衔接训练认知内容措施运作答辩课件

衔接训练运作答辩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站衔接训练运作答辩衔接训练运作答辩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违1目录一、衔训的认知二、衔训的内容三、衔训的措施目录一、衔训的认知2一、衔训的认知衔接训练

是基层营业团队中针对新人开展的专项训练，是新人成长训练中非常重要的环节，对新人的成长、转正、留存等指标均有重要影响，同时，它也是组训伙伴极为重要的工作之一，做好衔接训练是刻不容缓的营销大事。一、衔训的认知衔接训练3对于训练师的认知作为一个培训工作者，尤其是训练师，其工作是培养/训练——被训练者的情操、技能、思维、习惯，而这些都要求训练师必须做好表率，训练工作必须做在所有人员之上。一、衔训的认知对于训练师的认知一、衔训的认知4对于训练师的认知作为训练师，应强调“合格人才”、“制造人才”、“训练人才”。也就是按照统一标准让学员照式训练，训练内容必须规范有目标且标准，重点以学员为主，不仅解决“知”的问题，还要解决“会”的问题。一切要改变思维，以市场为主，以演练为主，把“知道”转变为“做到”。一、衔训的认知对于训练师的认知一、衔训的认知5对于训练的认知训练的要求应该具体规范，并且紧密围绕一个字“练”，多练比我多讲更为重要。通关要严格，从学员的表情、动作、金句字眼、逻辑表达、字眼规范等各方面去提要求，甚至是严苛的要求。一、衔训的认知对于训练的认知一、衔训的认知6对于训练的认知训练也是有标准的训练句式的，尤其对于学员，训练师的鼓励很重要，这也是激发他们受训意愿的关键。【先认同—再指出具体的问题—最后再鼓励。】一、衔训的认知对于训练的认知一、衔训的认知7对于训练流程的认知前段：训练掌握训练内容【意愿启动—行政推动—分块整合—严格通关】中段：固化熟练训练内容【每日固化—抽查反馈】后段：市场检测训练内容【市场检验—是否有用】训练不仅仅停留在前段，更重要的是每日做巩固做抽查，强化学员记忆改进不足之处，并最终用市场检验学习内容是否有效，这才是整体训练内容应该达到的目标。一、衔训的认知对于训练流程的认知一、衔训的认知8对于训练要点的认知逻辑梳理，分块+整合，固化训练动作，固话训练时间，反复持续去做训练，并且加大追踪力度。从各个小的模块逐一击破，如草帽图，资产负债表，意外险健康险432等等，再组合成整体，通过逻辑梳理使学员的寿功表达条理清晰流畅自然。小到图怎么画怎么讲大到整体寿功演练都要反复持续做训练，这样才能发现问题让学员更加熟练，最后就是加大追踪力度，有督促的训练才能最终让学员受训合格并走向成熟。一、衔训的认知对于训练要点的认知一、衔训的认知9强化新人展业5大技能

会讲：讲寿险、讲行业、讲公司、讲自己、讲产品会问：发现问题，唤醒需求，提供方案会约：邀约客户见面、邀约至产说会会促：促成技巧会要：增员、转介绍二、衔训的内容强化新人展业5大技能

会讲：讲寿险、讲行业、讲公司、讲自己、10首月四周训练三大版块：四讲系列、新人专场产说会系列、专业化销售训练系列13个核心课程：三讲、新人专场产说会介绍、新人专场产说会邀约训练、新人专场产说会细节训练、计划与活动、主顾开拓、电话邀约缘故市场、接触前准备、唤醒需求、说明与促成、售后服务、商保与社保、前程规划次月2天训练四大版块：表彰分享、销售话术训练、目标规划、运营知识6个核心课程：绩优表彰与分享、寿功养老篇、寿功健康篇、通过理赔看品质、公司回访、目标与行动二、衔训的内容重点课程安排首月四周训练二、衔训的内容重点课程安排11三、衔训的措施1、在高质量完成训练要点的情况下，改变思路，以讲师讲为主变成训练演练通关为主“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。以练为主要求活动量，每日下午安排相应的市场实践，追踪学员的拜访量及实践内容与当日所学内容对应。倡导“三带回”及时总结，即“带问题回来、带保单回来、带转介绍名单回来”。三、衔训的措施1、在高质量完成训练要点的情况下，改变思路，以122、以培养学员养成习惯为主出勤，每日以纸质考勤表进行考勤，加强考勤管理。填写工作日志，帮助新人养成填写工作日志的习惯，并每日检查，提改进建议。每日三访，帮助新人指定工作计划，并追踪活动量。三、衔训的措施2、以培养学员养成习惯为主三、衔训的措施133、陪访以发现问题为主通过陪访来发现新人的问题，进行更有针对性的辅导。不断的通过主管会、电话、短信等方式，随时向主管告知新人的状况，激发主管的陪访和辅导意愿。三、衔训的措施三、衔训的措施144、训练以灵活实用为主训练形式要灵活多变，不能一味的要求学员记录、背诵。充分利用游戏、对抗、话术接龙的形式，激发学员的参与热情。三、衔训的措施三、衔训的措施155、通关以严格规范为主不断的强调通关越严格将来面对客户就越自信的观念，端正通关态度。在实际的通关操作中，严格按照销售流程与话术进行，实现二次过关率50%，三次通关率80%。三、衔训的措施三、衔训的措施16谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！17衔接训练运作答辩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站衔接训练运作答辩衔接训练运作答辩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违18目录一、衔训的认知二、衔训的内容三、衔训的措施目录一、衔训的认知19一、衔训的认知衔接训练

