销售岗位考核方案_第1页
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欢迎下载内容仅供参考销售岗位考核方案（试行销售工程师12、转正后考核 销售工程师自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、加工产值、回率、日常拜访客户状况考核时点：年收入＝

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Y50+

Z(月提成×50%×m)i1 i1 i1考核销售额、月度发放（按收货单统计）考核加工产值、回款率、月度发放（按实际回款统计）考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放m 0.8－1.2销售额月基本收入月提成A＜30万B030万≤A＜45万BC·2.5%45万≤A＜75万1800C·3%75万≤A＜125万3000C·3.75%125万≤A＜200万5000C·3%200万≤A8000C·2.5%三个月销售额中专 1238大专 1358本科 1438三个月加工产值（）销售经理试用期考核转正后考核 销售经理自签订销售承诺书后进入考核期对销售额回款率日常拜客户状况考核时点：年收入＝

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Y50+

Z(月提成×50%×m)i1 i1 i1X 考核团队销售额、个人销售额、月度发放月基本收入＝管理收入（n×1000）＋个人销售基本收入（45万≤A·3）月提成＝考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放n 销售工程师人数3,可分批引进3个月为1时点100010销售招待费用加业务活动。通信费用200元/150元100元/100元/凭充值发票月底集中报销。交通费用外出交通费用实报实销，注明起止地点、事由。食宿费用外出食宿费用实报实销，注明地点、事由。超额奖励销售工程师核价超出核价标准部份奖励提成38%，到帐后季度发放。核价标准低于核价标准订单须经评审方可生产，只统计销售额，不计提销售提成。打样打样通过客户三个月未下订单，负责该订单的销售工程师承担该单打样费用。回款销售工程师负责应收帐款的回收工作产品异常销售客服（订单处理）考核工资×C×B考核名称开单及时性考核内容17：00之前订单1小时之内开出权重（C）10%计算方法M1=11数据来源订单注明的开单时间M1=20.5和工单审核时间M1≥30开单准确性文字、数字30%M2≤22订单M2=31工艺资料M2=40.5M2≥50订单异常追踪时间异常30%M3=10.5工单、订单、异常记M3=20数量异常10%M3=11M3=20.5M3≥30数据统计报表（周、月）10%M4≥10各项报表规定时间其他交办直接领导交办事宜10%0-2A

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