市场营销期末复习整理

选择题在产品生命周期的投入值，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（A.广告）促销的本质是（C.沟通）企业业务员在闹市向消费者免费赠送这样样品的促销方式属于（C.营业推广）促销组合是（A.广告B.人员促销C.公关E.营业推广）等手段的综合运用。(B.产品)是市场营销中最重要的也是最基本的因素。产品生命周期由（B.需要与技术）的生命周期决定的。新产品开发过程的第一个阶段是（D.提出目标，搜集构思）。产品整体概念包括（C.核心产品D.有形产品E.延伸产品）企业经营产品线的条数称为产品组合的（B.宽度）。新产品构思的来源主要有（ABCDE）A.顾客B.竞争者C.企业生产部门D.企业销售部门E.代理商产品生命周期包括（BCDE）B.投入期C.成长期D.成熟期E衰退期品牌中可以被辨别，但是不能用语言称呼的部分叫（C.品牌标志）。决定不同的产品采用不同的品牌的策略是（B.个别品牌策略）。洗衣机制造商把普通洗衣机啊改为漂洗、甩干多功能的自动洗衣机，此举属于（B.产品改良）。在原有产品基础上，采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫（A.改进型产品）。以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润的决策是（B.缓慢取脂）。商品包装的功能有（ABCD）A.保护B.美化C.易用使用D.促进销售决定购买力和支出的决定性因素是（B.个人可随意支配收入）。能够满足同一种需求但不同冲的竞争者属于（C.产品形式竞争者）。运输企业属于市场营销渠道企业的（C.中间商）。下列不属于微观环境的因素是（D）。A.供应商B.竞争者C.顾客D.亚文化群直接影响企业营销活动的营销环境因素是（A.微观环境）。“网上购物”的不断发展，主要是由于（B.科技技术的发展）。企业市场营销中的宏观环境包括（BCDE）。A.竞争和公众环境B.科技和自然环境C.人口和经济环境D.政治和法律环境E.社会和文化环境直接影响企业营销活动的因素包括（ABC）。A.各种公众B.竞争对手C.顾客D.科技技术E.宗教信仰某房地厂商规定，购房顾客必须在30天内付清款项，但如果在10天内付清房款，则给予2%的折扣，其采用了（A.现金折扣）。心理定价的策略主要有（ACE）。A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价价格调整的主要形式有（AC）。A.降价B.重新定价C.提价D.进行价格组合企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B渗透定价）。利用顾客求廉的心理，特意将集中商品的价格定的较低以吸引顾客，采用的是（B.招徕定价）策略。按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为（A.成本加成）定价法。随行就市定价法属于（B.竞争导向）。下列定价方法中允许将价格定在成本以下的是（C.边际贡献定价法）。中国服装设计师李艳萍设计的设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，一件“李艳萍”牌的旗袍售价可以高达1000美元，这种定价策略属于（声望定价）计算题某企业的固定成本为18000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为150000，当销售量预计6000件时，其价格应定为：（50*6000+150000）/6000=75元消费者对某品牌电视机的价格为2500元，零售商的经营毛利率20%，批发商的批发毛利率为5%，则零售商可接受的价格：2500*（1-20%）=2000元2000*（1-5%）=1900元问答题1、市场细分的概念及作用概念：是指以消费者需求的某些特征或变量为依据，把某一产品整体市场消费者划分为具有不同需求差别的群体的过程或行为。作用：1、有利于企业发展市场机会，确定目标市场2、有利于企业更有效地利用企业资源，提高竞争能力和经济效益。3、是企业设计和制定市场营销组合策略的基础。2、市场成熟期的特点与营销策略特点：成长中的成熟期：各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后继的购买者继续进入市场。稳定中的成熟期：由于市场饱和，消费者水平稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比列。衰退中的成熟期：销售水平显著下降，原有用户的兴趣开始转变向其他产品和代替品；全行业产品出现过剩，竞争加剧，销售增加率下降，一些缺乏竞争能力的企业将渐渐被淘汰；市场份额变动不大，突破比较困难。营销策略：1、市场改良策略，即开发新市场、寻求新用户。产品改良策略，也称为“产品再推出”a、品质改良策略：改进现有产品的品质再投放到市场。b、特性改进策略：改进现有产品的特性后再投放到市场。c、样式改进策略：改进现有产品的样式后再投放到市场。d、服务改进策略：改进现有产品的服务后再投放到市场3、营销组合改良：营销组合改良是指通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。3、直接渠道的优缺点优点：1.有利于产销双方沟通信息2.降低产品在流通中的损耗3.在营销方式上相对稳定4.可以在销售过程中直接进行促销。缺点：需要一定的人力财力物力销售范围受到一定的限制影响销售质量。内容总结

（1）选择题

在产品生命周期的投入值，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（A.广告）

促销的本质是（C.沟通）

企业业务员在闹市向消费者免费赠送