岗前培训--11一张图说

目录一、产品回二、一张图目录一、产品回二、一张图一 人生A款（2017）回产品计划形态注：1、 人 5、以上内 参考 目录一、产品回二、一张图张图(一 画图示 转介张图(一 画图示 转介 客客户背张先生，30岁，公司白领，已婚已人生A款（2017）20份，20年交，该计划每年交7620注：“人生A款（2017）”为“人生A款（2017版）保险产品计划”的简称，该计划由“人生寿险（分红型）A款（2017版）条款”和“附加人生提前给付重大疾病保险762020年=15.2 保逐年递增，活多久保多久。平平安安，这笔钱还可以转换成 重疾给

762020年=15.2

保保障逐年递增，越大保障越高。30岁时健康保障是20万元，40岁时就涨到22万元（都说人老了健康方面要花的钱就越多，有了 重疾给762020年=15.2

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根据实际需要这份保障还可以转换成在拥有30年的保障后仍有现价（退保给付总和）。您看是不是很不错呀？70岁时约24万（

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治疗费用较低。一经确合同定的病，即赔即时额的，豁免后各保费。例如在岁时，就可赔付.万（高万，档万）免交余保，继续 受 红险的红利水平是不保证的,在某些年度红利可能为零。） 要要点在保额增长、现价增长、轻症豁免每个段尾都要以假设问句形式做确“您说对吧”“您说好不好”“您看是不是很人性化画图标 ①图面清晰；②数据准确；③边说边画说明逻 从重疾给付、养老、轻症给付及豁免四个层面顺序说演演练时间夫妻互保客户背张先生与张太太，30岁，企业职工，已婚已 注：“人生A款（2017）”为“人生A款（2017版）保险产品计划”的简称，该计划由“人生寿险（分红型）A款（2017版）条款”、“附加人生提前给付重大疾病保险

现金价1

每人20 红险的红利水平是不保证的,在某些年度红利可能为零。）演演练时间张图(一 画图示 转介二择一法促成要要点：首选二择一法促 可尝试3次及以（一促）您看保额选50万还是选30万（二促）您看投保人是写您还是写您太太？（您看受益人写孩不好用哪张佑 要点：要点：万用公式：是的，但是/是的，所以与客户争公式一范例：“是的！我非常了解您的想法，但是您看有了这个方案公式二范例：“是的！正是因为您是家里的经济支柱，所以才向您介个保障计划佑异议处理之有社保不需要点：社保局限性突 拿钱再看病优医保确实能帮助我们解决基本的医疗保障,但范围有限。一 它能报吗？后期的康复费、护理费它能报吗？商业保险恰恰能另外，医保须先用现 ，然后再凭结算单到医保中心销，如果一时拿不出钱怎么办？治病救人是不能耽误的 是“先拿钱后治病”，一经确诊，即按条款赔付，治疗过程中钱款就能到位，真正解决问题 异议处理之还年轻不着要点：要点：早买更划算早买早安保险产品越早买越划算，年轻时买，保费便宜，体检也容易着 了费变，可能时买不了.化是买安您说呢？佑异议处理之不治之症才能要点：早发现早治疗突 轻症给功很多重疾险确实可能存在您说的情况。但我们这款保险不仅8820现早治疗，有些疾病有希望在轻症时就得到解决，是不会发展到重大疾病程度的。等，医疗费常常少则三四万多则十几万，人生A款（2017）轻症都包含在内，获得理赔后，余下保费免同继续有效。佑张图(一 画图示 转介 要要点：签单与否均可转介 推荐/紧急联络人 推您看可否介绍几个朋友让我认识呢？这样，您挑个平时聊不错的群或朋友，把 名片推荐给他们，们我是您的服务