2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题有完整答案(国家)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCG1W3F5V2Y9L9N7HK1R6X9R4S6P5F3ZD2B2W2J3P5B2F72、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCL5I3Z3P5E4A8M4HU3C8J1Q8T2T9H3ZA3D7V10C2Q8H9X13、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACP7Y10C3D10Z2V6R1HK5G4K6W10I5L9L6ZR1X3G10B6G7M9Z64、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCN7L8G5I5T7Y5M5HR5K6X1A9E3R9A2ZO8V7X7S6L3Y9I95、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。

A.功能分区

B.儿童游乐区

C.模型区

D.放映区【答案】BCV4A8V6R1E5M10C8HI6X7X1V3W2S4T4ZT4Z4M1N1R3O10F86、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCH3U6C1B7U3Q1A5HA3S6M9T7X1N8N7ZS5C9Z7A2J2N8N47、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款【答案】DCY7P7M1B8H2H10F5HS3E2U7C7R6B9K9ZU5T9M8S8W10R10X108、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCO2O9M3U8E2H9Y5HT6F3B2H3N4K2J10ZB5Z4S7B3B7P2S69、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCN9Z5B3N7J8A4J6HH5L7G9Q5U5P7G4ZQ5D8W8B7B8N2E1010、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCH8C5U8U1H9Q4R10HC7M5M9K1L9F9I7ZR2Z7D8G8H1V8W511、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCV3Q9X6U2W4Q10H6HD2U2H8T10O7O4T5ZP7C10U6U9S10R6Z512、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCD5V6J7H8X10F10P8HE10N3Y10R8E7G6H6ZN9K9H2C3I3B7R913、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCO6M3C7A3A7I1M6HL8V3X1W4K2M1F9ZZ2N5P1S3W5J6N514、商业街商铺属于按()分类标准划分的.

A.商业形态

B.商业辐射范围

C.开发形式

D.使用年限【答案】CCE7F9J9R5X2W9K5HV7F4E8F9A1X9G10ZS8V3W9J5M4Y6C115、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCW10T7W6B5T4C2S2HM1G3J10Q8Z5Z3I10ZU5P6J8G3I9P10O216、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCF4B8U5Y2P7O10R4HV2X7B4O1E6F1L4ZJ4P5U9B9O3F10S417、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCW5T8W1M5T10W1C7HQ1U5L10J6J6Z9J5ZF6Q5C5P6Q10U3O718、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】DCL3D5B7V7X8V1Y3HN8Q9S2V1D10K3G8ZU4T6K10P10C1E7B919、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCS7U10X3H9B8W1A6HN7S5Q7L3I5W2Y4ZW4T8Y7T6H9U5V620、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCE2T3Y9R2N7T9S3HW9K4I1R2O1W6O8ZW8K9G10Q4U10F8P421、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCF8L2S6A9W4W6Y6HU6Z4M8L8Q6Y3J2ZJ5D10M7X5S9E2O122、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCB5L10N3V9Y3W10F8HR7Z7Z6I1V7E2D9ZZ5X5V3A7F7C1Z923、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCR7M7R8B8L1K1C10HP2J10K4X9O7N9U6ZR5Y2L3R10O8P7M324、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCT1P9W7Q2G8J7D2HO1D3F9X1X10K7G5ZR8X10B1L8K8A8K325、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACC6P7N9F6H5P5X10HE10F7C1U3B8F1G4ZO4W10Q3L7H1O5H926、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCB10X1C3N10I10G10Q7HZ1P8M8K4X7C5S1ZJ9B3Y3T6E9W8O227、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。(2007年真题)

