员工个性特征与管理艺术课件

员工个性特征与管理艺术

中国保险大学张昌松1员工个性特征与管理艺术中国保险大学张昌松1开篇故事：西游团队从西游记看员工个性与管理不同性格的员工在队伍中存在是一种常态不同性格的员工可以形成互补不同性格的员工需要差别对待不同性格的员工要求管理者提升管理水平2开篇故事：西游团队从西游记看员工个性与管理2

提要

企业管理需要关注员工的性格特征知识型员工个性特征与激励因素管理干部能力、素养与性格特征测评

33

提要

企业管理需要关注员工的性格特征知识型员工个性特征与激励因素管理干部能力、素养与性格特征测评

44关于个性的几种主流判断两分型：外向与内向、男性和女性四分型：老虎、孔雀、猫头鹰和变色龙六分型冲动易暴型、敏感脆弱型、得过且过型、阿谀奉承型急功近利型、郁郁寡欢型独立思考型、生活设计型、个体发展型、雄心勃勃型返璞归真型、团队合作型5关于个性的几种主流判断5关于个性的几种主流判断其它型：按血型生肖属相星座来进行分类按地域来分类6关于个性的几种主流判断6

权威管理理论中关人性对绩效的影响梅奥的霍桑实验照明实验、福利实验、访谈实验、群体实验霍桑实验的意义社会人理论、士气理论、非正式群体理论、人际关系型领导者理论7权威管理理论中关人性对绩效的影响7从企业内外部环境的变化向员工管理提出挑战

外部：观念更开放，信息更透明，价值更多元内部：威信力弱化，凝聚力弱化，激励力弱化案例：保险公司到底应用什么来激励员工？88我国保险企业容易忽视员工性格特征在人员招聘方面，忽视性格与职位的匹配在员工培训方面，忽视性格与内容的匹配在激励方法方面，忽视性格与手段的匹配在绩效考核方面，忽视性格与方法的匹配9我国保险企业容易忽视员工性格特征9

提要

企业管理需要关注员工的性格特征知识型员工个性特征与激励因素

管理干部能力、素养与性格特征测评

1010

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

知识型员工个性的基本分类知识型员工激励因素的分类知识型员工个性特征与激励因素间的关系80后知识型员工个性特征、激励因素的偏好11第二部分知识型员工个性特征与激励因素11

将知识型员工界定为:自身掌握一定的知识和技术;直接从事与知识相关的工作，主要从事脑力劳动;工作过程是他们利用自身拥有的知识进行创新性运作，从而使企业价值得到增值的过程。从这一概念看，知识型员工的主要工作领域为研究开发、产品开发、工程设计、销售、会计、法律、金融以及管理咨询等，其典型职业包括科研人员、工程技术人员、管理人员、人事财会人员、医师、律师、金融从业人员、咨询人员等等。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第一点：知识型员工个性的基本分类

12

将知识型员工界定为:知识型员工个性的基本分类

学术界对个性的研究基于两种研究范式，即基于词汇观的研究和问卷研究。词汇研究是在词汇假设的基础上，试图用自然语言对特质进行描述和分析，以确立个性维度。问卷研究则是通过实证研究来获取基于科学概念的个性特征维度。大五个性模型包括五个维度，分别是外向性、神经质、随和性、责任意识和经验的开放性，每一种特质都由多项子维度构成。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第一点：知识型员工个性的基本分类

13知识型员工个性的基本分类

温和型：合作的、稳定的、敦厚的、共识的、友善的、坚持的

分析型：遵守的、分析的、探索的、研究的、小心的、有纪律的

表现型：愉快的、表达的、鼓励的、开朗的、活泼的、有创意的

控制型：自主的、支配的、挑战的、直接的、勇敢的、敢尝试的

基于词汇假设的个性分类举例14温和型：基于词汇假设的个性分类举例14知识型员工个性的基本分类

大五个性模型包括五个维度，分别是外向性、神经质、随和性、责任意识和经验的开放性，每一种特质都由多项子维度构成。选取大五个性模型来对员工个性进行分类15知识型员工个性的基本分类

选取大五个性模型来对员工个性进行分第一类：神经质神经质评估的是情绪的调节与情绪的不稳定性。神经质得高分的个体倾向于有心理压力、不现实的想法、过多的要求和冲动、不适应的应对反应。这一维度上有6个子维度，分别为焦虑、生气敌意、沮丧、自我意识、冲动性、脆弱性。并利用Likert量表对每个子维度计分。高分特点：焦虑，容易发火容易感到悲伤在人群中会感到不舒服在感受到强烈的诱惑时，不容易抑制压力下，容易感到惊慌、混乱低分特点：心态平静、不容易生气、不容易感到悲伤、能抵挡诱惑、压力下，感到平静

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第一点：知识型员工个性的基本分类

16第一类：神经质第二类：外向性外向性评估的是人际互动的数量和密度、对刺激的需要以及获得愉悦的能力，这个维度将社会性的、主动性的、个人定向的和沉默的、严肃的、腼腆的、安静的人作对比。这个维度用于获得正向情感水平，包括6个子维度，分别是热情、乐群性、独断性、忙碌、寻求刺激、积极情绪。高分特点：好交际的、健谈的、喜欢人多热闹的场合、喜欢在人群中处于支配地位、精力充沛的、快节奏的、渴望得到兴奋和刺激

