销服共战课件

销服共战2022/11/271销服共战2022/11/271团队共战硬件共战流程共战销服共战顾客满意促销共战基盘共战信息共战业绩共战培训共战销服共战项目2022/11/272团队硬件共战流程销服共战促销共战基盘信息业绩共战培训销服共战了解销服共战目的导入销服共战理念如何有效开展销服共战提升经营业绩掌握开展销服共战的具体做法课程目的2022/11/273了解销服共战目的导入销服共战理念如何有效开展销服共战提升经II、销服共战内容III、销服共战具体做法IV、业服功战评核标准课程内容I、销服共战的好处V、如何开展销服共战2022/11/274II、销服共战内容III、销服共战具体做法IV、业服功战评核I销服共战的好处2022/11/275I2022/11/275销售售后服务忠诚顾客口碑品牌成功销售（一）2022/11/276销售售后服务忠诚顾客口碑品牌成功销售（一）2022/11/2忠诚顾客品牌口碑销售售后服务成功销售（二）2022/11/277忠诚顾客品牌口碑销售售后服务成功销售（二）2022/11/2第二、三次销售的关键2022/11/278第二、三次销售的关键2022/11/278第一部车是销售出去的第二部车是服务销售的要销售一定要从服务做起销售服务理念2022/11/279第一部车是销售出去的第二部车是服务销售的要销售一定销服共战核心竞争力代理商获利代理商忠诚度客戶品牌忠诚度为何而战企业永续经营竞争对手2022/11/2710销服共战核心竞争力代理商获利代理商忠诚度客戶品牌忠诚度为何而112销售支持售后售后支持销售2销服共战效益2022/11/2711112销售支持售后售后支持销售2销服共战效益2022/11/顾客——获得更好的服务销售人员——车辆销售量增加售后人员——进厂台数增加、收入增加公司——利润增加、客户满意度提升销服共战效益2022/11/2712顾客——获得更好的服务销服共战效益2022/11/2712II销服共战内容2022/11/2713II2022/11/2713整合全公司销售、售后服务资源动员所有销售及售后服务人员发挥团队合作精神以激励为手段提升销售及售后服务业绩及顾客满意度销服共战的定义2022/11/2714整合全公司销售、售后服务资源销服共战的定义2022/11/2先服务，后销售销服共战精神2022/11/2715先服务，后销售销服共战精神2022/11/2715销服共战内容销售支持售后售后服务支持销售联合作战2022/11/2716销服共战内容销售支持售后2022/11/2716分组讨论?为了提升销售量，销售需要售后哪些支持？为了提升回厂率，销售能为售后提供哪些支持？2022/11/2717分组讨论?为了提升销售量，销售需要售后哪些支持？2022/1III销服共战具体做法2022/11/2718III2022/11/2718

团队

共战

硬件共战流程共战销服共战顾客满意促销共战基盘共战信息共战业绩共战培训共战销服共战项目2022/11/2719团队硬件共战流程销服共战促销共战基盘信息业绩共战培训销服团队共战将销售人员、服务专员、技师进行团队编组制定小组考核指标2022/11/2720团队共战将销售人员、服务专员、技师进行团队编组2022/11销服共战

团队编组

总经理销售主管销售经理站长DCRC共战主任销售员服务经理服务专员技师班组展厅共战外拓共战班组共战2022/11/2721销服共战团队编组总经理销售主管站长DCRC销售员服硬件共战展厅悬挂服务团队照片展厅悬挂售后服务承诺及服务流程图维修站客户休息室摆放新车资料（目录、价格表、促销广告等）2022/11/2722硬件共战展厅悬挂服务团队照片2022/11/2722流程共战介绍产品时介绍售后服务优势试乘试驾时陪同客户参观售后服务站交车时在厂交车售后介绍时介绍保修保养政策并将客户介绍给售后服务团队售后关怀时关心客户车辆使用情况并及时向售后反馈信息主动接触时联络离职销售员客户并转接给销售员顾客关怀时向顾客提供新车资料及相关促销信息2022/11/2723流程共战介绍产品时介绍售后服务优势2022/11/2723促销共战售后服务主动向客户传达销售促销信息售后服务制定配套促销政策售后服务对销售促销提供人员现场支持销售利用回访向客户传达售后服务促销信息2022/11/2724促销共战售后服务主动向客户传达销售促销信息2022/11/2销服共战总经理销售主管销售经理站长DCRC共战主任销售员服务经理服务专员技师班组销售任何促销活动售后任何促销活动

联合促销主动提供销售促销信息金口出良言促销活动配件数量促销对象名单邀约任务编组2022/11/2725销服共战总经理销售主管站长DCRC销售员服务经理服务专员技师基盘共战对基盘客户盘整并将失联未回厂客户提供给销售部销售部对失联、久未回厂客户跟踪销售部制定跟踪计划，区域划分，落实到人2022/11/2726基盘共战对基盘客户盘整并将失联未回厂客户提供给销售部2022销服共战基盘工程销售主管销售经理站长DCRC共战主任销售员服务经理服务专员技师班组