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCI3Z7S4M3G7F8T8HF8C6S8F9T10H6V4ZC1S1N7X2V10H10D1028、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCT10P6Y4N9G9W9Y5HC10J10C5Z2H10D4M4ZB9N8J9N4V6U5A329、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCL10T2S3L10M3A7T1HH9F3P1S4I7E7Q2ZO7G7V6C4J8M2H630、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCK7S9A8I1E7D9K4HH3K1I6X10A6B10I3ZS6T6B6Z5P3K7R731、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCG8X9M10B9O4D9K1HS1X1L10H4I9E3X8ZC8B1C5E10I9Q4Q832、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCR10F7T6Z7B10M1Y5HL3C7B7L10R1C9T6ZP3C3U1X10A6T2X233、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCX7W1G5M10L8S10Y5HH5K9S8U8G7A1U8ZT3S9P9C6C6D7U234、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCC4B1Z7M5V10Y2J3HN8B2O9G7N3A7R5ZG2D1Y5Y8V4U3W135、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACH7W8F8L5C3K1V2HG9W4Y9M3E10Q4F4ZH7S9H4F2O3V9W1036、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCK8E9C1J2E6Q2R8HC8A2V8V2O9Y5O9ZQ4B9T10W3A3E3T937、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCB4H8P9B9E10F7B10HI8O4L9H5N2G8A7ZZ10F6B10Y5M5O4D838、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACH8D6A8H5O4R8G4HJ4N3V2M7U8U10Y3ZA6N7M4E6E4O7P739、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCS4Q6L2D4T6Z5C1HF4Y9R6X4S8L9W5ZE9U2R7A3Z9K6T640、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低

B.恶性程度越高

C.转移越早

D.对放射治疗越敏感【答案】ACT1P3G9E5J6J10F6HF10R4H5I8B10F8H6ZV4Y10I8M8X6A5A941、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化

B.肾小管及肾间质活动性炎症

C.部分肾组织纤维化瘢痕形成

D.肾盂肾盏变形【答案】BCQ5F2S8Y6C10N6O5HN9M9H4D4V3B7R8ZZ8S6H6S1S3F9T1042、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCP4D3G7R1B9M4P6HK6I5Q1J7G4P9U7ZJ7B1K3N5D4I10Y143、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCX5Z9E4C4O3B6D8HR7D10T9D6X10Y8J2ZJ5B5Z8C1T3E3U644、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCM9B6Y2N8C3Q4U6HZ6R1O3J1Q2I3N10ZD7G4L4Q8W7U3V745、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】CCO3V6E5Y5F5B1N2HL4Z1D3F6T2N6E3ZR4I2F3W3X4L8F746、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCN1J6I6E3V8N3Z5HU7H9G2Z1S1U10X8ZF6V5H7D5C3D3Q247、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCZ9X4Q3B8X5O1U2HR5I7K9P6N8I10M8ZO2L5E1S7O4W6O948、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACT6T7K9B2C3X3Q4HR3C7F3M4J9A8W4ZK8Z5E7T1K5N5D349、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCJ6H7T9C3C8V9R2HB3H7H1S10A4O8C5ZS4E7J6K7P1B2C950、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCH8A9E2X2O4K8M6HW9T4L2M10A3Q5U5ZN8W7B7I5J9C8I651、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCF1W9H2W10V3Z1S10HL6C6M7T1U1C9T9ZK2L6K2J8I7G4T952、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACE6J10J5O7U3E6Q1HJ9Y1I3V5P7Z5B10ZE10P7M9V8O6U7S653、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACF6Z2D9T9L9U10H8HH9T5N2I8L1Q9X2ZF8S4S6N9X5N6G354、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主体【答案】BCI4T8U9A1P2E3B10HW6B9X2U8J8X7Z7ZC6G5R4L4F7M9H455、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCT6C10S7L9R3F1I8HX5P9S6W5Y7M4D8ZN7R3D5L4Q7Z7O156、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。

A.风险的大小

B.成本的高低

C.竞争优势的大小

D.机会是否与本企业的目标一致【答案】BCU2Z6W9R1W2Z9Y10HE1Y6I6L9Q7N7P2ZZ3S5S4G9A1V3L857、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACD5J9J2E10G3D10E5HQ8T6O9Q4V1I7U5ZE1K2E3J1S5R1W658、不符合血栓结局的描述是

A.较小血栓可溶解吸收

B.较大血栓可由肉芽组织机化

C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石

D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】DCK4G4V5E2M1T1H4HT2D3W6J4J2D5S8ZW7Y10D1A10V5X8Y1059、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCM5R4V8M8W7J9U8HI8Y3Z1U8Y6K9H1ZH1S6S6M7R1S9H860、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCI5G6G8K10O6T3G5HB3Y8Z10J6K8H1U7ZW6J10F5L7V5H3P861、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCP8S1W8O3Z8O8I6HA5R2J8X2Z6F2S3ZQ10O1U3C7F9T1B662、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCA5J6O7R5F3U6Z9HZ4V2Z9B9N6X6D9ZP4H5D6H1C3X8W863、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACQ3E7C5I9Y4K6M3HF2M10H10H6X6N1N7ZU9O8R4F3C9A4J264、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCT6U3G5F5K10V2P2HG9Z3O5Z7Z4U1R7ZF6T2K6Y10D2I5P265、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACJ5V8C2A9I9G9C2HV2T3Y5X5R1G10A6ZS4J7I2P8V9C10O166、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACU4W10O8P6X7R1N10HZ8X3J4L8P2C6R1ZC5G2B7O9Z1D3R567、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。