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第一点：知识型员工个性的基本分类

17第二类：外向性第三类：宜人性宜人性考察个体对其他人所持的态度，这一维度将亲近人的、有同情心的、信任他人的、宽大的、心软的个体和敌对的、愤世嫉俗的、爱摆布人的、复仇心重的、无情的个体进行比较，包括了6个子维度，分别为信赖、直率、利他、顺从、谦逊、慈善。高分特点：认为他人是诚实的、是心怀善意的为人坦率、真挚、老实热心的、心软的不喜欢与人发生冲突，为了与人相处，愿意放弃自己的立场或者否定自己的需要谦逊的、不摆架子的。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第一点：知识型员工个性的基本分类

18第三类：宜人性第四类：经验开放性经验开放性评估的是对经验本身的积极寻求和欣赏以及对不熟悉情境的容忍和探索。这一维度将好奇的、新颖的、非传统的以及有创造性的个体与传统的、无艺术兴趣的、无分析能力的个体作比较，包括的6个子维度为想象力、审美、感受丰富、尝新、思辩、价值观。高分特点：想象力丰富、爱做白日梦、重视审美经历、能为艺术和美所感动、敏感的、移情的、重视自己感受、喜欢接触新的事物，去外面旅行、体验不同的经验、喜欢挑战权威、常规和传统观念。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第一点：知识型员工个性的基本分类

19第四类：经验开放性第五类：责任意识责任意识评估的是个体在目标导向行为上的组织、坚持和动机。这一维度将可信赖的、讲究的个体和懒散的、马虎的个体作比较，也反映了个体自我控制的程度和推迟需求满足的能力，包括6个子维度，分别是胜任力、条理性、尽责、追求成就、自律、深思熟虑。高分特点：高效的、一丝不苟的、整齐、整洁、组织得很有条理、有责任感，按规矩办事有抱负的、勤奋的有组织的、一丝不苟的三思而后行，不冲动。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第一点：知识型员工个性的基本分类

20第五类：责任意识

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

知识型员工个性的基本分类知识型员工激励因素的分类知识型员工个性特征与激励因素间的关系80后知识型员工个性特征、激励因素的偏好第一部分对核心竞争力内涵的理解21第二部分知识型员工个性特征与激励因素第一部分对对知识型员工激励因素的研究是基于以下调查本研究选取了杭州市的7家企业中的33名知识型员工为对象进行了访谈，访谈对象的基本情况见下表。由于本研究的访谈对象为知识型员工，因此需要对访谈对象进行界定和筛选，我们主要参考知识型员工大都受过高等教育这一特点，以学历为依据，只要是学历在大专以上的，我们就认为这名员工可以作为访谈对象。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第二点：知识型员工激励因素的分类22对知识型员工激励因素的研究是基于以下调查

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第二点：知识型员工激励因素的分类

调查对象情况分类表23

激励因素列表24激励因素列表24因子1(Fl):工作任务激励因素包括了工作充实、工作胜任、工作地位、社会地位、工作合适、工作轮换、工作丰富、薪酬福利、工作兴趣、工作保障、任务完整、工作责任共12个因素。其中，工作充实和工作胜任这两项因素对这一因子的代表性和解释力最强。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第二点：知识型员工激励因素的分类25因子1(Fl):工作任务激励因素因子2(F2):个人成长激励因素包含个人成长、职位晋升、能力发挥、工作认可、工作自主、工作成就、决策参与、工作挑战共8项激励因素。其中，个人成长、职位晋升这两项因素对这一因子的解释力最强。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第二点：知识型员工激励因素的分类26因子2(F2):个人成长激励因素因子3(F3):工作氛围激励因素包括了人际关系、团队合作、领导关心、交流沟通、个人生活共5项激励因素。其中，人际关系、团队合作这两项的作用更为突出。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第二点：知识型员工激励因素的分类27因子3(F3):工作氛围激励因素因子4(F4):企业条件激励因素包括了规章制度、工作条件、领导素质、个人贡献、企业前景共5个项目。其中，规章制度、工作条件这两项因素对这一因子的解释力最强。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第二点：知识型员工激励因素的分类28因子4(F4):企业条件激励因素

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

知识型员工个性的基本分类知识型员工激励因素的分类知识型员工个性特征与激励因素间的关系80后知识型员工个性特征、激励因素的偏好第一部分对核心竞争力内涵的理解29第二部分知识型员工个性特征与激励因素第一部分对知识型员工个性特征与激励因素间的关系是基于以下调查本次研究共发放问卷450份，回收397份，回收率为88.2%;其中有效问卷374份，有效率为94.2%，其中有23份问卷因绝大部分选项相同或部分答案缺失而被排除。374份有效问卷中属于80后知识型员工的有193份，占51.6%;属于80前知识型员工的有181份，占48.4%，这其中属于60年代出生知识型员工的问卷有53份，占29.3%，属于70年代出生知识型员工的问卷有128份，占70.7%。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第三点：知识型员工个性特征与激励因素间的关系30知识型员工个性特征与激励因素间的关系是基于以下调查1、个性特征5个因子对激励因素4个因子的回归分析预测变量:经验开放性、外向性、责任意识、宜人性、神经质因变量:工作任务激励因素、个人成长激励因素、工作氛围激励因素、企业条件激励因素2、由回归分析结果，得出标准回归方程工作任务激励因素=0.315*责任意识+0.244*外向性个人成长激励因素=0.267*责任意识+0.179*经验开放性+0.153*外向性工作氛围激励因素=0.260*宜人性+0.223*经验开放性企业条件激励因素=0.270*宜人性十0.173*责任意识+0.111*外向性

