银基垂钓执行方案改

银基国际旅游度假区

垂钓比赛执行方案活动目的是什么？

客户的诉求=我们的目的客户是谁？银基国际旅游度假区：银基国际旅游度假区位于郑尧高速与密杞大道交会处南五公里处，在“一带一路”、“中原经济区”、“中原城市群”三大国家级战略规划下应时而生，为中部六省投资最大的旅游地产项目之一。客户需要什么？所有依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目，可称为旅游房地产。较之一般的住宅，旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。----旅游地产概念来自百度百科作为中部六省投资最大的旅游地产项目之一，银基国际旅游度假区未来将一共建设十大项目，这十大项目都是为了一个目的，更好的聚拢人气，提升项目知名度，最终凸显项目价值。这就是客户所需要的。银基黄帝宫温泉与乐海水世界已经建成并先后投入使用，随着天气逐渐变冷，乐海水世界停业，只剩下黄帝宫温泉能够继续为项目贡献人流，现在需要做些什么来填补冬季所带来的日常性的人流聚拢------那么我们此次活动的目的应运而生：1、因地制宜的合理利用项目的自然环境，利用钓鱼活动为现场提供客源量，聚集人气，获取数据，从中筛选出符合项目的目标客户。2、活动中，更深入了解目标客户的需求及特点，进一步明确下一步推广工作的方向和重点。3、运用本次活动挖掘项目自身的内涵，从而使产品走向市场推广高潮,起到促进已签约客户信心、聚集目标客户视线、稳固品牌的多重作用。4、树立银基旅游地产品牌形象，推广强化本案的品牌，有效锁定目标客户和潜在客户群，完成销售指标。5、通过线上线下炒作，媒体宣传增加曝光率，促进来电来访。活动目的活动概况活动名称：首届“CAA银基国际旅游度假区杯”郑州钓鱼大赛活动地点：银基国际旅游度假区垂钓区（详见下图）活动时间：十月十四、十五、十六日（暂定）活动形式：活动分为大众体验钓（手杆）与竞技钓鱼赛（不限杆种）、帐篷节、摄影大赛等几部分组成010203准备期活动期宣传期活动具体流程1、垂钓区硬件设施准备2、帐篷区设施准备3、湖中底鱼投放4、比赛报名工作1、活动流程2、活动现场3、活动规则4、奖项设置1、传统媒体及新媒体持续宣传2、到场人员跟踪回访准备期1、垂钓区硬件设施准备提前邀请CAA俱乐部专家到现场，测量水深，对钓位进行规划，设置好垂钓区域，平整土地，放置垃圾桶、灭火器具及可移动卫生间。示意图准备期2、湖中底鱼投放根据季节及市场行情，进行底鱼购买，依照规划的垂钓区域，投放底鱼（邀请渔具店老板、CAA俱乐部负责人进行投放监督，并全程进行网络直播）投放种类以鲫鱼为主，鲤鱼为辅，具体搭配数量根据当时鱼价进行适当调整准备期3、比赛报名工作初步商议，此次活动参加人数为：1）休闲体验钓鱼，100人左右；2）竞技赛200人左右（可携带家属，家属不计入总人数之内）参加者可从以下三个渠道报名（或受邀请）最终筛选后通知参加参加渠道►

钓鱼协会渠道：与中国钓鱼运动协会（CAA）对接，设立官方指定钓鱼基地，邀请钓鱼协会资深会员（资格老，钓术好）参加比赛，并在协会100多家服务中心发布比赛信息，对其他会员进行竞技赛报名开放。（提前一周邀请，确定参加比赛人数，竞技赛报名截止到比赛前一天）准备期CAA简介►