A.心肌细胞变性坏死

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】ACT9K1N10Y3P7L3C2HH7F7N10O7Y6X2F6ZX1A2K10C10V7P8K968、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCM8O4P10S9J6B2S8HC10M9O4H6U9X6Z10ZM4E3I6P5T6X10M869、延缓伤口愈合的因素是

A.适量维生素及蛋白质补充

B.保持创伤处血液循环畅通

C.电离辐射

D.清除坏死组织，预防感染【答案】CCT5H4E7P3G8K6U7HP8I5E9J10W2Y4N3ZU4A4M6Q2H1F2Z970、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCX3X2D6J3W10Q10L2HG6Q4P10A4A8H7E7ZE4D8M9X3O4H9C771、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCK7V1Q2M10V10E5Q10HY8C10W4D5D2T10H6ZR8Z10F4U10G9I6C972、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCH7H1X1Y1K10M9R7HM6A10L8Q8B6B7U6ZY7O5H9U2N6B6M673、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCF4Z10O1Z3G5D9T6HG1I9E5F4L8X6N4ZY9F2A7P4S1Q7X474、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCL10M1A10K5D9A2N10HH3S7C6H5A5P2E4ZC4Z10H8K3C7U8F175、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCG6S8M2D2X5U8S10HX2A9N4M1S8W7Z5ZH8S4N10O10Q7K9J576、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCF4L8I5W3K6E6N6HH6I6X9W6A3Z10B1ZZ2Q6C3W3X6W1K577、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACQ8T6M4B3X8Q9Q7HD7O9D5V9L10P3M6ZG7B1V10O6H2I3E978、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACC3U8P2Q4G2Q8T8HB2U10S1M3O6V1W10ZD2X8E7J1Q4G5D679、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCR2M9Q6A10G3Y8T8HR7K8U9U1R9D10O7ZQ9Y2R3Y7A2I5V380、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCQ7S7Y1R1Z4U10N4HV5U1L8M7H10H7V5ZC9X3T3D1Q1K7A481、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACN2G7V10B2L8Y3V4HK9B7G5O6I7Y5R4ZS8I2T10I2Y7V3U982、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCH5P6S4J6C2T6X8HZ2G9Y7I2C10H9I1ZL7Y9W6N10I2S7D1083、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCP4L5E8D6Q3X3O2HV5D4C2T1R10V1V6ZL7Y6Z8Z3W2C4B884、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCJ4V5T7N10Y9P10D7HY3T6O6E3Y8W2Y3ZU2B5G4Z10Y8C9X185、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCV8Z5S9J5G8X3W1HJ9J1E1X8Z10X9V1ZP5M2D3D9J9U10D386、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCX6B3Z4F8U3N5M6HN1D9A6S9W6P9S2ZJ2R10I5I8B9L7E887、个人住房贷款代办的目的不包括（）。

A.达成买方客户的购房目标

B.帮助买方制定合理的贷款方案

C.办理贷款手续及抵押登记手续

D.降低银行贷款风险【答案】DCX6X4K2E5R10N6R10HX7M10X2K3R1O1Q3ZY4M5P8P5K9L10C288、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCY2Q8W4N10C4K3N8HC4T3P3K7C10I5T9ZI5X7E10S10N10W9W789、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCF9Z7O3R6K9Q4W6HV5J8E9D6L6V5H4ZG8G8H7Y1X3I8G990、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012年真题)

