知，醉酒驾驶造成的悲剧太多，使得公众舆论对这种喝酒的习惯不再宽容，文中并没有提到公众的关注，该项曲解原文。

第2题:2.【选项释义】

2.StatisticsissuedinNewJerseysuggestedthat______.2.新泽西州发布的统计数据显示，______。

A.manydriverswerenotoflegalageA.许多司机没有达到法定年龄

B.youngpeoplewereoftenbaddriversB.年轻人往往不善于开车

C.thelevelofdrinkingincreasedinthe1960sC.饮酒水平在20世纪60年代有所上升

D.thelegaldrinkingageshouldberaisedD.法定饮酒年龄应该提高

【考查点】推理判断题。

【解题思路】根据关键词NewJersey定位至第三段第二句“在新泽西州把饮酒年龄降到18岁以后，18-20岁司机的死亡人数增加了一倍多，因此该州最近又把饮酒的年龄提高到21岁”，从新泽西州的统计数据来看，降低饮酒年龄，醉酒驾驶造成的死亡人数还增加了，这说明应该提高法定的饮酒年龄，故D项正确。

【干扰项排除】

A项“许多司机没有达到法定年龄”、B项“年轻人往往不善于开车”在原文没有提到，属于无中生有；

C项“饮酒水平在20世纪60年代有所上升”，文中只提到将法定饮酒年龄提高到21岁扭转了20世纪60年代将法定饮酒年龄降低到18岁的趋势，该项中的levelofdrinking（饮酒水平）在文中并没有提到，该项属于无中生有。

第3题:3.【选项释义】

3.Lawsrecentlyintroducedinsomestateshave______.3.一些州最近出台的法律______。

A.reducedthenumberofconvictionsA.减少了定罪的人数

B.resultedinfewerseriousaccidentsB.使得严重事故的发生更少

C.preventedbarsfromservingdrunkencustomersC.禁止酒吧招待醉酒的顾客

D.specifiedtheamountdriverscandrinkD.规定司机可以喝多少酒

【考查点】推理判断题。

【解题思路】根据倒数第二段第一句“严厉的新法律使得被捕人数和接受检查的人数增加，并且许多地区的死亡率显著下降”，从中可知，最近出台的与饮酒相关的法律使得死亡率显著下降，这也就是说这些法律降低了交通事故的发生率，B项“使得严重事故的发生更少”符合这一分析。故该题选择B项正确。

【干扰项排除】

A项“减少了定罪的人数”，根据解题思路可知，严厉的法律使得被捕人数增多了，而不是减少了，该项属于反向干扰；

C项“禁止酒吧招待醉酒的顾客”，根据倒数第二段第二句“一些州还惩罚酒吧为顾客提供过多的酒”可知，法律只是禁止酒吧为顾客提供过量的酒，关于“醉酒的顾客”并没有提到，该项曲解原文；

D项“规定司机可以喝多少酒”没有提到，属于无中生有。

第4题:4.【选项释义】

4.Theproblemofdrunkendrivingisdifficulttosolvebecause______.4.醉驾问题之所以难以解决，是因为______。

A.alcoholiseasilyobtainedA.酒很容易获得

B.drinkingislinkedtoorganizedcrimeB.饮酒与有组织的犯罪有关

C.legalprohibitinghasalreadyfailedC.法律禁止已经失败了

D.legislationaloneisnotsufficientD.仅靠立法是不够的

【考查点】推理判断题。

【解题思路】根据最后一段最后两句“他们忘记了法律禁令并没有让人们停止饮酒，而是鼓励了政治腐败和有组织的犯罪。就像激增的毒品交易一样，没有简单的解决办法。”从中可知，即使有法律禁令，人们还是继续饮酒，并且政治腐败和有组织的犯罪也增加了；所以推断，醉驾问题之所以难以解决，是因为仅靠立法是远远不够的。该题选择D项正确。

【干扰项排除】

A项“酒很容易获得”、C项“法律禁止已经失败了”在原文中没有提到，属于无中生有；

B项“饮酒与有组织的犯罪有关”，根据解题思路可知，原文只是提到法律禁令鼓励了有组织的犯罪，但是并没有说明饮酒和有组织的犯罪之间的关系，所以该项并不能推断出来，属于曲解原文。

6.单选题

Wenowcometothevitaltopicofmoney.First,wemustrememberthatscience,onanysignificantscale,existsonlyineconomieswherethereissurplusofgoodsandservices.Aprosperouseconomyformsanecessarybaseforscientificwork.Tragically,theeconomiesofthe"underdeveloped"countries,wheretheneedisoverwhelming,havenotsupported--norhavetheybeencapableofsupporting—anysubstantialscientificandtechnicaltrainingorresearch.ReadthespeechofP.M.S.Blackette,PresidentoftheRoyalSociety,inwhichtheexistinggreatdisparitybetweenthe"have"and"have-not"economiesisconsidered.Theprimarythemeofhisaddressisthatthegapisnotclosing;onthecontrary,itsteadilygrowswider.

