2022年房地产经纪人(职业导论)考试题库自测300题有解析答案(青海省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。

A.领导

B.指导

C.协助

D.监督【答案】BCV1Z1L9R2Q8Q6A2HK9L5M1G7D4G3N3ZY9S6X4F8B7F6E82、在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是（）。

A.使供给方满意

B.使需求方满意

C.使供求双方在某宗房源上达成一致

D.为需求方提供尽量多的房源以供选择【答案】CCS4O1D10D6R6M9U9HF4X3M2D3M5Q5B6ZH3J1R9E1C2N4G73、（）体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。

A.是否与委托房屋有利害关系

B.委托人需要协助的事宜、提供的资料

C.委托房屋的市场参考价格

D.房屋交易的一般程序及可能存在的风险【答案】ACJ2K9V8I6X4M2S3HF7A1L7H10S6Z5X1ZR1P4L10J3G4D10P24、房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。(2012年真题)

A.价格管理部门

B.房地产经纪机构

C.委托人

D.房地产经纪机构和委托人协商【答案】DCN9F7W8Z6H7A9O6HS1T4H3X4B9Y3S6ZJ10N3X9H10X5X1I45、房地产经纪机构为客户办理房地产抵押贷款手续所提供的服务，属于（）。

A.房地产咨询服务

B.房地产经纪基本服务

C.房地产交易保障服务

D.房地产交易相关手续代办服务【答案】DCE3U9G8G6D9X5Q7HA7G2V6W7D6X9C7ZV7O4F7I10N6D1D26、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。(2008年真题)

A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为

B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式

C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式

D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型【答案】ACC4F10H8W2V5Y1B7HP10D8S6H9B9A8S8ZK7Q3M4H2M7P4P57、（）是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。

A.道德规范

B.执业规范

C.技术规范

D.法律规范【答案】BCN6X9A2V1F8E1H5HB5T10X5W8X6D1V4ZY1D3T8G2E4W5A28、房地产代理业务类型，不属于房地产卖方代理业务的是()。

A.二手房出租代理

B.房屋承租代理

C.期房预售代理

D.房屋转租代理【答案】BCO10U6C3I2W8V7L3HL9W2R3R8Y5K8G7ZF9X5M1O4S4Q6J99、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。(2011年真题)

A.品牌承诺

B.品牌个性

C.品牌定位

D.品牌价值【答案】CCZ3W8H5W1H1G7O7HM4C4F1Z8Y6H9O10ZS1D3M1L3T2F10P610、房地产经纪机构办公系统组织管理从三方面人手，不包括()。

A.办公地址选择

B.区域分布

C.办公室内部布局

D.办公室信息系统管理【答案】DCR8F10N3Z10G7K5T4HB10K6U4C4N6T9Y2ZP6I9D8D9K10M9T711、随着现代科学技术的进步与生产力的发展，社会生产的专业化分工越来越细，经济活动日益()。

A.网络化

B.复杂化

C.交织化

D.频繁化【答案】ACY7A7T2C6T1I5B7HK3A7E3M1T5K4Z1ZS6E9U8J1M7I6G212、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。

A.居间

B.包租转租

C.行纪

D.代理【答案】DCV6T5M5I2L5G7N1HU1C8Z8L6D3F3I10ZE7L10O6V10A4S9E413、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.尽职尽责【答案】CCU5E7U1I2G4A2P2HI5J8R7A7V6J3T7ZF1R1W2D6K9J6Q514、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。

A.佣金结算

B.签订交易合同

C.房地产登记

D.核验产权【答案】CCX9K1D9U3Q8T3Q10HK8O5W3L2B2M7A6ZQ1O6F3K6N3N9E815、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做()。

A.取向经营

B.聚焦经营

C.单一经营

D.商圈经营【答案】DCN8H2G7Y3I4O10D1HR3G4J4G1D10R2W8ZY10R2A6E2O5B3F816、签订贷款合同的要点中，错误的是()。

A.必须是借款人及共有产权人亲自在借款抵押合同上签字

B.还贷的方式一般由贷款方自己选择，房地产经纪人应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别

C.抵押价值和借款的数额需要区分出来，还款的期限应填写清楚，但必须告知借款人实际还款期限以贷款实际发放日期作为起算日期

D.由于贷款的还贷时间较长，若因借款人一时疏忽而逾期还款，其违约责任的追究依据借款合同约定处理，还会在个人资信征询系统上留下记录【答案】BCT2L8O9K6V10T8W1HI4W7T2U8Z2E5B5ZK6I4U6J10G6R10P317、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012年真题)

A.佣金制

B.奖金制

C.固定薪金制

D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】DCV5F2M8B9I7Z9L1HR7O8U5Y5W3N7N3ZJ4U6T6E4J9P5P618、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则()。

A.可以全额收取报酬

B.可以部分收取报酬

C.不得收取报酬

D.可以与委托人协商报酬【答案】CCJ10H1L8I9K1N9C10HH3P8R5T6Y6X4I5ZK1Q8G4D7C8R3Y919、房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（）。

A.创建客户关系管理系统

B.争取新客户

C.与客户积极沟通

D.留住老客户【答案】ACD4S4G4B1F1Z5T3HB1J2C2W10G2N3M8ZS7J5I6L6D8C3E920、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。