是基层营业团队中针对新人开展的专项训练，是新人成长训练中非常重要的环节，对新人的成长、转正、留存等指标均有重要影响，同时，它也是组训伙伴极为重要的工作之一，做好衔接训练是刻不容缓的营销大事。一、衔训的认知衔接训练20对于训练师的认知作为一个培训工作者，尤其是训练师，其工作是培养/训练——被训练者的情操、技能、思维、习惯，而这些都要求训练师必须做好表率，训练工作必须做在所有人员之上。一、衔训的认知对于训练师的认知一、衔训的认知21对于训练师的认知作为训练师，应强调“合格人才”、“制造人才”、“训练人才”。也就是按照统一标准让学员照式训练，训练内容必须规范有目标且标准，重点以学员为主，不仅解决“知”的问题，还要解决“会”的问题。一切要改变思维，以市场为主，以演练为主，把“知道”转变为“做到”。一、衔训的认知对于训练师的认知一、衔训的认知22对于训练的认知训练的要求应该具体规范，并且紧密围绕一个字“练”，多练比我多讲更为重要。通关要严格，从学员的表情、动作、金句字眼、逻辑表达、字眼规范等各方面去提要求，甚至是严苛的要求。一、衔训的认知对于训练的认知一、衔训的认知23对于训练的认知训练也是有标准的训练句式的，尤其对于学员，训练师的鼓励很重要，这也是激发他们受训意愿的关键。【先认同—再指出具体的问题—最后再鼓励。】一、衔训的认知对于训练的认知一、衔训的认知24对于训练流程的认知前段：训练掌握训练内容【意愿启动—行政推动—分块整合—严格通关】中段：固化熟练训练内容【每日固化—抽查反馈】后段：市场检测训练内容【市场检验—是否有用】训练不仅仅停留在前段，更重要的是每日做巩固做抽查，强化学员记忆改进不足之处，并最终用市场检验学习内容是否有效，这才是整体训练内容应该达到的目标。一、衔训的认知对于训练流程的认知一、衔训的认知25对于训练要点的认知逻辑梳理，分块+整合，固化训练动作，固话训练时间，反复持续去做训练，并且加大追踪力度。从各个小的模块逐一击破，如草帽图，资产负债表，意外险健康险432等等，再组合成整体，通过逻辑梳理使学员的寿功表达条理清晰流畅自然。小到图怎么画怎么讲大到整体寿功演练都要反复持续做训练，这样才能发现问题让学员更加熟练，最后就是加大追踪力度，有督促的训练才能最终让学员受训合格并走向成熟。一、衔训的认知对于训练要点的认知一、衔训的认知26强化新人展业5大技能

会讲：讲寿险、讲行业、讲公司、讲自己、讲产品会问：发现问题，唤醒需求，提供方案会约：邀约客户见面、邀约至产说会会促：促成技巧会要：增员、转介绍二、衔训的内容强化新人展业5大技能

会讲：讲寿险、讲行业、讲公司、讲自己、27首月四周训练三大版块：四讲系列、新人专场产说会系列、专业化销售训练系列13个核心课程：三讲、新人专场产说会介绍、新人专场产说会邀约训练、新人专场产说会细节训练、计划与活动、主顾开拓、电话邀约缘故市场、接触前准备、唤醒需求、说明与促成、售后服务、商保与社保、前程规划次月2天训练四大版块：表彰分享、销售话术训练、目标规划、运营知识6个核心课程：绩优表彰与分享、寿功养老篇、寿功健康篇、通过理赔看品质、公司回访、目标与行动二、衔训的内容重点课程安排首月四周训练二、衔训的内容重点课程安排28三、衔训的措施1、在高质量完成训练要点的情况下，改变思路，以讲师讲为主变成训练演练通关为主“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。以练为主要求活动量，每日下午安排相应的市场实践，追踪学员的拜访量及实践内容与当日所学内容对应。倡导“三带回”及时总结，即“带问题回来、带保单回来、带转介绍名单回来”。三、衔训的措施1、在高质量完成训练要点的情况下，改变思路，以292、以培养学员养成习惯为主出勤，每日以纸质考勤表进行考勤，加强考勤管理。填写工作日志，帮助新人养成填写工作日志的习惯，并每日检查，提改进建议。每日三访，帮助新人指定工作计划，并追踪活动量。三、衔训的措施2、以培养学员养成习惯为主三、衔训的措施303、陪访以发现问题为主通过陪访来发现新人的问题，进行更有针对性的辅导。不断的通过主管会、电话、短信等方式，随时向主管告知新人的状况，激发主管的陪访和辅导意愿。三、衔训的措