TheUnitedStates,asthemostwealthyindustrialnation,spendsagreateramountonresearchanddevelopmentthananyothernations.Itisbeyondthescopeofthisbooktoconsiderindetailwhethertheamountspentisadequate,eitherinrelationtoourowneconomyorinrelationtoourpositionintheworld.Atbestthequestionisanopenone.

Inthelastfewyears,financialsupportforsciencehaschangedsignificantly.Itisfrustratingtoreportthat,inspiteofnumerousstatementsabouttheextentandnatureofthesechanges,ithasbeenimpossibletofindsufficientagreementtobesurejustwhathashappened.Twopointsdoappearclear.First,therehasbeenanoverallcutinresearchfunds,furtherreinforcedbysubstantialinflationofprices.Second,therehasbeenincreasedemphasison"relevant"researchthatisresearchwithimmediatepracticalapplications.

Onereportthatreflectsmostcloselyourownestimateofthesituationwasmadebyafive-membercommitteefromtheNationalAcademyofSciences.ThisgroupinvestigatedfundingofchemistryprojectsbytheNationalInstitutesofHealth.Thecommitteeconcludedthatfundinghadbeendeclinedbyanaverageof20%andthatthesectionmostcloselyrelatedtobasicresearchhadfundscutinhalf.Thecommitteefoundthatvariousinstitutes,in-houseresearch,administrativebudgets,andcontinuingextramural（校外的）grantshadbeenprotectedwiththeresultthatnewandrenewalgrantshadbecomeadisasterarea.Otherreportsstatingthatfederalinstitutes’fundshavehadonlylimitedcutshaveapparentlyignoredthepointmadebytheNationalAcademyCommittee.

1.Whichofthefollowingistrueaboutthe"underdeveloped"countries?

2.Whichofthefollowingwordsmeansnearlythesameas“disparity”usedinline6ofparagraphone?

3.“Atbestthequestionisanopenone”inthesecondparagraphmeansthat（

）.

4.Whichareaofresearchhassufferedmostfromthecutsinthefederalinstitutes’funds?

5.Whichofthefollowingcouldbebestusedforthetitleofthepassage?

问题1选项

A.Theyneedscientificandtechnicaltrainingorresearchbadly.

B.Theyaretoopoortospareenoughforthedevelopmentofscience.

C.Theyhaveotherprioritiesinsteadofspendingadecentamountofmoneyonscience.

D.Allofabove

问题2选项

A.Dispute

B.Diversion

C.Inequality

D.Argument

问题3选项

A.thequestionhastobelefttothepublictodecide

B.thequestionistooself-evidenttobediscussedanyfurther

C.differentpeoplemayhavedifferentopinionaboutthisquestion

D.moreinformationhastobecollectedbeforethequestioncanbefinallyanswered

问题4选项

A.Appliedresearch

B.Basicresearch

C.Chemistryprojects

D.Newresearchprojects

问题5选项

A.Disputeaboutresearchfunding

B.Trendsofresearchfunding

C.Researchanddevelopment

D.Basicandappliedresearches

【答案】第1题:D

第2题:C

第3题:C

第4题:B

第5题:A

【解析】1.细节事实题。A:他们对科学技术培训和研发有极强的需求,B:他们太穷，以至于没有足够的科学发展资金,C:他们有其他需要优先考虑的事情，而不是花大量资金在科研上。根据题干关键词the“underdeveloped”countries定位至第一段:Tragically,theeconomiesofthe"underdeveloped”countries,wheretheneedisoverwhelming,havenotsupported--norhavetheybeencapableofsupportinganysubstantialscientificandtechnicaltrainingorresearch(可悲的是，欠发达国家有很强的科研需求，但其经济却无法支持，或者没有能力支持任何一项实质的科学技术培训或研发),由此判断此题选D“以上所有选项”。

