企业战略管理作业课件( )

第一部分背景一、某农业股份有限公司基本情况介绍二、公司的主营业务粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售白酒生产与销售白酒生产与销售第一部分背景一、某农业股份有限公司基本情况介绍粮食作物、经战略目标和实现目标有正确成分也有失误有着深刻的历史与现实原因三、战略是某某农业产业发展的核心问题战略目标和实现目标有正确成分也有失误有着深刻的历史与现实原因12四、某某农业成立上市初期的发展战略目标可以概括为以下两点：围绕农业概念进行全过程、宽领域的发展带动顺义区农业经济的发展12四、某某农业成立上市初期的发展战略目标可以概括为以下两五、某某农业采用两条途径以实现上述目标1一条是实行规模扩张。即对公司原有产业继续投资，扩大其经营规模。2另一条是通过不相关多元化扩张，进入公司原本未涉足、并且与现有产业在主要市场和核心技术上没有共同点的产业。.五、某某农业采用两条途径以实现上述目标1一条是实行规模扩张六、新的战略目标的特点不再强调一定要围绕“纯农”字发展，特别是放弃了围绕农业进行“宽领域、全过程”发展的目标。特点强调了企业现实的营利性目标。六、新的战略目标的特点不再强调一定要围绕“纯农”字发展1234总体战略目标内在失衡盲目进行不相关多元化扩张技术导向战略与产业发展基础错位战略执行体系失效七、某某农业公司在农业发展中的主要误区1234总体战略目标内在失衡盲目进行不相关多元化扩张技术导第二部分战略分析2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（PEST分析）2011-2015年是我国加快经济发展方式转变，推动产业结构优化升级的关键时期。北京将全面推进“人文北京、科技北京、绿色背景”建设，加快向世界城市迈进。顺义区“十二五”规划明确提出“将顺义区建设成北京东北部中心城市”，加快推进“新农村”建设。良好的宏观环境为某某农业实现产业发展目标提供崭新机遇。一、政策环境方面(Political)：国家继续加大对农业的扶持力度。提高农业在国民经济中的地位是我国经济结构调整的重要内容，国家连续七年以一号文的形式发行支持“三农”发展的方针政策，促进农业产业化经营。某某农业作为农业产业化国家重点龙头企业，将得到相关的优惠政策扶持。第二部分战略分析2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析二、经济环境方面(Economical)：

涉农企业融资渠道将逐步完善。国家鼓励建立农业发展基金促进农业发展；创业板开通，现代农业享有优先上市机会。融资渠道将大大促进涉农企业的发展，为某某农业加大资作力度，集中优质资源推进部分产业分拆上市提供良好机遇。三、社会环境方面(Social)：2020年北京市人口规模1800万人左右，城镇人口规模1600万人左右，北京人均地区生产总值(GDP)突破l万美元4。饮食结构向注重食品品质方向转变，绿色、安全食品R益成为大众消费主流。人口数量不断增加，消费水平显著提高，消费结构快速升级，将为某某农业加快产业优化升级奠定坚实基础。北京市建设世界城市的高端定位，将增强与世界各国的经济、贸易、科技、文化等领域的交流，为某某农业市场、研发、技术、资金、人才等国际化提供良好的发展契机。顺义区“十二五”期间积极推进农产品精加工、花卉苗木、籽种以及农业观光休闲等高端产业发展，为现代农业发展提供技术引领和服务支撑，为某某农业提供了有利的区位发展环境。2-1-1宏观环境分析二、经济环境方面(Economical2-1-1宏观环境分析四、科技环境方面(Techn0109ical)：以信息技术为特征的电子商务平台兴起，物联网(RFID)大面积推广，将为生产商和消费者提供便捷的沟通方式，对传统的营销网络和渠道产生巨大影响。某某农业需要积极探索电子商务新模式，拓展销售网络、延伸市场渠道，增加利润增长点。2-1-1宏观环境分析四、科技环境方面(Techn0109i2-1-2行业环境分析一、白酒行业环境分析（1）消费者偏好分析1、消费者偏好的总体趋势北京精准企划《2011年白酒产品消费者需求市场调研与分析报告》。在北京消费者自己喝的最多的白酒品牌中，红星排在首位，占消费者选择比率的22.0%；其次是牛栏山，占消费者比率的18.9%；金六福以10.1%的提名率位居北京消费者自己喝的最多白酒品牌的第三位；五粮液占消费者选择比率的9.5%。往下依次是茅台占5.4%；京都占3.7%；京酒占3.0%；刘阳河占2.4%；其它白酒品牌合计为25.0%。可见红星、牛栏山等北京本地白酒品牌，仍然占据消费这自己喝白酒品牌的主导位置。2-1-2行业环境分析一、白酒行业环境分析在北京消费者自己2-1-2行业环境分析最喜欢喝清香型白酒的消费者比率最高，达到41.4%；其次是最喜欢喝浓香型白酒的消费者比率也达到33.8%；最喜欢喝米香型和酱香型白酒的消费者比率分别为8.6%和7.6%；喜欢喝混合香型白酒的消费者比率只有2.6%；分不清香型白酒的消费者也占6.0%。可见清香型和浓香型白酒是最受消费者喜欢的两种白酒香型。消费者喝的最多的白酒主要是38度的比率最高，达到38.9%；其次是45度的白酒，占消费者选择比率的19.5%；40度排在第三位，占消费者喝的最多白酒比率的14.2%；往下分别是52度占10.9%；56度占8.3%；35度占4.6%；其它度数的选择比率很少。可见消费者喝的最多的白酒度数主要有38度、45度、40度和52度四种度数的白酒。2-1-2行业环境分析最喜欢喝清香型白酒的消费者比率最高，2-1-2行业环境分析消费者认为好的白酒产品应该具备的核心条件首先是口感，占消费者选择比率的35.1%；其次是质量，占17.4%；品牌占12.6%；价格占10.5%；年份和文化分别占8.4%和7.9%；度数为6.25%；其它条件选择比率很少。可以看出，口感好、质量有保证、品牌知名度高、价格适合、年份久和有文化底蕴六个要素是消费者认为好的白酒产品必须具备的核心条件。调查结果显示，消费者在饭馆喝酒次数多于在家里喝酒的次数。在饭馆喝酒多的比率为54.9%；在家里喝的多的比率为45.1%。消费者在饭馆喝酒的数量也要多于在家里喝酒的数量。在饭馆喝酒的数量占54.3%；在家里喝酒的数量占45.7%。2-1-2行业环境分析消费者认为好的白酒产品应该具备的核心2-1-2行业环境分析如图所示，消费者认为购买自己喝的白酒21-50元一瓶最适合的比率最高，占34.6%；其次是11-20元的比率为17.9%；消费者选择51-80元的比率为15.9%；5-10元的比率为12.3%；81-150元的比率为12.0%；150元以上的比率为6.0%。可见消费者自己喝的白酒每瓶定价在21-50元是最适合的消费者认为购买礼品白酒200元以上一瓶的比率最高，为31.5%；认为101-150元、81-100元和151-200元最适合的消费者比率非常接近，分别占17.7%、17.3%和16.6%。可见消费者购买白酒送礼有两个主要的价格区间，分别每瓶白酒价格在是200元以上和81-200元。2-1-2行业环境分析如图所示，消费者认为购买自己喝的白酒2-1-2行业环境分析每个自己月喝白酒花费51-100元的消费者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率为18.4%；151-200员的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消费者比率为12.7%；每月喝白酒花费201-300元的消费者比率为8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。可见北京市场白酒的消费容量非常巨大。大中型超市是消费者购买白酒的主要地点，占消费者选择比率的64.4%；在烟酒商店购买白酒的消费者比率为14.8%；在商场购买白酒的消费者比率为13.8%；其它终端的选择比率很少。可见大中型超市是白酒销售的核心终端，烟酒商店和商场也是白酒产品的重要销售终端。2-1-2行业环境分析每个自己月喝白酒花费51-100元的2-1-2行业环境分析2、白酒消费行为与趋势分析