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第三点：知识型员工个性特征与激励因素间的关系311、个性特征5个因子对激励因素4个因子的回归分析

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

知识型员工个性的基本分类知识型员工激励因素的分类知识型员工个性特征与激励因素间的关系80后知识型员工个性特征、激励因素的偏好32第二部分知识型员工个性特征与激励因素32我们从三个角度来对80后知识型员工个性特征与激励因素的偏好进行分析年龄分类和出生年份与知识型员工个性特征因素的分析年龄分类和出生年份与知识型员工激励因素的分析其它分类与知识型员工激励因素的分析

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第四点：80后知识型员工个性特征与激励因素的偏好33我们从三个角度来对80后知识型员工个性特征与激励因一、年龄分类和出生年份与个性特征因素的分析1、总体结论不同出生年代的知识型员工在经验开放性、责任意识和神经质这3个维度上都存在着非常显著的差异，而在外向性和宜人性这2个维度上则不存在差异性。2、在经验开放性这一因子上80后知识型员工与60后知识型员工、70后知识型员工都存在着非常显著的差异性，80后比60后、70后知识型员工在经验开放性方面得分更高，80后比60后、70后想象力更为丰富，更趋于非传统。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第四点：80后知识型员工个性特征与激励因素的偏好34一、年龄分类和出生年份与个性特征因素的分析3、在责任意识这一因子上80后与60后、70后知识型员工也存在着显著的差异性，80后相比后两者在这一因子上的得分更低，这说明80后更趋于懒散、马虎、自律性差，无责任心等等。4、在神经质这一因子方面80后与70后知识型员工存在着显著的差异性，与60后知识型员工则不存在明显的差异，同时，80后群体在神经质这一因子上得分显著低于70后知识型员工，这说明70后员工与80后知识型员工相比，更经常体验到沮丧和焦虑情绪，情绪也更为不稳定。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第四点：80后知识型员工个性特征与激励因素的偏好353、在责任意识这一因子上二、年龄分类和出生年份与知识型员工激励因素的分析1、基本结论分析的结果显示，不同年代出生的知识型员工在个人成长激励因素和工作氛围激励因素这两个因子上存在着显著的差异，而在工作任务激励因素和企业条件激励因素方面不存在显著的差异性。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第四点：80后知识型员工个性特征与激励因素的偏好36二、年龄分类和出生年份与知识型员工激励因素的分析二、年龄分类和出生年份与知识型员工激励因素的分析2、在个人成长激励因素这一维度上80后知识型员工与60后知识型员工、70后知识型员工都存在着非常显著的差异性，70后知识型员工最看重个人成长，其次为80后知识型员工，而60后知识型员工对个人成长方面的需求最低。在工作氛围激励因素这一维度上80后知识型员工与60后知识型员工、70后知识型员工也存在着非常明显的差异，60后知识型员工最重视工作氛围因素，其次为80后知识型员工，而70后知识型员工对工作氛围这一因素最不重视。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第四点：80后知识型员工个性特征与激励因素的偏好37二、年龄分类和出生年份与知识型员工激励因素的分析三、其它分类与知识型员工激励因素的分析男性知识型员工和女性知识型员工在工作任务、个人成长、工作氛围以及企业条件这4项激励因素方面没有显著性差异。不同学历的知识型员工在激励因素的4个维度方面都不存在显著差异。不同性质企业工作的知识型员工在激励因素4个因子方面的都不存在显著性差异。

第二部分知识型员工个性特征与激励因素

第四点：80后知识型员工个性特征与激励因素的偏好38三、其它分类与知识型员工激励因素的分析建议一：在员工招聘方面，要认识到选择大于努力这个道理，尽量不用安排与员工个性可能有冲突的岗位。要用科学的、有经验数据做支撑的招聘方法。避免冰山现象的出现。案例：标杆法

员工管理的若干建议39建议一：在员工招聘方面，要认识到选择大于努力这个道理，尽量不案例:洽洽食品的选才标准项目优秀集中度项目优秀集中度年龄20-2680%婚姻未婚92%性别男性95%肤色偏黑73%文化中专/高中最高组长相朴实简单75%专业非营销/食品85%外向好动72%经验无行业经验82%好强竞争兴奋度高68%籍贯镇村户口76%眼神专注/响应度快63%40案例:洽洽食品的选才标准项目优秀集中度项目优秀集中度年龄20案例:SOHO中国的选才标准项目优秀集中度项目优秀集中度年龄24-2980%婚姻未婚77%性别女性75%肤色一般78%文化大专最高组长相亲和型82%专业非营销/建筑95%外向好动69%经验无行业经验72%好强竞争兴奋度高66%籍贯外地户口71%眼神专注/响应度快69%41案例:SOHO中国的选才标准项目优秀集中度项目优秀集中度年建议二：在对员工胜任力的判断时，要考虑个性与绩效间的关系，不能搞一刀切。在此基础上，要注重员工个性的岗位的匹配，有条件的，可适当进行内部轮岗和内部调动。案例：这个胜任力模式是否能放之四海42建议二：在对员工胜任力的判断时，要考虑个性与绩效间的关系，不43