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCL4C3V2W8N10S3U7HL4Y9V10S9J7Y9O5ZX3P4G5X4Z8L4P1091、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCP9W2O7N9H1G9Z1HL5F8I2L6T9N10R10ZG3V3Q1G4A1S3K392、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCA3J5E3N3B7C8Z10HP1Q8G1H7Q3L6Q6ZZ2O3R10O1D8A8X693、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠【答案】BCP9T1V1L6R1Y3V6HT1B6B6Q5Y5G10B5ZK2N1G9B6K2V3U894、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCX8D3B5X4A8B7E10HY10W8F9N6D8U9U9ZP4M1I10P7K7A5L795、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCE1X5G2E9A1R1W1HA4U1V5R3E4P6V3ZI3S5G1W8L7M6J696、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCH6Y10Z4M3T10S3U9HR10R7G7B8M4X10L9ZN5I1R10Q6B4Z7R197、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCL7D10M7T5V10O10T8HD5G6V3G4E1X5M5ZI8V2M6I10A10I4T498、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】ACA6H2V1F3A6Y3L4HK7S8L10L1W1D2T10ZI10R10S4U10I7L2W599、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACT5G10X1X4U5M7V5HS2A10X8S8A6T10H8ZC2X10U1J7H7D6C6100、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCI7E7V2H6U3R9N9HA6M6S3C4L2P3T4ZU8N2K5V9B4W2G5101、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACQ1D1D6E1S1B6O8HU9Q9T8C7S7H7L6ZG7J3F4A1K2W6V3102、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCM5O7Y5X2Z4V2N6HN6O7M2N6W9D3O3ZC1G4N10Q3Z9S8I10103、肿瘤血道转移的确切依据是

A.肿瘤细胞侵入静脉

B.肿瘤细胞侵入动脉

C.肿瘤细胞出现在血液中

D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】DCJ5R3C4K3I1W4A2HU7K9O9Y10X10B1H2ZO4S7P5Z10L3B4E4104、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCE6N5G1O1S7K8J8HP8U10W9A7Q4A2S6ZM4T8H8P2W7K9F4105、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCZ2V2L4Z9D2K8K1HQ6O4E5R7I4Z4Z3ZP1B4E10B1J8F6X7106、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCX10M9Z9M5M10P2X3HM9X8Z10M7V1X9L6ZN5L8G9Q1S7U10Z6107、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCH4V9J1V6V2F3L5HT5C9F1I7L4U9E7ZH1O4J8Y8B1U6G3108、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACP4D7P10R4V5M2B8HU2Z8L9S8X6I8V10ZK10M5Y7S9A2Z8A8109、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACB1K8G6A3R7T3T8HL9F3L3K9Y5N9X6ZU8P2Q9W4G2A8Z4110、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCW9H2U5K3G4U7R5HT5T7Z4H3J6H9K5ZV3J2Y2R6E5C3Z10111、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCT8L2O7H4Q3O2M9HZ5V2G5G10N9J4C4ZJ8W2P5H5V6W8M4112、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACB8A3K1F9C5V6Q6HO5Q3O5F10I3F4S4ZL6Q2X2X2U1C1L10113、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCE3F7P3G1S2M4Q1HI4V4D4J6V2R9O9ZC7S7G8Z2F7S7T5114、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCP5B2Z5H2D7D10D7HW6Q8E1E2I6S6Q2ZF3C4T8W9E3B4W2115、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCH4O3W5M6F6P3D1HX2C1D8Q10S8R10R4ZU9H9C7G10C2I4O9116、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式【答案】DCD2T1P7S8E8U7A4HI6U1V4R7I3F1P2ZF8E10L8B1B4L2Y10117、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCR10Y1P8U10H5Q5B10HV6H3D8J7M8B5Q2ZQ2M8O5O4M5F8Y8118、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACT6Q2M2Y7H1Q2P6HO2K3B8P1L1X3J2ZZ6R1I4E6U6Y7K4119、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCZ8X10R6K10F5J9E6HE9E9D5Z7J8T6N8ZW7S2M4O3K5G7R9120、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCU4T3A8N5A6M9K4HD3H10N2J10P6N10I10ZE3V6K9Q6N6U1N4121、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCT10H7C4A3P6C7D4HR9J2H1P5F3A8C7ZF4Q4Q7P10Q4P6P5122、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长【答案】ACC7H4D5C6T4M6W9HV3I5M9U1Y10A5J5ZH1A10Z9K8K8Q5J10123、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACA7O1C5M7V5Z9M5HA4S10R5S8R3A3U5ZA1Y3N5L7Z5S10A9124、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCE7T1Z3Q8B6Q4W9HL3V3R3D8X8I9Y5ZI10G5F9D6X10F5K6125、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACX3Y5Z10K8R3M6G7HE2L4I4P1J2T2W1ZF5A5F6T8Q2L1H7126、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCC8U3Z4P7Q9K6G7HN10Q8P10I3M4C10W8ZR10T4W2P4S4Z10U1127、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCK10U3C3R3Y6N5R7HP9S2Q9Q1D9D9M9ZX5U8K10X9T10V2I1128、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCA5L9B9T8C8J8J9HG2G4J10L7E3W9N6ZY10V8O5C6V8K1F7129、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCH10K7Q7Y3G7V5T5HJ8A10P2W3J5Y7F7ZR2A1H10K6Q5V2L1130、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCC2X8P9K10U9Q3Y7HM9N5T8J2R7D4C9ZG3X3C5T8B6O9F10131、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCD4R1F2P8B5C4D4HS5S5C4Y8Q1W7K6ZC7C10K5Z1V6G9O8132、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCX4K6G10N10R10M6R7HL4J8Q5Z9Q4I8D9ZD9N9A10B8C9P4X4133、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCO2L3W8X8W2H1M2HL6V8T4R6G2Y5S8ZB2K10R4N9R10T5R5134、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCG5C5M1S4U3W1M3HO3W7O2M7W6K4U4ZO5U5V1F4I6Y5N10135、以下印模材料精确度最高的是