白酒消费在我国已有几千年的历史，几千年历史的沉淀形成了我国独有的酒文化，在独有的酒文化熏陶下形成了特定的消费行为模式，表现出不同的消费特点，如既有社会属性又有自然属性，既有生理需求又有心理需求等等，笔者结合现状和实际，对白酒消费行为与趋势分析。

①白酒消费行为特点

：对于白酒的消费，从白酒消费的场合与情境来看，消费者购买白酒的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店、专卖店和名烟名酒店，但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别；对于消费场合，主要是酒店和家庭，消费者喝酒的情境主要是应酬、助兴、生活习惯、烦恼时和养生保健等。从白酒消费模式来看，主要有酒店消费模式、家庭消费模式和礼品消费模式。对于酒店消费模式，一般都是指名选择品牌----注重品牌体面及美誉度、合理价格、同餐人员集体认同感；酒店推荐品牌----合理价格、酒店促销有吸引力；朋友推荐品牌----品牌概念好、质量口碑不错；对于家庭消费模式，主要是自购自用类型----品牌熟悉及好感度、口感适应、合理价格；对于礼品消费模式，主要是自购送礼类型----品牌体面、价格区间明确、礼品概念浓；收受礼物类型----品牌流行、价格高低。总体上说，白酒的消费行为具有如下特点：2-1-2行业环境分析2、白酒消费行为与趋势分析2-1-2行业环境分析一是群体性。白酒消费行为具有明显的社会群体性需求特征，因为大多数消费者饮用白酒多在聚饮场合，如在欢庆、庆贺、婚庆、聚餐等，通过白酒来显示自身良好的人际关系和社会交往能力，即使是少数人的“独饮”，也是源于社会群体性需求，即个人行为未被社会所重视或受到亲朋好友的误解，于是独自“借酒消愁”，所以，白酒消费都是一种群体性行为。

二是层次性。不同的消费者由于个人收入差别较大，所处的社会阶层不同，表现在酒类消费行为中，各阶层之间有着非常明显的层次性。如高档酒类一般是高收入阶层或集团消费为主，而中低档酒类则是一种大众化、家庭化的产品；如收入低的群体非常关注白酒价格，而高收入阶层更注重品牌；如自饮和朋友聚餐一般是选择价位适中的，而作为礼品则选择价格比自己消费时高许多的产品2-1-2行业环境分析一是群体性。白酒消费行为具有明显的社2-1-2行业环境分析三是从众性。如为什么一些商务酒能够在一些区域形成潮流？为什么一些群体在消费白酒时有相同的品牌和口味偏好？为什么白酒市场常常是“各领风骚数年”这都是因为白酒消费者通过相关群体相互学习和模仿，进而在品牌选择、消费模式、价格接受甚至于酒令、酒礼等方面都表现出明显的一致性行。

四是特定的时间性。白酒的消费是有时间特定的，如主要在有喜庆事或者是来客人时；或者是传统节假日或烦恼时，当然，也有些是因为有喝酒的生活习惯。

五是地域差异性。受地域文化的影响，白酒消费表现出较强的地域性特征。一般而言，消费者往往出自于强烈的本土感情或者本地酒的广告力度较大，大多数人对“本地酒”既熟悉又有一定的偏爱。2-1-2行业环境分析三是从众性。如为什么一些商务酒能够在2-1-2行业环境分析②白酒消费发展趋势分析

随着白酒消费环境的不断变化，目前的酒水消费者消费行为正在发生较大的变化，并呈现如下趋势：

从口感上看，在口感上类似绵柔型和淡雅型等强调柔和口感的产品将是趋势，这其实也是在迎合广大消费者追求舒服和健康消费的心理；从度数角度来看，低度将是白酒未来消费的发展方向。

从消费习惯来看，酒水自带逐渐增多，“件渐流行”已成潮流，消费者认为“在哪里买比买什么重要”，越来越看重品牌和终端形象，遍地开花的烟酒店和专卖店为消费者提供了新的选择，与此同时，团购趋势日益突显，传统零售渠道的作用正在逐渐弱化，因为后备箱时代的到来表明消费者开始摆脱花样繁多附属物的牵制，他们正在寻找自己真正的需求——品牌，而此时的品牌不再是简单的知名度，它是企业综合实力的体现，是企业的历史、文化和社会责任感等多方面因素共同打造下的合成力量。

从价值体现上，更多地突出社交价值，虽然白酒具有文化的、艺术的及社交的功能，但在未来的白酒消费中，消费者的心理需求重于生理需求，追求情感认同和附加价值，不仅需要影响意见领袖，更需要影响群体，因为白酒消费环境的不断变化要求白酒不仅要满足需求，而且要引导和创造需求。

总之，时代的不断发展使得白酒的消费行为与趋势在不断变化，动态调整，白酒企业应该进一步细分市场，不断开创新的品类，在低度和健康方面不断创新，考虑走时尚路线，审时度“市”，与“市”俱进。

2-1-2行业环境分析②白酒消费发展趋势分析

2-1-2行业环境分析（2）行业竞争分析1、市场容量分析 全国白酒产量近几年持续下降，而且在短时间内，这种下降趋势还将继续下去。蒸馏酒由占整个国民饮品30%的比例，正在向发达国家占10%的比例靠近。市场供过于求是产量下降的主要动因。白酒专业协会会长、国家级白酒评委沈怡方认为，把全国白酒产量压到350万吨左右才能保持产销平衡。

①需求的结构性变化前瞻产业研究院白酒行业研究员马向远表示，进入21世纪以来，我国白酒业发展行情一路上扬，各类型白酒尽显神通。今年以来，受国家限制"三公消费"政策影响，高端白酒市场需求受打压，白酒企业纷纷加码中端产品，白酒行业有望出现结构性变化。近年来，随着消费水平的提高，白酒消费量呈现稳步高速增长的趋势。据统计，从2007年到2011年，我国白酒行业产量增长了1.08倍，年化增长率达到了18.66%。2011年白酒行业产量为1025.8万千升，同比增长15.18%，2012年上半年白酒行业产量达到559.60万千升，同比增长16.58%。2-1-2行业环境分析（2）行业竞争分析2-1-2行业环境分析②白酒市场结构变化态势目前白酒市场结构变化呈现出高端市场喧嚣热闹，中端市场趋冷萎缩，低端市场火中爆冷态势。在白酒产品中，高、中、低端白酒的产量和利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”形。其中，高端酒的比例较小，约为20％，但在行业内赢利性最强，约占50％多；中端白酒的比例和利润均约为35％；低端酒的比例最大，但是利润却是最小。不过，占领低端市场可以扩大市场覆盖，提升市场份额，建立起创造品牌的广泛影响力。高端市场可以使白酒企业获得更多的品牌溢价，利润空间广阔，并且也符合产业升级与产品升级态势。但是，对企业产品品质、品牌资产等方面要求较高。并且，这是全国性品牌所高度聚焦市场。高端市场还需要进一步培育，市场潜力正在逐步释放。对于中端市场，主要是全国性品牌与区域性知名品牌所聚焦的重点。中端酒市场品牌呈区域性聚集，市场份额主要聚集在区域性品牌。未来，全国性品牌不会放弃中端酒市场，会在重点市场（大中城市市场）与区域性品牌进行对决，并且这是长期战略。2-1-2行业环境分析②白酒市场结构变化态势2-1-2行业环境分析

2、产业集中度分析 白酒产业的集中度仍相对较低，但白酒产业开始走向集中 据权威部门统计数据显示：我国白酒行业大中型企业占1.49%，中型企业占8.90%，小型企业占89.61%；销售收入大型企业占45.24%，中型企业占19.99%，小型企业占34.77%；利润大型企业占71.86%，中型企业占10.86%，小型企业占17.28%，从数据上可以看出，我国白酒生产企业规模发展很不均衡。 和西方的奢侈品红酒相比，虽然我国也不缺乏自己的奢侈品牌，如五粮液、茅台酒等，但是大部分白酒企业规模偏小，产业集中度较低。局统计，在全国8824家白酒生产许可证获证企业中：10人一下企业1569家，10-30人的企业2464家，30-50人的企业1675家。50人一下的企业占获证企业总数的66.77%；年税金10万以下的企业共2604家，占获证企业的29.52%。这说明我国6成的白酒企业规模偏小，产业集中度较低。2-1-2行业环境分析 2、产业集中度分析2-1-2行业环境分析