案例：一个判断员工胜任力的简单模型让干什么不干什么0分让干什么就干什么1分主动找工作干2分提出建议去干活3分主动干活并寻求指点4分做好工作并事后汇报5分案例：老婆主动性的判断4343案例：一个判断员工胜任力的简单模型43建议三：实施工作任务激励，重视工作自主性和工作创造性。针对80后知识型员工的个性特点，企业需要在设置工作职务时对这一点加以考虑，应当尽量将80后员工安排在从事创造性、创新性工作的相关岗位，并可以通过工作内容的丰富化和扩大化来增加工作的新鲜感，从而使80后知识型员工能够从事自己擅长并喜欢的工作。同时，企业应当针对80后知识型员工强烈的冒险精神，来加大工作任务的挑战性，使其在克服难关的过程中获得乐趣并体验成就感。由于80后员工倡导自由主义，喜欢无拘无束，因此企业应当设置更为宽松的工作环境，加大工作时间的弹性制和工作地点的灵活多变，使其在宽松自由的环境中最大限度的发挥自主性和创造性，满足其内在需求。44建议三：实施工作任务激励，重视工作自主性和工作创造性。44建议四：建立员个性格档案45建议四：建立员个性格档案45

提要

企业管理需要关注员工的性格特征知识型员工个性特征与激励因素管理干部能力、素养与性格特征测评

4646

第三部分管理干部能力、素养与性格特征测评

管理干部能力、素养与性格特征测评模型概述管理干部测评结果与分析附：管理干部能力、素养测评量表附：管理干部性格特征测评模型及量表

4747管理干部能力、素养与性格测评模型概述素养测评模型全局意识主动性团队精神敬业精神能力测评模型性格测评模型感知型（S）测试直觉型（N）测试思考型（T）测试外向型（E）测试内向型（I）测试判断型（E）测试认知型（E）测试感觉型（F）测试组织协调能力领导能力过程控制能力决策能力计划能力口头表达能力书面表达能力人际交往能力创造能力适应能力团队建设能力与外部世界互动信息收集决策方式生活方式48管理干部能力、素养与性格测评模型概述素养测评模型全局意识主动管理干部性格测评模型说明维度类型特征与世界怎样互动外向型(E)通过人际关系获取能量，他们把注意力和精力放在身外的世界，主动与人交往，喜欢互动。与人为伴就精神抖擞，常认识很多人。内向型(I)通过个思考和感觉获取能量他们人专注于自我的内心世界，喜欢独处并陶然其中。他们总是先想后做，这意味着心理活动居多。他们不喜欢受人注目，一般比外向型的人更矜持。信息收集方式感知型(S)倾向于收集详细的事实资料，他们注重自己看到、听到、触到、嗅到和尝到的具体感受。他们只相信可以测量、能够记录下来的东西，只注重真实可靠的事。他们也相信自己的个人经验。直觉型(N)较少关注事实资料，而侧重于思维各种可能性之间的彼此联系，他们更相信“第六感觉”（直觉），善于理解字面以外的含义，对一切事情都要寻求一个内在意义。他们总能预示事件的发生，通常不愿意维持事物的现状，总想不断来点新花样。决策方式思考型(T)在决策时较为客观，他们喜欢符合逻辑的决策，善于客观地分析一切，并常引以为豪。感觉型(F)常因自己的喜好和感觉决策。他们很能体贴人、常富有同情心，并因此自以为荣。生活方式判断型(J)条理性很强，只要生活安排得有条不紊、事事井井有序，他们就快乐无比，凡事他们总要断个分明，喜欢决策。认知型(P)生活散漫随意，生活机动性强时最高兴，他们乐意尝试一切可能的事情，他们往往理解生活，而不是努力控制生活。49管理干部性格测评模型说明维度类型特征与世界怎样互动外向型管理干部十六种性格十六种性格类型感知型(S)直觉型(N)思考型(T)感觉型(F)感觉型(F)思考型(T)内向型(I)判断型(J)ISTJ：内向、感知、思考、判断ISFJ：内向、感知、感觉、判断INFJ：内向、直觉、感觉、判断INTJ：内向、直觉、思考、判断认知型(P)ISTP：内向、感知、思考、认知ISFP：内向、感知、感觉、认知INFP：内向、直觉、感觉、认知INTP：内向、直觉、思考、认知外向型(E)认知型(P)ESTP：外向、感知、思考、认知ESFP：外向、感知、感觉、认知ENFP：外向、直觉、感觉、认知ENTP：外向、直觉、思考、认知判断型(J)ESTJ：外向、感知、思考、判断ESFJ：外向、感知、感觉、判断ENFJ：外向、直觉、感觉、判断ENTJ：外向、直觉、思考、判断50管理干部十六种性格十六种性感知型(S)直觉型(N)思考型十六种性格个性特征、适应工作特点及相应工作或者叫最适合的岗位

