北城印象开盘情况说明课件

关于竞品项目【北城映像】公寓排号情况说明1目录出街平面销售物料公寓样板房户型分析初次排号概况公寓开盘状况123456北城映像公寓排号情况说明2目录出街平面销售物料公寓样板房户型分析初次排号概况公寓开盘状况123456北城映像公寓排号情况说明3出街平面公寓最新出街平面——收钱之前该项目与本项目放置位置一致，均位于主干道上，该位置昭示性较好，同时形成较强竞争关系；该画面宣传项目整体商业，以主力店为吸引卖点，借此宣传其产品投资价值；该画面为8月24日之前的桁架画面，在8月24日当日则更换为新的桁架画面（推广诉求之一则同本项目相同亦为诚意金排号活动），可见该项目在8月24日当日迅速跟进本项目进度，有截留客户之意，形成客户分流，加强双方竞争关系。出街平面——08月24号当日公寓最新出街平面——收钱当日价格推广诉求：该项目在以往的价格宣传上定价为“最低16万”，自本项目将最低定价定为15.8万，该项目则迅速再次拉低总价，为15.6万，这是一种带有攻击性的推广诉求；阶段性营销动态推广诉求：本项目自8月24日起为诚意金排号活动，而该项目在以往的推广宣传上并未确定排号日期，却在8月24日迅速跟进本项目开启诚意金排号活动，已与本项目形成激烈竞争关系；商业主力店推广诉求：推广主力店开业信息同时加以商业配套说明加强产品诉求；产品功能推广诉求：推广公寓宜商宜居的功能诉求，进而加强其投资价值；其推广诉求均基于本项目内容之上，可见其攻击的明确性，双方竞争关系激烈。目录出街平面销售物料公寓样板房户型分析初次排号概况公寓开盘状况123456北城映像公寓排号情况说明7销售物料DM单推广述求说明商业诉求：主力店推广诉求，青白江第一商圈【推广述求】：青白江第一商圈，家乐福头排口岸；产品功能及户型诉求：4.9米层高买一送一，宜商宜居，水电气全通；【推广述求】：4.9米层高，买一层，送一层；水电气全通；30㎡享楼上楼下跃层生活；私密办公空间，独享静谧时光；产品投资收益说明：总价16万，投资收益达123.04%，投资预算表；【推广述求】：总价16万起抢占城市租房新高点；36余㎡小跃层投资小，功能多，收益大；公寓样板房北城映像样板间简析：工程进度：目前样板间已完成基装部分，正在进行软装装修；装修风格：装修风格为家庭办公式，可见其想展现公寓“宜商宜居”的功能；看房动线：北城映像的公寓总计2栋，其中一栋还在规划修建中，另一栋则即将完工，若需看房，则需乘坐项目的看房专车驱车至公寓现场看房，样板间总共有大中小三间，均在工地上。户型信息北城印象——户型信息统计数据项123456S1S2S3S4S5S6建筑面积367496475547实得面积68119160657566实得率189%161%167%138%136%140%套型（装修1）51㎡一房未知三房一房一房一房套型（装修2）68㎡一房未知五房一房一房一房单层户型数量1222611楼栋户型数量21636361081818户型配比50%8%8%25%4%4%北城印象——套型配比套型一房两房三房四房五房六房七房未知数量202002000套型配比83%8%0%0%8%0%0%0%北城映像户型信息简析：北城映像共计18层，单层总计24个户型数量，其中面积为36㎡的户型总计为12个，占比为50%，仅次第二的面积为47㎡的户型，总计有6个，占比为29%。北城映像总计有3个套型，分别为一房，两房及五房，其中主力套型为一房，占比为83%。可见北城映像将户型主要锁定为36㎡的套一户型，该户型总价低，减少投资客的风险。面积段信息北城映像公寓（18层）——建筑面积段配比统计面积段面积段占比建筑面积户型数量（单层）户型编号楼栋总面积（估算）10-20㎡0%无0无19170㎡21-30㎡0%无0无31-40㎡50%

36㎡12S141-50㎡4%

47㎡1S625%

47㎡

6S451-60㎡4%

55㎡

1S561-70㎡0%无0无71-80㎡8%74㎡2S281-90㎡0%无0无91-100㎡8%

96㎡

2S3101㎡以上0%无0无面积段信息分析北城映像面积段简析：北城映像面积段主要集中在36—55㎡，而其中36㎡为主力面积段，占比达到整体的一半，为50%，该面积段得房率较高，为189%，仅次36㎡的户型为47㎡的户型，占比为25%。北城映像的所有面积均采用跃层式设计，目的是为展现其空间实用性以吸引客群。北城映像以低总价及高回报率和高赠送率以及高空间使用为卖点之一吸引客群，将投资客群锁定区域投资客群，同时将客群辐射至周边区域，包含自贡等地。目录出街平面销售物料公寓样板房户型分析初次排号概况公寓开盘状况123456北城映像公寓排号情况说明16初次排号概况说明北城映像自2013年8月24日起开始公寓排号，和天府欧城在同一时间进行诚意金排号；截止至2013年8月30日北城映像对外宣称排号90组，预估真实客户排号30余组；北城映像现实行排号交纳诚意金优惠为：交5000元可抵7000元。北城映像排号放出6种户型，目前6种户型图均有。目录出街平面销售物料公寓样板房户型分析初次排号概况公寓开盘概况123456北城映像公寓排号情况说明18公寓开盘优惠说明开盘当日（8月31日）成功转定且在10日内成功签订购房合同的优惠方案：诚意金客户认购【50平方以下】：

一次性付款共计优惠15000元；按揭贷款优惠12000元；诚意金客户认购【50平方以上】：一次性付款共计优惠17000元；按揭贷款优惠14000元；北城映像开盘优惠说明：20公寓开盘价格概况推出C栋共7层房源，分别为6、7、8、9、10、11、12层房源。其中6层、9层、10层已经在选房前做了销控处理。其置业顾问解释为已被整层购买。今日认购客户可选房源共计96套，分别为7层、8层、11层、12层，每层24套。单层中：S1户型48套；S2户型8套；S3户型8套；S4户型24套；S5户型4套；S6户型4套。北城映像销控信息简析：21公寓开盘小结今日来访客户80余组（截止中午12点）。北城映像今日开盘真实成交客户：30组左右。成功认购套数：30余套（30-37套之间）。认购杜最高的套型：S5.55平方享受优惠占总价比例最大（以50平方为分割线）。今日客户中真实客户与水客比例：约1:2.5~1:3.北城映像开盘信息小结：S1户型套数48套36.18㎡S1户型剩余套数9S2户型套