（3）主要竞争对手分析：红星二锅头

1、公司简介：红星企业成立于1949年，是作为新中国的献礼而指定建设的项目之一。为了能让建国初期生活水平都普遍不高的中国大众都能喝上纯正的二锅头酒，国家规定红星二锅头酒的价格不得过高。所以，自红星问世五十多年以来，所生产十余种产品都属于低价位酒。由于红星二锅头甘烈醇厚，价位低廉，受到消费者始终不变的青睐，“红星二锅头”也成了“大众的好酒”的代名词。五十年来，红星品牌下的各种低价位产品始终保持着高销量，一直稳坐北京地区低端白酒市场的第一把交椅。2012年红星集团在中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同举办的华樽杯第四届中国酒类品牌价值评议活动中，品牌价值突破67.35亿元，位居中国白酒二十强，二锅头类白酒第一名。2-1-2行业环境分析 （3）主要竞争对手分析：红星二锅2-1-2行业环境分析 在北京二锅头是一尊民间的酒神。经过了多年的历史积淀以后，北京二锅头最终形成了相当大的消费群体，市场地位相当牢固。据有关部门统计，在北京的各大酒楼、商超内，二锅头酒是销量最大的白酒，市场份额约能达到40%左右。而在二锅头市场中，最耀眼的品牌当属红星二锅头和牛栏山二锅头。

而红星二锅头有着比较悠久的发展历史，如今虽然面临着众多外地品牌的营销进攻，红星二锅头却并没有在广告宣传上进行针锋相对的投入，作为一个地方名牌，红星二锅头具有任何其它品牌都难以动摇的品牌忠诚度。唯一进行了调整的就是产品线战略，让各种度数酒形成系列，比如46度、52度、55度、56度、60度等，适应不同层次的消费人群。2-1-2行业环境分析 在北京二锅头是一尊民间的酒神。经过2-1-2行业环境分析 2、SWOT分析：优势：1、品牌知名度高2、品牌认知度高3、厂家支持力度高媒体广告等4、配送能力强供货稳定性高。劣势：1、本土品牌口碑较好 2、低端产品价格中上游浮动低端市场鱼龙混杂 3、年轻消费群体多数情况对本品牌认识定位较低端 4、清香型酒水在胶东市场表现普遍一般。

2-1-2行业环境分析 2、SWOT分析：2-1-2行业环境分析(4)产业结构分析1、现有企业间的竞争强度

①现有竞争企业的数量和力量对比 由于白酒的习惯在全球范围内只局限于东亚和东南亚一些国家，而五粮液的竞争者也主要是国内白酒行业的一些企业。其主要竞争对手有贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖、四川剑南春、安徽古井、江苏洋河等企业。白酒企业是一个利税大户，所以各地政府争相扶持。在高端酒行业，品牌众多，而在中端和低端酒的品牌更是不计其数，五粮液集团所面临的竞争非常激烈。 ②成本结构分析 白酒是一个进入门槛比较低的产业，所需要的投入相当的少，其中变动成本占了较大的部分，但是想成为大规模企业则需要投入大量的固定成本。营销投入占了大规模白酒企业的大部分成本。同时大规模白酒企业的成立需要国家相关部门的审批，因此想进入规模市场的成本是比较高的。 ③产品差异分析 白酒的工艺和原料投入使得产成品的品质具有差异性，其口味和气味具有很大的差异性，同时各地消费者的消费偏好不同也使得白酒之间的竞争出现差异，因此这样的外部因素会使得竞争强度在一定程度上减弱

2-1-2行业环境分析(4)产业结构分析2-1-2行业环境分析2、新进入者的竞争分析①规模经济作用 白酒产业属于资本密集型的，对于资金的要求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本。同时，由于产出总量的累积使企业人员在操作上或者管理上都跟具有效率，在这个角度上也能降低产品的单位成本。产业具有明显的规模经济作用。 ②产品差异 不同品牌的白酒产品之间的差异性是明显的，而这种差异性来自生产白酒时的工艺方法和所投入的酒曲和原料的差异。白酒之间的差异使得消费者形成了一定的消费偏好。产品的差异性就像一把双刃剑。在位企业可以利用产品差异形成大的进入障碍，新进入者也可以通过产品差异减少进入障碍。 ③资本量 一个规模白酒企业对于资本量的要求很高，这是由于需要大的固定资本投入和变动成本而决定的。另外，白酒产业是一个需要营销成本较多的产业，营销成本占了销售收入很大的一部分。这些因素都导致了产业对于新进入企业设置了一个不低的进入“门槛”。2-1-2行业环境分析2、新进入者的竞争分析2-1-2行业环境分析5）替代产品分析 对于白酒行业而言，由于中国独特的酒文化，消费白酒的消费者很少会选择其他产品替代白酒，可以说其他产业的产品对于它的替代性很小，具有很少的替代产品。2-1-2行业环境分析5）替代产品分析2-1-2行业环境分析二、种猪业行业环境（1）消费需求分析2-1-2行业环境分析二、种猪业行业环境2-1-2行业环境分析消费态势1.肉类消费增长迅速2.消费结构改变，牛羊禽类肉制品消费增加，猪肉仍占主导地位3.消费行为改变，品牌低温冷鲜肉已成新的发展趋势4.农村肉类消费与城市的差距正在缩小，市场潜力巨大5.肉类消费市场的南北差异6.肉类衍生品大受欢迎2-1-2行业环境分析消费态势2-1-2行业环境分析1..购买力提高2-1-2行业环境分析1..购买力提高2-1-2行业环境分析2.北京市人口总量持续增加，使得猪肉消费者的基数增大2-1-2行业环境分析2.北京市人口总量持续增加，使得猪肉2-1-2行业环境分析3.全国和北京市人均猪肉消费量将稳步增长2-1-2行业环境分析3.全国和北京市人均猪肉消费量将稳步随着北京地区人口的增长和购买力的提高，猪肉的需求量将持续增长，消费增加。猪肉消费市场潜力巨大，市场广阔。2-1-2行业环境分析随着北京地区人口的增长和购买力的提高，猪肉的需求量将持续增长2-1-2行业环境分析2-1-2行业环境分析2-1-2行业环境分析（2）行业竞争力分析1、竞争态势①企业规模普遍偏小，进入门槛相对容易国内肉制品企业规模普遍偏小，肉类企业50强在生产能力和销售量上已占据行业集中度的68%以上，这为肉制品加工企业的快速发展提供了产业竞争平台。同时，中国7000亿的市场容量，目前注册的几千家的肉制品企业，没有一家企业的市场份额占到10%以上。从这个意义上讲，中国还没有一家垄断性企业，企业进入门槛相对容易。②品牌竞争扩大，细分领域领导品牌优势明显品牌战略已经成为提升企业形象的杠杆，推动地域经济的支持力量。目前，我国肉类市场品牌竞争有以下两个新的发展趋势：一是国内竞争国际化，国际竞争国内化，竞争范围更加广泛；二是细分领域领导品牌优势明显。比较典型的是，在肉制品行业中的双汇取得了各细分目标群体的青睐，抢占了肉类制品的细分市场。从销售量和市场份额来看，目前双汇各种肉类制品的综合市场占有率、销售量、销售额等都比第二品牌高出数十个百分点而遥遥领先，双汇已经成为中国肉类市场当之无愧的领导品牌。3.市场管理日趋规范，竞争格局日趋完善随着国外资金、先进技术及管理经验的引进和利用，我国肉类行业正在逐步与国际水平、国际市场接轨。但我国肉类产业结构总体起步较低，大量产品品种以内需型为主，市场体系不够完善，在相当程度上制约着肉类产品有效参与国际市场竞争。随着一系列规范化制度的出台，肉类食品行业必须提高加工水平，增加产品科技含量，确保产品符合安全优质的要求，以应对未来的市场竞争2-1-2行业环境分析（2）行业竞争力分析2-1-2行业环境分析2、主要竞争对手分析：双汇公司简介：漯河市双汇实业集团有限责任公司是以肉类加工为主，跨行业、跨地区、跨国经营的大型食品集团，是国务院确定的520家重点企业和国家八部委确定的151家农业产业化重点龙头企业之一，是中国最大的屠宰、肉类加工、罐头加工和出口基地。产品有生鲜类、高温灌肠、高温火腿、低温灌肠、低温火腿、中式制品、罐头系列、速冻系列、冻干系列、生化制药、调味料等。近年业绩：双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，在全国18个省市建设了加工基地，集团旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包装、双汇物流、双汇养殖、双汇药业、双汇软件等，总资产约200多亿元，员工65000人，是中国最大的肉类加工基地。在2010年中国企业500强排序中列160位，在2010年中国最有价值品牌评价中，双汇品牌价值196.52亿元。2-1-2行业环境分析2、主要竞争对手分析：双汇2-1-2行业环境分析①双汇的优势：第一双汇集团的整个生产、加工、配送环节有着严格有效的质量管理体系，达到了国际先进标准。第二双汇集团是目前中国最大的肉类加工基地，其在围绕肉类加工上项目，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，使企业实现了持续、快速、健康发展。第三双汇集团的总资产周转率、净资产周转率很高，经营周期也比较短，其周转速度快，营运能力强。第四双汇集团的研发能力较强，加工基地区域优势明显，企业品牌价值高。第五双汇集团的终端渠道已逐步完善，在通路上拥有超市和批市双重优势，并相当强的竞争力。②双汇的劣势：第一双汇集团在全国的市场占有率相对较低，且利润率偏低。第二双汇集团对许多投资者的加盟要求过高。第三由于瘦肉精事件，使双汇集团的企业信誉和形象受到质疑。第四原类肉质量的不确定性。第五品牌个性不突出，如：一味的模仿竞争对手。第六双汇集团作为一个传统的国有企业，在品牌管理上仍然保留了强烈的国有企业色彩。2-1-2行业环境分析①双汇的优势：2-1-2行业环境分析3、替代品竞争力分析

