某公司推广总结及计划定稿课件

潍坊阳光100

2010年推广工作总结及2011年工作计划

潍坊阳光100

2010年推广工作总结及2011年工作计划1潍坊阳光100城市广场

SS100CITYPLAZAWEIFANG潍坊阳光100城市广场

SS100CITYPLAZAW2潍坊阳光100城市广场

SS100CITYPLAZAWEIFANG总用地面积:211，600m2项目总建筑面积：120万m2一期建筑面积:约16.5万m2二期建筑面积：约25万m2潍坊阳光100城市广场

SS100CITYPLAZAW3目录第一部分：2010年推广工作总结第二部分：2011年推广工作计划第三部分：2011年推广待解决问题的建议及要求目录第一部分：2010年推广工作总结4第一部分：2010年推广工作总结2010年市场背景2010年推广目标与策略2010年推广工作汇总2010年推广预算执行及分析第一部分：2010年推广工作总结2010年市场背景52010年潍坊楼市蓬勃发展，在楼市政策频出的形势下，房价不降反升，目前均价达到4035元/平米，全年增幅超过15%，潍坊在售楼盘均价最高项目为大观天下，价格为5800/平米。2010年潍坊房地产较高端产品项目纷纷涌现，如唯美国际、大观天下、荣观华府等高品质楼盘，拉升了整个房地产价格和品质。阳光100进驻潍坊被评为“2010年潍坊房地产最具影响力事件”，阳光100同时获得“2010年潍坊最具影响力企业”和“2011年潍坊最值得期待楼盘”两项大奖。2011年万科、万达、绿地、绿城、华润等全国性品牌地产企业或将进驻潍坊，潍坊房地产市场将进入“群雄割据”的时代。2010年市场背景2010年潍坊楼市蓬勃发展，在楼市政策频出的形势下，房价不降6目标

品牌及项目形象导入将阳光100品牌为中国时尚白领社区第一品牌的形象成功导入市场，并短时间内达到领跑市场的品牌认知度塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位

为保障年度销售任务做好推广铺垫和积累大量客户。2010年推广目标与策略目标2010年推广目标与策略71、坚持突出“与众不同”、“独一无二”的项目形象塑造，同时导入品牌，持续以阳光100品牌为项目背书。2、以推广城市未来为主要诉求，结合产品有效卖点刺激市场，引起市场和客户的持续关注。3、推广渠道精准投放、放大品牌影响力、短时间内领跑市场。4、注重客户体验推广，把握样板间、售楼处、外展点等体验资源细节。策略“以品牌立意，以价值点承题，以产品破题，以生活方式讲起”

2010年推广目标与策略1、坚持突出“与众不同”、“独一无二”的项目形象塑造，同时导87月8月11月12月奠基仪式以推广城市未来为主要方向，以阳光100品牌进驻潍坊为主要推广核心潍坊推广团队开始组建广告、品牌活动出街品牌及项目形象持续导入推广节点推广策略推广活动筑梦中国——阳光100中国行筑梦中国——建筑摄影展筑梦中国——幸福传递、梦想起航中介服务业恳谈会及签约仪式推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊圈层活动2010年推广工作小结住文化系列——阳光100电影节住文化系列——俱乐部两梦商家授牌仪式住文化系列——新年大礼包7月8月11月12月奠基仪式以推广城市未来为主要方向，以阳光9生活升级，同步世界的时尚

窗口城市升级，未来CBD核心

一切从此改变

CHANGINGFROMHERE领航CBD代言新潍坊阳光100来了，潍坊地产进入品牌时代

主题2010年推广工作小结——推广部生活升级，同步世界的时尚窗口城市升级，未来CBD核心一切10主视觉表现主视觉表现11阳光100中国行阳光100建筑摄影展梦想扬帆，幸福起航幸福传递活动阳光100“筑梦中国系列之123其他活动机遇成就中央商务区中介服务重点企业与商务楼宇开发单位恳谈会1品牌活动2010年推广工作小结阳光100中国行阳光100建筑摄影展梦想扬帆，幸福起航12筑梦中国——阳光100中国行活动时间10月27日-11月3日，全程8天时间活动行程无锡、重庆、南宁、柳州、北京，5个城市媒体报道邀请潍坊主流媒体对全国代表性项目进行采访，并通过媒体的视角就对阳光100品牌进行解读和传播活动展示2010年推广工作小结筑梦中国——阳光100中国行活动时间活动展示2010年推广13筑梦中国——阳光100建筑摄影展活动时间2010.11.13-11.30活动地点泰华新天地六和广场活动介绍本次活动通过以阳光100建筑摄影展的形式对品牌进行传播，并通过现场验，让潍坊市民接触品牌的建筑文化，同时潍坊阳光100俱乐部高调亮相，通过本次活动发展意向会员2800名活动展示2010年推广工作小结筑梦中国——阳光100建筑摄影展活动时间活动展示2010年推14筑梦中国——梦想扬帆、幸福起航11月28日上午十点，阳光100筑梦中国系列之“梦想扬帆幸福起航”全国性巡回大型公益活动在潍坊六大活动点同时开幕。活动现场，阳光100工作人员积极为市民讲解项目详情，并为市民免费办理会员卡，10万只涂满幸福的红气球也被送到市民手中。此外，活动现场还设有梦想板，市民纷纷上前抒写梦想、传递幸福，将现场气氛推

