营销星球POI产品介绍课件

抖音POI线上线下联动创造营销最短路径抖音POI：线上线下联动创造营销最短路径母婴连锁店汽车经销商4S店美妆连锁店/专柜日化鞋服线下店3C线下体验店节日节庆38节、情人节、购物节、购车节···品牌活动新款上市、周年庆···抖音POI：线上线下共振营销工具POI:“PointofInterest”商户兴趣点位，每个POI可以包含名称、定位、商品等信息精准算法分发粉丝打卡文化场景化内容聚合POIParticipationConversion用户深度参与品牌与用户共振品牌线下转化POI核心入口+详情页布局提升线上线下共振能力POI详情页功能布局POI入口视频播放页本地频道头图区线下信息营销活动企业号特色展示视频集合在抖音认领POI，提升品牌主营销推广能力线上发券、线下核销免费认领购买企业号服务(600/年)，即可装修POI详情页主页信息个性化装修视频置顶排序管理认领前认领后认领前认领后认领前认领后装修前：用户发现没什么可看的，直接退出装修后：品牌调性提升，吸引用户目光发券前：用户无线下到店转化动机发券后：刺激用户线上种草、线下拔草排序前：第一个自然排序视频无吸引力排序后：置顶特色视频，软性宣传品牌POI详情页系统通知个人主页-设置线下扫码核销POI卡券-线上领取、线下核销流程卡券领取卡券收藏卡券核销用户召回/核销提醒产品规划中上线时间待定一般显示在朋友圈的第五条位置右上角带有“广告”标识可在一条朋友圈广告添加多家门店信息（上限暂为100家），向用户展示与其最近的门店在广告信息的底部会出现店铺的地点和名字，点击可跳转到店铺地址，导航到店购买方式支持：

1、竞价购买（每日预算1,000元起）

2、排期购买产品信息：朋友圈广告-LBS多门店投放1、内容种草：抖音短视频原生内容属性相比朋友圈生硬广告形式更具备种草能力。2、裂变传播性：POI+挑战赛、明星/达人等整合形式，短时间内实现内容裂变传播，给更多人种草。3、卡券促转化：POI详情页卡券领取核销能力有效促进线上转化；抖音POI优势对标竞品-微信朋友圈广告-LBS多门店投放多样流量加持模式提升共振热度#POI+挑战赛线上线下话题引爆案例：屈臣氏#POI+DOU+原生内容加热案例：苏宁易购奔驰武汉宝利德汽车有限公司1.5km

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134人来过广告#POI+硬广可控曝光量级产品待上线POI+卡券——利益刺激促进引流POI导流蓝V——目标群体沉淀长效运营聚势引流转化刺激用户沉淀屈臣氏X抖音POI+挑战赛，用户“屈”动到店预热（2.14-2.15）爆发(2.16-2.18)发酵(2.19-3.7）阶段内容资源屈臣氏品牌蓝v内容运营预热bigday挑战赛上线，UGC爆发活动延烧1.屈臣氏X抖音联合发起挑战赛2.热点KOL种子视频带POI发布3.活动前期宣传上线1.POI预埋2.DOU+加热1.挑战赛正式开启（KOL视频置顶挑战赛主页）2.屈臣氏门店活动开启(引导店内客人拍摄带POI视频回传反哺挑战赛）3.全平台广告资源宣推（开屏+信息流+非标资源）1.达人门店视频+1个魔盒开箱视频2.开屏、信息流、热搜、视频贴纸、音乐1.精选UGC内容入库屈臣氏官抖2.内容作全网传播和PR发酵3.粉丝自传播1.品牌蓝V2.POI详情页长期运营POI覆盖全路径聚势引流模式1[挑战赛+POI]：营销话题引爆流量加速联动屈臣氏案例解析以挑战赛+POI为核心引爆线上线下参与非标资源硬广达人参与线下参与引导线下核销线上聚流线下反哺魔盒内容：屈臣氏门店内的护肤品、护发产品、彩妆品，对外宣传价值200-300元；譬如施华蔻定型啫喱的正装。屈臣氏数据分析仅限内部分享3.7万领券量89%核销率10亿（实际）挑战赛视频VV1461W带门店POI视频VV活动传播力POI传播力线下核销力数据统计时间：2.16-2.25经验总结：线上1、挑战赛提升流量基数2、置顶示范视频，将参与流程说明白、强调优惠力度3、加大优惠力度，提升参与度线下1、店内引导是核销主力军2、店员引导参与、反哺线上（前台显示21.4亿）聚势引流话题+POI推荐feed+话题(POI预埋)

bannerPOI详情页（领券）H5活动页领券站外传播：20+上海本地公众号、20+美食KOL朋友圈、15+微博小红书、预埋点评评论模式1[POI+话题]：话题引爆加速裂变仅限内部分享视频播放页-POIPOI详情页H5活动集合页站内引流：发现页banner、发现页话题、同城页banner、同城二级页面banner等站内达人引爆：60+本地达人、预埋点评评论用户市场活动——话题#跟着抖音嗨吃上海，爆款店面打造43%抖音带客量占商家总体100%商家活动期间商家满座率经验总结1、用户侧活动广告属性较低，因而参与度更高；2、抖音具备天然种草基因，容易带动用户跟风线下打卡；3、预埋评论有助于口碑种草；4、因活动属美食活动，美食探店达人视频领券转化率是唱跳等达人的3-5倍仅限内部分享用户沉淀用户导流（商家接待能力有限，因此活动核销率为1.06%）（假设商家均可接待，预估核销率为2.36%（tips：大众点评优惠券核销率1%-3%之间）聚势引流#跟着抖音嗨吃上海数据分析聚势引流DOU+：对指定的店铺的营销内容做加热推广，推动优质原生的效果转化2285万POI视频播放量苏宁易购——POI+DOU+

