淘乐园生态农场创业规划书

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淘

乐

园

生

态

农

庄

创

业

计

划

书

小组成员：张洁李莹

田志伟刘仁军

李洁莹（资环）

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第一章公司介绍--------------------------------------------------------3

1.1公司名称----------------------------------------------------------------------3

1.2公司商标---------------------------------------------------------------------3

1.3公司标语----------------------------------------------------------------------3

1.4公司概述----------------------------------------------------------------------3

1.5公司发展战略---------------------------------------------------------------3

1.5.1初期阶段-----------------------------------------------------------------3

1.5.2中期阶段-----------------------------------------------------------------3

1.5.3后期阶段-----------------------------------------------------------------4

第二章市场前景分析---------------------------------------------------5

第三章公司产品及优势------------------------------------------------6

3.1产品的特点及优势---------------------------------------------------------6

3.2主要产业及业务范围------------------------------------------------------7

3.2.1各种农作物的种子和牲畜幼崽-------------------------------------7

3.2.2农家旅馆餐厅-----------------------------------------------------------7

3.2.3蔬菜，瓜果，肉类的派送-------------------------------------------7

第四章生产与管理------------------------------------------------------8

4.1农场的选址和布局：------------------------------------------------------8

4.2工程规划：-------------------------------------------------------------------8

4.2.1道路的铺设，鱼塘的建立-------------------------------------------8

4.2.2牧场的建设--------------------------------------------------------------9

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4.2.3沼气池的建设-----------------------------------------------------------9

