国际贸易实务第五章进出口商品的价格课件

第五章：进出口商品的价格

摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款第五章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习1第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则出口总成本的含义（出口2（一）出口商品盈亏率出口收入-出口总成本

出口盈亏率=--------------------X100%出口总成本例：一批印花布的成交价是：USD220perpcFOBShanghai,出口成本是每件1500元（人民币），请核算印花布贸易的盈亏状况。解：印花布的出口盈亏率是：220X8.2–1500------------------X100%=20.3%1500答：略。（一）出口商品盈亏率3例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率提示：4（二）出口商品换汇成本计算公式：

出口总成本（人民币）换汇成本=-------------------------出口销售收入（美元）例题：题目：同上一例题解：该商品的换汇成本是:1500/220=6.8,换汇成本低于汇率水平,交易盈利答：略。（二）出口商品换汇成本5例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。国际贸易实务第五章进出口商品的价格课件6（三）出口创汇率（外汇增殖率）1、计算公式成品出口外汇净收入-原料外汇成本外汇增值率=----------------------X100%原料外汇成本2、适用范围1、进料加工贸易的收益；2、比较出口原料与出口成品的收益（三）出口创汇率（外汇增殖率）7例题1：进料加工出口的收益设棉花进口总价为USD50/磅FOB纽约;加工为棉纱后的出口价为USD150/磅FOB横滨。设：1单位棉花加工1单位棉纱F+I=USD20请计算外汇增殖率。解：进口棉纱加工为棉花出口的外汇增值率为；150-(50+20)-------------------X100%=114%50+20答：该贸易的外汇增值率是114%，实现正增值14%。例题1：进料加工出口的收益8例题2：比较出口原料与成品出口的收益题目：棉布的出口价为￥10000FOB上海,如果将这批布生产成服装，则出口价为￥8000FOB上海,计算外汇增值率题解：棉布的外汇增值率是：（8000－10000）÷10000X100%=－20%表示生产服装出口不会实现外汇增殖，出口布料要更合算。答：略。例题2：比较出口原料与成品出口的收益9（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费（三）出口创汇率（外汇增殖率）10第二节：作价方法

IALWAYSWANTMORE第二节：作价方法

IALWAYSWANTMORE11（一）固定价格

是指合同规定的价格不随市场或其他因素的变化而变化。是主要的价格形式如果合同中不提其他价格制定方法或不作其他说明，合同中的具体价格就是固定价格。USD8000/MTDESWashington（一）固定价格12（二）待定价格是指合同中价格不作明确的具体规定。仅规定在将来某个时间按约定的规则和方法确定价格。例如：Within30daysbeforeshipment,thetwopartiesofthecontractshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtointernationalmarketlevelofthesameproduct.（二）待定价格13（三）暂定价格是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后价格。例如：UnitePrice:USD200perm/tCIFNewYork.Remarks:Thepriceisusedforissuingcredit,whilethefinalpricewillbedecidedbyaveragepriceof3monthfuturesinshipmentmonthplusUSD10.（三）暂定价格14（四）滑动价格1、定义为了避免原材料和工资的变动带来的风险，先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确定实际应支付的价格。

应用范围:机械设备和一些初级产品贸易。（四）滑动价格152、计算公式

M1W1P1=P0(a+b----+C------)M0W0

P1表示调整后价格，P0表示基础价格，

M1表示交货时的原材料价格，M0表示原材料的基础价格，W1表示交货时的工资水平；

W0表示工资的基础水平；a、b、c分别表示各项要素在基础价格中的比重,三者相加等于100/100。2、计算公式163、例题：一合同的基础价格为CIFLondonUSD600percase,管理费用、原材料成本和工资（均含合理利润）分别为100、300和200美元，双方规定采用调整价格计价：管理费用保持不变，而原材料和工资随行就市。设签约时和履约时原材料的价格分别是每单位120美元和150美元，工资水平分别是每单位400元和480元。试计算调整后的价格。3、例题：17解：a=100/100+300+200=16.7%b=300/100+300+200=50%c=200/100+300+200=33.3%P1=600X(16.7%+50%X150/120+33.3%X480/400)=714.96美元答：调整后的价格为:CIFLondonUSD714.96percase解：18第三节：计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。第三节：计价货币的选择计价货币的选择19二．货币保值条款保值原理：