活动展示2010年推广工作小结筑梦中国——梦想扬帆、幸福起航11月28日上午十点，阳光1015潍坊中介服务业与开发单位恳谈会活动时间2010.12.8活动地点潍坊鸢飞大酒店活动介绍本次活动由阳光100与政府主办，区5大班子领导悉数到场，现场与潍坊最大会计事务所签署进驻协议，并通过媒体进行现场直播。现场对政府规划部门及公司领导进行专访，通过媒体进行放大和延展报道活动展示2010年推广工作小结潍坊中介服务业与开发单位恳谈会活动时间活动展示2010年推广16阳光100俱乐部会员《非诚勿扰II》首映专场阳光100俱乐部潍坊联盟商家授牌仪式阳光100新年预祝活动阳光100“住文化”系列1232010年推广工作小结圈层活动阳光100俱乐部会员阳光100俱乐部潍坊阳光100新年预171、《非诚勿扰II》首映专场时间：2010年12月22日地点：潍坊金沙广场大地电影院2010年推广工作小结圈层活动2、联盟商家授牌仪式时间：2010年12月26日地点：齐鲁饭店会议室1、《非诚勿扰II》首映专场2010年推广工作小结圈层活动218齐鲁饭店外展点开展时间：2010年12月26日地点：齐鲁饭店一层大堂活动内容：11月26日我公司在齐鲁饭店一层大堂设置外展点现场接待客户，开展当日我部通过联通及移动平台发送30万条目标客户短信进行宣传。2010年推广工作小结——销售部齐鲁饭店外展点开展2010年推广工作小结——销售部192010年推广工作小结全媒体立体覆盖区域直投网络户外广告短信平面硬广广播软文

硬广坚持品牌形象的聚焦及统一大篇幅软文解读核心价值点增加网络新闻及业主论坛的炒作。媒体策略电梯分众广告2010年推广工作小结全媒体区域直投网络户外广告短信平面硬广20媒体展示-户外/分众2010年推广工作小结三面翻高炮电梯框架媒体户外三面翻大牌媒体展示-户外/分众2010年推广工作小结三面翻高炮电梯框架21媒体报道-报纸2010年推广工作小结项目定位及卖点解读媒体报道-报纸2010年推广工作小结项目定位及卖点解读222010年推广工作小结——推广部媒体报道-网络2010年推广工作小结——推广部媒体报道-网络232010年推广工作小结媒体报道-网络2010年推广工作小结媒体报道-网络24媒体资源与众多媒体建立了良好的合作关系2010年推广工作小结——推广部媒体资源与众多媒体建立了良好的合作关系2010年推广工作小结25物料展示2010年推广工作小结——推广部手提袋折页客户通讯物料展示2010年推广工作小结——推广部手提袋折页客户通讯262010年推广工作小结相关物料会员卡会员手册客户通讯2010年推广工作小结相关物料会员卡会员手册客户通讯27某公司推广总结及计划定稿课件28工作内容工作成果“阳关100摄影展”活动现场发展会员发展会员3000余人“梦想扬帆·幸福起航”活动发展会员发展会员1000余人富华车展活动发展会员发展会员300余人阳光100俱乐部《非诚勿扰2》首映式发展会员100余人置业顾问外拓发展会员发展会员2000余人联盟商家拓展发展联盟商家近200家合计会员6400多人、商家200余家2010年推广工作小结依托“筑梦中国”系列——“阳光100摄影展”及“幸福扬帆·梦想起航”的推广活动积极发展会员，两次活动共计发展会员破4000。在会员充量期，动员各方面力量，着力发展各行业领域的商家，为服务会员打造商家联盟的平台，为后期会员活动、会员维护工作开展铺路。借活动及推广之势，阳光100品牌持续导入。俱乐部依托于品牌强大的影响力在潍坊各商业领域发展联盟商家，目前为止商家规模已近200家。商家招募工作也一直在进行中……会员/商家招募工作内容工作成果“阳关100摄影展”活动现场发展会员发展会员292010年费用预算金额（元）备注推广部（184万元）广告费761138按集团规定品牌入市月推广费不超过80万，从10月推广启动可掌握推广费80*3=240万物料制作费649481推广活动437244合计184万实际节省56万2010年品牌首次入市，根据同一个城市，第一个项目，月推广费不超过80万，2010年实际推广支出为184万。2010年推广费用预算及执行

2010年费用预算金额（元）备注推广部（184万元）广告费730第二部分：

2011年推广工作计划2011年推广目标与策略2011年推广阶段说明及推盘计划2011年推广2011年销售业绩目标2011年推广预算2011年一季度推广工作细案2011年推广问题建议及解决方案2010年推广目标与策略第二部分：

2011年推广工作计划2011年推广目标与策略231目标继续强化阳光100作为潍坊地产第一品牌和第一项目的市场地位塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位提升客户品质，为保障年度销售任务做好推广铺和积累大量有效客户。2011年推广目标与策略目标2011年推广目标与策略32推广策略以城市的未来谈改变，形象再拔高、领跑市场以品牌活动为主线、体验式营销2011年推广策略推广策略2011年推广策略335.2亿2011年销售业绩目标TARGET5.2亿2011年销售业绩目标TARGET34楼栋用途可售面积单价可售金额11年

销售率11年销售额11年

销售面积1/7LOFT公寓39,6347,300289,328,20076%219,889,43230,1222/4住宅（小户型）26,2966,350166,979,60076%126,904,49619,9853住宅（大户型）17,5595,59098,154,81038%37,298,8286,6728写字楼18,4896,200114,631,80038%43,560,0847,0261/2/3/4/7/8商业21,89412,000262,728,00038%99,836,6408,320

合计123,872

931,822,41057%527,489,480

72,125说明5月loft（SOHO）公寓开盘，产品挑高5.35m，在当地市场具有稀缺性，具备买一层得二层概念，针对年轻一族，投资，崇尚全新生活方式一族，受众范围较广，预计销售率在76%左右5月小户型开盘，80-100㎡产品，是目前市场上销售比较理想的产品面积区间，总价适中，开盘较早，因此预计销售率在76%左右。6月大户型开盘，160-200㎡，目前产品类型市场需求量相对较保守，总价相对较高，因此全年计划销售率预计在38%左右。8月写字楼开盘，目前市场上有一定的需求量，开盘时间晚，销售率预计在38%左右。商业开盘，商业考虑开盘时间较晚，且部分商业位于内街，具有一定市场培育期，故考虑预计年销售率在38%左右。2011年销售业绩目标预测及说明楼栋用途可售面积单价可售金额11年

销售率11年销售额11年35产品类别5月6月7月8月9月10月11月12月合计SOHO公寓1.10.10.150.20.250.150.160.12.21小户型0.40.30.20.10.170.1