A.房地产经纪人员要收取“看房费”

B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求

C.房地产经纪人员要促成房地产交易

D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知【答案】DCD9A3X10O9E1F4G9HQ7F6O4Z10D10V9C9ZU2W6I5X9U9G2C821、房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。(2012年真题)

A.银行资金证明

B.经公证的授权书

C.商品房销售委托书

D.房地产开发企业资质【答案】CCQ1V4M7A8R4L7X7HI7B8Z9W5K6X5E9ZA4M7Z9T3T7C1N922、门店营业目标的分配方法中，（）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。

A.店长自行估计法

B.历史实绩推估法

C.共同责任分担法

D.经纪人员自行预估法【答案】CCS1D8O7V2V2T10U10HB3H7A8X6Q4D5P6ZI1H8V6F1Y2T7X123、房地产经纪信息是一种资源，只有通过()才能将这种资源的使用价值发挥出来。

A.增值

B.保存

C.利用

D.交换【答案】CCM5J3Z1E4X1D6M9HN5Q6R9P8O1C6Y7ZI2G5V1C4O9B2Z524、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是()。

A.行业自治模式

B.行政主管模式

C.计划审批模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCS8Q4H2M4B4S7G5HH5R6F3N6O2X6U1ZA5X2Z3S4J9Q7R325、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（）阶段。

A.销售准备

B.销售执行

C.项目结算

D.项目执行企化【答案】BCG7I10G2I1K7K10S1HN2F4S10E6I9D1B1ZX7K8M5Z8Y3T4J626、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是()。

A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系

B.有利于人员精简

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于统一领导【答案】ACH4L2G6D8H5Q2J8HK5Y3F7K6M6S9M10ZX8J4Z5X5Q9A2D927、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

A.××房地产经纪股份有限公司

B.绿源房地产事务所

C.××房地产经纪有限责任公司

D.为民房地产经纪事务所【答案】DCR4J5K8F7J9Y10X4HN6R6L5V5B8D3B2ZG3R4C5S9J4N6B328、房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是（）。

A.便于各分部之间横向联系和沟通协调

B.高层管理者高度集权，能避免多头管理

C.方便聘请专家协助管理，弥补管理者的不足

D.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性【答案】DCD5Q2R6K2H6Z1L9HF1G9J9Y8C10M1R5ZN3X2K8W9M4Y1I829、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题)

A.赵某不承担违约责任

B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任

C.该房地产经纪合同无效

D.该房地产经纪合同的内容不完整【答案】BCP7E8D7C7N1R10P1HU6C6S2G2M1O4V2ZA4H9S10V3E9C5Y730、房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（）。

A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制

B.负责销售员及各种资源在各案场中调配

C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定

D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训【答案】DCJ9F10V8H5Z5D6R7HW7E6O6N4C9A6B3ZM10B3N5D3R5E4X631、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.信息费制【答案】ACA4V7T6U6U5H3L3HQ6T2J7A2M10H4C7ZG7K6T5S1D4O5Z332、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。

A.出售方口头陈述

B.房地产权属管理部门登记的产权信息

C.出售方出示的产权书面说明

D.房屋买卖合同【答案】BCP1I3M3G5P6G6N3HJ3Z9C1L10V7Y6Z8ZX3S10O8F5C5P2F433、合同条款是合同内容的表现和()，是确定合同当事人权利和义务的根据。

A.规范化

B.集中化

C.固定化

D.统一化【答案】CCJ6B2T2K10K2J9Y10HJ7H5I1C2D10T3S9ZY5W7W9P4R4F5M634、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（）。(2010年真题)

A.股份有限公司

B.个人独资企业

C.合伙企业

D.个体工商户【答案】DCL8Y6D6P2V1F6S9HO7L6D2L2Y3E9Q7ZZ5T7V9W8L10L3Z535、关于房地产广告发布的说法，错误的是()。

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明

B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明

C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告

D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告【答案】CCA1E2V1C5I6G1S10HF9F7F1D9U9E6O9ZF3U2N7R8X10T8Z936、房地产经纪人的权利不包括（）。(2011年真题)

A.依法发起设立房地产经纪机构

B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬

C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构

D.要求委托人提供与交易相关的资料【答案】CCR9Z10G2U2R6N1U9HT4H8G10R5F3D10K3ZA5V5Q7X9V6P9N137、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】BCS4T3B1S9J4S7A7HP9B3Z2C9J5W5V4ZO6Z6F1D4H7A6M1038、房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其自愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有强制()。

A.执行力

B.管理性

C.约束力

D.服从性【答案】CCZ5I7C2K9V8F2H6HE9R3J6L9M4A2B8ZN6S1C7C9V7S5O639、关于客户确认要求的说法，正确的是（）。

A.均以第二次接听电话，接待客户时登记为准

B.接待客户前不用询问

C.销售人员之间严禁争抢客户

D.销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任【答案】CCP5L5E7K6F6M10U5HM1O4W4Q2G4N1L9ZC4H8Z5M10T6L5N840、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。(2011年真题)

A.报酬

B.中介费

C.佣金

D.劳务收入【答案】CCS1K2B1E9L7Q6U6HY6R8S1W10Y2H6C1ZA9L3M2I6A9Y6K141、房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（）。