2.词义题。“disparity”所在句为:ReadthespeechofP.M.S.Blackette,PresidentoftheRoyalSociety,inwhichtheexistinggreatdisparitybetweenthe"have"and"have-not"economiesisconsidered(阅读皇家学会主席P.M.S.Blackette的演讲，其中就考虑了“有”和“没有”经济体之间存在的巨大…),由此推测,“disparity”表示“不同”或者“差异”。四个选项中,C项inequality(不同)与之意思最为接近。

3.语义题。“Atbestthequestionisanopenone”表示“充其量是一个开放的问题”,因此C项“对此问题，不同的人有不同的观点”比较符合这句话意思。

4.细节事实题。第四段指出:Thecommitteeconcludedthatfundinghadbeendeclinedbyanaverageof20%andthatthesectionmostcloselyrelatedtobasicresearchhadfundscutinhalf(委员会得出的结论是，资金平均己经削减了20%,与此最密切相关的基础研究的基金减少一半)。故选B“基础研究”。

5.主旨大意题。本文主要讲述了财政对科研的支持的不同报道和不同观点。经济实力强的国家能为科研提供更多支持，经济欠发达国家更需要发展科研，但是却没有足够的资金支持，因此人们对于财政支持科研发展有不同的观点看法。因此A项“关于研究经费的讨论”比较适合做文章标题。

7.单选题

Howcanacompanyimproveitssales?Oneofthekeystomoreeffectivesellingisforacompanytofirstdecideonits“salesstrategy.”Inotherwords,whatistheroleofthesalesperson?Isthesalesperson’sjobnarrative,suggestiveorconsultative?

The“narrative”salesstrategydependsonthesalespersonmovingquicklyintoastandardsalespresentation.Hisorherpitchhighlightsthebenefitsforthecustomerofaparticularproductorservice.Thisapproachismosteffectiveforcustomerswhosebuyingmotivesarebasicallythesameandisalsowellsuitedtocompanieswhohavealargenumberofprospects(可能的主顾)onwhichtocall.

The“suggestive”approachistailoredmorefortheindividualcustomer.Thesalespersonmustbeinapositiontoofferalternativerecommendationsthatmeetaparticularcustomer’sneeds.Onekeyaspectofthesuggestiveapproachistheneedforthesalespersontoengagethebuyerinsomesortofdiscussion.Thesalespersoncanusetheinformationgleanedfromthecustomertosuggestanappropriateproductorservice.

“Wetelloursalespeopletobelikewinestewards.”saysMindyShawnee,acorporatesalestrainer,“thewinestewardfirstcheckstoseewhatfoodthecustomerhasorderedandthenopensbysuggestingthewinethatbestcomplementsthedish.Mostcompanieswhouseanarrativestrategyshouldbeusingasuggestivestrategy.Justlikeyoucan’tdrinkredwinewitheverydish,youcan’thaveonesalesrecommendationtosuitallcustomers.”

Thefinalstrategydemandsthatacompany’ssalesstaffactas“consultants’’forthebuyer.Inthisrole,thesalespersonmustacquireagreatdealofinformationaboutthecustomer.Theydothisthroughmarketresearch,surveys,andface-to-facediscussions.Usingthisinformation,thesalespersonmakesadetailedpresentationtailoredspecificallytoacustomer’sneeds.

“Goodsalesconsultants,”saysAlanGoldfarb,presidentofADPro,Inc.,“arethepeoplewhouseawiderangeofskillsincludingprobing,listening,analysis,andpersuasiveness.Thebestsalesconsultants,however,aretheoneswhocanthinkoutsidetheboxandusetheircreativitytopresentaproductandclosethesale.Theotherskillsyoucanteach.Creativityisinnate.It’ssomethingwelookforineveryemployeewehire.”

Moreandmoresalesteamsareswitchingfromanarrativeorsuggestiveapproachtoamoreconsultativestrategy.Asaresult,corporationsarelookingmoreatintangiblessuchascreativityandanalyticalskillsandlessatlessateducationalbackgroundandtechnicalskills.

“Thenextcenturywillbeaboutmeetingindividualcustomerneeds.”saysGoldfarb,“thedaysofonesizefitsallareover.”

30.Mindycomparessalespeopletowinestewardsinthat（）.

31.Thebiggestchallengeforaconsultativesalespersonis（）.

32.AccordingtoAlan,creativityinsalespeople（）.