第三部分管理干部能力、素养与性格特征测评

51十六种性格个性特征、适应工作特点及相应工作或者叫最适合的岗位性格类型个性特征工作倾向特点相应工作ISTJ：内向、感知、思考、判断一丝不苟、认真负责，而且明智豁达，是坚定不移的社会维护者；讲求实际、非常务实，总是孜孜以求精确性和条理性，而且有极大的专注力；不论干什么，都能有条不紊、四平八稳地把它完成工作倾向于技术性工作，能生产一种实实在在的产品或有条理地提供一种周详服务；需要一种独立的工作环境，有充裕的时间让自己独立工作，并能运用自己卓越的专注力来完成工作审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、技术作者、电脑编程员、证券经纪人、地质学者、医学研究者、会计、文字处理专业人士ISFJ：内向、感知、感觉、判断忠心耿耿、一心一意、富有同情心，喜欢助人为乐；有很强的职业道德，一旦觉得自己的行动确有帮助，便会担起重担工作倾向于需要细心观察和精确性要求极高的工作；需要通过不声不响地在背后工作以表达自己的感情投入，但个人贡献要能得到承认人事管理人员、簿记员、电脑操作员、顾客服务代表、信贷顾问、零售业主、房地产代理或经纪人、艺术人员、室内装潢师、商品规划师、语言病理学者INFJ：内向、直觉、感觉、判断极富创意、感情强烈、原则性强；具有良好的个人品德，善于独立进行创造性思考；即使面对怀疑，自己的观点仍坚信不疑；看问题常常更能入木三分工作倾向于从事创新型的工作，主要是能帮助别人成长；喜欢生产或提供一种自己能感到自豪的产品或服务；工作必须符合个人的价值观人力资源经理、事业发展顾问、营销人员、企业组织发展顾问、职位分析人员、企业培训人员、媒体特约规划师、编辑／艺术指导（杂志）、口译人员、社会科学工作者INTJ：内向、直觉、思考、判断典型的完美主义者；强烈要求自主、看重个人能力、对自己的创新思想坚定不移，并受其驱使去实现自己的目标；逻辑性强，有判断力，才华横溢，对人对己要求严格；独立性强，喜欢我行我素；面对反对意见，通常多疑、霸道、毫不退让；对权威本身，毫不在乎，但只要规章制度有利于自己的长远目标就能遵守工作倾向于能创造和开发新颖的解决方案来解决问题或改进现有系统的工作；愿意与责任心强，在专业知识、智慧和能力方面能赢得自己敬佩的人合作；喜欢独立工作，但需要定期与少量智囊人物切磋交流管理顾问、经济学者、国际银行业务职员、金融规划师、设计工程师、运作研究分析人员、信息系统开发商、综合网络专业人员52性格个性特征工作倾向特点相应工作ISTJ：一丝不苟、认真负责性格类型个性特征适应工作特点相应工作ISTP：内向、感知、思考、认知奉行实用主义，喜欢行动，不爱空谈；擅长于分析、敏于观察、好奇心强，只相信可靠确凿的事实；由于非常务实，能很好地利用一切可资利用的资源，而且很会瞧准时机工作倾向于做尽可能有效利用资源的工作；愿意精通机械技能或使用工具来工作；工作必须有乐趣、有活力、独立性强，且常有机会走出工作室去户外证券分析员、银行职员、管理顾问、电子专业人士、技术培训人员、信息服务开发人员、软件开发商、海洋生物学者、后勤与供应经理、经济学者ISFP：内向、感知、感觉、认知温柔、体贴、敏感，从不轻言非常个人化的理想及价值观；常通过行动，而非语言来表达炽烈的情感；有耐心、能屈能伸、且十分随和、无意控制他人；从不妄加判断或寻求动机和意义工作倾向于做非常符合自己内心价值观的工作；在做有益他人的工作时，希望注重细节；希望有独立工作的自由，但又不远离其他与自己合得来的人；不喜欢受繁文缛节或一些僵化程序的约束销售代表、行政人员、商品规划师、测量师、海洋生物学者、厨师、室内／风景设计师、旅游销售经理、职业病理专业人员INFP：内向、直觉、感觉、认知珍视内在和谐胜过一切；敏感、理想化、忠心耿耿，在个人价值观方面有强烈的荣誉感；如果能献身自己认为值得的事业，就情绪高涨；对日常事物很灵活、有包容心，但对内心忠诚的事业义无反顾；很少表露强烈的情感，常显得镇静自若、寡言少语，不过，一旦相熟，他们也会变得十分热情工作倾向于做合乎个人价值观、能通过工作陈述自己远见的工作；工作环境需要有灵活的架构，在自己激情高昂时可以从事各种项目；能发挥个人的独创性人力资源开发专业人员、社会科学工作者、团队建设顾问、编辑、艺术指导、记者、口笔译人员、娱乐业人士、建筑师、研究工作者、顾问、心理学专家INTP：内向、直觉、思考、认知善于解决抽象问题；经纶满腹，时能闪现出创造的睿智火花；外表恬静，内心专注，总忙于分析问题；目光挑剔，独立性极高工作倾向于能酝酿新观念的工作；专心负责某一创造性流程，而不是最终产品；在解决复杂问题时，能跳出常规的框框，冒一定风险去寻求最佳解决方案电脑软件设计师、系统分析人员、研究开发专业人员、战略规划师、金融规划师、信息服务开发商、变革管理顾问、企业金融律师53性格类型个性特征适应工作特点相应工作ISTP：奉行实用主义，性格类型个性特征适应工作特点相应工作ESTP：外向、感知、思考、认知无忧无虑，属乐天派；活泼、随和、率性，喜欢安于现状，不愿从长计议；由于能够接受现实，一般心胸豁达、包容心强；喜欢