A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制

B.负责销售员及各种资源在各案场中调配

C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定

D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训【答案】DCX9G6P5L6T4I2H5HM8T1J10G2X2Y3F5ZQ2Z10I9Q1F8A3E242、特许经营起源于()，是指特许者所拥有的商标、商品、产品、专利、专有技术、经营模式等可以特许经营合同的形式授予特许者使用。

A.英国

B.法国

C.美国

D.中国香港【答案】CCT3P10S2V4S5H3D8HT5W2B1D9D10E10X7ZR6C8Z8W7K9U10N143、房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。

A.质量保证

B.履约保证

C.高氯离子瑕疵保障

D.漏水保固【答案】BCH10B5N1V9Y4H10D10HM2Q7R10S2U5Q2L3ZV3B6E1Z9E1Y4C644、为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的()，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。

A.责任心

B.业务水准

C.行为规范

D.管理水平【答案】ACL4B2K1B3D7Q4L8HI3Q5I9I5A7B10H7ZU9E1F10N4D3L9T1045、经纪活动的作用内容不包括()。

A.传播经济信息

B.优化资源配置

C.推动市场规范完善

D.形成房地产二级市场【答案】DCU3U10N3R7Q2J5K9HC7W10W2A8Q8F7Z3ZW7I7G9E1G10N7B946、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。

A.操作不规范引起的风险

B.未尽严格审查义务引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.资金监管不当引起的风险【答案】BCO8V2G8Z4D6E7D3HD3B1J6C6W7U5V1ZW1S10O10O2R6S9S147、MLS系统的特点不包括（）。

A.采用会员联盟的形式

B.保证信息的全面性和时效性

C.降低交易风险，提高交易成功率

D.缩短交易时间，提高交易效率【答案】CCY4N8D6P5F6I10J4HF6V2E8U6F6W9R1ZW1D2B2I3Z2W2O248、某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）。(2012年真题)

A.不能另外收费

B.只能收看房费

C.只能收信息费

D.只能收劳务费【答案】ACP7F4K10B4Z10D2R2HB7G10O1C5V7K5U3ZS9M2W1E6F9T9P449、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自

A.甲机构不应该要求李某预付佣金

B.甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费

C.甲机构不应该向李某收取佣金

D.张某不应该向王某收取佣金【答案】DCA9N8N4F9W10T1J7HA8Z6Y8F8A8P5J5ZG10S3Q5B10L1M1V550、对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票

B.是否明码标价与开具发票

C.是否依照合同约定与开具发票

D.是否符合收费标准和明码标价【答案】DCA9Q6R6E9O4Z4W4HE7X7W5D1X1O7C4ZM8J1K9K2Z9K2K251、房地产经纪信息的()就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。

A.筛选

B.整序

C.研究

D.鉴别【答案】DCK6L4S1Y2A9Z2O9HQ6C8B6J6K6T4P2ZF3L10Q1Z3K7F10Z652、因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成损失的，则赔偿责任（）。(2010年真题)

A.均由房地产经纪人员承担

B.可由房地产经纪人员承担

C.可由房地产经纪机构承担

D.均由房地产经纪机构承担【答案】DCE1W9W2X3A2Y8Y2HX8D4U5R2T1Q2T7ZB3G8P4U9M7N9J453、除房地产居间与房地产代理外，（）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。

A.房地产拍卖

B.房地产租赁

C.房地产抵押

D.房地产投资【答案】ACC8W8Z1C8L4T4Y8HJ6P7L10G9N10C5O9ZJ4Y1E10S1T3G2M354、房地产经纪服务合同成立的要件不包括（）。

A.委托人的签名或者盖章

B.授权人的签字或者盖章

C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名

D.受托房地产经纪机构的盖章【答案】BCM4Z8Q6L8P7F1W5HC6H3Z9H4D9J10N2ZH9B3P4L9X6K1E255、连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（）和特许加盟连锁经营模式。

A.单店模式

B.多店模式

C.直营连锁经营模式

D.有店铺模式【答案】CCB4G9L2W2Z5P6U3HI6K2T7D3A3M3B7ZR9G10J8M9J2W7E556、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。(2010年真题)

A.《民法通则》

B.房地产中介服务收费相关规定

C.房地产经纪执业规范

D.《城市房地产管理法》【答案】CCX9E2P1Q9C9W6O1HQ8Q3Q7X10J2V9G4ZW8S2B5G8U7Q3O757、在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人()。

A.房地产抵押贷款流程

B.房地产估价流程

C.房地产交易流程

D.房地产登记流程【答案】CCP4E6P3T1X3T3I8HA5N7B3Y3W7F5D3ZV1R7K3P4A2W1M558、房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产转让经纪业务

D.房地产抵押经纪业务【答案】BCH7W3J3Z5R3T8F1HZ6T6Q3R5R7P9A2ZB8S5L10M4Z5P2W1059、美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度

B.个人信用保障制度

C.房屋质量保证制度

D.产权查询制度【答案】ACE2B7Z10K1Z1K1P6HA2L5Q3B3B10Y8U9ZT5P6Q2R4Z8F5F760、房地产经纪人员的客户意识不包括（）。