4.2.4休闲场所的建设-------------------------------------------------------9

4.2.5玻璃温室及蜂室的建设--------------------------------------------10

4.2.6后期加工场所的建设-----------------------------------------------10

4.3管理团队--------------------------------------------------------------------11

4.4农庄主要人员结构与职责：-------------------------------------------11

第五章营销策略-------------------------------------------------------12

5.1目标市场及市场定位----------------------------------------------------12

5.2营销理念--------------------------------------------------------------------12

5.2.1产品策略---------------------------------------------------------------13

5.2.2价格策略---------------------------------------------------------------13

5.2.3渠道策略---------------------------------------------------------------13

5.2.4促销策略---------------------------------------------------------------14

宣传页-------------------------------------------------------------14

广告牌-------------------------------------------------------------14

网络传播----------------------------------------------------------14

媒体传播----------------------------------------------------------15

第六章投资财务分析--------------------------------------------------15

第七章风险控制-------------------------------------------------------23

7.1风险预测--------------------------------------------------------------------23

7.2风险对策--------------------------------------------------------------------23

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第一章公司介绍

1.1公司名称

淘乐园生态农庄

1.2公司商标

（G&F：gladdenfarm使人愉悦的农庄）

1.3公司标语

绿色生态，自然环保；悠闲于此，收获丰富；亲近自然，身心愉悦。

1.4公司概述

该农庄以模仿网络上虚拟的农庄，将其现实化。由消费者自己或者雇

佣他人，在属于自己的农地里进行种植和饲养。整个农庄划分为农场、

牧场以及池塘三个主要部分，并发展小型农家旅馆餐厅，提供炉火及

住宿，能够使得消费者可以自行烹调自己田地里的蔬菜。这四个部分，

采用纯生态方法，使得整个系统处于零污染，零排放，而且食品安全，

绿色无污染。

1.5公司发展战略

1.5.1初期阶段

道路铺设，土地的划分，农场、牧场、池塘、农舍所需要的各种硬

件设施建设，田间摄像头的安装，建备完整的生产体系。（1～2年）

1.5.2中期阶段

逐步完善和优化生产流程，在初步试验中，找出不足之处并弥补，

进而开始推广活动，建设属于自己农场的网站，主要以网络推广为

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主。（2～3年）

1.5.3后期阶段

产品种类及体系不断发展，在原有的基础上，不断进行新的开发研

究，进一步开拓新的市场。（长期）

持续时间：1～2年

初期

主要工作：建设农庄所需办公室，划分农场，

阶段

建造牧场，开挖渔场并营造渔场环境，以及

沼气池和管道，安装田间摄像头。

持续时间：2～？年

中期

主要工作：伴随着消费者的增加，出现不断

阶段

的问题，逐渐解决问题，并改进提高整个系

统。逐步发展自己公司的网站，进行客户交

持续时间：长期

后期

主要工作：通过几年的工作经验，消费者的

阶段

反映及需求，进行多方向，多方面的发展，

使之逐步发展为休闲、农耕、娱乐、体验的

图1：公司发展战略规划图

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第二章市场前景分析

地球生态环境日趋严重，减碳呼声日益高涨，人们对于环境和生

态保护日益重视。在发展经济的同时，如何同时能够保护环境，也是

人们注意的重点。究其原因是生态和环境破坏，影响人类生命安全和

生存空间。但最重要的是，人类健康面临环境和生态威胁，各种健康

警讯正在人们外围响起。

在网络上，QQ农场、开心农场等等一系列关于种植手工的游戏

千千万万，有这款游戏的出现，并且有很多人都沉醉在种菜，偷菜的

乐趣之中。现代的都市快节奏的生活，让很多人有特别大的压力，虽

然科学技术发展了，但是人们却开始怀念农间的悠闲享乐，休闲农庄

这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个

城市有类似的，但是在中部地区，虽说农业发达，仍然有大部分的高

薪阶层想要体验一把农活，抓住这个空白时机，并付诸行动是很不错

的选择。

现如今休闲、养生和保健，成为目前社会关心的议题。食品安全

问题突出，人们谈食色变。毒豆芽、毒牛奶，假牛肉、瘦肉精、苏丹

红、地沟油、垃圾猪等，因而绿色产业正逢其时，而且经过自己的辛

勤劳动种植出来的植物，通过近距离的烹饪，就会把这些食品问题降

低。

如今农业现状主要以手工农业为主，难以规模化生产，生产成本

较高，效率很低。而中共十七届三中全会通过《中共中央关于推进农

村改革发展若干重大问题的决定》，文中指出，按照依法自愿有偿原

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则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地

承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。这些都成为我们建立大

型环保农场的有利条件，我们的前期工程主要做好与村民、村委会和

各级政府的土地流转工作，以优惠的价格租下土地。

第三章公司产品及优势

3.1产品的特点及优势

整个农庄的最大的特点就是零排放，无污染，纯绿色纯天然。通

过购买种子来进行种植，植物的秸秆等留给动物作为饲料，动物和人

类的排泄物可以运到沼气池里，产出沼气进行供电、供暖，沼气残余

料又可作为植物的肥料，供植物茁壮生长。

人类

植物动物

沼气

图2：能量使用循环图

种植、养殖的过程由我们的消费者来完成，能够使得生活在现代

都是生活的人们体验农家的快乐，压力得到释放。呆在钢筋混凝土的

高楼里，身体素质是日渐下降，还要通过去健身房得到该有的锻炼，

然而在农庄里，每个双休日里，驱车前往这里，自己动手去做些农活，

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开心之余，身体也得到了锻炼。

3.2主要产业及业务范围

3.2.1各种农作物的种子和牲畜幼崽

将各类种子分开存放，消费者可自行选择适应季节的种子来种

植，也可以自行建造小型大棚来种植自己想要种植的植物。

各类牲畜的幼崽，消费者也可通过自己的喜好来挑选进行养殖，

以及淡水鱼类都可以。

3.2.2农家旅馆餐厅

在这个旅馆餐厅里，消费者可以把自己种植的农作物或者通过与

其他消费者的交易所获得的农作物进行烹调。经过一天的辛勤劳动，

可以在我们的旅馆里进行休息住宿，第二天清早就能呼吸到清新的空

气。

3.2.3蔬菜，瓜果，肉类的派送

因为有大片土地的存在，种植的农作物，到了收获的季节，就会

出现，消费者自己消费不完的情况，那么这些农作物也不能浪费，我

们可以收购消费者的农作物，让消费者有一定的收入，进而购买更多

的农作物种子。

收购的农作物经过统一的包装，可以运到城市里的各大超市里进

行销售，丰富的物资来源，质量的保证将成为我们打开市场的优势所

在；还可以与饭店签订长期的合作关系，为饭店提供天然无污染的食

物材料。

3.2.4非种植户的消费者

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针对非种植户的消费者，进入农庄，要收取一定的费用，在农庄