有效客户盘整原始客户资料购买车辆周期滚动计划产生专人承接服务置换小组形成确认有效名单拟定拜访计划干部登门拜访车主回家计划2022/11/2727销服共战基盘工程销售主管站长DCRC销售员服务经理服务专员技信息共战售后服务及时将售后服务客户购车、换车信息传递给销售人员售后服务制作并提供与竞争对手配件价格对比清单销售主动向客户介绍售后服务优势及服务承诺2022/11/2728信息共战售后服务及时将售后服务客户购车、换车信息传递给销售人培训共战售后服务主动向销售人员提供产品知识、简易保修保养常识、常见产品问题分析等培训销售主动向售后服务人员提供基本接待技巧培训销售向售后服务人员提供销售话术训练2022/11/2729培训共战售后服务主动向销售人员提供产品知识、简易保修保养常识业绩共战将销售考核目标与售后服务考核目标挂钩将每位销售员客户首次回厂率纳入业绩考核将售后服务失联客户跟催数量纳入销售人员业绩考核将售后服务人员销售情报提供数量纳入业绩考核2022/11/2730业绩共战将销售考核目标与售后服务考核目标挂钩2022/11/客诉共战售后服务不否定销售人员销售时的话术销售售后客诉处理相互支持销售人员不夸大汽车性能及售后服务政策销售人员主及时将所发现的顾客抱怨信息传递给售后服务并做好协调工作2022/11/2731客诉共战售后服务不否定销售人员销售时的话术2022/11/2IV销服共战评核标准2022/11/2732IV2022/11/2732评核重点-销售失联客户跟踪行动计划表销售流程标准标准销售流程强化训练记录销售情报提供及追踪跟进记录共战培训计划表及执行记录销售话术表2022/11/2733评核重点-销售失联客户跟踪行动计划表2022/11/2733评核重点-售后服务流程标准客户服务满意度调查结果反馈表标准服务流程强化训练记录配件价格对比表共战培训计划表及执行记录2022/11/2734评核重点-售后服务流程标准2022/11/2734评核重点-DCRC客户休息室共战资料检查记录表联合促销计划表及执行总结客户销售、服务满意度调查结果反馈表团队编组表共战业绩考核表2022/11/2735评核重点-DCRC客户休息室共战资料检查记录表2022/11V如何开展销服共战2022/11/2736V2022/11/2736如何开展销服共战成立执行团队明确共战项目编制执行计划表建立共战标准共战活动展开实施共战月会共战考核指标执行监督績效評核2022/11/2737如何开展销服共战成立执行团队2022/11/2737销服共战绩效评核绩效评核目标值实际值完成率新车销售满意度售后维修满意度顾客保有率三保回厂率在厂交车率5S及设施标准DCRC4星标准销服共战10%新车销服共战(四保以上10%)联合促销每月一次配件供应率它牌接触量38销服共战绩效评核绩效评核目标值实际值完成率新车销售谢谢！2022/11/2739谢谢！2022/11/2739销服共战2022/11/2740销服共战2022/11/271团队共战硬件共战流程共战销服共战顾客满意促销共战基盘共战信息共战业绩共战培训共战销服共战项目2022/11/2741团队硬件共战流程销服共战促销共战基盘信息业绩共战培训销服共战了解销服共战目的导入销服共战理念如何有效开展销服共战提升经营业绩掌握开展销服共战的具体做法课程目的2022/11/2742了解销服共战目的导入销服共战理念如何有效开展销服共战提升经II、销服共战内容III、销服共战具体做法IV、业服功战评核标准课程内容I、销服共战的好处V、如何开展销服共战2022/11/2743II、销服共战内容III、销服共战具体做法IV、业服功战评核I销服共战的好处2022/11/2744I2022/11/275销售售后服务忠诚顾客口碑品牌成功销售（一）2022/11/2745销售售后服务忠诚顾客口碑品牌成功销售（一）2022/11/2忠诚顾客品牌口碑销售售后服务成功销售（二）2022/11/2746忠诚顾客品牌口碑销售售后服务成功销售（二）2022/11/2第二、三次销售的关键2022/11/2747第二、三次销售的关键2022/11/278第一部车是销售出去的第二部车是服务销售的要销售一定要从服务做起销售服务理念2022/11/2748第一部车是销售出去的第二部车是服务销售的要销售一定销服共战核心竞争力代理商获利代理商忠诚度客戶品牌忠诚度为何而战企业永续经营竞争对手2022/11/2749销服共战核心竞争力代理商获利代理商忠诚度客戶品牌忠诚度为何而112销售支持售后售后支持销售2销服共战效益2022/11/2750112销售支持售后售后支持销售2销服共战效益2022/11/顾客——获得更好的服务销售人员——车辆销售量增加售后人员——进厂台数增加、收入增加公司——利润增加、客户满意度提升销服共战效益2022/11/2751顾客——获得更好的服务销服共战效益2022/11/2712II销服共战内容2022/11/2752II2022/11/2713整合全公司销售、售后服务资源动员所有销售及售后服务人员发挥团队合作精神以激励为手段提升销售及售后服务业绩及顾客满意度销服共战的定义2022/11/2753整合全公司销售、售后服务资源销服共战的定义2022/11/2先服务，后销售销服共战精神2022/11/2754先服务，后销售销服共战精神2022/11/2715销服共战内容销售支持售后售后服务支持销售联合作战2022/11/2755销服共战内容销售支持售后2022/11/2716分组讨论?为了提升销售量，销售需要售后哪些支持？为了提升回厂率，销售能为售后提供哪些支持？2022/11/2756分组讨论?为了提升销售量，销售需要售后哪些支持？2022/1III销服共战具体做法2022/11/2757III2022/11/2718