33.Whichofthefollowingisthebesttitleforthepassage?

问题1选项

A.bothofthemhavetosellproducttotheircustomers

B.bothofthemusetheireloquenttonguetomakealiving

C.bothofthemneedtosuittheirservicetothecustomer’sneeds

D.bothofthemhavetomakerecommendationsallthetime

问题2选项

A.face-to-facediscussion

B.tailor-madepresentation

C.appropriatepitchofvoice

D.largeamountofresearch

问题3选项

A.issomethingthatcan’tbetrainedortaught

B.issomethingthatcanbegainedthroughyearsofexperience

C.istheabilityto“thinkoutsidethebox”

D.istheabilitytopersuadecustomerseffectivelyandefficiently

问题4选项

A.ThePowerofPersuasion

B.NewTrendsintheSalesIndustry

C.SuitYourTacticstotheCustomers

D.TheImportanceofCreativityinSales

【答案】第1题:C

第2题:B

第3题:A

第4题:B

【解析】30.推理判断题。定位在第四段Mindy说Wetelloursalespeopletobelikewinestewards.（我告诉我们的销售人员要像酒水专员一样。）thewinestewardfirstcheckstoseewhatfoodthecustomerhasorderedandthenopensbysuggestingthewinethatbestcomplementsthedish.（酒保首先检查顾客点了什么菜，然后开始推荐最适合这道菜的酒。）由此可知销售人员和酒水专员一样得学会根据客人的喜好再给出建议。因此C选项“两者都需要让其服务符合顾客的需求”正确，符合题意。A选项“两者都必须把产品卖给客户”，B选项“两者都使用他们雄辩的口才谋生”，D选项“两者总是需要提出建议”均不符合题意，故选C。

31.推理判断题。由关键词consultativesalesperson定位到第五段thesalespersonmustacquireagreatdealofinformationaboutthecustomer.Theydothisthroughmarketresearch,surveys,andface-to-facediscussions.Usingthisinformation,thesalespersonmakesadetailedpresentationtailoredspecificallytoacustomer’sneeds.（销售人员必须搜集大量客户信息，可以通过市场研究和调查面对面讨论方式完成。然后利用这些信息制定出特别符合客户需求的详细展示。）对于一位顾问式销售人员来说，需要对客户的信息了解透彻，从而制定出与客户需求特别符合的展示是他们面临的最大挑战。因此B选项“量身定做的展示”正确，符合题意。A选项“面对面讨论”，D选项“大量的研究”。A，D选项是职责内必做的事情。C选项“适当的音调”，属于说明式销售人员的加分项，与顾问式销售人员无关。故选B。

32.客观细节题。定位在文章的第六段Thebestsalesconsultants,however,aretheoneswhocanthinkoutsidetheboxandusetheircreativitytopresentaproductandclosethesale.Theotherskillsyoucanteach.Creativityisinnate.（然而，最好的销售顾问是那些能够跳出框框思考，利用自己的创造力展示产品并完成销售的人。其他的技能可以教。创造力是与生俱来的。）由此可知在Alan看来，一个销售人员的创造力是与生俱来，不能作为技能一样进行教授的。因此A选项“是不能被训练或教导得来的”正确，符合题意。B选项“是可以通过多年的经验获得的”，C选项“是跳出框框思考的能力”，D选项“是有效和高效说服客户的能力”均不符合题意，故选A。

33.主旨大意题。本文介绍了几种销售策略：说明式、建议式和顾问式销售策略。先分别说明各种策略的特点和适用性，然后总结现在销售的趋势，即说明式和建议式向顾问式转变。因此B选项“销售行业的新趋势”正确，符合题意。A选项“说服力”，C选项“使你的策略适合顾客”，D选项“创造力在销售中的重要性”均不符合题意，故选B。

8.单选题

Thisarticledealswiththenatural______whichismostinterestingtoeveryone.