里可以收取种植户已经出售的农产品。在农庄里体会丰收的乐趣。

第四章生产与管理

4.1农场的选址和布局：

选择地要无污染，有充足的水源和适宜的气候。适合种植各种蔬

菜瓜果，更有开阔平坦的地形。可以以较低的价格租赁承包土地，投

资成本低。要地处农村，有众多的廉价劳动力。而且，要选在距离市

区稍远的郊区，这样，既有适宜的土地适合种植，也有清新的空气供

呼吸。

农场占地150亩，大概划分为四块区域，一为鱼塘，二为果园和

蔬菜基地，三为牧场及粪便处理场，四为一定量的房子供休闲人群入

住和烹饪。

4.2工程规划：

4.2.1道路的铺设，鱼塘的建立

工欲善其事，必先利其器。要进行后面的所有工程，通畅的道路

极为关键。可大大增加材料运输的输送速度，和工程建立的效率。而

鱼塘为道路铺设紧接开启的工程，也同样有着其重要的战略意义。众

所周知，家畜的排泄物过多会造成水污染，处理不当会影响水土的酸

碱性，这将进一步影响我们所要开启的果园和蔬菜大棚建设工程。

家畜的粪便本身营养价值不高，但其发酵后却是喂鱼的极好饲料

和肥水剂，许多鱼类都直接喜欢吃发酵完成的家畜粪便，每亩施上两

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吨发酵的家畜粪便，是绿色安全的肥水剂，其效果远远好过化肥肥水

效果。鱼塘的建立完美解决了家畜粪便的处理问题，所以是道路铺设

后的工程首选。

4.2.2牧场的建设

鱼塘正常运作后，可着手牧场的建设。牧场则需要建造科学性的

牧场，需要考虑其排泄物的后期处理。除了鱼塘所需外，多余的家畜

粪便一部分可储存起来，晒干以备后期的蔬菜大棚及果园所需要。家

畜粪便亦是植物不可多得的肥料；另一部分家畜粪便则直接通入沼气

池中，发酵形成沼气，以供农庄的照明及烹饪时的沼气来源。至此，

农场已初步形成良性循环，同时也大大节省了投资成本。

4.2.3沼气池的建设

在农牧场开始运行的过程中，便可以进行沼气池的工程建设，因

为沼气池的建设要考虑到距离问题，沼气池与厕所及牧场的位置要比

较接近，这样可以使得粪便直接通过管道进入沼气池，所以将沼气池

的建设放在农牧场建设之后，同时要注重各项管道的铺设合理，因为

沼气主要用于农庄的照明及提供沼气，所以要充分考虑到管道设计的

合理性。

4.2.4休闲场所的建设

生态农庄建设的主要目的就是让生活在都市快节奏模式下的人

们体验到休闲环保、亲近自然的乐趣，所以仅有农牧场及鱼塘是远远

不够的，因此要为人们提供休息落脚的场所，让他们在此得到充分的

放松。休闲场所采用的是独立包间形式，在室内，提供炉火及炊具，

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可以在室内对自己采集的农作物进行烹调。紧张的工作之余，驱车来