A.平等化意识

B.珍惜常客

C.顾客至上

D.体察客户的希望【答案】CCY5X6L8P7I7P2H5HZ1F3E10J9S6W8F6ZG7X7Q6Y6M10Y6P961、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和()等方面的信息。

A.政策导向

B.环境状况

C.价格

D.供求【答案】BCQ1E1P8A2U7A6K5HW3V3R2Y6I4T5P9ZR6G9T5S6Q6I9F462、（）是房地产经纪机构品牌管理的主要内容。

A.品牌建立和品牌维护

B.品牌建立和品牌策划

C.品牌塑造和品牌创新

D.品牌定位和品牌结构【答案】ACK5L2N9Y2Z1Q1F6HO2H5L9V7F4U5Y8ZU2L3E7Q8L6E8J663、在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是()。

A.40%

B.50%

C.60%

D.70%【答案】BCA9B7V1V3T2O8K8HD8C1X7H4O5T10M1ZG2F1H9F6R9H4I764、组建售楼处工作团队应根据项目的（）等情况综合考虑而定。

A.项目营销方案、销售期、市场推广方式

B.房源数量、销售期、市场推广方式

C.房源数量、项目营销方案、市场推广方式

D.房源数量、销售期、项目营销方案【答案】BCG8T8L7L5C2E5C9HQ2Y5E1Q7H8V7N4ZC2K8O4O10F4V7N265、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。

A.独售权合同

B.独售权共享合同

C.开放出售权合同

D.净卖权合同【答案】DCX5F3D8D7V6W8K1HT7D5A6A3D6L7G1ZZ7L9X2S4B10K7T1066、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（）。(2010年真题)

A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容

B.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势

C.房地产登记手续代办可以收取报酬

D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】ACP9T9C10M7Q2N3H6HK9G4X3U5Z3F5P5ZQ1T7Y4M1R4Z1P567、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（）阶段的第一项工作。

A.项目研究与拓展

B.项目签约

C.项目执行企划

D.项目信息开发与整合【答案】CCI5J9W6W4R8U4B4HL2Z9T7W3C8Y9N10ZV5A5I6Q10R6S9I668、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做()。

A.取向经营

B.聚焦经营

C.单一经营

D.商圈经营【答案】DCM5B10F2S1Y5M9O2HP8J7Q5C5O8S7Y3ZP5L8V3E7G5W10P369、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的()服务的。

A.保存

B.增值

C.交换

D.利用【答案】DCE6T7P3H2O3Z7X9HF7A7O6D3K4E10Z3ZT8L1V8E4T4O10T470、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()。

A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容

B.房地产经记机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势

C.房地产登记手续代办可以收取报酬

D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】ACD3T9F10Q9J6V8D7HJ9V3X3J8T5U1U1ZH9T1U5T9P8Q5O771、关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。

A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准

B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致

C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金

D.房地产经纪机构应当事先告知委托人【答案】BCG4I7R7L8J10O5O7HJ6S5Q9N9L10Y9O2ZZ9L4A6X7I2M3Z772、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（）的统一。

A.企业文化

B.市场定位

C.项目定位

D.客户意愿【答案】CCV1D4C10L3T1Y1E4HR6X5S9X2R2X8O10ZI9N5B10Z8O10C9Y673、下列关于房地产经纪合同的表述中，错误的是()。

A.房地产经纪合同是劳务合同

B.房地产经纪合同是有偿合同

C.房地产经纪合同可以是不要式合同

D.房地产经纪合同是单务合同【答案】DCK5K7R7V5M4U8I7HB8D4H2V7A9H4O9ZJ7X2Y9F1X4A7T974、房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。

A.避免市场机制失灵

B.增强行业竞争状况

C.调节市场供求状况

D.避免用传统思路管理【答案】ACL1R3Z6M8C3D8A5HK4F5J1Z6Q1I7J8ZK6A7L6Z9O4U8I975、房地产经纪信息共享，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为（）提供基础。

A.协同办公

B.信息汇总

C.协同管理

D.信息传递【答案】ACR5B2G1I4G4K5I2HV9T3L4K7Q4Z10D7ZD9W5Z9L10X7A2V776、房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（）。

A.金融制度和融资环境

B.人力资源状况

C.法律层面

D.地方法规【答案】BCE10Y8N4S2X8K1L9HN9Q5Q4A7W6L3I1ZZ10N6W2Q8W7O5Y677、房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取()投资收益。

A.稳定性

B.固定性

C.周期性

D.合理性【答案】CCA3G4V8E2K10H6E8HS8Y5T8D2D10V10I4ZV4P2J2I5Q1I1H878、人民维护自己所从事行业整体利益的基本意识，是()的萌芽。

A.社会公德

B.道德规范

C.道德关系

D.职业道德【答案】DCP5Z8E6H2G2S2W2HD6J7E9G6V1X6Y3ZO3V9S7E1G3N4C179、房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.保底工资加提成制

D.固定工资加奖金制【答案】BCX4A8B10E5I4V10F3HN9I9V8S5T2N4D9ZM3T3F4P8D7O3Y180、在下列房地产居间业务的基本流程中，与房地产代理业务的基本流程的操作不同的是()。

A.房地产查验

B.签订房地产房间合同

C.房地产交验

D.协助权属登记备案【答案】CCN4A6I7D8G10W10I1HC4F8X7M3U9D2P8ZD7T10A4D3Q7J5C181、利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（）。