玩实实在在的东西，善于拆拆装装工作倾向于能随意与许多人交流的工作；工作中充满冒险和乐趣，能冒险和随时抓住新的机遇；工作中当自己觉得必要时希望自我组织，而不是听从别人的安排企业家、业务运作顾问、个人理财专家、证券经纪人、银行职员、预算分析者、技术培训人员、综合网络专业人士、旅游代理、促销商、手工艺人、新闻记者、土木／工业／机械工程师ESFP：外向、感知、感觉、认知生性爱玩、充满活力，用自己的陶醉来为别人增添乐趣；适应性强，平易随和，可以热情饱满地同时参加几项活动；不喜欢把自己的意志强加于人工作倾向于能在实践中学习，利用常识搜集各种事实来寻找问题的解决方案的工作；喜欢直接与顾客和客户打交道；能同时在几个项目或活动中周旋；爱从事能发挥自己审美观的项目或活动公关专业人士、劳工关系调解人、零售经理、商品规划师、团队培训人员、旅游项目经营者、表演人员、特别事件的协调人、社会工作者、旅游销售经理、融资者、保险代理／经纪人ENFP：外向、直觉、感觉、认知热情奔放，满脑子新观念；乐观、率性、充满自信和创造性，能深刻认识到哪些事可为；对灵感推崇备至，是天生的发明家；不墨守成规，善于闯新路子工作倾向于，在创造性灵感的推动下，与不同的人群合作从事各种项目；不喜欢从事需要自己亲自处理日常琐碎杂务的工作，喜欢按自己的工作节奏行事人力资源经理、变革管理顾问、营销经理、企业／团队培训人员、广告客户经理、战略规划人员、宣传人员、事业发展顾问、环保律师、研究助理、广告撰稿员、播音员、研发总监ENTP：外向、直觉、思考、认知好激动、健谈、聪明、是个多面手；总是孜孜以求地提高自己的能力；天生有创业心、爱钻研、机敏善变、适应能力强工作倾向于从事创造性解决问题的工作；工作有一定的逻辑顺序和公正的标准；希望通过工作能提高个人权力并常与权力人物交流人事系统开发人员、投资经纪人、工业设计经理、后勤顾问、金融规划师、投资银行业职员、营销策划人员、广告创意指导、国际营销商54性格类型个性特征适应工作特点相应工作ESTP：无忧无虑，属乐性格类型个性特征适应工作特点相应工作ESTJ：外向、感知、思考、判断办事能力强，喜欢出风头，办事风风火火；责任心强、诚心诚意、忠于职守；喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并力求高效工作倾向于做理顺事实和政策以及人员组织工作；能够有效利用时间和资源以找出合乎逻辑的解决方案；在目标明确的工作中运用娴熟的技能；希望工作测评标准公正银行官员、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理、普通承包商、工厂主管ESFJ：外向、感知、感觉、判断喜欢通过直接合作以切实帮助别人；尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人；态度认真、遇事果断、通常表达意见坚决工作倾向于，整天与人交往，密切参与整个决策流程；工作的目标明确，有明确的业绩标准；希望能组织安排自己及周围人的工作，以确保一切进展得尽可能顺利公关客户经理、个人银行业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业者、房地产经纪人、营销经理、电话营销员、办公室经理、接待员、信贷顾问、簿记员、口笔译人员ENFJ：外向、直觉、感觉、判断有爱心，对生活充满热情；往往对自己很挑剔；由于他们自认为要为别人的感受负责，所以很少在公众场合发表批评意见；对行为的是非曲直明察秋毫，是社交高手工作倾向于工作中能建立温磬的人际关系，能使自己置身于自己信赖、且富有创意的人群中工作；希望工作多姿多采，但又能有条不紊地干人力资源开发培训人员、销售经理、小企业经理、程序设计员、生态旅游业专家、广告客户经理、公关专业人士、协调人、交流总裁、作家／记者、非营利机构总裁ENTJ：外向、直觉、思考、判断是极为有力的领导人和决策者，能明察一切事物中的各种可能性，喜欢发号施令；是天才的思想家，做事深谋远虑、策划周全；事事力求做好，生就一双锐眼，能够一针见血地发现问题并迅速找到改进方法工作倾向于做领导、发号施令，完善企业的运作系统，使系统高效运行并如期达到目标；喜欢从事长远战略规划，寻求创造性的解决问题的方式（人事、销售、营销）经理、技术培训人员、（后勤、电脑信息服务和组织重建）顾问、国际销售经理、特许经营业主、程序设计员、环保工程师55性格类型个性特征适应工作特点相应工作ESTJ：办事能力强，喜管理干部十六种性格测评量表以下每道题目均有两个答案：A和B。请仔细阅读题目，按照与你性格相符的程度分别给A和B赋予一个分数，并使一组中的两个分数之和为5。最后，请在问卷后的答题纸上相应的方格内填上相应的分数。例子：“你参与社交聚会时A、总是能认识新朋友。（4）B、只跟几个亲密挚友呆在一起。（1）很明显，你参与社交聚会时有时能认识新朋友，有时又会只跟几个亲密挚友呆在一起，在以上的例子中，我们给总是能认识新朋友打了4分，而给只跟几个亲密挚友呆在一起打了1分。当然，在你看来，也可能是3+2或者5+0，也可以是其他的组合。