到此处，随心生活，放松身心，清净悠闲，亲近自然。夜晚还可以在

户外看到最自然的夜景，在安谧的环境里进入梦乡。

4.2.5玻璃温室及蜂室的建设

在天气寒冷的时候，普通的农场里可以种植时令蔬菜等作物，但

是一些反季的农作物这不能生长，不能满足人们的需求，因此玻璃温

室的建设是必不可少的。在玻璃温室里，不仅可以种植反季的农作物，

还可以种植各类花卉，使得一年四季都有花香，都可以欣赏到漂亮的

花朵。同时有花的地方就是蜜蜂的天堂，建立小型蜂室，容纳适量的

蜜蜂，使蔬菜和花卉得到授粉，而且蜜蜂可以产蜜，为人们提供纯正

的蜂蜜。

4.2.6后期加工场所的建设

在所有工程都正常运作后，即可考虑后期加工场所的建设。加工

场所主要为农场生产的蔬菜瓜果及肉类进行清洗、切块、打包，以方

便保鲜和运输。运到指定的超市进行销售，同时还可与饭店建立长期

的合作关系。为人们提供纯天然无污染的绿色蔬菜瓜果及肉类。

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沼

气

池

鱼

塘

牧场

农场

玻璃温

休闲场

办公区域

加工厂

入口

图3“淘乐园生态农庄”建设规划布局图

4.3管理团队

图

4：管理团队阶层图

4.4农庄主要人员结构与职责：

总经理：负责农庄发展大方向的决策以及农庄大项目的安排。

副总经理：协助并参与农庄发展大方向的决策以及农庄大项目的

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安排。安排农场的生产计划和发展规划，建立农场的各种文化。

策划总监：负责向总经理汇报和提出重大问题或项目，直接参与

制定各种活动项目草案。并且组织并协调好各主管间的工作，定时把

农庄的情况向总经理汇报。

农庄主管：直接负责农庄的各种活动，参与农庄项目策划和安排。

协调农庄消费者和农庄的关系，监督消费者的行为，以避免出现违规

现象。

采购总监：负责运作各项目的正常运作，如各种种子、鱼种的购

买。

销售总监：负责各种农产品种子的销售，农作物的收购及加工成

品的销售。

财务总监：负责农庄所有财务的统计和成本估算。

第五章营销策略

5.1目标市场及市场定位

农庄的主要消费目标为生活在快节奏下的都市金领阶层、白领阶

层等都市居民。随着人们对精神生活追求日益增强，同时城市居民对

农家情趣更加向往，使得目标前景更广阔。由于农庄价格定位不是很

高，而对于大多数城市居民都有经济能力在此花费少量的钱，享受更

大的快乐。农庄优质的服务理念、各具特色的娱乐及其他项目使得大

家对此更加向往，消费欲望增强。

5.2营销理念

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顾客就是客，顾客和农场是平等的。有一种需求需要被刺激，其

实在这种环境下，有一种需求需要被提醒。只要你决定选择了，就是

我们忠实的顾客。坚持走其他人没有走过的路，引导别人一起走！口

碑是最简单、最实用的宣传方式。

5.2.1产品策略

农庄的建设，是为了满足人们精神上的需求，没有特定的代表公

司产品，有的是一种生活模式，绿色生态，自然环保；与此同时，农

庄生产出来的农作物，是真正的纯天然食物，没有农药，没有激素，

不施化肥，采用纯正的有机肥料；家畜，采用纯绿色的饲料进行喂养，

不添加任何激素，如：瘦肉精，因此，肉类可以安全放心食用；花卉

不仅为农庄增添色彩，在百花齐放的季节里能够吸引更多的消费者来

此消费；蜂蜜里不参杂其他东西，如糖、色素等。

5.2.2价格策略

采用价格适众策略，价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的

消费行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体

大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三

是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相

当。农庄的产品又可分不同等级定位价格，可以平民消费者的低档，

普通消费者的中档，精英消费者的高档，以满足不消费者的需求。

5.2.3渠道策略

采用不同的销售渠道：

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农庄消费者农庄零售商消费者

5.2.4促销策略

宣传页

制作介绍我们农庄的宣传页分发给消费者，以达到宣传的效果。

此手段较为常见，但效果不尽人意，主要现在的消费者对各种宣传页

已经麻木了。要想利用此方式进行宣传，就需要在宣传页上做文章，

以吸引消费者的眼球，需要一定的创新。初步拟定的宣传页为：

广告牌

在道路或者其他广告栏挂宣传广告牌，以吸引过往消费者的注

意。如：在公路及主路下道处、分叉处、转弯处设置明显的指示标志，

标实农庄位置。

网络传播

在合适的热门门户论坛发帖进行宣传，如今的网民越来越多，在

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网上消费的人群已逐渐庞大，对网上的言论也十分敏感，优势是网上