A.利用互联网收集信息

B.利用联机系统收集

C.利用历史数据收集

D.利用商情数据库收集【答案】CCV4E5T10I4J8N6F1HO3B5W3K7C1V2I6ZY10A8A3T5R3W8G582、量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）。

A.延伸服务

B.跟踪服务

C.后续服务

D.改进服务【答案】DCB1E1G5N4R6P2E1HH7V6T9Y8I4X2R4ZQ6J8B2V6Q10R8E583、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。

A.默示条款是合同的主要条款

B.默示条款一般是合同的程序条款

C.明示条款以默示条款的存在为前提

D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】DCT4U7S9G4D3Z1K1HN10Y10T9P4W10K10Y2ZX1K9O1O1Y8P7T484、确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的()，予以确定。

A.60%或70%

B.65%或75%

C.70%或80%

D.75%或85%【答案】CCL3O5K5V1F8T8N1HT1T8H6C1K9E8J4ZS1T2H8B3P6S8U1085、在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行()、价格调整等一系列步骤。

A.媒体宣传

B.广告设计

C.市场评价

D.功能检验【答案】BCL10R4K10C5Z1W9U2HB8S4Z5I9D1M1L3ZS8J6V10P9N3D6I686、不偏袒交易双方的任何一方，是房地产经纪执业基本原则中（）原则的要求。

A.诚信

B.公平

C.平等

D.自愿【答案】BCE3N2V8P6E7K2W10HF9E7W1R5P4Z1T9ZD8L3Z9L10P6M6A487、房地产经纪人协理从业资格的执业范围是()。

A.全国

B.注册地所在的省、自治区、直辖市

C.户口所在的城市

D.考试所在的城市【答案】BCH10Q5F1S9A5D4I4HG1J6R4W9A3E5N3ZC3H4B2Z8R8C4G488、房地产经纪活动存在的原因不包括()。

A.房地产交易需要签订书面合同

B.房地产具有特殊性

C.房地产交易具有复杂性

D.房地产市场具有信息不对称性【答案】ACA7U2L8E7V2P7X7HM1T9L6D10A9U10O8ZT6X10T3D1X9U3Z489、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行【答案】DCK7V4M7S6S5D10V9HM6K2A8R9X7C3E4ZH10Y10O7D10A6E2W390、特许经营起源于()，是指特许者所拥有的商标、商品、产品、专利、专有技术、经营模式等可以特许经营合同的形式授予特许者使用。

A.英国

B.法国

C.美国

D.中国香港【答案】CCR3O4L6H4N4W1L1HN9A3F4I9M4N10W3ZQ2P4T1H10Y5T5L591、通过对市场和竞争对手的了解，能够及时的把握()和竞争对手目前的状况，便于很好地开展房地产经纪活动，在竞争中取得优势。

A.市场环境

B.市场变化

C.市场方向

D.市场动态【答案】CCG4V10Q6D8O3N8X7HO9W7E6T8F4E7W8ZO6E2X9V9S5H6R1092、房地产经纪的核心功能是()房地产交易。

A.加速

B.提供

C.促成

D.监督【答案】CCS8H3A8L6S4U5C4HL2K10W7E4Z9U6C5ZR2C1W6G5I9N4S193、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】BCH3I3V5I10L3C6W9HM3I6V9B3S5H3C9ZV6E8B1Z5S10O8Q994、如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（）。

A.经纪机构不得收取佣金和其他任何费用

B.经纪机构有权收取佣金

C.如果合同有约定，经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用

D.经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金【答案】CCG8A7R6T9P1J1V6HW2C7M2N1Z7E7L6ZX1C10K2N5W5B9W795、目前，（）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

A.网上虚拟地盘

B.房地产经纪门店

C.房源发布网络化

D.网上门店【答案】DCB6D5A1U1X8X1C9HU4P5U5E7X10X3J8ZR8T2J1H7H4T5N896、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。

A.买方调查

B.合同审查

C.产权确认

D.房屋现场查验【答案】CCZ5Q10K5I7P2V6T5HH8G4K8K9V9P9W4ZR5L4L6Q1B8W5T997、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是（）。

A.政府职能部门

B.司法机构

C.房地产经纪行业组织

D.大型房地产经纪机构【答案】ACZ6R10V3M10C9T10A3HW3R1R1D10U2Q10N10ZW10G2R3Z5N8M9R498、商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（）。

A.店铺

B.工作场所

C.经营场所

D.注册地【答案】BCL3V6V2S9S10S7E2HX1N8O9W2B5I2S8ZN1B10C9P10B4A4N499、宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。

A.李某应向开发商索赔

B.李某应向经纪事务所索赔

C.李某自己有过失，无法索赔

D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼【答案】CCI10W5D10H3A6O5K10HG1V1W7M5Z3U3H3ZP8Z10P9A5H5G9J8100、房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产转让经纪业务

D.房地产抵押经纪业务【答案】BCI4J7D1Q1Y1S5A10HQ7D5O9S8G2L2E3ZI3K1Z10O9P1R3B1101、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产居间业务

D.房地产代理业务【答案】ACA6D2I8V9S7P4V5HE7V4D4P1G6B3E10ZD7K8M6B10S8C5X8102、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、()、编辑和研究五个环节。

