浅析格之格商务专业版产品推广思路课件

格之格商务专业版产品推广思路​格之格商务专业版产品推广思路​1内容提要市场分析品牌定位操作模式价格体系传播方式推广活动​内容提要市场分析​2市场分析耗材市场竞争陷入白热化的“价格战”；销售过程中厂商、经销商的利润愈加微薄；品牌在终端的认知度和吸引力很低；用户需要性能可靠，性价比高的优质产品；各级经销商呼唤有利润空间的产品；“格之格”品牌需要深入终端用户；格之格商务专业版应运而生。​市场分析耗材市场竞争陷入白热化的“价格战”；​3市场分析是格之格挺身而出的时候；是我们打造格之格精品的时候；是抢占原装市场份额的时候；是天时、地利、人和都占全的时候；是所有我们合作伙伴开始更赚钱的时候。是我们改变打印耗材格局的时候。​市场分析是格之格挺身而出的时候；​4品牌定位目标：我们的友商——惠普终端用户：政府、金融、电信、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业用户；品牌名称：欣格。。。（格之格高端子品牌），格之格经典系列；品牌诉求：原装品质（或可加入“公益”、“环保”等诉求点）；​品牌定位目标：我们的友商——惠普​5品牌定位产品定位：高品质，走高端市场：如激光2612能打印硫酸纸，相片纸。加大页产量，高黑度。独特包装（便携式手提），墨盒用高端墨水，打印防水，防晒，保障100年颜色不变。渠道选择：系统集成商、大卖场（包括商超）、网络销售。​品牌定位产品定位：高品质，走高端市场：如激光2612能打印硫6操作模式职责划分：商用专业版大客户部负责，独立操作市场。销售模式：代理终身制，一旦客户成为代理商的客户，将成为该代理商的终身客户（备案，贴标识码）。代理群体：寻求代理和集团客户，该产品原则上不设总代，只设系统或者行业代理。优先考虑现有代理商，但需要另外签定代理合同，确定销售任务。现有专卖店产品上柜。制定完善的管理体系以控制商务专业版市场。​操作模式职责划分：商用专业版大客户部负责，独立操作市场。​7价格体系产品市场定价：制定终端统一销售价格，始终定在原装7折；代理商定价：代理商按代理价提货，如激光2612代理价格在200-240区间。返点：季度返点：20%；年度返点：5。​价格体系产品市场定价：制定终端统一销售价格，始终定在原装7折8操作模式销售方案：传统代理销售；无忧打印解决方案；服务外包解决方案。​操作模式销售方案：​9传播方式广告语：原装品质，我能！媒体选择：政府、金融、电信、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业终端用户相关的报刊、杂志；办公楼宇的户外广告、电梯广告、分众广告；民航等高级交通客运系统的媒体广告；根据产品推广的进展情况分阶段分类投放广告；​传播方式广告语：原装品质，我能！​10传播方式传播素材：自主创新环保,安全公益事业企业成长过程中的故事；为企业节约打印输出成本（从企业管理者的角度出发找卖点；激发目标客户的自主消费的主动性）。​传播方式传播素材：​11推广活动商务专业版新闻发布会；商务专业版招商推介会；礼品促销活动：每个产品都有有价值礼品（10元左右）。积分系统：积分换礼品，换取有价值的。。。（参照），做展示架。广告费用：销售额10-20%推广上注重立体的系列活动；活动操作执行中难点的解决寻求外援支持（估计要50万元）。​推广活动商务专业版新闻发布会；​12谢谢指导！​谢谢指导！​13谢谢12月-2213:48:4113:4813:4812月-2212月-2213:4813:4813:48:4112月-2212月-2213:48:412022/12/1413:48:41谢谢12月-2219:24:0219:2419:2412格之格商务专业版产品推广思路​格之格商务专业版产品推广思路​15内容提要市场分析品牌定位操作模式价格体系传播方式推广活动​内容提要市场分析​16市场分析耗材市场竞争陷入白热化的“价格战”；销售过程中厂商、经销商的利润愈加微薄；品牌在终端的认知度和吸引力很低；用户需要性能可靠，性价比高的优质产品；各级经销商呼唤有利润空间的产品；“格之格”品牌需要深入终端用户；格之格商务专业版应运而生。​市场分析耗材市场竞争陷入白热化的“价格战”；​17市场分析是格之格挺身而出的时候；是我们打造格之格精品的时候；是抢占原装市场份额的时候；是天时、地利、人和都占全的时候；是所有我们合作伙伴开始更赚钱的时候。是我们改变打印耗材格局的时候。​市场分析是格之格挺身而出的时候；​18品牌定位目标：我们的友商——惠普终端用户：政府、金融、电信、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业用户；品牌名称：欣格。。。（格之格高端子品牌），格之格经典系列；品牌诉求：原装品质（或可加入“公益”、“环保”等诉求点）；​品牌定位目标：我们的友商——惠普​19品牌定位产品定位：高品质，走高端市场：如激光2612能打印硫酸纸，相片纸。加大页产量，高黑度。独特包装（便携式手提），墨盒用高端墨水，打印防水，防晒，保障100年颜色不变。渠道选择：系统集成商、大卖场（包括商超）、网络销售。​品牌定位产品定位：高品质，走高端市场：如激光2612能打印硫20操作模式职责划分：商用专业版大客户部负责，独立操作市场。销售模式：代理终身制，一旦客户成为代理商的客户，将成为该代理商的终身客户（备案，贴标识码）。代理群体：寻求代理和集团客户，该产品原则上不设总代，只设系统或者行业代理。优先考虑现有代理商，但需要另外签定代理合同，确定销售任务。现有专卖店产品上柜。制定完善的管理体系以控制商务专业版市场。​操作模式职责划分：商用专业版大客户部负责，独立操作市场。​21价格体系产品市场定价：制定终端统一销售价格，始终定在原装7折；代理商定价：代理商按代理价提货，如激光2612代理价格在200-240区间。返点：季度返点：20%；年度返点：5。​价格体系产品市场定价：制定终端统一销售价格，始终定在原装7折22操作模式销售方案：传统代理销售；无忧打印解决方案；服务外包解决方案。​操作模式销售方案：​23传播方式广告语：原装品质，我能！媒体选择：政府、金融、电信、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业终端用户相关的报刊、杂志；办公楼宇的户外广告、电梯广告、分众广告；民航等高级交通客运系统的媒体广告；根据产品推广的进展情况分阶段分类投放广告；​传播方式广告语：原装品质，我能！​24传播方式传播素材：自主创新环保,安全公益事业企业成长过程中的故事；为企业节约打印输出成本（从企业管理者的角度出发找卖点；激发目标客户的自主消费的主动性）。​传播方式传播素材：​25推广活动商务专业版新闻发布会；商务专业版招商推介会；礼品促销活动：每个产品都有有价值礼品（10元左右）。积分系统：积分换礼品，换取有价值的。。。（参照），做展示架。广告费用：销售额10-20%推广上注重立体的系列活动；活动操作执行中难点的解决寻求外援支持（估计要50万元）。​推广活动商务专业版新闻发布会；​