牛羊肉：随着社会的发展，城乡居民经济收入的不断增加，生活水平的日益提高，对日常饮食结构的调整导致人民对蛋白质含量高、胆固醇含量低、营养丰富的牛羊肉需求量明显增加。导致对猪肉的需求会有所减少。 禽肉：鸡肉也是猪肉替代品的强大竞争者之一，且价格较猪肉低，需求量较大。1982年中国居民肉食品消费结构2000年中国居民肉食品消费结构2010年中国居民肉食品消费结构2-1-2行业环境分析3、替代品竞争力分析1982年中2-1-2行业环境分析三、房地产行业环境分析（1）行业总体发展情况行业生命周期分析2-1-2行业环境分析三、房地产行业环境分析实际的房地产年投资额可以比较真实的反映每年的房地产市场状况。下表显示了1999年至2011年我国房地产年投资完成额及其增长率变动趋势。通过观察数据我们可以发现，我国房地产业发展较快，房地产投资完成额持续增长，只有指标的增长率呈现上升、下降相互交替的周期波动形态。2-1-2行业环境分析

（数据来自国家统计局） 。

我们可以发现，根据“产业生命周期模型”，我国房地产业正处于成长期，有着良好的发展潜力和快速的增长速度。实际的房地产年投资额可以比较真实的反映每年的房地产市场状况。2-1-2行业环境分析（2）市场运行情况分析1、全国房地产开发景气指数分析2-1-2行业环境分析（2）市场运行情况分析2-1-2行业环境分析2、房地产市场供给情况分析

2012年1-6月份,全国房地产开发投资30610亿元,同比名义增长16.6%,扣除价格因素实际增长14.3%,增速比1-5月份回落1.9个百分点。其中,住宅投资20879亿元,增长12.0%,增速回落1.6个百分点,占房地产开发投资的比重为68.2%。

1-6月份房，地产开发企业土地购置面积17543万平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份扩大1.2个百分点，土地成交价款3441亿元，下降13.3%，降幅扩大3.3个百分。2-1-2行业环境分析2、房地产市场供给情况分析 2012-1-2行业环境分析3、房地产市场需求情况分析

城市化发展需求城市居民居住需求投资需求投机需求中国房地产市场需求旺盛，四大需求，推动楼市长期发展。2-1-2行业环境分析3、房地产市场需求情况分析城市化发2-1-2行业环境分析（3）市场竞争情况分析1、五力模型分析2-1-2行业环境分析（3）市场竞争情况分析2-1-2行业环境分析2、竞争格局分析房地产市场竞争存在四个阶段，分别是：第一阶段：成本竞争阶段。第二阶段：性价比竞争阶段。第三阶段：模式竞争阶段。第四阶段：品牌竞争阶段。2-1-2行业环境分析2、竞争格局分析2-1-2行业环境分析3、重点企业分析（万科企业）