团队

共战

硬件共战流程共战销服共战顾客满意促销共战基盘共战信息共战业绩共战培训共战销服共战项目2022/11/2758团队硬件共战流程销服共战促销共战基盘信息业绩共战培训销服团队共战将销售人员、服务专员、技师进行团队编组制定小组考核指标2022/11/2759团队共战将销售人员、服务专员、技师进行团队编组2022/11销服共战

团队编组

总经理销售主管销售经理站长DCRC共战主任销售员服务经理服务专员技师班组展厅共战外拓共战班组共战2022/11/2760销服共战团队编组总经理销售主管站长DCRC销售员服硬件共战展厅悬挂服务团队照片展厅悬挂售后服务承诺及服务流程图维修站客户休息室摆放新车资料（目录、价格表、促销广告等）2022/11/2761硬件共战展厅悬挂服务团队照片2022/11/2722流程共战介绍产品时介绍售后服务优势试乘试驾时陪同客户参观售后服务站交车时在厂交车售后介绍时介绍保修保养政策并将客户介绍给售后服务团队售后关怀时关心客户车辆使用情况并及时向售后反馈信息主动接触时联络离职销售员客户并转接给销售员顾客关怀时向顾客提供新车资料及相关促销信息2022/11/2762流程共战介绍产品时介绍售后服务优势2022/11/2723促销共战售后服务主动向客户传达销售促销信息售后服务制定配套促销政策售后服务对销售促销提供人员现场支持销售利用回访向客户传达售后服务促销信息2022/11/2763促销共战售后服务主动向客户传达销售促销信息2022/11/2销服共战总经理销售主管销售经理站长DCRC共战主任销售员服务经理服务专员技师班组销售任何促销活动售后任何促销活动

联合促销主动提供销售促销信息金口出良言促销活动配件数量促销对象名单邀约任务编组2022/11/2764销服共战总经理销售主管站长DCRC销售员服务经理服务专员技师基盘共战对基盘客户盘整并将失联未回厂客户提供给销售部销售部对失联、久未回厂客户跟踪销售部制定跟踪计划，区域划分，落实到人2022/11/2765基盘共战对基盘客户盘整并将失联未回厂客户提供给销售部2022销服共战基盘工程销售主管销售经理站长DCRC共战主任销售员服务经理服务专员技师班组

有效客户盘整原始客户资料购买车辆周期滚动计划产生专人承接服务置换小组形成确认有效名单拟定拜访计划干部登门拜访车主回家计划2022/11/2766销服共战基盘工程销售主管站长DCRC销售员服务经理服务专员技信息共战售后服务及时将售后服务客户购车、换车信息传递给销售人员售后服务制作并提供与竞争对手配件价格对比清单销售主动向客户介绍售后服务优势及服务承诺2022/11/2767信息共战售后服务及时将售后服务客户购车、换车信息传递给销售人培训共战售后服务主动向销售人员提供产品知识、简易保修保养常识、常见产品问题分析等培训销售主动向售后服务人员提供基本接待技巧培训销售向售后服务人员提供销售话术训练2022/11/2768培训共战售后服务主动向销售人员提供产品知识、简易保修保养常识业绩共战将销售考核目标与售后服务考核目标挂钩将每位销售员客户首次回厂率纳入业绩考核将售后服务失联客户跟催数量纳入销售人员业绩考核将售后服务人员销售情报提供数量纳入业绩考核2022/11/2769业绩共战将销售考核目标与售后服务考核目标挂钩2022/11/客诉共战售后服务不否定销售人员销售时的话术销售售后客诉处理相互支持销售人员不夸大汽车性能及售后服务政策销售人员主及时将所发现的顾客抱怨信息传递给售后服务并做好协调工作2022/11/2770客