A.分析

B.整序

C.集中

D.调整【答案】BCQ3P6M2G7P7Y6P1HK2W9W6B10F9B1Z4ZJ2Y4T8I9F8G8R6103、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。

A.陈某提出不再出售该房是合理的

B.陈某提出不再出售该房时，无需退还定金

C.陈某应双倍返还定金

D.陈某的行为属于履行不能【答案】DCN2A1L6H3L4H1Q7HE6D7O2B10B8L6G10ZP9I8K4A8M3B9X1104、目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是（）。(2012年真题)

A.美国

B.中国大陆

C.中国香港地区

D.中国台湾地区【答案】DCF7M5R5Z2C10Y9V4HC6Q2B6S3U6Z7T9ZZ9O10N1V6O5D5I6105、关于公司制房地产经纪机构的说法，错误的是()。

A.有限责任公司和股份有限公司都是机构法人

B.有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任

C.出资设立公司的出资者必须是法人

D.股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任【答案】CCP7I10V4D5O9W4D4HU7I2Q4J2F10I5I4ZP1X2G3E6J5H2Y8106、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.规范执业

B.诚实守信

C.公平竞争

D.尽职尽责【答案】BCY6J10H4F9X5I3K4HJ8V7V4A2M3I7W6ZO4C3G5Z10A3H3Z3107、在房地产居间业务中，()属于经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。

A.佣金结算

B.签订交易合同

C.代办房地产登记

D.核验产权【答案】CCE8B6B8L10K10P10O3HW4W5V2J6F6B2U8ZM7F3A1B7I7M9L4108、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.甲机构

B.给张某贷款的银行

C.张某

D.王某【答案】ACV4Q3H5Z1X10H9Y6HY3X7D4Z4L5J6G1ZK3N9B10G10C2L7W5109、自律管理中最重要的手段就是制定行业规范，行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比之法律、法规具有更强的()。

A.规范性

B.专业性

C.灵活性

D.针对性【答案】CCH4N4E6P9C6O2S8HU8S5U9Y10D1H9C4ZK1K4P8B6E9Y7M1110、执业规则与一般乡规民约的一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和()。

A.日常运作

B.运作流程

C.管理程序

D.运作准则【答案】DCE9K6A4D7G1A9J9HY7W6K1V5E9P3W9ZO3Y7C3Q3O1U3B8111、下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是（）。

A.证件信息填写有误

B.合同服务内容未明确界定

C.合同有效期限未标明

D.格式合同空白处未留白【答案】DCM8F5L7V6K9X9Y6HF3Q4T9Z8C1P3C3ZN9Y2Y3J2P9U1W1112、下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（）。(2007年真题)

A.房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务

B.房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务

C.房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服务

D.房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务【答案】ACT3F4D1I2E2M7A6HT3U8J6D6V2M9D6ZH6Z1D9N6U1U10X2113、房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。

A.承包

B.招揽

C.推销

D.宣传【答案】BCS5U4H9K6X8A10W9HJ5B10V8N7L8D10T8ZX7C7I1U1V8D6M8114、我国房地产经纪行业自律框架体系的核心是（）。

A.房地产经纪专业人员职业资格制度

B.诚信建设和资信评价

C.案件通报和风险提示

D.规则制定、制度设计【答案】ACF4L9P6G3A4Z2A2HX7D8D10L4O4F5Y5ZY1Q3I1Y10X5R6O9115、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。

A.延伸服务

B.跟踪服务

C.增值服务

D.改进服务【答案】BCT7U7I7R3K4K10P8HV5I5H5M4B2L9A2ZB9O8Z2K3I4D10V3116、取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会（）登记，并收回其职业资格证书。

A.取消

B.注销

C.变更

D.延续【答案】ACT2N3H10G5R7G1X3HE10S3B8M8Y4M5Y9ZQ2I5Y10M1U2Y10Q1117、有关明示与默示条款的说法，错误的是()。

A.明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同

B.当两者发生矛盾时应当以明示条款为准

C.默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在

D.默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款【答案】DCS1S7M1K5O10V1I2HT7W5C2Y5I7Y1S10ZO1I10W7S10D10I1J1118、房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（）特点。

A.人本性

B.双赢性与互惠性

C.战略性与全面性

D.合法性【答案】DCW8U8G10B5C1O5G4HL10X3H9N7Q5D9I10ZJ6B9T4R4W2P3H3119、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是()。

A.成立协会

B.业必归会

C.人必归业

D.政府支持【答案】BCM9V1W1S4L9F10Z1HS10F5E5F1E8T3V7ZB8U10U8F8F9U3R2120、存量房经纪业务客户开发的方法中，最快最有效的开发方式是()。

A.同行开发

B.老客户开发

C.媒体开发

D.网络开发【答案】ACT7S1D3G5O4E7U5HB3C9S4A3W10B9M2ZB1E1R2Z6N4F2Z3121、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“跳单”而产生的风险，属于（）。

A.未尽严格审查义务引起的风险

B.经纪业务对外合作的风险

C.经纪人道德风险

D.客户道德风险【答案】DCS9F6M9D2H10H8W6HL2M7J2O2H7R3Q6ZG4N2E9U3B3V4K5122、在美国，房地产经纪人运作方式最常见、用得最多的一种是()。