万科集团实现主营业务收入7.18百亿元，企业资产2.96千亿元，净利润96.25亿元，上述三项经营指标均排在行业首位。本报告在这里选取在主营业务收入、总资产、净利润都有较好表现的万科集团、保利地产、招商地产、金地集团四家上市公司进行对比分析。2-1-2行业环境分析3、重点企业分析（万科企业）2-1-2行业环境分析（4）市场趋势预测1、政策环境预测 作为国民经济的支柱产业，我国房地产业的发展与调控趋势，跟宏观经济及国家大政方针走向息息相关。从宏观经济的角度，包括房地产业在内的宏观调控仍将继续，甚至有进一步加强的趋势；而且，已实施十年的稳健货币政策将结束，从紧的货币政策必将对资金密集型的房地产业造成深远影响；还有高房价不仅影响普通居民买房，而且推高了通货膨胀率，因此，未来高价房依然是一个中央重点关注的问题。 最后，稍稍预测一下可能出台的新政。主要包括以下几点：一是货币政策，CPI、房价依然高位运行，从紧的货币政策导向意味着加息仍将继续，虽然并不针对房地产业，但对房地产开发和消费的累加影响不容忽视；二是住房保障政策，尚存在“夹心层“的问题，如中等偏低收入群体的住房问题，接下来有可能会出台补充性政策，也会积极筹备更加全面、严格的《住宅法》。三是抑制投资投机需求，虽然近年有相关政策，但效果不佳，在房价过快增长的严峻形势下，将有新政出台，如物业税的试点征收，二手房个调税严格按20%率税执行等；四是对房地产融资有所限制，由于近期上市公司大力圈地，频繁制造“地王”，行业管理层对此有所顾忌，将会放缓或限制房企上市及上市公司再融资。2-1-2行业环境分析（4）市场趋势预测2-1-2行业环境分析2、市场价格预测 第一阶段，是市场的冰冻时期。政府充当房价下跌的救火队，哪个城市快要下跌，政府就会去救火，采取的方法就是限购，冷冻起来再说。房价的表现是不涨不跌，个别区域和楼盘将会有开发商降价出逃，炒家开始割肉。但是，房价不会普跌，经济开始滞涨，通胀有所遏制。 第二阶段，政府将会去房价泡沫化。政府开始稳住阵脚，试图恢复经济增长。但是，房价不降，通胀不可能得到遏制，生产成本和生活成本持续高涨，压制了全社会的购买力，长期下去将导致经济大萧条，迅速去除房价泡沫，有利刺激消费，拉动实体产业。因为生产是有周期性的，工业产品很多周期要3到6个月，农产品要6到12个月，再拖下下去，将会严重影响新政府交接。所以，在2012年会有一些便宜的资产投进市场，现金为王，同时，公租房开始启用，租金涨价的历史结束。 第三阶段，房价开始普跌，因为体量巨大，在一年拉平普跌超过20%根本不可能。但是，区域、个盘跌去50%的楼盘比比皆是，房价下跌会持续两三年。这时市场正式进入买点，持续三年左右。95后婚龄到来之时中国彻底告别高房价。此时买房，只要持有现金，将会买到很便宜的资产，可以解决一些夹心层的购房问题。2-1-2行业环境分析2、市场价格预测2-1-3外部环境分析小结由以上分析可以看出，白酒行业和种猪行业、房地产行业都具有较好的发展前景。虽然白酒行业发展速度放缓，但随着人们生活水平的提高，越来越重视高品质生活，对保健型的产品的需求和期望不断提升，就目前的发展状况难以满足人们日益增长的需求，必须不断改进技术，生产更多高品质的白酒。对于种猪业来讲，作为技术性较强的行业，且需求逐年递增，前景较好，但也需要改进生产技术，生产质优价廉的优质猪，以免牛羊等的发展致使对猪行业的发展产生影响。 对于房地产行业而言，目前我国房地产业正处于成长期，有着良好的发展潜力和快速的增长速度。但是由于本公司的主要发展地为北京，竞争压力大，集中度高，需要的现金流大，应该注意公司资金的运作。2-1-3外部环境分析小结由以上分析可以看出，白酒行业和种2-2内部环境分析2-2-1相对优势(一)政治政策优势。近年来，各级政府对农业企业给予积极地扶持政策，对涉农企业的发展起到巨大的推动作用。随着某某农业自身迅速做大做强，行业地位同益突出，享有的优惠扶持政策也逐渐增多(补贴、免税等)。同时，作为北京市顺义区国资委最终控制的大型上市公司，某某农业在顺义区具有相当的影响力，在地方经济的发展中占有举足轻重的地位。为促进企业实现超高速、跨越式的增长，顺义区政府为某某农业提供了丰富的、优质的、低成本的资源和友好的政策环境。(二)战略性资源优势。牛栏山镇优质的水资源和悠久的酿酒文化是某某农业白酒产业形成竞争壁垒的重要资源保障，也是实现其白酒产业持续健康发展的源泉和动力，诸如此类的资源具有机制性、稀缺性和不可模仿性的资源优势特点，成为某某农业重要的竞争优势。(三)产业链纵深发展优势。某某农业拥有包括种猪繁育肉食品加工、农产品物流配送和白酒生产销售等多条完整产业链。以种猪繁育行业为例，已形成了“种猪繁育一生猪屠宰一肉食品加工一冷链配送"于一体的完整产业链。通过产业链纵向延伸实现产业链完整一体化发展，有效降低成本，提高盈利，保障食品安全。2-2内部环境分析2-2-1相对优势2-2-1相对优势(四)名优品牌优势。一是以商标的认定为标志，公司拥有中国驰名商标5件，省市级著名商标7件。与同行相比，觉有绝对的品牌数量优势。二是集团拥有“牛栏山”、“鹏程”等知名度、美誉度较高的优势品牌，品牌质量占优。三是“某某”大品牌、各企业品牌、产品品牌形成了联动效应，较低了宣传成本，实现品牌影响力的总体提升。(五)市场区位优势。北京农产品市场具有市场容量大、需求层次高、辐射带动效应强的特点，为公司的发展创造先天的市场发展空问优势。某某农业地处的顺义区，30年前就因农业发达而闻名京城，其先进的农业基础设施和技术水平一直领先全国。近年来，顺义区以“建设临空经济区，打造绿色空港城”为目标，着力调整产业结构，加工业、物流业成为主流，但仍以占全区常住人口2％弱(约1．2万)的农业劳动力创造出22亿(占顺义区GDP的3％左右)的产值(2010年数据)，总体水平仍高居全市首位。这也为某某农业的发展提高了良好的技术基础和外部环境。2-2-1相对优势(四)名优品牌优势。一是以商标的认定为标2-2-2相对劣势(一)产业及企业发展水平不平衡。通过几年来的快速发展与资源整合，某某农业综合实力和影响力大幅提升，但各产业间在发展规模、管理水平和增长速度等方面存在一定的不平衡。(二)存量资产综合效益没有完全显现。近几年，某某农业总资产规模迅速扩大，抗风险能力显著增强，但是与资产规模相匹配的综合效益没有完全显现，总资产周转率和营业利润率仍处在较低水平，需通过优化产业布局和调整资产结构使资产综合效益实现最大化。2-2-2相对劣势(一)产业及企业发展水平不平衡。通过几年2-2-2相对劣势(三)科研导向性尚未充分体现。近几年，某某农业在科研方面取得了一些成绩，但科研成果没能直接反映在经济效益上，公司需要由规模优势向技术优势转变。以“牛栏山”白酒为代表的产品群在低档市场中占据较大份额，高档产品研发、营销力度不足。(四)人才队伍专业性急需提升。近几年，某某农业的人才队伍结构不断优化，人员素质有所提高，但是随着集团各产业深入发展，对产业优化升级的要求同益迫切，导致对专业性人才的需求不断增加。公司现有的专业性人才非常有限，远不能满足快速发展的需要。(五)市场布局尚需进一步优化。某某农业各产业相关产品在北京市场拥有较高的市场占有率和较强的品牌优势，销售收入和利润绝大部分来自北京市场，属于典型的地方企业。公司的大多数产业和产品尚未真正走出北京、走向全国，与同行业龙头企业存在较大差距。2-2-2相对劣势(三)科研导向性尚未充分体现。近几年，某2-2-3机遇(一)行业布局变化有利于规模企业发展。我国农业发展呈现出科技投入增加、着力构建完整产业链、全国市场布局加快、集中度提高的趋势，具有产业链、资本、研发和营销网络优势的大型企业成为新一轮竞争中的主角。到2015年直辖市屠宰企业不超过4家。另外，国家在产业、税收、土地、市场准入、流通管理等方面出台一系列政策法规将在很大程度上抑制小型白酒生产企业增长，有利于名优白酒生产企业发展。(二)市场需求增长成为发展原动力。我国是世界上最大的猪肉生产和消费国家，随着经济的发展和居民生活水平的提高，对种猪、生鲜及调理肉制品的需求非常旺盛。2015年，北京市年猪肉消费量将达54余万吨，调理肉制品年消费量将达15万吨。同时，全国白酒行业营业收入保持年均15％的增长速度，行业利润保持年均20％左右的增长速度。一线品牌量价齐升，二线品牌正当主角，将成为白酒市场未来竞争的主要格局。巨大的市场空间将为某某农业拓展出新的发展空间。2-2-3机遇(一)行业布局变化有利于规模企业发展。我国农2-2-4挑战(一)境外资本的冲击。国外同行业企业凭借雄厚的技术、资金、管理、品牌等优势与国内企业展开激烈竞争。(二)后发企业带来的冲击。随着产业逐渐成熟，一些资金实力薄弱的中小企业，通过介入资本市场或者引进战略合作者，逐渐在行业内崛起。(三)规模扩张对自身能力提出的高要求。某某农业需要不断加强自身能力建设，具备与规模扩张相匹配的发展能力，对管理水平提升和人才队伍建设提出挑战。(四)行业周期性波动带来的挑战。某某农业的主导产业中，种猪繁育、肉制品加工等受行业周期性波动影响较大。2-2-4挑战(一)境外资本的冲击。国外同行业企业凭借雄厚第三部分战略思路3-1指导思想

由某某农业经营公司战略问题的诊断报告中可知，该公司成立上市以来，在产业发展上取得了长足进步。但面向未来，公司也面临着现实的困难。所以某某农业指导思想也面临着转变。现今正确的指导思想应是：以科学发展观为统领，跟随国家经济发展方式的转变，推动产业结构优化升级，为北京的发展出分力，带动北京市顺义区“新农村建设”，围绕深化和提升核心竞争力，做强做大主导产业，将某某集团打造成具有国际竞争力的现代农业产业化领军企业。第三部分战略思路3-1指导思想3-1指导思想3-1.1某某公司的竞争战略思想