1.27大户型

0.150.050.050.050.050.02

0.37写字楼

0.20.10.050.050.030.43商业

0.500.280.221合计1.50.550.40.550.570.850.510.355.282011年销售业绩目标-月度/户型分解单位：亿元产品类别5月6月7月8月9月10月11月12月合计SOHO公36阶段Ⅰ1月15日-2月20日阶段Ⅱ2月20日-5月1日阶段Ⅲ5月1日-5月30日阶段Ⅳ6月1日-12月盛大开盘市场唤醒开盘预热新年保温

目标客群——俱乐部节日圈层活动

五星级酒店签约酒会(3.11)城市发展高端论坛(4.10)阳光100产品见面会(4.10)样板间启幕典礼（4.25）

5.7号LOFT、小户型开盘持续开盘热销

6.18号大户型开盘8.20写字楼开盘郎咸平投资大讲堂(9.10)重点商家签约仪式(9.16)商业类产品见面说明会(9.20）2011年推广阶段说明阶段Ⅰ阶段Ⅱ阶段Ⅲ阶段Ⅳ盛大开盘市场唤醒新年保温目标客群—371月2月在品牌导入及深化完成后，结合俱乐部圈层活动和节日物料体验、巩固会员及公众的品牌关注度推广策略推广活动外展点开放、新年喜福会推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊销售工作俱乐部节日圈层活动推广，增加县市区市场外拓2011年推广推盘计划

阶段Ⅰ新年保温期——1月15日-2月20日1月2月在品牌导入及深化完成后，结合俱乐部圈层活动和节日物料382011年推广推盘计划

阶段Ⅰ新年保温期——1月15日-2月20日2011年推广推盘计划

阶段Ⅰ新年保温期——1月15日-2392月4月结合年后的事件推广推广唤醒市场对品牌的关注，再次确立品牌的市场领跑地位对产品卖点进行梳理，组团包装推广，打造CBD核心综合体大盘形象开盘前一个月进行市场预热，利用有效渠道覆盖性传播开盘信息推广策略推广活动五星级酒店签约仪式推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊销售工作增加外展点数量、配合推广节奏举办圈层活动积累有效客户。3月5月城市发展论坛及产品说明会样板间启幕盛典市场工作掌握市场动态，制定合理价格，为开盘提供有效市场数据支持2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日2月4月结合年后的事件推广推广唤醒市场对品牌的关注，再次确40五星级酒店签约仪式活动时间2011.3.11活动地点潍坊鸢飞大酒店（待定）活动介绍借助与全球十强酒店公司的卡尔森签约，通过报纸头版新闻报道后续专题报道，上电视、户外、网站、短信多渠道，在全潍坊高调宣传“国际五星级酒店”进驻阳光100。2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日五星级酒店签约仪式活动时间2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ41城市发展论坛及产品发布会活动时间2011.4.11活动地点潍坊富华大酒店（待定）活动介绍开盘前与媒体合作召开城市发展论坛并邀请集团高管进行产品的高调发布，将品牌与项目形象再拔高，结合产品卖点为开盘进行准备。

2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日城市发展论坛及产品发布会活动时间2011年推广推盘计划

42会所及样板间启幕盛典活动时间2011.4.25活动地点销售会所活动介绍邀请前期积累客户，借样板间及会所开放进行现场体验推广，为开盘做好准备2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日会所及样板间启幕盛典活动时间2011年推广推盘计划

阶段435月6月8月10月12月首次LOFT及小户型开盘5月7日开盘盛典高强度媒体覆盖、短时间将各阶段开盘信息爆炸式传播、抢占市场第一话语权开盘后热销信息迅速跟进，短时间内具备再次引爆市场的能量推广策略推广活动推广主题一切从此改变领航CBD代言新潍坊销售工作根据推盘节奏开展俱乐部圈层活动增加外展点开拓定向市场，实现年度销售目标，2011年全年销售目标5.27亿元，市场工作及时掌握市场及政策动态，根据推盘节奏进行销控。2011年推广推盘计划

阶段Ⅲ盛大开盘引爆潍坊——5月1日-5月7日5月6月8月10月12月首次LOFT及小户型开盘5月7日开盘44开盘盛典活动时间2011.5.7活动地点销售会所2011年推广推盘计划

阶段Ⅲ盛大开盘引爆潍坊——5月1日-5月7日开盘盛典活动时间2011年推广推盘计划

阶段Ⅲ盛大开盘455月6月8月10月12月高强度媒体覆盖、短时间将各阶段开盘信息爆炸式传播、抢占市场第一话语权开盘后热销信息迅速跟进，短时间内具备再次引爆市场的能量大户型开盘写字楼开盘商业开盘持续旺销推广策略推广活动6月10日客户答谢晚宴6月18开盘盛典8月20日潍坊新经济论坛暨写字楼开盘盛典9月20日商业主力店签约仪式10月20日商业开盘仪式年终客户激情盛典及保留产品推介会推广主题一切从此改变领航CBD代言新潍坊销售工作根据推盘节奏开展俱乐部圈层活动增加外展点开拓定向市场，实现年度销售目标，2011年全年销售目标5.27亿元，市场工作及时掌握市场及政策动态，根据推盘节奏进行销控。2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日5月6月8月10月12月高强度媒体覆盖、短时间将各阶段开盘信46客户答谢晚宴2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日客户答谢晚宴2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘47潍坊新经济论坛及写字楼开盘盛典2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日潍坊新经济论坛及写字楼开盘盛典2011年推广推盘计划

阶482011年销售工作计划上半年活动计划

追寻时光足迹——夕阳红老年人风采展追寻时光足迹——中年紫

座谈（子女教育、人生感悟等）追寻时光足迹——少年青青少年转陀螺大赛/DIY赛6月阳光100·春之物语（浮烟山采摘节）配合推广部“会所启幕”活动5月拥抱自然——鸢都美景大赏（鸢都两河）拥抱自然——放飞城市梦想（风筝节）4月芬芳满堂——花艺展阳光·暖容颜——形象造型沙龙

身体密码——瑜伽艺术谈（三八节）3月揭秘潍坊“黄金轴线”（奎文门、胜利街历史的沿袭）春节假期2月阳光100“住文化”季—新春预祝会外展点开放项目展览1月20-3111-201-10拥抱自然——享受阳光，纵情山水（浮烟山踏青）线上征集新春祝语2011年销售工作计划上半年活动计划