投放时间：2018.11.1-2018.11.1213个POI门店，利用DOU+扩散店铺传播视频添加苏宁易购POI标签DOU+推广POI页面头图替换定制苏宁易购卡片页面内视频置顶操作点击定制卡片区域可挑战至苏宁易购活动网站0.2%POI标签点击率经验总结添加POI的视频多为dou+视频，视频本身从内容上来看比较偏向于广告性质，降低了部分用户的点击标签欲望聚势引流模式2[POI+DOU+]：POI内容加热裂变分发奔驰武汉宝利德汽车有限公司1.5km

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134人来过广告信息流广告POI品牌可控曝光聚焦线下导流聚势引流模式3[POI+硬广]：强势曝光聚焦引流POI+卡券：激励用户参与，汇聚线下能量烧货煮厂x抖音POI：当天最多排号2000桌信息流视频领券（待上线）线下扫码拍视频领券线下拍摄视频领取优惠券:用户自发产生更大声量，免费获取用户流量线上信息流视频，直接领券可导流至POI详情页，增加转化力线上领券促进线下导流POI详情页领券利益激发线上线下共振：加速品牌与用户的营销流转品牌曝光用户互动线下转化品牌需求专属POI页品牌化PGC+UGC视频聚合线下售卖活动核销品牌沉淀POI流转路径线下线上信息流广告DOU+在抖音上分发组件促进转化用户进入POI页表单卡券拨打电话预定领券扫码拍视频发券挑战赛用户到店消费用户产生POI内容蓝V沉淀长线运营挑战赛信息流广告如何投放POI组件？（3月下旬上线）1支信息流广告全国N家门店POI信息推广……北京西坝河店北京北太店天津体北店杭州西湖店广东长隆店……位于天津市位于北京北太附近POI详情页产品适用范围抖音IOS/安卓520及以上版本信息流广告页面支持单页/原生信息流样式不支持DOU+GD仅支持落地页，不支持应用下载支持使用附加创意样式卡片POI详情页POI详情页信息为抖音合作的第三方平台门店信息。支持收藏、电话拨打同城范围下支持导航支持披露由信息流广告，点击进入POI详情页的数据。不支持披露POI详情页内部组件点击数据点击组件基于LBS投放下发距离用户最近的POI点位POI组件投放流程一、通过ad后台门店管理模块申请用于投放的POI点位客户提供门店信息客户提供门店在高德地图中的名称及地址信息AD后台添加POI点位AD后台支持通过excel批量导入，或逐一添加POI点位POI点位审核POI点位审核通过后方可进行投放创建广告计划创建广告计划时选择启用poi组件。启用后门店后台申请的所有poi点位均会随广告下发。广告投放到达广告计划开始时间后，基于用户所在位置，随广告下发最近的POI点位。二、投放客户企业号中已认领的POI点位同步已认领POI点位在AD后台-门店管理模块，同步客户在企业号中已认领的POI点位。创建广告计划创建广告计划时选择启用poi组件。启用后门店后台申请的所有poi点位均会随广告下发。广告投放到达广告计划开始时间后，基于用户所在位置，随广告下发最近的POI点位。如何玩转POI组件？POI详情页信息流广告点击组件线上种草线下消费营销场景快消行业节日促销2·14情人节、3·8女神节等传统商超周年店庆品牌周年庆典活动商旅酒店客户下线门店引流服装鞋帽行业线下门店活动信息流广告+企业号（POI详情页&卡券）玩法一、企业号（POI详情页&卡券）1.卡券投放路径：（企业号E平台）创建卡券关联门店设置卡券卡券投放在店铺管理-营销活动-设置卡券中进入卡券配置流程。创建活动后，选择投放卡券的门店。添加图片、商家名称、Logo客服电话及描述信息。达到卡券开始时间后，POI详情页中展示卡券。抖音钱包POI详情页领取2.卡券领取路径：（抖音app）3.卡券核销路径：（抖音app/PC）PC端录码核销抖音扫码核销设置核销人企业号E平台在企业号E平台可实时批量导出核销数据数据导出广告主可自行定制卡券图片、商家名称、商家Logo，添加客服电话、卡券使用规则等信息。信息流广告卡券产品打通线上线下营销闭环路线信息流广告卡券产品——预计4月上线一、信息流广告卡券领取路径信息流视频账户主页转化入口评论区底部转入口两边蒙层Ns弹出卡券领取卡券浮层抖音版本IOS及安卓平台530及以上版本投放类型单页及原生落地页应用下载DOU+GD支持能力原生落地页可创建/关联挑战赛POI组件广告红包、图片磁贴、选择磁贴等附加创意样式第三方app应用吊起（仅支持落地页二吊）数据披露及监测支持披露卡券领取数量及核销数据卡券领取数量第三方监测抖音