沙河十里亭项目策划书

暂称“驿亭新镇”

前言目录十里亭开发项目位于邢台市西南，沙河市西北，

。二、目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，本案位于十里亭镇，因为本案是十里亭镇第一个住宅项目，所有本案的竞争压力不会太大。的看，十里亭镇以及周边行政村，从远的看，辐射到周边的市区。现在的十里亭镇距邢台市和沙河市仅

分钟的车程，将来在推盘的时将是客户购房置业的优先选择。1.3.求舒适性、安全性、私密性方向转变；第二种客户在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性，内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格；第三种客户相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石；

具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件；

周围距邢台市和沙河市仅

事购物非常方便。 身去加大力度宣传；

本案中价格定位如果考虑不周全会筛掉一部分区域内购房者，使客源面变得相对狭窄；

本案位置临近的道路是该区域内较为繁忙的交通干道，估计今后随之产生的噪音和尾气污染问题会对住家产生一定影响；

国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好；

整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡；

本案的均价在

元/平方米，对于当地来说整体消费群体主力打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。总共

户建筑由

栋小高层、

栋

层、

栋多层组合而成

个

个

产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场所认可，占领一定的市场份额，地域限制日渐被打破，小区规划区域合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。根据客源所处的区域，社会地位，购房意图，购房时间等差别做如下分析，本地客源为本案客源的基础，且为先期客源的主力，我们认为主要有以下类型：对工程质量，价格比较在意。这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定。有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重；镇政府官员：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已购买住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求；中青年人：此部分人属于硬性需求，因结婚等原因，需要房子，但收入较低，无太多存款。这类客源主要选择小户型，但比例有限。① 新婚夫妇，单身一族，中年夫妇等；② 经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两代同堂家庭；③ 具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：展板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；（二）乐。（三）用茶具；（四）：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；（五）

嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，营造清雅氛围；良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球，条幅营造销售气氛。① 本项目以

单平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书及

单；② 成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目；③ 成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源；④ 参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买；⑤ 参加一些评比活动，取得一些评比证书；⑥ 工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；⑦ 加大户外形象和品牌的宣传，可以选择一些主要繁华位置设立户外广告牌；⑧ 进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等;⑨ 这种三四线城市必须退出老带新政策。（同时可以享受

折的惊人优惠政策；（）分期付款：首付达到以上的，免一年物业管理费；（）银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。.型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限基础上，加以合理的筛选，组合，以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：

户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久；

透过客户资料，派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；

网络及手机：网络和手机是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页和短信，进行楼盘宣传和推广；

报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、

和人员推广为主，辅之以网络广告和报刊电视广告。

求打造时尚、舒适有品位的高质量楼盘。优秀的设计，合理的人文搭配理念，优美的居住环境，是景与文的升华；阳光的味道。让大家开始了解本项目的整体品味。

生活气息。的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。这个阶段，把可以更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。

户外广告：投放

块，投放时间在项目初期就着手实施，提前让客户对本案有一个认知；

报纸、电视：这个媒体在三四线城市可选择性投放和不