根据订约时计价货币与另一货币的汇率计算用该货币计价的价格金额,支付时按当日汇率将该金额折算成原计价货币支付。保值目的：

使出口人/进口人的收益/支出稳定在签定合同时对币值的意思之上。二．货币保值条款保值原理：20Price:USD100000percaseCIPParis

TheamountinUSDunderthiscontractisequivalenttoJapaneseYuan10millionascalculatedaccordingtothebuyingrateofUSD1=JapaneseYuan100publishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.OnthedateofnegotiationtheamountinJapaneseYuanshallbeconvertedintoUSDforfullaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofUSDandthatofJapaneseYuanpublishedbytheBankofChinaonthatdate.Price:USD100000percaseCIP21保值原理说明:假设合同下的原定的议付金额为10万美元，若议付日1美元=95日元,则实际议付金额为:100000/95=105263美元

思考：若日元贬值，实际议付金额如何变化？保值原理说明:22保值条款（二）

确定订约时计价货币与一揽子货币（即另几种货币）的平均汇率，支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。保值条款（二）23ThevalueofU.S.DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthebuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,DeutscheMarksandFrenchFrancspublishedbytheBankofChinaonXX(date).Thearithmeticaveragerateshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment.

Shouldthearithmeticaverageratedifferfromtheabovebasicfigureonthedateofnegotiation,thecontractamountshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage.TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect.ThevalueofU.S.Dollarsund24第三节 佣金与折扣佣金：贸易商支付给中间商的报酬。折扣：出口人提供给进口人的价格减让。第三节 佣金与折扣佣金：25一、佣金的表述与计算（一）佣金在价格中的表述方法：

A、贸易术语变形USD100perM／TCIFC3％NewYork

B、文字说明。USD100perM／TCIFNewYork，with3%Commission一、佣金的表述与计算（一）佣金在价格中的表述方法：26（二）基本计算公式1．佣金额=含佣价×佣金率2．净价=含佣价-佣金=含佣价（1－佣金率）3．含佣价=净价/1-佣金率4．佣金总额=佣金X成交数量（二）基本计算公式27例题：

1、计算USD100perM／TCIFC3％NewYork价的佣金。解：佣金=100X3%=3美元

答：略。

2、将1题中的报价改为净价。解：净价=100（1-3%）=97美元答：略。3、将净价金额10000美元按对方要求改报为3％的含佣价。解：含佣价=10000/1-3%=10309.3美元

答：略例题：

1、计算USD100perM／TCIF28例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港29(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止30二、折扣的表述与计算（一）折扣的表述方法贸易术语变形USD100perM／TCIFD3％NewYork文字说明USD100perM／TCIFNewYork，with3%Discount二、折扣的表述与计算贸易术语变形USD100perM31（二）有关折扣的计算基本计算公式：1.折扣额=含折扣价X折扣率2.折扣总额=折扣X成交数量3.买方（卖方）实际支付（收入）金额

=成交总额-折扣总额例题：略。（二）有关折扣的计算32第五节：价格条款一、价格条款的内容单价由四部分组成：练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项第五节：价格条款一、价格条款的内容33本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算

本章难点：正确选择计价货币本章小结34第五章：进出口商品的价格

摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款第五章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习35第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则出口总成本的含义（出口36（一）出口商品盈亏率出口收入-出口总成本

出口盈亏率=--------------------X100%出口总成本例：一批印花布的成交价是：USD220perpcFOBShanghai,出口成本是每件1500元（人民币），请核算印花布贸易的盈亏状况。解：印花布的出口盈亏率是：220X8.2–1500------------------X100%=20.3%1500答：略。（一）出口商品盈亏率37例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率提示：38（二）出口商品换汇成本计算公式：

出口总成本（人民币）换汇成本=-------------------------出口销售收入（美元）例题：题目：同上一例题解：该商品的换汇成本是:1500/220=6.8,换汇成本低于汇率水平,交易盈利答：略。（二）出口商品换汇成本39例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。国际贸易实务第五章进出口商品的价格课件40（三）出口创汇率（外汇增殖率）1、计算公式成品出口外汇净收入-原料外汇成本外汇增值率=----------------------X100%原料外汇成本2、适用范围1、进料加工贸易的收益；2、比较出口原料与出口成品的收益（三）出口创汇率（外汇增殖率）41例题1：进料加工出口的收益设棉花进口总价为USD50/磅FOB纽约;加工为棉纱后的出口价为USD150/磅FOB横滨。设：1单位棉花加工1单位棉纱F+I=USD20请计算外汇增殖率。解：进口棉纱加工为棉花出口的外汇增值率为；150-(50+20)-------------------X100%=114%50+20答：该贸易的外汇增值率是114%，实现正增值14%。例题1：进料加工出口的收益42例题2：比较出口原料与成品出口的收益题目：棉布的出口价为￥10000FOB上海,如果将这批布生产成服装，则出口价为￥8000FOB上海,计算外汇增值率题解：棉布的外汇增值率是：（8000－10000）÷10000X100%=－20%表示生产服装出口不会实现外汇增殖，出口布料要更合算。答：略。例题2：比较出口原料与成品出口的收益43（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费（三）出口创汇率（外汇增殖率）44第二节：作价方法