传播的速度快。

建立属于自己农庄的网站WWW.G&F.COM在网站上，宣传农

庄的特色，上传关于农庄种植农产品、饲养家畜的纪录片，使更多的

消费者更加了解农庄。另外通过摄像头，与网站的结合，可以使消费

者在网站上就能看见自己田地里种植的农作物、饲养的家畜的生长情

况，并及时发帖雇用农庄管理人员对其进行操作。并且可以发表在农

庄的心得体会，与大家一起分享在农庄的乐趣。以此更能够吸引更多

的消费者加入农庄。

媒体传播

可在报纸、或者电台又或者其他媒体上做广告，在电视台做一期

专题报导,还可以做公益广告，在社会公益活动中树立农庄的良好形

象，增强人们的环保意识。此宣传手段可以让比较多的人了解农庄，

也可以比较真实的将农庄展示给消费者。

第六章投资财务分析

一个公司的财务重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制

备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资

金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负

债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投

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资回报率。

项目第一年第二年第三年第四年第五年

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的

经营结果。

农庄主要运营模式：

图五：农庄运营模式

表一：成本费用表单位：万元

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直接材料费56.16260.91177.84212.94274.95

直接人工费42.851.3254.6658.1466.94

制造费用87.3397.88122.99122.63161.34

销售费用71.0369.7885.8496.24127.63

管理费用68.5173.7590.5195.61125.11

财务费用13.87513.8755.585.585.58

总成本费用339.705567.515537.42591.14761.55

其中：折旧454556.556.584.5

经营成本294.705522.515480.92534.64677.05

固定成本309.0388582.0383587.1509699.2567918.66

可变成本63.7912155.9517254.5440864.9582885.34

表二：制造费用预算单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年

折旧费25.5725.5732.432.435.68

水、电费4040434358

农具用品22448

维修费24844

管理和技术人员

工资10.1110.1115.2315.2325.66

化肥7.6516.220.362430

合计87.3397.88122.99122.63161.34

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减：折旧25.5725.5732.432.435.68

小计61.7672.3190.5990.23125.66

其中：现金支出46.3254.232567.942567.672594.245

表三：销售费用预算单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年

人员工资912.617.0117.0127.2

广告费158888

折旧费9.039.0311.0311.0321.93

水、电费34446

差旅费1818242428

售后服务1616.35192933

办公费3.5

合计71.0369.7885.8496.24127.63

减：折旧9.039.0311.0311.0321.93

现金支付额48.300447.450458.371265.443286.7884

表四：直接材料成本预算单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年

本期需用量

花种子2025354860

菜种子4550597085

树苗3035455872

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烹饪材料80100

合计175210139176217

加：期末存货

花种子1018202025

菜种子2020252830

树苗1818242429

烹饪材料3540404349

减：期初存货

花种子3010182020

菜种子5020202528

树苗3018182424

烹饪材料10035404043

采购量

花种子033374865

增殖税（进项税

额）05.616.298.1611.05

菜种子1550647387

增殖税（进项税

额）2.558.510.8812.4114.79

树苗1835515877

增殖税（进项税3.065.958.679.8613.09

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额）

烹饪材料15105036

增殖税（进项税

额）2.5517.8500.511.02

合计56.16260.91177.84212.94274.95

现金支出42.12195.6825133.38159.705206.2125

表五：期初资产负债表单位：万元

资产期初余额负债和所有者权益期初余额

流动资金：流动负债：

货币资金200短期借款150

应收账款应付账款

应收利息预收账款

预付账款应付职工薪酬

存货应缴税费流动资产合计200应付利息应付股利

非流动资产流动负债合计150

固定资产：非流动负债：

固定资产原价400长期借款100

淘乐园G&F减：累计折旧长期应付款固定资产净值400预计负债减：固定资产减值准备非流动负债合计100固定资产净额400负债合计250在建工程所有者权益：固定资产合计400实收资本500

