出差工作总结6篇

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出差工作总结范文6篇

出差工作总结范文篇1

出差人：___

时间：20__年_月_日～20__年_月_日，共计：21日

区域：黑龙江省

(一)根本处境：

经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也体验了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是分外好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大片面客户都会热爱新产品上架，并且很容许主动的去销售我们的产品。

对于我个人的劳绩来说，对片面地级市场都有了细致的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出片面客户。我觉得这个劳绩不是我预期想要达成的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有大量方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶给客户的条件没有实现。

在绥化市场的阅历对于我来说分外重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也允许给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任流失。

(二)市场总结和筹划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都梦想现在能有一款价格合理，质量合意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格通明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赋予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有确定的竞争优势，有一片面客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一片面难度。但我认为这是一个对比保守的客户。

2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有好多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我梦想，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就理应留存其现有的优点，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓热爱什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3包装上来说，大多数客户都很热爱我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少片面也会选择礼盒专供系列，但有客户回响我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色调不亮丽，没有眼球效应，片面客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但片面客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全体品类的主导地位，好多客户回响我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4销售策略：目前，我司销售策略分外不错，可以以先铺货后结款的形式举行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来好多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都理应勇于尝试，想尽一切手段去进入到经销商的门店。假设没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得理应等待市场的试炼，好产品会很轻易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全体的发货单子和客户资源去找一家可以操纵黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。

(三)竞争对手：

古城的区域养护措施分外完善，假设在区域市场内察觉有窜货现象，查明理由后，对责任方实施严肃的处治，因此，现在古城全体的代理商都很精心的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精致，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做对比，而且每次做对比的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是分外有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿理应具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户的产品质量确定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最告成的境界。

下一步的筹划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳定现有的客户资源，多了解经营处境，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商分外有难度，并且这次出差遇到阻碍我们告成并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的理由，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓热爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商热爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场操纵，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓热爱什么样的香，我们就做什么香。

出差工作总结范文篇2

第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简朴的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机遇说的一些话。

一、出差的收获

这次去西峡出差，心中即冲动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开头!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和工程监理沟通交流、第一次考虑如何为公司俭约本金??。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，熟悉了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开头逐步入门，也深刻的意识到了自己还有好多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机遇!

二、出差的体会

1、想要做好一个工程务必要有一个端正的工作态度。拿五里桥的工程来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是分外值得敬爱和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要理由之一!他们一开头就怀着“这工程压根不会运行”的幸运心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的本金，还白白耽延了两个月的工期!所以我们公司确定要吸取这个教训，不仅能节省本金、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!

2、工程创办中业主提出的疑问，确定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的工程创办中要吸取这个教训，确定要与业主做好沟通，业主指出的工程创办中存在的问题，我们要勇于承受责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承受的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个工程都设计施工图纸，按图施工，会少好多麻烦。)

3、投标前工程标书确定要做留心!可以说造成这次我们一向和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司确定要吸取教训，在投标之前就把标书做留心，这样做工程时就会少好多麻烦。

4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种处境。假设把工程中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以制止这种处境的发生。这样做即俭约本金，又缩短了工期。

三、对公司内部管理的建议

1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是理应拿去卖钱还是理应拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也理应是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司打定转型做大型工程，我们三个也要回唐河组建工程部。不成能把全体的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前理应尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。

2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最名贵的资产，留住了他们企业才能有更好的进展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟谙，而且对公司也有了确定的感情，一般处境下都不大容许离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：

a、舒心的工作环境。

b、大的进展空间。

c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的理由，几乎都是由于第三点选择离开的。我们明年就要开头接大工程了，公司的效益也会逐渐变好，梦想到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，终究留住了“鸡”才能生出“蛋”!

3、不要把工龄当做衡量薪酬的指标，把工作才能和工作态度也纳入薪酬考核指标。假设赋予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会逐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假设将二者识别对待，明确报告员工“想涨工资可以，让我看到你的才能你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公允，而且也能促使懒惰员工不断上进。

纠结了好多天，终究把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!