追寻时光足迹——夕阳49下半年活动计划2011年销售工作计划

“阳光晚宴”年度答谢晚会

贺岁档阳光100电影节12月

感恩月第三季感恩节（商家联动）感恩月第二季美容季（商家联动）

感恩月第一季美食季（商家联动）11月盛装舞步——马术体验活动驴行天下——区域自驾游（十一黄金周）10月谁是“生活家”之“置换空间”（常态平台）

谁是“生活家”之“居家绝技大PK”（中秋）谁是“生活家”之“创意家居展”9月夏日茗茶·国粹芬芳茶赏活动阳光100见证爱情绽放七夕情人节8月品味阳光品位不凡高尔夫体验活动理财、投资基础讲座暨房产大势（同步发放更换银联信用卡）缤纷夏日水上亲子活动7月20-3111-201-10下半年活动计划2011年销售工作计划

“阳光晚宴”年度50时间：2月下旬地点：销售会所活动内容：通过征集潍坊市老照片的形式，探究奎文门、胜利街历史的沿袭，结合项目的定位和效果图把一条潍坊未来的CBD黄金中轴呈现在潍坊市民面前“揭秘潍坊黄金轴线”摄影展2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日时间：2月下旬“揭秘潍坊黄金轴线”摄影展2011年推广推51身体密码——瑜伽艺术谈时间：3月上旬地点：阳光100会所/商家会所活动内容：联合健身会所类联盟商家，由会所瑜伽师提供专业培训。对女性客户的圈层，传导当前都市女性中流行的瑜伽艺术。“女性”一直是这个社会最为关注的群体，以3月8日妇女节为起点，开启本月的女性专题活动。身体密码——瑜伽艺术谈2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日身体密码——瑜伽艺术谈“女性”一直是这个社52放飞城市梦想时间：4月上旬地点：浮烟山放飞地活动内容：邀请意向客户拿起手中的纸鸢齐聚到风筝放飞场，拥抱自然，放飞心情。阳光100以组织者的姿态，制作专属的阳光100城市梦想题材纸鸢供大家使用。现场邀请民间艺人制作纸鸢，活跃活动气氛，邀请客户参与完成个人作品赠予之。冬去春来，寒意褪去，拥抱大自然，赏鸢都美景。以契合客户心态的活动形式，以圈层性的活动将他们汇集到一起，拥抱自然，放飞心情。放飞城市梦想活动2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日放飞城市梦想冬去春来，寒意褪去，拥抱大自然，53时间：5月下旬地点：浮烟山活动内容：以采摘节的契机为客户提供更多的休闲娱乐，在参加活动的过程中体会到生活的快乐。活动中进行客户的圈层，做项目的宣导，为项目蓄客。2011年销售工作计划阳光100·春之物语时间：5月下旬2011年销售工作计划阳光100·春之物54时间：7月下旬地点：爱雷特会所（联合商家）活动内容：高尔夫体验活动，进行高端客户客户的圈层，为项目蓄客。高尔夫体验活动2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日时间：7月下旬高尔夫体验活动2011年推广推盘计划

阶55时间：8月下旬地点：阳光100会所活动内容：夏日品茶活动，主要内容是茶艺的表演，茶道的展示。与联盟商家合作，可在会所内维持一段时间，在一定时期内覆盖一定数量的人群，提升项目的品味和参与者的项目认知。品茶活动2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日时间：8月下旬品茶活动2011年推广推盘计划

阶段IV56商业主力商家签约仪式2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日商业主力商家签约仪式2011年推广推盘计划

阶段IV盛57创意家居展时间：9月上旬地点：家居类商家活动内容：根据项目的进度，业主群体已经形成，在产生购买之后，如何为他们提供增值的服务成为当时的话题。以“家居展”起题，解决业主下一步内心最真切的需求：家居装饰。联合家居类商家，为他们提供一站式的产品展示及家居建议，提升项目在业主心中的认同感，建立项目口碑。依托项目进度，以生活家居为主题，提出“生活家”的概念。本月的设置3个活动，为已经形成的业主群体提供切实的生活体验与经验。提升项目的回报。

生活家展示体验活动2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日创意家居展依托项目进度，以生活家居为主题，提582011年营销费用预算2010年营销费用预算金额（万元）备注推广部（1010万）广告费480可支配推广预算为1430万，实际预算1010万物料制作费180推广活动300其他费用50销售部（642万）销售佣金362可支配推广预算为715万，实际预算642万销售工资及奖金280合计1652可支配预算2142万2011年以销售5.27亿元计算，可支配销售管理费按照1.35%的比例应为712万元；可支配推广费按照商业4%，住宅2.2%算为1430万元，两项合计共2142万元。

2011年营销费用预算2010年营销费用预算金额（万元）备注592011年推广预算类别内容合计（万元）活动主题推广活动、客户维护活动、外拓推介活动300报媒《潍坊晚报》、《齐鲁晚报》150广播潍坊交通音乐台30户外新华路、胜利街、项目工地围挡、楼体LED200网络媒体潍坊搜房网、潍坊新闻网80短信中国移动、联通短信平台20物料楼书、外拓单页、户型册、阳光100快讯80制作类3D修改、模型、效果图制作100现场包装、样板间、礼品其他50总计10102011年以销售5.2亿元计算可支配推广费按照商业4%，住宅2.2%算为1430万元。

2011年推广预算类别内容合计（万元）活动主题推广活动、客户60231销售部对潍坊市奎文区主要街道（福寿街—东风街—胜利街）进行扫街覆盖。俱乐部新春预祝活动线上征集部分开始进行。配合俱乐部活动线上宣传第二周(1.08-1.14) 针对元旦期间，各大商场、超市人流相对集中，对商场、超市进行派单；在齐鲁饭店组织项目外展点的开放及项目展览。外展点开放项目展览