A.联合专卖销售

B.报底价销售

C.经纪人独家销售

D.开放式销售【答案】CCI7N8R9C6S4E7X2HQ9J10S9W1D3S9F8ZR7D9I10N6Q6P2P2123、同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。在有些人看来非常重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。这体现了信息具有()。

A.复杂性

B.多维性

C.变化性

D.灵活性【答案】BCG8K9Z4M10H1U7K10HV7P8J3O9H9E9D5ZO10F10M1W5G10T1I2124、企业的（）是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式。

A.经营模式

B.组织结构

C.规章制度

D.核心文化【答案】BCU7V6Y2K8A3E8F4HC2J6B8C10A4J1V1ZR5P4O9S1Q3L3I7125、房地产经纪人的权利不包括（）。(2011年真题)

A.依法发起设立房地产经纪机构

B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬

C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构

D.要求委托人提供与交易相关的资料【答案】CCN4S10I10L8C1L5L2HF10N7O9F6J10J2S2ZI4H5N10M7Y9O9J8126、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。

A.全国统一资格考试合格后即可执业

B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业

C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业

D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业【答案】DCJ10M5L5G1E6Y6X8HS3X6S3L6I3P8O5ZS6X2E8Z9E1U2Q8127、在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用()的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。

A.他人

B.自己

C.卖方

D.买方【答案】DCS8B6G1U8Z3Y3P2HO8G3M5F5N10A6U1ZI3D2W4Z4P6U10X8128、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务的分类包括()。

A.土地交易法律咨询

B.房地产融资法律咨询

C.商品房交易法律咨询

D.存量房地产交易法律咨询【答案】BCF1G2O10X1B8P6N9HF4F7B9N1G1Q4R10ZW3Z5H10J10N6Q8F10129、房地产法律咨询服务的内容不包括()。

A.解答房地产交易环节法律条款

B.代理房地产交易诉讼

C.审查房地产买卖合同

D.调查房地产交易法律环境【答案】BCZ5M8I8B8O9C3L8HD8B4R6G8F8P10C9ZQ10L4D6E2B3D8P8130、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（）为手段。

A.信息技术

B.服务质量

C.营销方式

D.管理水平【答案】ACY6A1D7T4F10H9B2HV4F10V10Z10W3Y2H5ZJ8B7Y9U3F4A8B8131、经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

A.活动主体的专业性

B.活动地位的中介性

C.活动内容的服务性

D.活动收入的后验性【答案】DCK2B2P8I7T10P9F5HH8I6S10N7W1I8C7ZI2U9C9F10F9P2M1132、房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。

A.物质状况、价格信息

B.供求信息、物质状况

C.供求信息、价格信息

D.权属状况、物质状况【答案】CCT4A4E5A3J2R8J7HY5C5C1S3F1T7N8ZV6N5G6E10V10R3A7133、有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是（）。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCT7K1E2B10T3A6Z4HL8L10J7C2E9Y3G7ZB1E5J10T1F7C6Q5134、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】BCW2F7G10L9P8C10A1HK3X10J8Y8I5N10L6ZV1L7U5G2X4G1A6135、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

A.另行签订合同，但不能收费

B.另行收费，但无需再签合同

C.另行签订合同，可以约定另外收费

D.另行收费，但必须再签居间合同【答案】CCD3P1R1Y8X5S8C9HJ10C6V10R5V3X7K4ZR1R2Z2U10T10O10K5136、房地产经纪机构领取营业执照后1个月内，应当到()办理备案手续。

A.工商行政管理部门

B.房地产管理部门

C.税务主管部门

D.房地产经纪行业组织【答案】BCG1Q1F4D1W2H9W5HB10Q3G8A1K1Z10X1ZX2G7L2I6R9U8M9137、经纪行为中最原始的一种方式是（），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。

A.居间

B.行纪

C.代理

D.委托【答案】ACI9Q2O2O7U5D3V5HU4R10H7E6C7S2T5ZM7V8F1V7N1G9Y1138、经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为的是()。

A.居间

B.行纪

C.代理

D.委托【答案】BCN10N3V3Y9M4P7I2HF6R3Y9I10E6H8D5ZH5E6N5E10E1C7A3139、下列说法中，不正确的选项()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCX3N9O7P10S9K1U3HN9M8L10P2M6P10Q1ZD1X4J5F8V2P8W7140、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。

A.佣金制

B.奖金制

C.固定薪金制

D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】DCN9F4T2R7Q10M9D6HN3E5A8D2F9D4T7ZM5Q8I6V6O8M3G9141、房地产经纪机构以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为是（）。

A.房地产信托

B.房地产经销

C.房地产代理

D.房地产居间【答案】CCK5N7L8Q2E9D5K10HN1J1B3V4K5N7Y6ZW4O4S9G9Z3V5G3142、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.居间服务项目

B.居间的后续服务项目

C.代理服务项目

D.咨询服务项目【答案】BCP10M1F2B5S7V6D1HP3T6Y8N4V8Y4F1ZW6S1B5U1T3Z8G2143、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（）。