无形资产150资本公积盈余公积非流动资产合计550未分配利润所有者权益合计500负债和所有者权益资产合计750750

合计表六：五年资产负债表单位：万元

资产第一年第二年第三年第四年第五年

流动资金：

货币资金596.25549.55171636.9533035.2164501.52

应收账款66.251159.948748.5474726.2844647.4799

应收利息00080150

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预付账款00000

存货8396109115133流动资产合计745.51805.52494.53956.55432

非流动资产

固定资产：

固定资产原价400400520520760减：累计折旧4590146.5203287.5固定资产净值355310373.5317472.5减：固定资产减

02040

值准备固定资产净额355308373.5313472.5在建工程5060751150固定资产合计405368448.5428472.5

无形资产150150200200200非流动资产合计555518648.5628672.5资产合计1300.52323.531434584.56104.5

短期借款150150000

应付账款00000

预收账款00000

应付职工薪酬59.3369.3282.32584.935107.405

应缴税费491.0663878.33631243.65113.7025301.2625

应付利息00000

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应付股利0173.5898324.8561606.8891865.125流动负债合计898.24741570.162216.18323.0325694.1723

非流动负债：

长期应付款00000

预计负债00000非流动负债合计00000负债合计898.24741570.162216.18323.0325694.1723

所有者权益

实收资本500500500500500

资本公积00000

盈余公积108.2854202.2964288.37521.7252557.86325

未分配利润1636.467455.74231071.4652312.0433099.945

2244.7533014.343888.32所有者权益合计977.46751629.328负债和所有者权

1300.52323.531434584.56104.5

益合计

表七：现金流量表单位：万元

一、经营活动产生的

第一年第二年第三年第四年第五年

现金流量

销售商品、提供劳务

596.251334.82017.93323.94710.25

收到的现金

收到其他与经营活动

有关的现金

淘乐园G&F经营活动现金流入

596.251334.82017.93323.94710.25

小计

购买商品、接受劳务

204.95375.533349.947389.15500.840

支付的现金

支付给职工以及为职

工支付的现金

支付的各项税费41.285108.385130.115204.01282.4

支付其他与经营活动

有关的现金经营活动现金流出

246.24483.918480.062593.16783.240

小计经营活动产生的

350.00850.8811537.832730.73927.01

现金流量净额

二、投资活动产生的

现金流量

收回投资收到的现金

取得投资收益收到的

00080150

现金

处置固定资产、无形

资产和其他长期资产

收回的现金净额

收到其他与投资活动

淘乐园G&F

有关的现金投资活动现金流入

00080150

小计

购进固定资产、无形

资产和其他长期资产40001200240

支付的现金净额

投资支付的现金0008001500

支付其他与投资活动

有关的现金投资活动现金流出

40001208001740

小计投资活动产生的

-4000-120-720-1590

现金净额

三、筹资活动产生的

现金流量

吸收投资收到的现金

取得借款收到的现金

收到其他与筹资活动

有关的现金筹资活动现金流入

00000

小计

偿还债务支付的现金0250000

淘乐园G&F

分配股利、利润或偿

13.875187.464330.436612.46870.705

还利息支付的现金

支付其他与筹资活动

有关的现金筹资活动现金流出

13.875437.464330.436612.46870.705

小计筹资活动产生的

-13.87-437.46-330.43-612.4-870.70

现金流量净额

五、现金及现金等价

-63.86413.4161087.401398.21466.30

物净增加额加：期初现金及

200136.134549.5511636.93035.21

现金等价物余额

六、期末现金及现金

136.13549.5511636.953035.24501.52

等价物余额表八：投资现金流量表单位：万元

项目初期第一年第二年第三年第四年第五年

固定资产

400120240

投资

流动资金200

销售收入662.51409.52085.53461.54849-变动成309...2567587.15093918.66

本783

淘乐园G&F-固定成55..958274

本35

税前利润0289.67771.511443.8052697.2853845

674.3212-税收72.4175192.8775360.95125961.25

5

2022.963

税后利润0217.2525578.63251082.85382883.75