房地产前期与营销策划总流程课件

策划流程策划流程1-前期策划篇简介4--前期策划篇简介4-2前期策划的总体流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段市场定位市场研究客户定位「产品定位可行性美象化价格定位研究开发周期经济效益销售周期分析推广方案前期策划的总体流程3第一阶段:可行性研究市场分析宏观市场、区域市场市场预测供给预测、需求预测、价格预测收入、成本、费用预测销售收入、士地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等财务评佔静态指标:成本利润率、销售利润率动态指标:净现值、内含报酬率、投资周期盈亏平衡分析盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点,即项目达盈亏平衡状态利润为零得点敏感性分析反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-日标值的变化百分比/参数值变化的百分比风险评估风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确地判断第一阶段:可行性研究4第二阶段:项目市场研究潜在客户分析市场状况项目价值分析地块可能的客户可能的产品竞争环境分析宏观环境分析第二阶段:项目市场研究5宏观经济·竞争环境—项目价值一潜在客户一研究结论竞争环境竞争楼盘·区位价值周边客群市场状况房地产环境·经典楼盘项目资源历史客群可能的产成功案例特有客群可能的客户投资客群·新生客群宏观经济·竞争环境—项目价值一潜在客户一研究结论6第三阶段:项目定位寻找均衡点可能的产品′可能的客户资效益第三阶段:项目定位7SW0T分析产品定位客户定位价格定位一经济收益分析·优势·定位策略定为依据·定位策略静态分析劣势定位描述客户描述定位方法动态分析机会产品建议威胁SW0T分析8第四阶段:初步推广方案首先,给项目一个形象项目总体形象定位其次,告诉甲方我们准备怎么卖-销售策略重要的一点,给甲方一本明白账推广费用预算表接着,告诉甲方有推广销售的更好——推广策略最后最重要的一点,把明确的工作计划告诉甲方营销工作总体时间表第四阶段:初步推广方案9经济收益分析1、房地产投资及收入估算2、房地产投资评价指标介绍静态指标动态指标成本利润率财务内部收率FIRR投资利润率财务净现值FNP资本金利润率一动态投资回收期Pb静态投资回收期P’b3、实例分析经济收益分析10房地产前期与营销策划总流程课件11房地产前期与营销策划总流程课件12房地产前期与营销策划总流程课件13房地产前期与营销策划总流程课件14房地产前期与营销策划总流程课件15房地产前期与营销策划总流程课件16房地产前期与营销策划总流程课件17房地产前期与营销策划总流程课件18房地产前期与营销策划总流程课件19房地产前期与营销策划总流程课件20房地产前期与营销策划总流程课件21房地产前期与营销策划总流程课件22房地产前期与营销策划总流程课件23房地产前期与营销策划总流程课件24房地产前期与营销策划总流程课件25房地产前期与营销策划总流程课件26房地产前期与营销策划总流程课件27房地产前期与营销策划总流程课件28房地产前期与营销策划总流程课件29房地产前期与营销策划总流程课件30房地产前期与营销策划总流程课件31房地产前期与营销策划总流程课件32房地产前期与营销策划总流程课件33房地产前期与营销策划总流程课件34房地产前期与营销策划总流程课件35房地产前期与营销策划总流程课件36房地产前期与营销策划总流程课件37房地产前期与营销策划总流程课件38房地产前期与营销策划总流程课件39房地产前期与营销策划总流程课件40房地产前期与营销策划总流程课件41房地产前期与营销策划总流程课件42房地产前期与营销策划总流程课件43房地产前期与营销策划总流程课件44房地产前期与营销策划总流程课件45房地产前期与营销策划总流程课件46房地产前期与营销策划总流程课件47房地产前期与营销策划总流程课件48房地产前期与营销策划总流程课件49房地产前期与营销策划总流程课件50房地产前期与营销策划总流程课件51房地产前期与营销策划总流程课件52房地产前期与营销策划总流程课件53房地产前期与营销策划总流程课件54房地产前期与营销策划总流程课件55房地产前期与营销策划总流程课件56房地产前期与营销策划总流程课件57房地产前期与营销策划总流程课件58房地产前期与营销策划总流程课件59房地产前期与营销策划总流程课件60房地产前期与营销策划总流程课件61房地产前期与营销策划总流程课件62房地产前期与营销策划总流程课件63房地产前期与营销策划总流程课件64房地产前期与营销策划总流程课件65房地产前期与营销策划总流程课件66房地产前期与营销策划总流程课件67房地产前期与营销策划总流程课件68房地产前期与营销策划总流程课件69房地产前期与营销策划总流程课件70房地产前期与营销策划总流程课件71房地产前期与营销策划总流程课件72房地产前期与营销策划总流程课件73房地产前期与营销策划总流程课件74房地产前期与营销策划总流程课件75房地产前期与营销策划总流程课件76房地产前期与营销策划总流程课件77房地产前期与营销策划总流程课件78房地产前期与营销策划总流程课件79房地产前期与营销策划总流程课件80房地产前期与营销策划总流程课件81房地产前期与营销策划总流程课件82房地产前期与营销策划总流程课件83房地产前期与营销策划总流程课件84房地产前期与营销策划总流程课件85房地产前期与营销策划总流程课件86房地产前期与营销策划总流程课件87房地产前期与营销策划总流程课件88房地产前期与营销策划总流程课件89房地产前期与营销策划总流程课件90房地产前期与营销策划总流程课件91房地产前期与营销策划总流程课件92房地产前期与营销策划总流程课件93房地产前期与营销策划总流程课件94房地产前期与营销策划总流程课件95房地产前期与营销策划总流程课件96房地产前期与营销策划总流程课件97房地产前期与营销策划总流程课件98房地产前期与营销策划总流程课件99房地产前期与营销策划总流程课件100房地产前期与营销策划总流程课件101房地产前期与营销策划总流程课件102房地产前期与营销策划总流程课件103房地产前期与营