问题1选项

A.phenomenon

B.phenomena

C.phenomenons

D.phenomenas

【答案】A

【解析】考查名词辨析。A选项phenomenon“现象；奇迹；杰出的人才”；B选项phenomena为phenomenon的复数形式，C选项phenomenons这种复数形式基本和“现象”无关，只用于特殊的人（事物）；非凡的人；特别的事情（或事实）；D选项phenomenas这种复数形式不存在。句意：这篇文章论述了大家最感兴趣的自然现象。which后面的谓语动词是单数形式“is”，所以空格处也应填单数形式，因此A选项正确。

9.单选题

Goodsenseisthemostequitablydistributedthingintheworld,foreachmanconsidershimselfsowellprovidedwithitthateventhosewhoaremostdifficulttosatisfyineverythingelsedonotusuallywishtohavemoreofitthantheyhavealready.Itisnotlikelythateveryoneismistakeninthis;itshows,rather,thattheabilitytojudgerightlyandseparatethetruefromthefalse,whichisessentiallywhatiscalledgoodsenseorreason,isbynatureequalinallmen,andthusthatouropinionsdiffernotbecausesomemenarebetterendowedwithreasonthanothers,butonlybecausewedirectourthoughtsalongdifferentpaths,anddonotconsiderthesamethings,foritisnotenoughtohaveagoodmind:whatismostimportantistoapplyitrightly.Thegreatestsoulsarecapableofthegreatestvices;andthosewhowalkveryslowlycanadvancemuchfurther,iftheyalwayskeeptothedirectroad,thanthosewhorunandgoastray.

Formypart,Ihaveneverpresumedmymindtobemoreperfectthanaverageinanyway.Ihave,infact,oftenwishedthatmythoughtswereasquick,ormyimaginationaspreciseanddistinct,ormymemoryascapaciousorprompt,asthoseofsomeothermen.AndIknowofnootherqualitiesthanthesewhichmakefortheperfectionofthemind;forastoreason,orgoodsense,inasmuchasitalonemakesusmenanddistinguishesusfromthebeasts,Iamquitewillingtobelievethatitiswholeandentireineachofus,andtofollowinthecommonopinionofthephilosopherswhosaythattherearedifferencesofmoreorlessonlyamongtheaccidents,andnotamongtheforms,ornatures,oftheindividualsof-asingle-species.

1.Accordingtotheauthor,thethreeelementsthatcompriseourmindare（）.

2.Thebasicideaofthefirstparagraphmaybestatedasfollows:（）

3.Abouthimself,theauthorstatesthat（）.

4.Theauthorclaimsthatwhatsetshumanbeingsapartfrombeastsis（）.

5.Accordingtotheauthortheabilitytodistinguishbetweenthetrueandthefalseis（）.

问题1选项

A.tenacityofthought,capaciousmemory,quicknessofmind

B.preciseofwit,easeofconscience,quicknessofthought

C.quicknessofwit,easeofconscience,quicknessofthought

D.promptnessofmemory,distinctnessofimagination,quicknessofthought

问题2选项

A.allpersonshaveanequalportionofgoodwillwhentheyareborn

B.greatsoulsarecapableofgreatevil

C.goodsense,intermsofitsdistributionamongpersons,maybecalledcommonsense

D.goodsenseisthemarkofthetrulygoodperson

问题3选项

A.hehadalwayssensedhismentalsuperiorityovermostpersons

B.hisawarenessofhismentalsuperiorityoverotherswassomethingthatgrewslowlywithexperience

C.heactuallyregardshisownmentalfacultiesasinferiorinmanywaystothoseof,thegreatmajorityofpersons

D.hehasneverhadthefeelingthathismindwasmorethanaverageinanyway

问题4选项

A.asenseoforganizationcombinedwiththeabilitytocreate

B.theabilitytoadapttothesurroundings

C.asenseofreasoncoupledwithastrongsenseofpracticality

D.asenseofreason

问题5选项

A.endowedbynaturetoallcreatures

B.endowedinequalmeasuretoallpersons

C.moreheavilypresentinsomepersonsthaninothers

D.anunnatural,cultivatedtraitinallpersons

【答案】第1题:D

第2题:C

第3题:D

第4题:D

第5题:B

【解析】1.细节事实题。由题干及选项可定位到第二段"Ihave,infact,oftenwishedthatmythoughtswereasquick,ormyimaginationaspreciseanddistinct,ormymemoryascapaciousorprompt,asthoseofsomeothermen."事实上，我常常希望我的思维能像别人一样敏捷，我的想象力能像别人一样精确而鲜明，我的记忆力能像别人一样丰富而迅速。据此可知memory,imagination和thought是构成思维的三大因素。故D项正确。

2.主旨大意题。由第一段"Goodsenseisthemostequitablydistributedthingintheworld,foreachmanconsidershimselfsowellprovidedwithitthateventhosewhoaremostdifficulttosatisfyineverythingelsedonot