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IALWAYSWANTMORE45（一）固定价格

是指合同规定的价格不随市场或其他因素的变化而变化。是主要的价格形式如果合同中不提其他价格制定方法或不作其他说明，合同中的具体价格就是固定价格。USD8000/MTDESWashington（一）固定价格46（二）待定价格是指合同中价格不作明确的具体规定。仅规定在将来某个时间按约定的规则和方法确定价格。例如：Within30daysbeforeshipment,thetwopartiesofthecontractshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtointernationalmarketlevelofthesameproduct.（二）待定价格47（三）暂定价格是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后价格。例如：UnitePrice:USD200perm/tCIFNewYork.Remarks:Thepriceisusedforissuingcredit,whilethefinalpricewillbedecidedbyaveragepriceof3monthfuturesinshipmentmonthplusUSD10.（三）暂定价格48（四）滑动价格1、定义为了避免原材料和工资的变动带来的风险，先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确定实际应支付的价格。

应用范围:机械设备和一些初级产品贸易。（四）滑动价格492、计算公式

M1W1P1=P0(a+b----+C------)M0W0

P1表示调整后价格，P0表示基础价格，

M1表示交货时的原材料价格，M0表示原材料的基础价格，W1表示交货时的工资水平；

W0表示工资的基础水平；a、b、c分别表示各项要素在基础价格中的比重,三者相加等于100/100。2、计算公式503、例题：一合同的基础价格为CIFLondonUSD600percase,管理费用、原材料成本和工资（均含合理利润）分别为100、300和200美元，双方规定采用调整价格计价：管理费用保持不变，而原材料和工资随行就市。设签约时和履约时原材料的价格分别是每单位120美元和150美元，工资水平分别是每单位400元和480元。试计算调整后的价格。3、例题：51解：a=100/100+300+200=16.7%b=300/100+300+200=50%c=200/100+300+200=33.3%P1=600X(16.7%+50%X150/120+33.3%X480/400)=714.96美元答：调整后的价格为:CIFLondonUSD714.96percase解：52第三节：计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。第三节：计价货币的选择计价货币的选择53二．货币保值条款保值原理：

根据订约时计价货币与另一货币的汇率计算用该货币计价的价格金额,支付时按当日汇率将该金额折算成原计价货币支付。保值目的：

使出口人/进口人的收益/支出稳定在签定合同时对币值的意思之上。二．货币保值条款保值原理：54Price:USD100000percaseCIPParis

TheamountinUSDunderthiscontractisequivalenttoJapaneseYuan10millionascalculatedaccordingtothebuyingrateofUSD1=JapaneseYuan100publishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.OnthedateofnegotiationtheamountinJapaneseYuanshallbeconvertedintoUSDforfullaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofUSDandthatofJapaneseYuanpublishedbytheBankofChinaonthatdate.Price:USD100000percaseCIP55保值原理说明:假设合同下的原定的议付金额为10万美元，若议付日1美元=95日元,则实际议付金额为:100000/95=105263美元

思考：若日元贬值，实际议付金额如何变化？保值原理说明:56保值条款（二）

确定订约时计价货币与一揽子货币（即另几种货币）的平均汇率，支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。保值条款（二）57ThevalueofU.S.DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthebuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,DeutscheMarksandFrenchFrancspublishedbytheBankofChinaonXX(date).Thearithmeticaveragerateshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment.

Shouldthearithmeticaverageratedifferfromtheabovebasicfigureonthedateofnegotiation,thecontractamountshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage.TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect.ThevalueofU.S.Dollarsund58第三节 佣金与折扣佣金：贸易商支付给中间商的报酬。折扣：出口人提供给进口人的价格减让。第三节 佣金与折扣佣金：59一