01、当你遇到新朋友时，你A、说话的说话时间与聆听的时间相若。（）B、聆听的时间会比说话的时间多。（）02、下列哪一种是你的一般生活取向？A、只管做吧。（）B、找出多种不同选择。（）03、你喜欢自己的哪种性格？A、冷静而理性。（）B、热情而体谅。（）04、你擅长A、在有需要时间时同时协调进行多项工作。（）B、专注在某一项工作上，直至把它完成为止。（）56管理干部十六种性格测评量表以下每道题目均有两个答案：A和B管理干部十六种性格测评量表（续1）05、你参与社交聚会时A、总是能认识新朋友。（）B、只跟几个亲密挚友呆在一起。（）06、当你尝试了解某些事情时，一般你会A、先要了解细节。（）B、先了解整体情况，细节容后再谈。（）07、你对下列哪方面较感兴趣？A、知道别人的想法。（）B、知道别人的感受。（）08、你较喜欢下列哪个工作？A、能让你能迅速和即时做出反应。（）B、能让你定出目标，然后逐步达成目标的工作。（）下列哪一种说法较适合你？09、A、当我与朋友聚会后，我会感到精力充沛，并会继续追求这种做法。（）B、当我与朋友聚会后，我会感到疲累，觉得需要一些空间。（）10、A、我较有兴趣知道别人的经历，例如他们做过什么？认识什么人？（）B、我较有兴趣知道别人的计划和梦想，例如他们会往哪里去？憧憬什么？（）11、A、我擅长订出一些可行的计划。（）B、我擅长促成别人同意一些计划，并竭力合作。（）12、A、我会突然尝试做某些事，看看会有什么事情发生。（）B、我尝试做任何事前，都想事先知道可能有什么事情发生。（）13、A、我经常边说话，边思考。（）B、我在说话前，通常会思考要说的话。（）57管理干部十六种性格测评量表（续1）05、你参与社交聚会时57管理干部十六种性格测评量表（续2）14、A、四周的实际环境对我很重要，而且会影响我的感受。（）B、如果我喜欢所做的事情，气氛对我而言并不是那么重要。（）15、A、我喜欢分析，心思缜密。（）B、我对人感兴趣，关心他们所发生的事。（）16、A、即使已出计划，我也喜欢探讨其它新的方案。（）B、一旦定出计划，我便希望能依计行事。（）17、A、认识我的人，一般都知道什么对我来说是重要的。（）B、除了我感觉亲近的人，我不会对人说出什么对我来说是重要的。（）18、A、如果我喜欢某种活动，我会经常进行这种运动。（）B、我一旦熟悉某种活动后，便希望转而尝试其它新的活动。（）19、A、当我作决定的时候，我更多地考虑正反两面的观点，并且会推理与质证。（）B、当我作决定的时候，我会更多地了解其他人的想法，并希望能够达成共识。（）20、A、当我专注做某件事情时，需要不时停下来休息。（）B、当我专注做某件事情时，不希望受到任何干扰。（）21、A、我独处太久，便会感到不安。（）B、若没有足够的自处时间，我便会感到烦躁不安。（）22、A、我对一些没有实际用途的意见不感兴趣。（）B、我喜欢意见本身，并享受想象意见的过程。（）23、A、当进行谈判时，我依靠自己的知识和技巧。（）B、当进行谈判时，我会拉拢其他人至同一阵线。（）

