定价策略复习题

名词解释撇脂定价策略大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。招徕定价策略利润陷阱定价法的竞争定价法。相关成本相关成本就是指增量成本和可避免成本.增量成本是指那些随价格的变化而变化的成本.可避免成本是指那些在定价发生变化时没有发生变化或者发生了可以收回的成本.顾客认知价值竞争性优势竞争性优势是让企业与众不同的,竞争对手不能立即效仿的东西——换言之，它的竞争力所在。当一个企业拥有竞争性优势时，它就有了其他竞争者所没有的东西。做一些比其他企业做得更好的东西，或者做一些其他企业不能做的东西。价格机制济活动的过程与形式，是市场运行机制的主体内容价格决策机制者，决策对象，决策目标，决策信息，决策理论与方法及决策环境价格需求弹性重要依据。公式（略）简答题简述影响价格敏感性的因素?答:有以下九种效应影响价格的敏感性参考价格效应,对比困难效应,转换成本效应,价格-质量效应支出效应,最终利益效应,分担成本效应,公平效应和框架效应2．简述价格的基本职能答：1）表现商品价值的职能价格促进社会生产力进步的职能调节经济的职能价格的信息反馈功能价格的核算功能价格的营销功能3．价值导向的营销策略包括哪些？答:提供服务将技术能力转化为消费者利益发展与这些利益相关的价值信息;管理销售,广告和传递价值信息的分销努力.如何实现产品优势？．4．答:产品的优越性, 产品的附加性能保持产品的优势, 知名供应商;购买者的投资; 渠道的优先购买权希缺资源的优先购买权;裂隙营销;形5．估计相关成本时常犯的几个错误?答:区分平均变动成本与单位产品的成本注意折旧费用的计算不能忽视机会成本举例说明,什么是使用价值或效用?答:消费者从产品中获得的全部利益或满足,经济学家称之为从产品中获得的使用价值或效用,比如,在炎热的夏日的海滩上,冷饮对大多数人来讲使用价值会特别高.如何进行经济价值判断?答:先确定或估计参考价值,参考价值是顾客认为该产品最优先替代的成本,然后估计或计算总的经济价值,最后比较总经济价值和参考价值的差额,得到差异价值,根据差异价值的正或负,可以估计顾客对产品的购买意愿。简述最大利润原则？MR=MC.转移价格主要有哪些形式？答：包括有形资产的转移和无形资产的转移，从支付形式上看包括贸易性和非贸易性支付。移、资金的流动。现转移定价。专利和专有知识：对技术特许权使用的支付，可以用单纯的形式或隐藏在其它价格中。满足双方的要求。简述市场营销成本？答：直接营销成本：可以直接分摊给相应的市场营销实体的费用。可追溯的共同营销成本：只能直接地但又在合理的基础上分摊给市场营销实体的费用。意性地分摊给市场营销实体的费用。计算题1．某公司一个典型月的销售收入和成本如下销售量 4000件批发价 10元/件销售收入 40000元变动成本 5.5元/件固定成本 15000元该公司正考虑减价5%,他们相信这样可以使其比竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销售量.问:如果这一定价决策不会引起固定成本变化,5%中获利,须增加多少?如果公司改进工艺,5.55.28元,如果这一定价决策不会引起固公司的销售必须增加多少,5%那么为了从定价下调,定成本变化．为了增加销量,公司不得不增加设备,800元(8个车间完成5%中获利,公司的销售必须增加多少?参考答案:1)CM=10-5.5=4.5元;盈亏平衡销量变化率=-(-0.5)/(4.5+(-0.5))=12.5%;增加销量=12.5%X4000=500(件)2)CM=(9.5-10)-(5.28-5.5)=-0.28元盈亏平衡销量变化率=-(-0.28)/(4.5+(-0.28))=6.6%增加销量=4000X6.6%=265(件)3)盈亏平衡销售变化量=0.125X4000+800/8=600件2．某大型企业有子公司A和B，它们都自负盈亏。假定A生产的产品是专供B的，B也只能从A取得这种产品，没有外部市场。已知B生产的产品的需求曲线为PB＝1000－20QA企业的边际成本函数为：MCA=100＋10QABMCB100（A企业产品的转移价格。求出最终产品的边际收益函数？A产品的转移价格？AA160A产品的转移价格和产量？最终产品的产量又是多少？参考答案：求出最终产品的边际收益函数？答：利用一阶一阶导数求解法得到：边际收益函数为：MR＝1000－40QA答：100＋10×6＝260答：1918论述题1．详细阐述你对“价格是和顾客的价值联系的，而不是它的生产成本”这句话的理解？话，那么商品对客户的价值自然就大，那么价格自然就高。2．随着市场竞争的激烈，消费者日趋成熟，商家对购买其商品的消费者服务更加完善，送货上门，以旧换新，免费安装，维修等措施频频出现，试从价格策略的角度分析讨论这些行为。参考答案：（1）属于让价策略让价策略是指企业根据买主为企业推销商品的行为差别，所实行的减价策略。（运费，推广）采用这种让价策略的好处采用这种让价策略要注意的问题。对营销的促进作用。填空题（1，商品比价是指 ， ，不同 的比例关系。2，商品的价格形形色色，根据企业定价决策的需要，可以把商品的价格分为： ， ， ，和 3，企业定价环境是指作用于企业定价决策的一切 和 的总和。4，产品的价格主要由产品的 ， 和