在哈佛《商业评论》的《战略意图》一文中提到，东西方竞争战略思想的其实是不一样的，他们是两种不同的竞争战略模式:1.一种是大部分西方管理者都认可的模式，其核心是如何维持战略的一致性。2.另一种模式的核心则是如何最大限度地利用资源。这两种模式并不相互排斥，但是它们的重点却截然不同，而这个重点对竞争战役随着时间的推移将如何发展有深远的影响。3-1指导思想3-1.1某某公司的竞争战略思想3-1.1某某公司的竞争战略思想我认为某某公司的竞争战略思想更倾向于第一种的，原因如下：1.两种战略模式都承认，相对竞争优势决定了相对的赢利能力。第一种模式强调寻找内在和固有的可持续优势，第二种模式强调加快组织的学习过程，从而比竞争对手更快地建立新的优势。某某企业更应该注重的是企业核心竞争力。因为核心竞争力能有助于公司进入不同的市场，它又能成为公司扩大经营的能力基础。而核心竞争力的定义中是：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。因此，强调寻找内在固有的可持续优势，而非一次次的建立新的优势更适合于某某公司。2.这两种战略模式都承认，同比自己更强的竞争者较量是有困难的。但是，第一种战略模式把竞争方向指向了对缝隙市场的寻找（或者是简单地让企业避开老牌的竞争强敌），而第二种战略模式却引导企业去探索新的游戏规则，让老牌竞争对手的优势失去用武之地。在某某企业的发展战略中正是要避开老牌的竞争强敌，这点主要是由该公司的业务方面来说的，比如果蔬饮料，老牌的企业有娃哈哈，康师傅，统一等，首先他们品牌形象价值等都比某某企业新品牌更有优势，其次他们对于饮料这方面的营销渠道比某某企业更成熟。那么在这种情况下，加上果蔬饮料和企业其他业务的协同性并不好，那么把果蔬饮料剔除某某企业是必要的，也正符合第一种模式的看法。3.这两种战略模式都承认，平衡组织的活动范围能降低风险。第一种模式的重点在业务组合上，管理者们试图通过经营一些产生现金和消耗现金的业务来达到平衡性，以降低财务风险；而第二种模式的重点则是优势的组合，管理者们力图发展一些影响范围足够广泛且兼顾了平衡性的优势，以降低竞争风险。在某某企业的发展来看，企业主要是多元化的发展，但最初的业务并不具有很大的关联性，那么重组业务，是企业未来的发展战略趋势，逐渐转变成多元化相关的战略，这一点也主要是符合第一种模式的叙述。3-1.1某某公司的竞争战略思想我认为某某公司的竞争战略3-1.2指导思想六要素1.市场导向，需求驱动，尽力满足社会需求。、随着经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，某某企业应千方百计满足市场需求，努力提高市场占有率。2.依靠品种、质量、成本取胜。为适应经济增长方式，某某企业应该改变以往的管理方式，加强对下属公司的控制，并且努力提高产品的技术含量和附加值，保证和提高产品质量，降低成本。3.实现系统整体优化。企业本身就是一个由各个方面有机结合而成的复杂系统，而某某企业进行的多元化发展更是如此，所以要对某某企业的业务选择，组织结构等诸多要素进行优化组合与合理配置，实现系统整体优化，协调和平衡各个局部与局部之间、局部与整体之间相互适应关系，尽力提高企业经济效益。4.善于竟争，优胜劣汰。某某企业要尽快适应市场的竞争，综合自身的资源、优势形成核心竞争力，才能不被淘汰。5.长远观点，放眼未来。制订和实施企业战略都必须具有长远观点，切忌急功近利。6.以人为本，依靠全体职工。只有建立了以人为中心的管理，真正体现尊重人、理解人和关心人，充分依靠和调动全体职工的积极性，才能去实现企业的战略目标。3-1.2指导思想六要素1.市场导向3-2战略路径3-2.1某某农业公司的主要问题及出路3-2.2某某农业公司战略管理的主要内容3-2战略路径3-2.1某某农业公司的主要问题及出路3-2.3公司业务组合管理：3-2.3.1业务单元吸引力分析：

行业吸引力的评价因素：行业规模、市场增长速度、产品价格的稳定性、市场的分散程度、行业内的竞争结构、行业利润、行业技术环境、社会因素、环境因素、法律因素、人文因素。

竞争能力的评价因素：生产规模、增长情况、市场占有率、盈利性、技术地位、产品线宽度、产品质量及可靠性、单位形象、造成污染的情况、人员情况。结论：1、本公司在花卉苗木、蔬菜、育种、制药等业务单元没有任何优势，也难以建立起竞争优势。2、肉食品和种猪等业务单元所在产业具有长期吸引力，同时本企业有可能培育竞争优势。3、白酒产业的吸引力在下降，本企业竞争力在削弱，但仍有较大的利润空间。4、果蔬饮料虽然行业吸引力较大，但由于市场竞争强烈，本企业竞争力会逐渐削弱。5、房地产的长期吸引力很大，但由于企业现目前还未建立起竞争优势，所以缺乏竞争力。3-2.3公司业务组合管理：3-2.3.1业务单元吸引力分析3-2.3公司业务组合管理：3-2.3.2业务单元协同性分析：结论：1、白酒、肉食品、果蔬汁饮料、农副产品流通和蔬菜等业务单元之间存在着基于食品饮料营销资源的相关性；2、可以共享的营销资源包括：食品饮料营销技能、分销渠道、零售客户、销售公司、广告、促销、食品品牌、营销人员，以及营销设施等。3、制药和房地产几乎与企业其他业务没有协作，都是和企业其他业务不具有相关性的业务。4、种猪与肉食品还有育种与蔬菜都是上下游纵向相关，可以考虑纵向一体化发展的产业链。

5、目前的协作、共享程度还很低。3-2.3公司业务组合管理：3-2.3.2业务单元协同性分析3-2.3公司业务组合管理：3-2.3.3风险和收益均衡分析：结论：

1、房地产、制药和果蔬饮料都属于高风险、高收益的业务，三者同时发展将使公司风险负担太大；三者相比，虽然制药和房地产都与企业本身业务没什么协同性，果蔬饮料的协同性更高，但是果蔬饮料的竞争更大，而房地产需要的资金很多，进入的门槛高，但进入后的相对竞争反而更少，制药风险最高，所以可以考虑发展房地产。

2、蔬菜、花卉苗木和育种都具有较大的风险，同时期望收益并不高；应该撤出。3、肉食品、白酒和种猪都属风险较低，收益较高的业务单元，应该继续发展。4、农副产品流通风险较高、但收益一般，可以尝试性发展，但不宜迅速大量投资。3-2.3公司业务组合管理：3-2.3.3风险和收益均衡分析3-2.3公司业务组合管理：3-2.3.4现金流均衡分析：结论：1、房地产、果蔬饮料、制药和农副产品流通都需要大规模的现金投入，不宜同时发展多项，特别是房地产需要的资金投入最多，应在企业有大量现金时考虑发展，它的回报也是相当大的。2、白酒业务单元是本企业未来相当长时期内的主要经营现金来源，应该注意维护；并在某些细分市场上寻求扩张；3、种猪和肉食品应当作为稳定的现金收益来源加以发展，但不宜冒太大的风险3-2.3公司业务组合管理：3-2.3.4现金流均衡分析：结3-2.4战略选择3-2.4.1企业战略基本模式：1.稳定发展战略：顾名思义，稳定发展战略不是不发展或不增长，而是稳定地、非快速地发展。2.增长型战略（GrowthStrategies）：从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一增长型战略实施期，因为从本质上说只有增长型战略才能不断的扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。3.防御型战略(DefenseStrategy)：防御型战略是企业应付市场可能给企业带来的威胁,采取一些措施企图保护和巩固现有市场的一种战略。在某个有限的市场中,防御型组织常采用竞争性定价或高质量产品等经济活动来阻止竞争对手进入它们的经营领域,以此来保持自己的稳定。需要明确的是，防御型战略并不完全排斥进攻。和“战略”一词来源于军事一样，“防御型战略”也来源于军事，在军事中，防御型战略，是指作战中的一方由于实力较弱，出于长期考虑，在较长一段时间内，采取不主动进攻战略。3-2.4战略选择3-2.4.1企业战略基本模式：1.稳3-2.4.2企业战略基本模式应用到企业中：母公司运用模型：用增长型战略的原因：1：企业可以通过使用增长型战略来发展扩大自身的价值，这个价值体现在公司扩张后的市场份额和绝对财富等的增加，它将是企业职工的一种荣誉，也将是企业进一步发展的动力。2：企业运用增长型战略，意味着企业可以通过不断的变革来提升自身的生产经营效率和效益，也可以获得比更多的新机会，给企业增添生机和活力，从而避免企业组织的老化。3：企业运用增长型战略，企业在市场竞争中将有优势，若竞争对手都使用了增长型战略，某某企业还使用稳定战略或紧缩型战略就显得竞争力不足，只知道防守，毕竟有时候进攻才是最好的防守。3-2.4.2企业战略基本模式应用到企业中：母公司运用模型：母公司运用模型：采用相关多样化战略的原因：1、企业可以将专有技能，生产能力或者技术由一种经营转到另一种经营中去；2、企业能将不同的经营业务的相关活动合并在一起，降低成本；3、企业可以在新的经营业务中借用公司品牌的信誉；4、企业以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。采用非相关多样化战略的原因：1：企业能寻找到高利润的市场机会2：企业可以从增加产品市场广度和灵活性中获得好处3：可避免与垄断有关的限制4：能更容易的获得资金