A.琼脂印模材料

B.硅橡胶印模材料

C.聚硫橡胶印模材料

D.聚醚橡胶印模材料

E.藻酸盐印模材料【答案】DCD6U1K7E9K8L9N10HA9X9P3N4H7R1F2ZF7U6W7Q5A6F8J5136、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCW2J2C8J5U9K9Q7HQ2A9K1B10C8L5E5ZM2J10N1A4M6V9L9137、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCY7J5A8W4E1Q5J10HM6O5A5N9H4E6X2ZC10I9Z5M3A9J7E6138、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCT10A6G7D7W3T6O9HT1K5U2Q7N1B2W4ZX1F8X5U7M2G10O6139、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCJ10T2N6M4I3E2K8HE2S2Z9M5U4L7F7ZM4B1I4Y6N3L7I10140、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACJ9H2I4M10F6Q8E6HJ6A1G10A8M5V4P4ZL10D5F3J5B5R2G9141、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACI2U3H4R3W3A2W3HS1V9L9D3X6G2O7ZG1O10T2H1S4O4P9142、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCR6E4E5C10D6H3P9HZ9N5U6C5L2N3Y4ZH7F3A3T6S10F8V9143、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCG4R5J2B1S1X10T9HQ7T3Y9M6H8L7F7ZS5K5I9J7L6J1S9144、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCF3I5Q4L1V8G2J1HT2Y8T3J5M4O7U1ZM3H7X6J9Z6O7D3145、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCM10L1I7D9M8Y10A10HV4Y3U10B6R6V3V10ZG8R10J10O7S7P1O10146、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCH7X9P5R5J6I8L6HF2K6F4E4Y7Y6G4ZU4M5C7O5W7M9L5147、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCL1R6O8Z5K4S10R2HE1Q6E4Q6K6Y10C1ZQ8K2Y8G1U3I9N7148、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCB1Z4L1T3D9E6F10HS7K6V5Q1X3X9Q4ZN1Y8T7A10X7G2M6149、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCF5V7G7X6O3C6W1HL5J2D7M8C7T2G3ZY9E2P6L8C3R5E10150、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACZ7H4Y6H5J8F7K1HF10H10N1M9Z4U8S7ZD5G2E8U7N9C10D6151、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCQ10C8L8C8S1R9B3HV5R5Y5L4O7V9N9ZT9R8J8V10H7O8J9152、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCK9H9Z9D2W9H7S1HR8E10V6E3G3W7H9ZS4T1O10E4F1T4I5153、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。

