辅导训练系统新人职训课程-c10-12个月

60分 讲授、提 明确不同属员分类方式的辅导要点•属员分类之产能

属员分类之——“产能产能的分类及内不同产能属员辅导要一、产能的分类及内根团队经营策略，将不同的产能层级 进行分类划分， 对高产能属员的辅导方利用数据分析法应用陪访法，帮助高产能属员较直接的找到销售中可完善的技能。面谈辅导法，沟通高产能属员工作及生活的未来规划，拓宽思路全力冲锋。会议研讨法 门诊法时，充分发挥高产能属员的能力，立荣誉感和团队的认可度角色扮演法二、不同产能属员辅导要对中产能属员的辅导方 指标分析法，帮助中产能属员做好活动辅导心理辅导法及家访，协助中产能属员做好自我辅导面谈法，带领中产能属员做好目标辅导跟随见习 门诊，使中产能属员做好时间辅导陪访法和角色扮演，强化中产能属员提升客户辅导不同产能属员辅导要对低产能属员的辅导方面谈法，肯定属员表现好的方面心理辅导法，沟通所期望的工作成果，并达成共识指标分析法，与属员一同分析取得所期望的工作成果应采取哪些行动，并提供建议。陪访与跟随见习相结合，让属员了解提升空间，并加以完善改进。角色扮演法，建议改进，并与之进行强化训练会议辅导及 门诊，共同帮助提升技能，并拟定改行动方案。•

属员分类之——“意愿意愿的分类及内不同意愿属员辅导要一、意愿的分类及特属员工作意愿强，则整个团队士气如虹，攻坚克难；属员工作意愿弱，则整个团队都没有了生气对强意愿属员的辅导方利用数据分析法，帮助强意愿属员分析当前状况并做好目标规划。陪访法与跟随见习相结合，不断完善强意愿属员的技能。面谈法与角色扮演二、不同意愿属员辅导要对弱意愿属员的辅导方陪访法与跟随见习角色扮演，练好本领，“克敌制胜”心理辅导法及家访面谈法，与属员心与心的交流，启动属员意门诊，“群医会诊”共同帮助属员找到提升意愿的方法

属员分类之——“性格性格的分类及内不同性格属员辅导要一、性格的分类及内按不同性格分为完美型、助人型、成就型、自我型、思考 完美型性格特到处都是提高和改进的空会把大量休息时间花在自我助人型性格特他们知道该如何表现自己，才能获得欢迎肢体语言的沟通而并非真正的自他们的价值似乎完全取决于别人的看成就型性格特成就型性格者的形象总是非常现是社会上的成 同时还具备了变色龙的性他们年轻有为、精力充沛、积极向自我型性格特让自己处于不停地忙碌之思考型性格特他们非常独立，向他人推荐自己，与他人竞对于那些让他们置身于众目睽睽之下的接触他们会给予自 性的自我保护，为自己营造一种优越忠诚型性格特他们总是能在争论 他人的弱点，发现隐藏在背后的力他们往往对一些微小的信息特别敏感，通过一些微不足道的表现来支持自己的神经关注点欢乐型性格特他们坚信自己是出类拔萃的，他们只寻找那些支持他们观点的环境和人他们喜欢 ，并对结果充满期望，似乎有一种化学力量让们不断 极限型性格特他们关注 问题是控 他们需要验 的能力和公平和平型性格特他们学会了迎合他人，把他人 当作自己他们总是无法知道自己的需要，因为他们过度投入到他人的愿望中，他们把精力分散在那些不太重要的事情上对完美型属员二、不同性格属员辅导要宜采用：陪访法、跟随见习 门诊不宜采用：面谈法、家访法、心理辅导法和角色扮演法对助人型属宜采用：面谈法、心理辅不宜采用：跟随见习、会议辅导法和陪对成就型属不宜采用：面谈法、家访法 门诊宜采用：跟随见习和陪访对自我型属对思考型属宜采用：跟随见习、陪访法、指标分析法和家访法不宜采用：面谈法和角色扮演法。对忠诚型属宜采用：面谈法和角色