第一周(1.01-1.07) 第三周(1.15-1.21) 对市内各区潍城、寒亭、坊子进行拓展，并重点对寒亭开发区各企业、高新区（潍柴华丰动力，出口加工区等）、滨海经济开发区（盐场、制造业产业园等）进行外拓。推广部第四周(1.22-1.28) 对党政机关、企事业单位、银行、医院、保险公司、专业市场、汽车4S店进行全方位拓展；俱乐部于外展点开展“新春预祝”活动。阳光100“住文化”季—新春预祝会2011年第一季度工作计划配合俱乐部活动线上宣传231销售部对潍坊市奎文区主要街道（福寿街—东风街—胜利街）61231春节将至，再对商业集中区进行撒网式派单，并在展点派送春联，同时对机关单位、私企业等进行筛选，并DM直投春节贺卡。销售部对区县及各城区进行外拓，包括：昌乐（宝石城、矿主）、安丘县城、昌邑等地；俱乐部网站的更新及维护；CRM系统平台的维护第二周(2.11-2.18) 第三周(2.19-2.25) 继续区县外拓，高密（纺织业）、临朐（型材制造业）、寿光（蔬菜基地）、诸城（民营企业）；俱乐部联盟商家维护方案及工作展开。第四周(2.26-3.04) 第一周(1.29-2.01) 对前期外拓进行总结，同时对前期所有客户进行电话回访；俱乐部揭秘潍坊“黄金轴线”活动（奎文门、胜利街历史沿袭）全新主题更换，综合体及CBD软文解读2011年第一季度工作计划推广部户外及网络（主题形象宣传）户外及网络（主题形象宣传）户外及网络（主题形象宣传）231春节将至，再对商业集中区进行撒网式派单，并在展点派送春62231利用三八节俱乐部活动对客户进行邀约维护，并通过活动达到圈层目的；俱乐部女性活动月：身体密码——瑜伽艺术谈活动；三八节销售部在各城区主要商业网点、超市、专业市场、人流密集区等外拓展点全面铺开收集客户；俱乐部女性活动月：阳光·暖容颜——形象造型沙龙活动。第二周(3.12-3.18) 第三周(3.19-3.25) 结合外拓活动收集各类客户信息资源，全面进行电话推广；俱乐部网站的更新及维护，CRM系统平台的使用。第四周(3.26-3.31) 第一周

(3.05-3.11) 俱乐部要求所有销售人员全面挖掘缘故市场，要求量化指标。俱乐部女性活动月：芬芳满堂——花艺展活动。5星级酒店签约仪式酒店签约大篇幅软文解读产品说明会及论坛筹备2011年第一季度工作计划推广部CBD及综合体概念解读，形象再拔高231利用三八节俱乐部活动对客户进行邀约维护，并通过活动达到63某公司推广总结及计划定稿课件64潍坊阳光100

2010年推广工作总结及2011年工作计划

潍坊阳光100

2010年推广工作总结及2011年工作计划65潍坊阳光100城市广场

SS100CITYPLAZAWEIFANG潍坊阳光100城市广场

SS100CITYPLAZAW66潍坊阳光100城市广场

SS100CITYPLAZAWEIFANG总用地面积:211，600m2项目总建筑面积：120万m2一期建筑面积:约16.5万m2二期建筑面积：约25万m2潍坊阳光100城市广场

SS100CITYPLAZAW67目录第一部分：2010年推广工作总结第二部分：2011年推广工作计划第三部分：2011年推广待解决问题的建议及要求目录第一部分：2010年推广工作总结68第一部分：2010年推广工作总结2010年市场背景2010年推广目标与策略2010年推广工作汇总2010年推广预算执行及分析第一部分：2010年推广工作总结2010年市场背景692010年潍坊楼市蓬勃发展，在楼市政策频出的形势下，房价不降反升，目前均价达到4035元/平米，全年增幅超过15%，潍坊在售楼盘均价最高项目为大观天下，价格为5800/平米。2010年潍坊房地产较高端产品项目纷纷涌现，如唯美国际、大观天下、荣观华府等高品质楼盘，拉升了整个房地产价格和品质。阳光100进驻潍坊被评为“2010年潍坊房地产最具影响力事件”，阳光100同时获得“2010年潍坊最具影响力企业”和“2011年潍坊最值得期待楼盘”两项大奖。2011年万科、万达、绿地、绿城、华润等全国性品牌地产企业或将进驻潍坊，潍坊房地产市场将进入“群雄割据”的时代。2010年市场背景2010年潍坊楼市蓬勃发展，在楼市政策频出的形势下，房价不降70目标

品牌及项目形象导入将阳光100品牌为中国时尚白领社区第一品牌的形象成功导入市场，并短时间内达到领跑市场的品牌认知度塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位

为保障年度销售任务做好推广铺垫和积累大量客户。2010年推广目标与策略目标2010年推广目标与策略711、坚持突出“与众不同”、“独一无二”的项目形象塑造，同时导入品牌，持续以阳光100品牌为项目背书。2、以推广城市未来为主要诉求，结合产品有效卖点刺激市场，引起市场和客户的持续关注。3、推广渠道精准投放、放大品牌影响力、短时间内领跑市场。4、注重客户体验推广，把握样板间、售楼处、外展点等体验资源细节。策略“以品牌立意，以价值点承题，以产品破题，以生活方式讲起”

2010年推广目标与策略1、坚持突出“与众不同”、“独一无二”的项目形象塑造，同时导727月8月11月12月奠基仪式以推广城市未来为主要方向，以阳光100品牌进驻潍坊为主要推广核心潍坊推广团队开始组建广告、品牌活动出街品牌及项目形象持续导入推广节点推广策略推广活动筑梦中国——阳光100中国行筑梦中国——建筑摄影展筑梦中国——幸福传递、梦想起航中介服务业恳谈会及签约仪式推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊圈层活动2010年推广工作小结住文化系列——阳光100电影节住文化系列——俱乐部两梦商家授牌仪式住文化系列——新年大礼包7月8月11月12月奠基仪式以推广城市未来为主要方向，以阳光73生活升级，同步世界的时尚