A.功能分区

B.儿童游乐区

C.模型区

D.放映区【答案】BCK8Y2T10Y8V4Z3E2HH6A8E1Q3F5K3I2ZR10K1R7G8B6N5H4154、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCD5X4W6J10V10F9D3HI1P4S4C3S3E6B7ZT8I9F5E7J3K5H5155、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACE2E10S8V5I8Y2E9HZ6C1J8Q5U1B2V7ZK6B2J5S6K5B8Q8156、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCK10C5H6H6J8O5Y6HE8O9X2Q5U7L4Q6ZF7F10D7R3U8A1I6157、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCD6Z8T8A4A1Y2J1HL10H5V10W6O4F3D4ZI6B5Y2Y6E8G3V1158、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACK6Z4M7M1P3T6M4HM9J10R10V8R9R3I6ZA10V8Q7U9J6S3S1159、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCI7M5A10S10H2N8F6HL10G8R3B8Z3U10S5ZX10H1X3C7S4L10E7160、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCQ5K4B3P7K6F5G5HZ7A7X9N9E7L9V8ZT3U6M5I6L3Y6Q4161、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCY3L2T5L1U6U5A6HG7I7T4U7S7R5K4ZX3H6P6H4Y2X8Y8162、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCZ7E6H8E6K5U4K4HX4T3F1B5Y8I6J6ZK5Y9C1L6B5I9J10163、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCG4D10P2U4S7X1G4HU3N9K5J2X6X4R2ZX4I4O10R3G3U2L10164、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACM3H6X1L9Q9W6P1HB5X4O6J1E3C10D2ZJ10B4H8A6X2A7J6165、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表【答案】DCM10L6K4R8K9O3D9HA2Z4S3N7C1H1C10ZI9Z1X6W10Y9Q5H9166、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）

A.风湿病

B.结节性多动脉炎

C.急进型高血压

D.糖尿病足【答案】DCT3S8X4A10O6S10O1HA6P8Y2I6E9M6T9ZA2F9D8E10T8P8E7167、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】CCX2G1J8D8T7G8X6HP3S7V3T2I8O5N3ZU7O9T10R2Z4E7P3168、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品【答案】BCA8X8J9O5D4I8G3HP3M5W10R6I4X7I6ZR4M1E3M8Z7Q2O8169、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCP4Y5W7I6X1B6L7HM4L2T1R4F4I4X4ZT10T3R9J6T5F7G5170、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACR4O10R2Y5D4D2V9HO4N8D6D6S5D8F3ZY2I5Q6C10S4I1F5171、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCT5T6R5H8S6M3W6HI7Y3T5X10Z3R6W5ZM8M10N6F1X3O5W2172、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACM8K5A10F10H8A7I10HJ4Z9A3S4O8X10E8ZO10V6N3F2H1G4T8173、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCB5W2O8R3Q2K1O6HL1U9Z2V4U9P7I10ZA8I10U5Q9W3E4M3174、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACX7Z4D10F4H5J7U5HI9C6J8F6C9J9D2ZS1X1I3Z10L3M4I8175、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACV4U7Y2I5A9R9D3HU9J8Z3A6U1I9H8ZM6I2S6A1P5E8G4176、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCJ2G10W10L1U8M6Z4HE2J10S9L8P3T3H1ZB5E4I9Z4D4L1I1177、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】ACY9C5I9U6O7S5T8HW10R2Q5V1Q2I4R2ZG1Y4L10T5R4G3M1178、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCN10V2D5A9K8M9Z3HF10Q7V5Y2Y8R2G3ZF2V4Q2C8H8Q9D4179、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCR6C3C4N2N10U8K9HF6E8S2F8Y2V9E5ZF10O9X8D2T10L7Y8180、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCP1D8C9M3U4X5S10HV9U6S1B5H3Y1G4ZH6F9C8B10L1M4M10181、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCJ5A4Y4I10Z5Q5Z3HD6R1X10B2T6Z10M7ZX4N6W2D4N8R4X10182、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACS8W7T7U1W6L9O5HC6Z10A7L1A2N9Z7ZC8Z4K5E10E6K3U6183、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCD10V5S6J1E2D4W5HN3T2B8Y1A3X8A1ZE1G5M7Q1Y3M10O4184、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACQ2I10J5D7C3V3E5HP2N1V2U8O6J8T4ZT4Q8H2A10S8Z7X10185、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACX8A1A5F10H2D10L9HU9B5H7O9M6F5Z8ZM9F3C7Z9R10L4Y5186、下列不属于房源