58管理干部十六种性格测评量表（续2）14、A、四周的实际环境对管理干部十六种性格测评量表（续3）当你放假时，你多数会24、A、随遇而安，做当时想做的事。（）B、为想做的事情订出时间表。（）25、A、花多些时间与别人共度。（）B、花多些时间自己阅读、散步或者发白日梦。（）26、A、返回你喜欢的地方度假。（）B、选择前往一些你从未到达的地方。（）27、A、带着一些与工作有关的事情。（）B、处理一些对你重要的人际关系。（）28、A、忘记平时发生的事情，专心享乐。（）B、想着假期过后要准备的事情。（）29、A、参观著名景点。（）B、花时间逛博物馆和一些较为幽静的地方。（）30、A、在喜欢的餐厅用餐。（）B、尝试新的菜式。（）下列哪个说法最能贴切形容你对自己的看法？31、A、别人认为我会公正处事，并且尊重他人。（）B、别人相信在他们有需要时，我会在他们身边。（）32、A、随机应变。（）B、按照计划行事。（）33、A、坦率。（）B、深沉。（）34、A、留意事实。（）B、注重事实。（）35、A、知识广博。（）B、善解人意。（）59管理干部十六种性格测评量表（续3）当你放假时，你多数会59十六种性格测评量表（续4）36、A、容易适应转变。（）B、处事井井井有条。（）37、A、爽朗。（）B、沉温。（）38、A、实事求是。（）B、富想象力。（）39、A、喜欢询问实情。（）B、喜欢探索感受。（）40、A、不断接受新意见。（）B、着眼达成目标。（）41、A、率直。（）B、内敏。（）42、A、事实求是。（）B、具远大目标。（）43、A、公正。（）B、宽容。（）你会倾向44、A、暂时放下不愉快的事情，直至有心情时才处理。（）B、及时处理不愉快的事情，不会把它们抛诸脑后。（）45、A、自己的工作被欣赏，即使你自己并不满意。（）B、创造一些有长远价值的东西，但不一定需要别人知道是你做的。（）46、A、在自己有兴趣的范畴，积累丰富的经验。（）B、有各式各样不同的经验。（）47、A、感情用事的人较容易犯错。（）B、逻辑思维会令人自以为是，因而容易犯错。（）48、A、犹豫不决必失败。（）B、三思而后行会成功。（）60十六种性格测评量表（续4）36、A、容易适应转变。管理干部领导能力测评量表以下25道题，同意的请选择“是”，不同意则填“否”。01、为纠正员工的错误，管理者应先指出员工的优点，然后再讨论其不对之处。02、管理者没有必要与下属讨论组织的远程目标。只要下属能了解组织当前目标，他们就能有效地履行任务。03、最佳的谴责方式是当众斥责。04、怨气或士气问题一般应由员工的直接上司处理，而不适合另外指定专人处理。05、为下属制定工作目标时，应该大于他们所能负荷的工作限度。06、管理者的首要任务在于执行规章制度。07、同事之间人缘最佳者应成为合适的管理者。08、管理者如在下属面前认错，则将丧失下属对他的尊敬和损害自己的威严。09、管理者如果以“我不知道，但我想办法为你解决”作为问题的答复，则该管理者就有资格教导他人该如何做这项工作。10、技术人员当管理人员比其他人更合适。11、管理者是天生的，而不是后天培养的。12、管理者值得花大量时间来让新员工接受良好的培训。13、讽刺是对付多嘴员工的最佳妙方。14、让规章制度被彻底执行的最好方法，就是制订多重违规处惩措施。15、管理者应征求下属有关他们对工作方法的意见。16、良好的管理者应尽量授权下属，以履行自己职务范围内的工作。17、为了绝对公平起见，管理者应不理会员工之间的个体差异，而对他们一视同仁。18、管理者不应不断地提醒员工有关过去所犯的错误，一旦员工错误已经改正，则不应再被提及。19、偶尔对员工的责骂将有助于让一般员工遵守制度。20、惩罚员工时，管理者应避免说出或做出任何足以令员工憎恨的事。21、对下属员工要求严格时，员工的工作会做得更好。22、倘若新员工没有学好履行职责内工作的方法，则应视为他们没有接受良好的培训。23、管理者对自身工作感兴趣与否，要比他是否能够有效地工作更为重要。24、当管理者对员工详细说明工作的细节时，员工才能以最有效率的方式完成工作。25、管理者若想有效地做好工作，就必须经常了解下属的感受、态度与想法。61管理干部领导能力测评量表以下25道题，同意的请选择“是”，不管理干部领导能力测评标准领导能力测评答案:01、同意。02、不同意。03、不同意。04、同意。05、不同意。06、不同意。07、不同意。08、不同意。09、不同意。10、不同意。11、不同意。12、同意。13、不同意。14、不同意。15、同意。16、同意。17、不同意。18、同意。19、不同意。20、同意。21、不同意。22、同意。23、不同意。24、不同意。25、同意。领导能力计分标准：每题选对计1分。如果得分大于或等于23分，表明你有特强的领导能力。如果得分介于20-22分之间，表明你有良好的领导基础。如果得分介于18-19分之间，表明你具有较为平常的领导力，应该通过学习和实践获得进一步提高。如果得分少于或等于17分，表明你在领导力方面还存在很大欠缺，应该从很多基础性工作开始着手，一步步加以改善。62管理干部领导能力测评标准领导能力测评答案:62管理干部决策能力测评量表以下5道题，请选择你平常最适合的情况。

01、在工作上，你能胜任于做重要的决策。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。02、做决策时，你运用系统方法。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。03、面对决策，你心中畏惧。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。04、你敢于接受决策的责任。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。05、你能从你所从事的许多困难中决策，至少多半是正确的。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。计分标准：选“A”计5分；选“B”计3分；选“C”计1分63管理干部决策能力测评量表以下5道题，请选择你平常最适合的情况管理干部计划能力测评量表以下5道题，请选择你平常最适合的情况。

01、无论在工作上或生活上，你会从事长远规划的设计。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。02、对于工作，你至少在一个星期前就筹划完善，并知道做什么和如何做。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。03、你熟悉制订计划的技巧和计划的评审技术。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。04、当你被指定从事某一专门工程时，在开始动工之前，你能详尽地规划你的工作方法。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。05、你常常在规定的时间内完成工作。A、完全符合；B、基本符合；C、完全不符。计分标准：选“A”计5分；选“B”计3分；选“C”计1分64管理干部计划能力测评量表以下5道题，请选择你平常最适合的情况