窗口城市升级，未来CBD核心

一切从此改变

CHANGINGFROMHERE领航CBD代言新潍坊阳光100来了，潍坊地产进入品牌时代

主题2010年推广工作小结——推广部生活升级，同步世界的时尚窗口城市升级，未来CBD核心一切74主视觉表现主视觉表现75阳光100中国行阳光100建筑摄影展梦想扬帆，幸福起航幸福传递活动阳光100“筑梦中国系列之123其他活动机遇成就中央商务区中介服务重点企业与商务楼宇开发单位恳谈会1品牌活动2010年推广工作小结阳光100中国行阳光100建筑摄影展梦想扬帆，幸福起航76筑梦中国——阳光100中国行活动时间10月27日-11月3日，全程8天时间活动行程无锡、重庆、南宁、柳州、北京，5个城市媒体报道邀请潍坊主流媒体对全国代表性项目进行采访，并通过媒体的视角就对阳光100品牌进行解读和传播活动展示2010年推广工作小结筑梦中国——阳光100中国行活动时间活动展示2010年推广77筑梦中国——阳光100建筑摄影展活动时间2010.11.13-11.30活动地点泰华新天地六和广场活动介绍本次活动通过以阳光100建筑摄影展的形式对品牌进行传播，并通过现场验，让潍坊市民接触品牌的建筑文化，同时潍坊阳光100俱乐部高调亮相，通过本次活动发展意向会员2800名活动展示2010年推广工作小结筑梦中国——阳光100建筑摄影展活动时间活动展示2010年推78筑梦中国——梦想扬帆、幸福起航11月28日上午十点，阳光100筑梦中国系列之“梦想扬帆幸福起航”全国性巡回大型公益活动在潍坊六大活动点同时开幕。活动现场，阳光100工作人员积极为市民讲解项目详情，并为市民免费办理会员卡，10万只涂满幸福的红气球也被送到市民手中。此外，活动现场还设有梦想板，市民纷纷上前抒写梦想、传递幸福，将现场气氛推

活动展示2010年推广工作小结筑梦中国——梦想扬帆、幸福起航11月28日上午十点，阳光1079潍坊中介服务业与开发单位恳谈会活动时间2010.12.8活动地点潍坊鸢飞大酒店活动介绍本次活动由阳光100与政府主办，区5大班子领导悉数到场，现场与潍坊最大会计事务所签署进驻协议，并通过媒体进行现场直播。现场对政府规划部门及公司领导进行专访，通过媒体进行放大和延展报道活动展示2010年推广工作小结潍坊中介服务业与开发单位恳谈会活动时间活动展示2010年推广80阳光100俱乐部会员《非诚勿扰II》首映专场阳光100俱乐部潍坊联盟商家授牌仪式阳光100新年预祝活动阳光100“住文化”系列1232010年推广工作小结圈层活动阳光100俱乐部会员阳光100俱乐部潍坊阳光100新年预811、《非诚勿扰II》首映专场时间：2010年12月22日地点：潍坊金沙广场大地电影院2010年推广工作小结圈层活动2、联盟商家授牌仪式时间：2010年12月26日地点：齐鲁饭店会议室1、《非诚勿扰II》首映专场2010年推广工作小结圈层活动282齐鲁饭店外展点开展时间：2010年12月26日地点：齐鲁饭店一层大堂活动内容：11月26日我公司在齐鲁饭店一层大堂设置外展点现场接待客户，开展当日我部通过联通及移动平台发送30万条目标客户短信进行宣传。2010年推广工作小结——销售部齐鲁饭店外展点开展2010年推广工作小结——销售部832010年推广工作小结全媒体立体覆盖区域直投网络户外广告短信平面硬广广播软文

硬广坚持品牌形象的聚焦及统一大篇幅软文解读核心价值点增加网络新闻及业主论坛的炒作。媒体策略电梯分众广告2010年推广工作小结全媒体区域直投网络户外广告短信平面硬广84媒体展示-户外/分众2010年推广工作小结三面翻高炮电梯框架媒体户外三面翻大牌媒体展示-户外/分众2010年推广工作小结三面翻高炮电梯框架85媒体报道-报纸2010年推广工作小结项目定位及卖点解读媒体报道-报纸2010年推广工作小结项目定位及卖点解读862010年推广工作小结——推广部媒体报道-网络2010年推广工作小结——推广部媒体报道-网络872010年推广工作小结媒体报道-网络2010年推广工作小结媒体报道-网络88媒体资源与众多媒体建立了良好的合作关系2010年推广工作小结——推广部媒体资源与众多媒体建立了良好的合作关系2010年推广工作小结89物料展示2010年推广工作小结——推广部手提袋折页客户通讯物料展示2010年推广工作小结——推广部手提袋折页客户通讯902010年推广工作小结相关物料会员卡会员手册客户通讯2010年推广工作小结相关物料会员卡会员手册客户通讯91某公司推广总结及计划定稿课件92工作内容工作成果“阳关100摄影展”活动现场发展会员发展会员3000余人“梦想扬帆·幸福起航”活动发展会员发展会员1000余人富华车展活动发展会员发展会员300余人阳光100俱乐部《非诚勿扰2》首映式发展会员100余人置业顾问外拓发展会员发展会员2000余人联盟商家拓展发展联盟商家近200家合计会员6400多人、商家200余家2010年推广工作小结依托“筑梦中国”系列——“阳光100摄影展”及“幸福扬帆·梦想起航”的推广活动积极发展会员，两次活动共计发展会员破4000。在会员充量期，动员各方面力量，着力发展各行业领域的商家，为服务会员打造商家联盟的平台，为后期会员活动、会员维护工作开展铺路。借活动及推广之势，阳光100品牌持续导入。俱乐部依托于品牌强大的影响力在潍坊各商业领域发展联盟商家，目前为止商家规模已近200家。商家招募工作也一直在进行中……会员/商家招募工作内容工作成果“阳关100摄影展”活动现场发展会员发展会员932010年费用预算金额（元）备注推广部（184万元）广告费761138按集团规定品牌入市月推广费不超过80万，从10月推广启动可掌握推广费80*3=240万物料制作费649481推广活动437244合计184万实际节省56万2010年品牌首次入市，根据同一个城市，第一个项目，月推广费不超过80万，2010年实际推广支出为184万。2010年推广费用预算及执行

2010年费用预算金额（元）备注推广部（184万元）广告费794第二部分：

2011年推广工作计划2011年推广目标与策略2011年推广阶段说明及推盘计划2011年推广2011年销售业绩目标2011年推广预算2011年一季度推广工作细案2011年推广问题建议及解决方案2010年推广目标与策略第二部分：