采取纵向一体化战略的原因：在下属公司业务运用模型中的业务种类2中有介绍。母公司运用模型：采用相关多样化战略的原因：下属公司业务运用模型：

业务种类1：需要剔除的花卉苗木，蔬菜，育种，果蔬饮料，制药等。采取防御型战略的原因：

1、企业的产品已进入衰退期，市场需求大幅度下降，企业却没有做好新产品的投入准备。2、企业受到强有力的竞争对手的挑战，难以抵挡。3、企业的高层领导者缺乏对市场需求变化的敏感性，面对危机束手无策，被动地采取防御战略；企业高层领导者面对困境，主动地选择前景良好的经营领域，进行投资，实施有秩序的资源转移。采取放弃战略的原因：放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，所以企业管理人员可以说服买主，认识到购买企业所获得的技术资源或资产能给对方增加利润，然后企业自己也能从中获利。采取清算战略的原因：⑴可逃脱更大的债务。⑵可尽量减少股东的损失。下属公司业务运用模型：业务种类1：需要剔除的花卉苗木，蔬菜下属公司业务运用模型：

业务种类2：可考虑纵向一体化发展的种猪和肉食品。采取纵向一体化战略的原因：1、可给企业相关业务带来经济性。2、并有助于相关业务开拓技术。3、对于上下游业务能确保供给和需求。4、能削弱供应商或顾客的价格谈判能力。5、企业这方面业务能提高差异化能力。下属公司业务运用模型：下属公司业务运用模型：3.业务种类3：白酒业务。采用稳定发展战略原因：1)改变之前的战略，肯定是有风险的，而且白酒是企业稳定的最大资金来源，所以不应轻易改变。2)战略的改变需要资源配置的改变。3)发展太快可能导致业务的经营规模超出其管理资源，进而很快出现低效率的情况。4)如果白酒业务快速的发展，而企业不能正确掌握市场信息，可能会使这个“金牛”减少盈利。

下属公司业务运用模型：3.业务种类3：白酒业务。下属公司业务运用模型：

业务种类4：房地产、农副产品流通。增长型战略原因：1.房地产与企业其他业务协同性几乎没有，但收益与行业吸引力大，所以企业的非相关多元化战略主要就应是发展房地产。2.农副产品流通也企业业务协同性好，可与企业未来的主导产业链种猪--生猪屠宰--肉食品做一个相关多元化的发展。3.房地产和农副产品流通可以通过增长型战略快速发展壮大。4.增长型战略，是每个企业都会经历的，而房地产、农副产品流通显然还没经历。5.增长型战略能让业务更有竞争力，当业务进入门槛后，面对竞争对手将不再毫无还手之力，会更容易扎下根。

下属公司业务运用模型：3-2.5公司发展战略的发展方式：任何一个发展战略都可选择下列四种发展方式：内部发展：所谓企业内部发展方式，就是在企业内部依靠自身的人力物力和财力来实现企业的发展。购并：选择发展战略，尤其是多样化战略所常采用的发展方式是购并。合资经营：公司发展战略的另一种发展方式是合资经营。合资经营是指一个独立的公司实体为两个或两个以上的母公司联合所有。战略联盟：战略联盟是指两个或两个以上的企业，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。3-2.5公司发展战略的发展方式：任何一个发展战略都可选择下3-2.5.1该企业选择的发展方式：这样发展的原因与优势：

企业是个大企业，母公司在发展的时候发展新的业务的时候往往都是用的购并中的第三种方式，即控股经营。白酒、房地产、农副产品流通、种猪、肉食品，我认为是可以同时用两种发展方式的，即内部发展和购并适度结合。

3-2.5.1该企业选择的发展方式：3-2.5.1该企业选择的发展方式：

对于白酒来说，白酒在企业中属于已经具有一定市场影响力的业务，也是企业的最大稳定资金来源，但由于白酒行业的吸引力在下降，市场竞争强，企业的竞争力也渐渐削弱了，所以白酒业务应该考虑更注重于内部发展，适时的进行少量购并，这样风险相对较小，还可以利用购并的白酒类公司的生产设施和营销渠道进行发展。

对于房地产来说，房地产对于企业是个新业务，风险也大，但发展房地产是大多数企业壮大后的一个好的选择，因为它的进入门槛很高，需要资金很大，造成的是进入这个行业后反而没那么大的竞争，所以房地产可以购并其他具有特点的小房地产企业，进而马上获得一些经验，与人才，购并也是快速进入一个新的、发展中的领域的好选择，进入后就可以考虑内部发展和购并并重，内部发展增强企业的资源共享性，积累学习能力。

对于种猪来说，本企业的种猪在行业中也有一定的竞争力，也是目前第二大的收益来源，以后的行业吸引力也在增加，所以可在进行内部发展的同时，适时的购并一些种猪企业扩大本企业的种猪市场占有率，竞争力。

对于农副产品流通和肉食品来说，是种猪的后向一体化产业，和种猪这个产业链的相关化产业，那么也应注重发展，以跟得上种猪行业的发展。3-2.5.1该企业选择的发展方式：对于白酒来说，白酒在3-2.6战略期：远景：不断提升企业的核心竞争力，实现通过做大做强主导产业，发展辅助产业，形成业务多元化、管理专业化的现代农业企业，凭借智慧、团结、诚心和勤奋，通过科技创新、产品创新和制度创新，构筑首都大农业经济，强化中国农业产业龙头企业地位，做世界级农业科技产业化企业。战略期分为：1.战略培育期2.战略整合期3.战略腾飞期3-2.6战略期：远景：不断提升企业的核心竞争力，实现通过做3-2.6.1战略培育期：

3-2.6.1战略培育期：3-2.6.1战略培育期：

3-2.6.1战略培育期：3-2.6.2战略整合期：

3-2.6.2战略整合期：3-2.6.2战略整合期：

3-2.6.2战略整合期：3-2.6.3战略腾飞期：

3-2.6.3战略腾飞期：3-2.6.3战略腾飞期：

3-2.6.3战略腾飞期：4.1总体目标在长期的发展过程中，公司形成了“让客户满意、助员工成长、对社会负责、创企业价值”的价值观念,总体目标为：植根农业发展，立足企业使命，完善农产品加工产业和新农村建设两个领域，坚持资本经营与产业经营并举，大力发展主导产业，重点培育优势产业，加快培育和形成产业集团，将公司打造成为具有强大竞争力的农业产业化领军企业。可以将其概括为以下五点：一、风险控制合规经营二、战略合作互惠共赢三、客户为先员工为本四、承担责任服务社会五、以人为本和谐发展4.1总体目标4.2战略目标公司2014-2018年的战略目标是完善四条产业链，发展三个行业，具体为：稳定和保持白酒业，发展和完善种猪业，适度发展房地产业，逐步削减在蔬菜、花卉苗木、育种、制药产业的支出，白酒业、房地产及种猪业的相关图为图1、图2及图3。发挥企业内部控制的促进作用，建立切合实际、以风险管理为核心，涵盖公司经营管理各领域，较为完善、设计合理、运行有效的内部控制体系，为实现公司发展战略目标提供制度及运营保障。4.2战略目标图2：房地产业价值链图图2：房地产业价值链图图3:种猪行业产业链图种猪作为生猪生产的源头，直接影响了商品猪的质量好坏，开展育种工作是提高种猪质量、减少从国外引种数量最有效技术措施，而且培育种猪难度大，但市场较好，可以作为发展的产业之一。