A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织

B.房地产经纪行业学（协）会是法人

C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分

D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理【答案】DCE10B5B4A8X10K4H10HX2X4R5M7Z1Q9G9ZA3L1N6T5L1G3Z1144、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。

A.公平

B.平等

C.回避

D.保密【答案】ACU6B2D5A1Q2M6J7HN4D1I6L4B1Q6A4ZE10M1V5O5J4Q6A7145、关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（）。

A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务

B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险

C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任

D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究【答案】DCX10O10J2Z5L10W10K2HF10D9N7Q8Q2M2J3ZR5R7K5J4L2S3K2146、以下属于房地产经纪人职业资格的有()。

A.房地产经纪人协理职业资格

B.房地产经纪人从业资格

C.房地产经纪人协理执业资格

D.房地产经纪人协理从业资格【答案】DCN4A3H8B6A1Y2R2HC9P3I5P6W10J5Y6ZB6J10C10K9I9Y4O9147、房地产经纪行业自律组织可以（）。

A.履行行政管理的职责

B.经政府授权行使行业行政管理的职责

C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程

D.在行业内立法【答案】BCM8U6G1S3U4V7J6HM6B6N10C1N7P8I3ZP8H5L4L10N2D2I9148、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

A.居间合同

B.代理合同

C.行纪合同

D.ABC均可【答案】ACX2U7T6X9R10Y8N5HJ4O4B1P5A5B5K6ZV5Y1A2L8S9R2O8149、房地产经纪服务的（）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。

A.明码标价

B.混合标价

C.捆绑标价

D.以上都不正确【答案】ACJ5U8F2D4C10S10T8HR6F4X5X2C2X8H8ZE1K8O9F1O5M4S1150、在薪酬支付方式中，奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”强的是()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.福利制【答案】BCD7Z2K3S4J3Q1J7HC5H2E3X2X7H2Y4ZD3G4J4V4L7R1Z3151、房地产机构开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括()。

A.房地产价格

B.房地产法律关系

C.房地产权利

D.房地产交易【答案】ACD9V6B9W2H5D5U4HB5X3X1Z8T6B7J5ZI7S3R9P5X3E8V4152、房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容。

A.整序

B.筛选

C.鉴别

D.编辑【答案】CCH9P5D5O3N5J9I2HN1U5G1R10L8W1C2ZU2H6S7I10Q2A10Z9153、下列有关诚信问题存在的原因中，为出现诚信问题提供了现实条件的是()。

A.房地产经纪自身条件的不成熟

B.行业协会没发挥其作用

C.政府行政管理职责不明确，引起与行业自律管理发展方向的偏离

D.供需双方之间的信息不对称【答案】ACJ10P5S3H3N8B5X6HG9G5T6J1J1H5G6ZO6R4G4U3A7R10E9154、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（）之间的权利义务关系。(2010年真题)

A.交易一方

B.交易双方

C.交易当事人

D.委托人【答案】DCL6U10I7C2Z7G3W7HT3F8E2Z10Z1B4H9ZI10J4H7T7N9Q10E1155、下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（）。

A.佣金结算

B.经纪人培训

C.物业投资

D.物业开发【答案】ACO1K9W9M10O2V6X9HC9P4U9W9Q5O2D10ZG6M1H6Z8Q5V10E5156、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（）。(2009年真题)

A.发票的样式和内容

B.佣金的支付标准

C.投诉方式和渠道

D.房地产经纪业务流程【答案】BCE1D2K2I9G5O1F4HY6A5N5E6O8S1P10ZD5C6Z3C7Y1E8J4157、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于()。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.媒介渠道

D.关联渠道【答案】BCA8V5J1Q4A6J7K9HO6V10N8J8K6C2D4ZM6Z9V9O4L10M2H3158、房地产代理业务类型，不属于房地产卖方代理业务的是()。

A.二手房出租代理

B.房屋承租代理

C.期房预售代理

D.房屋转租代理【答案】BCA8S4T6C1X1S3Z10HC7S10D5Q9W7V8A8ZU9P4E1E10N6C10A6159、房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（）。

A.不能同时接受双方委托人的委托

B.只能接受一方当事人的委托

C.可以同时接受一方或双方委托人的委托

D.如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCD7J10Z8G6P9F8Z5HM4R3D2W3A6P1H9ZT4M5Y2U5Z7Y10A4160、开展房地产经纪业务的前提是（）。

A.信息搜集

B.信息核验

C.接受委托

D.匹配带看【答案】ACH7R3X9C8Q3K5F1HK10V9G7P1C2X3B6ZN7R9N3V10D10W3D5161、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是()。

A.报纸

B.楼书

C.杂志

D.电视【答案】BCR8N7J10M7Y3F8W3HI6G9J1Q4G4T3K6ZT1D2E9E3P2D2D3162、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（）。

A.房源和资源信息的收集发布

B.代办产权过户手续

C.办理交易资金监管手续

D.代办抵押贷款手续【答案】ACQ5U1T7K2C5R8X3HM1X6O9Y9K5A4Z9ZN3E10M6M10C10J6X3163、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010年真题)

A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的

B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任

C.田某对甲机构的债务承担有限责任

D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任【答案】BCB10V2E4R10Z3S5I9HX1P9K2A5K1S7O3ZZ8Q6O5N2V9H8K2164、房地产经纪信用档案的涵盖范围不