2011年推广工作计划2011年推广目标与策略295目标继续强化阳光100作为潍坊地产第一品牌和第一项目的市场地位塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位提升客户品质，为保障年度销售任务做好推广铺和积累大量有效客户。2011年推广目标与策略目标2011年推广目标与策略96推广策略以城市的未来谈改变，形象再拔高、领跑市场以品牌活动为主线、体验式营销2011年推广策略推广策略2011年推广策略975.2亿2011年销售业绩目标TARGET5.2亿2011年销售业绩目标TARGET98楼栋用途可售面积单价可售金额11年

销售率11年销售额11年

销售面积1/7LOFT公寓39,6347,300289,328,20076%219,889,43230,1222/4住宅（小户型）26,2966,350166,979,60076%126,904,49619,9853住宅（大户型）17,5595,59098,154,81038%37,298,8286,6728写字楼18,4896,200114,631,80038%43,560,0847,0261/2/3/4/7/8商业21,89412,000262,728,00038%99,836,6408,320

合计123,872

931,822,41057%527,489,480

72,125说明5月loft（SOHO）公寓开盘，产品挑高5.35m，在当地市场具有稀缺性，具备买一层得二层概念，针对年轻一族，投资，崇尚全新生活方式一族，受众范围较广，预计销售率在76%左右5月小户型开盘，80-100㎡产品，是目前市场上销售比较理想的产品面积区间，总价适中，开盘较早，因此预计销售率在76%左右。6月大户型开盘，160-200㎡，目前产品类型市场需求量相对较保守，总价相对较高，因此全年计划销售率预计在38%左右。8月写字楼开盘，目前市场上有一定的需求量，开盘时间晚，销售率预计在38%左右。商业开盘，商业考虑开盘时间较晚，且部分商业位于内街，具有一定市场培育期，故考虑预计年销售率在38%左右。2011年销售业绩目标预测及说明楼栋用途可售面积单价可售金额11年

销售率11年销售额11年99产品类别5月6月7月8月9月10月11月12月合计SOHO公寓1.10.10.150.20.250.150.160.12.21小户型0.40.30.20.10.170.1

1.27大户型

0.150.050.050.050.050.02

0.37写字楼

0.20.10.050.050.030.43商业

0.500.280.221合计1.50.550.40.550.570.850.510.355.282011年销售业绩目标-月度/户型分解单位：亿元产品类别5月6月7月8月9月10月11月12月合计SOHO公100阶段Ⅰ1月15日-2月20日阶段Ⅱ2月20日-5月1日阶段Ⅲ5月1日-5月30日阶段Ⅳ6月1日-12月盛大开盘市场唤醒开盘预热新年保温

目标客群——俱乐部节日圈层活动

五星级酒店签约酒会(3.11)城市发展高端论坛(4.10)阳光100产品见面会(4.10)样板间启幕典礼（4.25）

5.7号LOFT、小户型开盘持续开盘热销

6.18号大户型开盘8.20写字楼开盘郎咸平投资大讲堂(9.10)重点商家签约仪式(9.16)商业类产品见面说明会(9.20）2011年推广阶段说明阶段Ⅰ阶段Ⅱ阶段Ⅲ阶段Ⅳ盛大开盘市场唤醒新年保温目标客群—1011月2月在品牌导入及深化完成后，结合俱乐部圈层活动和节日物料体验、巩固会员及公众的品牌关注度推广策略推广活动外展点开放、新年喜福会推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊销售工作俱乐部节日圈层活动推广，增加县市区市场外拓2011年推广推盘计划

阶段Ⅰ新年保温期——1月15日-2月20日1月2月在品牌导入及深化完成后，结合俱乐部圈层活动和节日物料1022011年推广推盘计划

阶段Ⅰ新年保温期——1月15日-2月20日2011年推广推盘计划

阶段Ⅰ新年保温期——1月15日-21032月4月结合年后的事件推广推广唤醒市场对品牌的关注，再次确立品牌的市场领跑地位对产品卖点进行梳理，组团包装推广，打造CBD核心综合体大盘形象开盘前一个月进行市场预热，利用有效渠道覆盖性传播开盘信息推广策略推广活动五星级酒店签约仪式推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊销售工作增加外展点数量、配合推广节奏举办圈层活动积累有效客户。3月5月城市发展论坛及产品说明会样板间启幕盛典市场工作掌握市场动态，制定合理价格，为开盘提供有效市场数据支持2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日2月4月结合年后的事件推广推广唤醒市场对品牌的关注，再次确104五星级酒店签约仪式活动时间2011.3.11活动地点潍坊鸢飞大酒店（待定）活动介绍借助与全球十强酒店公司的卡尔森签约，通过报纸头版新闻报道后续专题报道，上电视、户外、网站、短信多渠道，在全潍坊高调宣传“国际五星级酒店”进驻阳光100。2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日五星级酒店签约仪式活动时间2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ105城市发展论坛及产品发布会活动时间2011.4.11活动地点潍坊富华大酒店（待定）活动介绍开盘前与媒体合作召开城市发展论坛并邀请集团高管进行产品的高调发布，将品牌与项目形象再拔高，结合产品卖点为开盘进行准备。

2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日城市发展论坛及产品发布会活动时间2011年推广推盘计划

106会所及样板间启幕盛典活动时间2011.4.25活动地点销售会所活动介绍邀请前期积累客户，借样板间及会所开放进行现场体验推广，为开盘做好准备2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日会所及样板间启幕盛典活动时间2011年推广推盘计划

阶段1075月6月8月10月12月首次LOFT及小户型开盘5月7日开盘盛典高强度媒体覆盖、短时间将各阶段开盘信息爆炸式传播、抢占市场第一话语权开盘后热销信息迅速跟进，短时间内具备再次引爆市场的能量推广策略推广活动推广主题一切从此改变领航CBD代言新潍坊销售工作根据推盘节奏开展俱乐部圈层活动增加外展点开拓定向市场，实现年度销售目标，2011年全年销售目标5.27亿元，市场工作及时掌握市场及政策动态，根据推盘节奏进行销控。2011年推广推盘计划