销策划总流程课件104房地产前期与营销策划总流程课件105房地产前期与营销策划总流程课件106房地产前期与营销策划总流程课件107房地产前期与营销策划总流程课件108房地产前期与营销策划总流程课件109房地产前期与营销策划总流程课件110房地产前期与营销策划总流程课件111房地产前期与营销策划总流程课件112房地产前期与营销策划总流程课件113房地产前期与营销策划总流程课件114房地产前期与营销策划总流程课件115房地产前期与营销策划总流程课件116房地产前期与营销策划总流程课件117房地产前期与营销策划总流程课件118房地产前期与营销策划总流程课件119房地产前期与营销策划总流程课件120房地产前期与营销策划总流程课件121策划流程策划流程122-前期策划篇简介4--前期策划篇简介4-123前期策划的总体流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段市场定位市场研究客户定位「产品定位可行性美象化价格定位研究开发周期经济效益销售周期分析推广方案前期策划的总体流程124第一阶段:可行性研究市场分析宏观市场、区域市场市场预测供给预测、需求预测、价格预测收入、成本、费用预测销售收入、士地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等财务评佔静态指标:成本利润率、销售利润率动态指标:净现值、内含报酬率、投资周期盈亏平衡分析盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点,即项目达盈亏平衡状态利润为零得点敏感性分析反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-日标值的变化百分比/参数值变化的百分比风险评估风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确地判断第一阶段:可行性研究125第二阶段:项目市场研究潜在客户分析市场状况项目价值分析地块可能的客户可能的产品竞争环境分析宏观环境分析第二阶段:项目市场研究126宏观经济·竞争环境—项目价值一潜在客户一研究结论竞争环境竞争楼盘·区位价值周边客群市场状况房地产环境·经典楼盘项目资源历史客群可能的产成功案例特有客群可能的客户投资客群·新生客群宏观经济·竞争环境—项目价值一潜在客户一研究结论127第三阶段:项目定位寻找均衡点可能的产品′可能的客户资效益第三阶段:项目定位128SW0T分析产品定位客户定位价格定位一经济收益分析·优势·定位策略定为依据·定位策略静态分析劣势定位描述客户描述定位方法动态分析机会产品建议威胁SW0T分析129第四阶段:初步推广方案首先,给项目一个形象项目总体形象定位其次,告诉甲方我们准备怎么卖-销售策略重要的一点,给甲方一本明白账推广费用预算表接着,告诉甲方有推广销售的更好——推广策略最后最重要的一点,把明确的工作计划告诉甲方营销工作总体时间表第四阶段:初步推广方案130经济收益分析1、房地产投资及收入估算2、房地产投资评价指标介绍静态指标动态指标成本利润率财务内部收率FIRR投资利润率财务净现值FNP资本金利润率一动态投资回收期Pb静态投资回收期P’b3、实例分析经济收益分析131房地产前期与营销策划总流程课件132房地产前期与营销策划总流程课件133房地产前期与营销策划总流程课件134房地产前期与营销策划总流程课件135房地产前期与营销策划总流程课件136房地产前期与营销策划总流程课件137房地产前期与营销策划总流程课件138房地产前期与营销策划总流程课件139房地产前期与营销策划总流程课件140房地产前期与营销策划总流程课件141房地产前期与营销策划总流程课件142房地产前期与营销策划总流程课件143房地产前期与营销策划总流程课件144房地产前期与营销策划总流程课件145房地产前期与营销策划总流程课件146房地产前期与营销策划总流程课件147房地产前期与营销策划总流程课件148房地产前期与营销策划总流程课件149房地产前期与营销策划总流程课件150房地产前期与营销策划总流程课件151房地产前期与营销策划总流程课件152房地产前期与营销策划总流程课件153房地产前期与营销策划总流程课件154房地产前期与营销策划总流程课件155房地产前期与营销策划总流程课件156房地产前期与营销策划总流程课件157房地产前期与营销策划总流程课件158房地产前期与营销策划总流程课件159房地产前期与营销策划总流程课件160房地产前期与营销策划总流程课件161房地产前期与营销策划总流程课件162房地产前期与营销策划总流程课件163房地产前期与营销策划总流程课件164房地产前期与营销策划总流程课件165房地产前期与营销策划总流程课件166房地产前期与营销策划总流程课件167房地产前期与营销策划总流程课件168房地产前期与营销策划总流程课件169房地产前期与营销策划总流程课件170房地产前期与营销策划总流程课件171房地产前期与营销策划总流程课件172房地产前期与营销策划总流程课件173房地产前期与营销策划总流程课件174房地产前期与营销策划总流程课件175房地产前期与营销策划总流程课件176房地产前期与营销策划总流程课件177房地产前期与营销策划总流程课件178房地产前期与营销策划总流程课件179房地产前期与营销策划总流程课件180房地产前期与营销策划总流程课件181房地产前期与营销策划总流程课件182房地产前期与营销策划总流程课件183房地产前期与营销策划总流程课件184房地产前期与营销策划总流程课件185房地产前期与营销策划总流程课件186房地产前期与营销策划总流程课件187房地产前期与营销策划总流程课件188房地产前期与营销策划总流程课件189房地产前期与营销策划总流程课件190房地产前期与营销策划总流程课件191房地产前期与营销策划总流程课件192房地产前期与营销策划总流程课件193房地产前期与营销策划总流程课件194房地产前期与营销策划总流程课件195房地产前期与营销策划总流程课件196房地产前期与营销策划总流程课件197房地产前期与营销策划总流程课件198房地产前期与营销策划总流程课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