图3:种猪行业产业链图种猪作为生猪生产的源头，直接影响了商品4.3目标分解4.3.1财务目标【2012年年报】

一、概述

报告期内，公司规范经营，经营业绩稳步增长。实现主营业务收入832,417.63万元，同比增长10.07%；实现归属于母公司所有者的净利润12,582.13万元，同比下降58.99%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润12,350.95万元，同比下降24.54%；2012年公司的经营总成本为4.3目标分解【2012年年报】

一、概述

报告814,196.95万元，同比增长10.67%。

二、主营业务构成情况

单位：元814,196.95万元，同比增长10.67%。

二、主企业战略管理作业课件()企业战略管理作业课件()根据上面的几个表格，可以看出白酒、猪肉、种猪、房地产行业发展较好，而蔬菜、种子、食品加工则较差。财务指标中，资产总额、净利润总额、毛利率均呈增长趋势，其他指标都不稳定，但指标数还是很可观。根据上面的几个表格，可以看出白酒、猪肉、种猪、房地产行业发展4.3.2品牌目标4.3.2品牌目标4.3.3管理目标

4.3.3管理目标公司各产业面临形势及发展规划如下：

1、白酒产业

公司所属牛栏山酒厂将全力推进“市场、科研、品牌、管理”等中心工作的标准化运作、规范化管理、常态化监督体系的建设。一是，围绕构建“大北京市场”和“外埠根据地市场”的战略目标，注重市场渠道向深度布局，加速实施“1+4+5”亿元板块联动战略，落实“三级发展圈”工程，确保企业销售收入稳步增长。二是，以旺销产品为突破，强化产品结构调整。牛栏山酒厂将以陈酿系列等旺销产品为突破，深入优化产品结构，重点打造中、高档产品线，拉动整体盒装酒的销售，提高企业的盈利能力。三是，以科技研发、酒厂东扩为契机，进一步提升企业影响力。筛选出有益于酿酒的微生物菌群，引领行业技术创新，酿造出更高品质的二锅头酒，全面提升企业核心竞争力。

公司各产业面临形势及发展规划如下：

2、种猪繁育、生猪屠宰及肉食品加工业务

2013年，生猪屠宰肉食品加工行业外部环境依旧严峻，毛猪价格大幅波动及产销价格不接轨、原材料成本上涨、行业竞争日趋白热化等等。但是，随着国家对鼓励肉食品加工行业大中型企业发展，淘汰落后产能政策的执行和消费者对食品安全的重视，行业具有产品力、品牌力、渠道力和产业链条完善的大型企业将成为未来市场的主角，公司旗下的鹏程食品作为北京生鲜猪肉市场的龙头企业，也将更有利于公司未来市场的提升和扩容。

种猪繁育业务：一是加强内部管理，进一步完善组织管理结构；二是要着力提高并稳定产子率，成活率等关乎到经营效益的重要指标；三是要加强技术人员培养储备工作，提高专业技术水平；四是科研体系的建设工作，加快推进小店种猪科学院的建立，研究产仔率高、料肉比低、成活率高、抗病性强，提高适口性和安全性，旨在降低生猪生产成本，增加养殖效益；五是继续加强生猪养殖标准化基地建设，强化肉食品业务食品安全源头把控能力，进一步提升企业综合竞争力。

2、种猪繁育、生猪屠宰及肉食品加工业务

2013年，生猪屠宰肉食品加工业务:生鲜业务在巩固和深耕北京市场，发挥生鲜产品在产量、质量、市场、品牌上的优势，积极研判市场走势，积极推行精细化管理，严控生产成本，并继续做好中央储备肉竞标的常态化和专业化管理，通过加强终端网络建设和推进销售体制改革，巩固和提升市场占有率；熟食业务将按照国际标准，加快推进熟食车间升级改造，提升熟食业务生产效率和产品质量，加快新品研发和结构调整，优化产品结构，完善产品体系，创新销售渠道和管理模式，不断完善市场网络布局，进一步提升公司肉食品加工产业的市场竞争力。肉食品加工业务:生鲜业务在巩固和深耕北京市场，发挥生鲜产品3、农产品加工物流业务

随着国内经济总体平稳向好，为了确保农产品供应，国家仍将加大对农产品的扶持力度，进一步鼓励农产品批发市场升级改造，这些利好政策给农批市场发展带来新的机遇。2013年，公司加大研究《北京市“十二五”时期农产品流通体系发展规划》相关政策的力度，保证做到逐项对接，努力将各项扶持政策争取到位，落实到位。石门市场围绕建设“首都安全农产品保障交易平台”定位，以平台建设为中心，统筹安排南市场开发工作，加快提升在北京农批市场的行业地位和辐射能力，将顺鑫石门市场打造成为北方优质农产品集散地和具有集散平台功能的农产品流通服务商。

4、房地产开发业务

房地产开发业务：开始进军房地产产业，把握新农村建设的有利契机，创新开发模式，兼顾多种业态，注重把握项目开发节奏，加强市场调研，把握政策走向，稳步推进外埠城市开发，主动规避市场风险，打造区域领先的城镇化运营商和绿色生态地产发展商。3、农产品加工物流业务

随着国内经济总体平稳向好，为了确保农4．蔬菜种植及相关产业：企业在蔬菜种植业这块的竞争能力不强，而且利润不多，可以在适当的时候予以撤销，育种行业利润也较低，可以一并撤销。5．花卉苗木业：企业在花卉苗木业的竞争能力弱，且盈利能力也较低，也可以考虑撤销。6．制药产业：制药产业风险很高，且与其他产业没有什么相关性，还需要大规模的现金投入，容易造成公司资金紧张。4．蔬菜种植及相关产业：企业在蔬菜种植业这块的竞争能力不强，第五部分产业定位第五部分产业定位5-1产业投资策略通过对原材料中某某农业公司上市以来的产业发展历程的分析与研究，某某农业的投资策略是重点投资以种猪、白酒为核心产业，在核心产业发展良好的情况下，再根据外部环境和内部因素次要投资房地产业等其他产业。目的目的目的投资目标投资举措战略培育期、整合期、腾飞期图5-1-1投资策略体系5-1产业投资策略通过对原材料中某某农业公司上市以来的产业发5-1-1投资目的某某农业投资的主要目的是为了白酒产业的持续稳定发展，扩大肉食品和种猪等业务单元的市场占有率，建立从种猪培育，生猪屠宰到肉食品的产业链，提高销售收入，扩展企业规模、增强运营实力、提高技术水平以建立和保证企业在行业内、地域内的竞争优势等等。综合来讲就是以引导集团业务升级，包括业务范围的升级、业务规模的升级、业务技术能力升级等，从而引导企业规模与实力快速成长。5-1-1投资目的某某农业投资的主要目的是为了白酒产业的持续5-1-2投资目标：业务单元吸引力分析市场容量和增长速度产业平均利润水平竞争强度季节性周期性技术和资本要求社会环境影响最新出现的机会和威胁进入和退出壁垒产业长期吸引力相对市场份额拥有核心竞争力多少相对竞争者的盈利水平技术能力管理人员的能力产品或服务上胜出竞争对手的能力相对成本位置关于顾客和市场的知识业务单元竞争位势强中弱高中低果蔬汁白酒肉食品种猪农产品流通制药花卉苗木育种蔬菜1、本公司在花卉苗木、蔬菜、育种、制药等业务单元没有任何优势，也难以建立起竞争优势。2、果蔬饮料、肉食品和种猪等业务单元所在产业具有长期吸引力，同时本企业有可能培育竞争优势3、白酒产业的吸引力在下降，本企业竞争力在削弱，但仍有较大的利润空间。结论5-1-2投资目标：业务单元吸引力分析市场容量和增长速度产5-1-2投资目标：业务单元协同性分析业务单元相关性分析1、白酒、肉食品、果蔬汁饮料、农副产品流通和蔬菜等业务单元之间存在着基于食品饮料营销资源的相关性；2、可以共享的营销资源