阶段Ⅲ盛大开盘引爆潍坊——5月1日-5月7日5月6月8月10月12月首次LOFT及小户型开盘5月7日开盘108开盘盛典活动时间2011.5.7活动地点销售会所2011年推广推盘计划

阶段Ⅲ盛大开盘引爆潍坊——5月1日-5月7日开盘盛典活动时间2011年推广推盘计划

阶段Ⅲ盛大开盘1095月6月8月10月12月高强度媒体覆盖、短时间将各阶段开盘信息爆炸式传播、抢占市场第一话语权开盘后热销信息迅速跟进，短时间内具备再次引爆市场的能量大户型开盘写字楼开盘商业开盘持续旺销推广策略推广活动6月10日客户答谢晚宴6月18开盘盛典8月20日潍坊新经济论坛暨写字楼开盘盛典9月20日商业主力店签约仪式10月20日商业开盘仪式年终客户激情盛典及保留产品推介会推广主题一切从此改变领航CBD代言新潍坊销售工作根据推盘节奏开展俱乐部圈层活动增加外展点开拓定向市场，实现年度销售目标，2011年全年销售目标5.27亿元，市场工作及时掌握市场及政策动态，根据推盘节奏进行销控。2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日5月6月8月10月12月高强度媒体覆盖、短时间将各阶段开盘信110客户答谢晚宴2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日客户答谢晚宴2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘111潍坊新经济论坛及写字楼开盘盛典2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日潍坊新经济论坛及写字楼开盘盛典2011年推广推盘计划

阶1122011年销售工作计划上半年活动计划

追寻时光足迹——夕阳红老年人风采展追寻时光足迹——中年紫

座谈（子女教育、人生感悟等）追寻时光足迹——少年青青少年转陀螺大赛/DIY赛6月阳光100·春之物语（浮烟山采摘节）配合推广部“会所启幕”活动5月拥抱自然——鸢都美景大赏（鸢都两河）拥抱自然——放飞城市梦想（风筝节）4月芬芳满堂——花艺展阳光·暖容颜——形象造型沙龙

身体密码——瑜伽艺术谈（三八节）3月揭秘潍坊“黄金轴线”（奎文门、胜利街历史的沿袭）春节假期2月阳光100“住文化”季—新春预祝会外展点开放项目展览1月20-3111-201-10拥抱自然——享受阳光，纵情山水（浮烟山踏青）线上征集新春祝语2011年销售工作计划上半年活动计划

追寻时光足迹——夕阳113下半年活动计划2011年销售工作计划

“阳光晚宴”年度答谢晚会

贺岁档阳光100电影节12月

感恩月第三季感恩节（商家联动）感恩月第二季美容季（商家联动）

感恩月第一季美食季（商家联动）11月盛装舞步——马术体验活动驴行天下——区域自驾游（十一黄金周）10月谁是“生活家”之“置换空间”（常态平台）

谁是“生活家”之“居家绝技大PK”（中秋）谁是“生活家”之“创意家居展”9月夏日茗茶·国粹芬芳茶赏活动阳光100见证爱情绽放七夕情人节8月品味阳光品位不凡高尔夫体验活动理财、投资基础讲座暨房产大势（同步发放更换银联信用卡）缤纷夏日水上亲子活动7月20-3111-201-10下半年活动计划2011年销售工作计划

“阳光晚宴”年度114时间：2月下旬地点：销售会所活动内容：通过征集潍坊市老照片的形式，探究奎文门、胜利街历史的沿袭，结合项目的定位和效果图把一条潍坊未来的CBD黄金中轴呈现在潍坊市民面前“揭秘潍坊黄金轴线”摄影展2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日时间：2月下旬“揭秘潍坊黄金轴线”摄影展2011年推广推115身体密码——瑜伽艺术谈时间：3月上旬地点：阳光100会所/商家会所活动内容：联合健身会所类联盟商家，由会所瑜伽师提供专业培训。对女性客户的圈层，传导当前都市女性中流行的瑜伽艺术。“女性”一直是这个社会最为关注的群体，以3月8日妇女节为起点，开启本月的女性专题活动。身体密码——瑜伽艺术谈2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日身体密码——瑜伽艺术谈“女性”一直是这个社116放飞城市梦想时间：4月上旬地点：浮烟山放飞地活动内容：邀请意向客户拿起手中的纸鸢齐聚到风筝放飞场，拥抱自然，放飞心情。阳光100以组织者的姿态，制作专属的阳光100城市梦想题材纸鸢供大家使用。现场邀请民间艺人制作纸鸢，活跃活动气氛，邀请客户参与完成个人作品赠予之。冬去春来，寒意褪去，拥抱大自然，赏鸢都美景。以契合客户心态的活动形式，以圈层性的活动将他们汇集到一起，拥抱自然，放飞心情。放飞城市梦想活动2011年推广推盘计划

阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日放飞城市梦想冬去春来，寒意褪去，拥抱大自然，117时间：5月下旬地点：浮烟山活动内容：以采摘节的契机为客户提供更多的休闲娱乐，在参加活动的过程中体会到生活的快乐。活动中进行客户的圈层，做项目的宣导，为项目蓄客。2011年销售工作计划阳光100·春之物语时间：5月下旬2011年销售工作计划阳光100·春之物118时间：7月下旬地点：爱雷特会所（联合商家）活动内容：高尔夫体验活动，进行高端客户客户的圈层，为项目蓄客。高尔夫体验活动2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日时间：7月下旬高尔夫体验活动2011年推广推盘计划

阶119时间：8月下旬地点：阳光100会所活动内容：夏日品茶活动，主要内容是茶艺的表演，茶道的展示。与联盟商家合作，可在会所内维持一段时间，在一定时期内覆盖一定数量的人群，提升项目的品味和参与者的项目认知。品茶活动2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日时间：8月下旬品茶活动2011年推广推盘计划

阶段IV120商业主力商家签约仪式2011年推广推盘计划

阶段IV盛大开盘持续热销——6月1日-12月30日商业主力商家签约仪式2011年推广推盘计划

阶段IV盛121创