出差工作总结范文篇3

一：出差时间：20__年9月3日到20__年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的本金越来越通明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重那么在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车添置，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要呈现出强大的产品研发才能，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务才能、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家那么以价格战和多变的款式赢取片面低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和浩瀚的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的情况就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的处境下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰苦维持，有些那么选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一片面批发商有品牌意识和持续扩展的意愿。

终端商的最要不解主要在于坐垫行业品牌的作用毕竟有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的理由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有切实有效的而经营模式扶助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户回响百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品对比，群众普遍。没有更加的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在好多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全呈现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和片面批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有更加的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小片面客户对我们的历史存在不解。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度对比消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了片面市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充沛。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战强烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有群众知名产品。

7、产品同质化对比严重，产品质量不好区分，甚至有片面终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热心打击很大。

9、消费习惯的变更，汽车从奢靡品到群众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的变更，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一片面批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大片面在500以内，小片面在1000以内。

八：浙江市场的规划和创办

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、打定在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开发大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接操纵连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了片面的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了名贵阅历和数据。

出差工作总结范文篇4

一、出差前务必做好客户分析工作：

1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量细致处境

B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价

C、竞品给其的供货折扣，利润空间

D、竞品的售后和服务状况

E、竞品给其的支持和促销方案

3、客户经营本公司产品的现状：

A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，

B、本公司产品的零售价、销量的排名处境，

C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间

D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的合意度处境

E、本公司给其的支持和促销力度

4、客户的客诉状况：把客户的全体客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常展现客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的合作处境

6、客户应收款及明细

7、客户理应添加的品类及品项

二、出差前务必携带：

1、公司的三证、帐号资料;

2、报价单、PPT资料、目次;

3、洽谈记录表、合同范本;

4、自己的名片，需要访问客户的名片资料

三、出差过程中务必做的工作：

1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的细致处境，掌管好第一手资料，向客户的销售、购买和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。

2、走访客户的竞争对手，并了解概括处境。并可以访问其负责人，做个交流。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并扶助其完成该项工作。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的告成案例结合当地市场的实际处境给客户做分析。

5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、根据合同的全年目标和其负责人拿出概括的完成方案。

四、出差后的总结：

1、把本次出差的处境做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

2、把需要本公司其他部门合作的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出概括的方案出来。

3、出差后的跟进和执行。

出差工作总结范文篇5

(一)根本处境：

通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也体验了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：

第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也对比认同。

其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具商场也是分外看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也对比看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌对比，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。

第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品布局在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很合意，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做对比，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。

主观看法：咱们的产品在商场上的前景是分外好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。

对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，大量客户以为他们要协作首先斟酌的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，由于客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户得志的信仰及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大片面客户都情愿了解咱们的悉数产品。

对于这次个人的成果来说，对片面地级商场都有了概括的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布片面意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析理由首要有前期打定作业分外不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题。

(二)商场总结和方案：

对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量合意的产品进入商场，对于片面小厂家品牌的价格低廉、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，大量LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，大量客户也正在精心寻觅好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们赋予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的精心性。

1、价位方面：

商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一片面客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有片面客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相对比;一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一片面难度，但我以为这是一个对比保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。

2、产品定位：

针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有大量客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去抉择其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应留存其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列实时跟进。

3、产品包装：

包装要色调亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质!

在那里我要提出一点推举，现在咱们的产品开发力度跟不上，大量客户假使要协作就会一切的LED灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。

4、出售策略：

现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切手段去进入到经销商的门店。假使没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会逐渐被其他品牌抢占。

5、渠道方面：

个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度分外低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简朴引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以操纵的省级代理商。

下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻觅有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也分外有信仰，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，稳定客户资源，多了解经营处境，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商分外有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们告成并且最广泛的问题就是咱们的前期打定分外不到位，给代理商心理上不敢轻意下抉择。

经销商爱好的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场操纵，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。

出差工作总结范文篇6

敬爱的领导：

现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20__年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与修理”工程的处境汇报如下：

一、出差根本处境

关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20__年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”工程。竞赛主办单位是湖南省教导厅，承办单位为湖南省教导科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院那么作为高职机电组的赛点。

出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学识。

事情回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别举行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

(2)4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地开头了竞赛(第一场)。

(3)4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地开展了竞赛(其次场)。

(4)4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间举行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

二、出差收获

作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与熟悉。

本次竞赛是以这样的方式举行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的概括要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC—21数控系统)的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气操纵线路连接，机电联调与故障摈弃，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。

在本次观摩中，我学习到了在举行数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留神事项，受益匪浅。

1、机械装配与调试

根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

要想举行好以上工作，务必留神：(1)操务必全面掌管机床操作使用说明书的内容，熟谙机床的一般性能和布局，遏止超性能使用。

(2)零件装配前和部装完成后，都务必彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

(3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去操纵，发生事故。

(4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具举行装配。

(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，达成工艺要求后，再举行装配。

(6)组件或部件装好经检查合格后，务必加合理防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。

(7)机床装配时，应留神整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应留心调整，转动生动，松紧一致，符合工艺规定的要求。

(8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。

(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧处境。

2、电气安装与连接

根据电气原理图，完成电气操纵柜中片面强电、操纵信号的安装接