中国钓鱼运动协会：中国钓鱼运动协会(ChinaAnglingAssociation，简称CAA)于2012年1月9日在北京奥林匹克体育中心成立，是经国务院同意，民政部批准成立，接受国家体育总局和民政部登记管理机关的业务指导和监督管理的全国性、非营利性社会团体，是代表中华人民共和国参加相应国际钓鱼运动组织的合法代表。协会以促进钓鱼运动发展，活跃广大人民群众文化体育生活为宗旨。协会下设竞赛委员会、文化宣传委员会、市场及产业委员会等9个专业委员会。准备期准备期参加渠道►渔具店渠道：对郑州区域内较有影响力的200家渔具店进行渠道开拓，以“CAA银基国际旅游度假区杯”郑州钓鱼大赛的名义，进行项目及比赛展架放置，并挖掘各钓具店高端用户资源，邀约参加比赛，并开放比赛报名。（提前一周邀请，确定参加邀请赛人数，竞技赛报名截止到比赛前一天）►其他高端客户渠道参加渠道准备期1、对接银基已有高端客户，进行钓鱼比赛邀约，并鼓励老带新报名参加比赛（提前一周邀约，确定参加人数）2、通过新媒体渠道进行活动社会报名（报名截止到比赛前一天）钓鱼比赛设置筛选机制，对于报名人员进行初期筛选，所有报名资料通过新建新媒体平台进行汇总，通过对比资料进行人员筛选，筛选机制如下：1）CAA会员报名者，通过参加高端钓鱼活动的频率筛选参加者，邀请一部分已知高端钓鱼者，对被邀请者进行活动介绍及老带新政策介绍，通过奖励机制激励被邀请者进行圈层信息释放；2）对渔具店老板进行奖励政策宣讲，获取渔具店高端消费者数据，针对性进行活动邀请；3）对银基老业主进行老带新信息释放，通过奖励机制激励被邀请者进行圈层信息释放；4）对于各个渠道报名者，通过手机号码查询等手段，进行最终筛选。准备期参加人员筛选1、提前制定相关分成奖励政策，并在渔具店提前设置展架等宣传物料（活动后外展）；2、服务人员现场服务环节培训，比赛秩序维持人员准备，拓客人员培训，合理的安排好客户资料的获取、分类以及整理工作；3、活动物料进行提前准备（物料清单详见附件）准备期注意事项另外，由于两个垂钓区相隔较远，并且交通不便，建议在湖中架设浮桥连接两岸，设置大型浮台养鱼池，以增添水上体验。准备期浮桥位置活动流程10月14日周五10月15日周六10月16日周日竞技赛休闲体验钓早7点进行钓位抽签早8点就位开始比赛下午4点开始搭建帐篷6:30-9:00进行烧烤晚餐及篝火晚会下午4点竞技赛结束，开始清点比赛结果下午5点颁奖仪式（活动结束）帐篷节&摄影大赛下午2点集合并签到下午3点开幕仪式10月17日周一休闲体验钓休闲体验钓为周六周日每天白天进行时间为早9点至下午5点集合签到停车场专人接待，车辆停好后，引导至售楼中心，随行渔具及行李由专人运送至活动区域；每人到场领一张鱼型签名牌，在上面签上自己名字后，贴到签到板上，合影留念，并引进售楼部领取出入证及鱼漂，在售楼处稍事休息等待开幕仪式集合完毕后，在售楼中心进行CAA中国钓鱼协会官方指定钓鱼基地授牌仪式，并由领导致辞，宣布活动开幕，最后进行合影（邀请传统媒体以及新媒体进行采访并共同报道整次活动）帐篷节活动仪式结束后，由现场工作人员分批带入帐篷区（湖对面坡下空地），工作人员协助支帐篷，布置生活设施帐篷节活动随后工作人员准备烧烤晚餐及篝火晚会小型文艺演出（需活动公司配合组织互动节目及小型文艺表演）银基国际旅游度假区负责现场有奖问答等互动环节。第二天白天，钓鱼比赛进行时，大众体验钓鱼区举办亲子活动：家庭运动会，儿童钓鱼等活动，售楼中心中准备冷餐糕点饮料邀请家长与孩子品尝。帐篷节活动第二天晚间，在银基黄帝宫温泉酒店中举行银基国际旅游度假区产品品鉴会（自助晚宴），邀请钓鱼协会及摄影协会人员参加。帐篷节活动邀请相关摄影协会、无人机摄影群等组织摄影师到场进行全方位摄影主题比赛，主题备选：1）大美黄帝宫；2）秋钓；3）银基国际旅游度假区帐篷节；4）另一个角度看银基摄影大赛比赛现场大众体验钓：于售楼中心后方沙滩，设置约50个钓位，邀请无钓鱼基础的银基意向客户参加，由CAA资深钓手进行现场指导，使之体验钓鱼乐趣，增加项目好感度。比赛现场竞技赛：于湖对面沿岸设置钓位，进行竞技赛，抽签决定钓位。钓鱼活动规则1、比赛当天抽签确定钓位，听从裁判长统一指挥进入钓位或换位。钓位一经确定，不得自行调换。比赛中需要离开钓位须向裁判员申请。2、不得抛、投饵料打窝。3、比赛开始与结束，以裁判长号令为准。比赛信号未发出前，所有钩、漂、线不得入水；比赛信号发出后，未入护的鱼一律不得入护。4、钓具自备，禁止使用有倒刺的鱼钩。一律自钓、自取、自存，自己倒入计量器具。5、竿长误差不得超过10厘米，线长不得超过竿长30厘米，线的一端必须固定牢结在竿尖上，鱼钩不超过2只。6、文明垂钓，禁止锚鱼、挂鱼，死鱼不计成绩。比赛期间不得大声讲话，不得接听电话，保护钓场卫生。7、工作人员不得和钓手交谈与执裁无关的话，不得向钓手通报比赛信息。8、为了不伤害鱼体，垂钓饵料不得使用拉拉糊、果冻饵，不得使用棉絮替代拉丝粉、昆布丝，一经发现取消比赛成绩。奖项设置本次比赛实际上是一次以休闲为主的活动，“气氛第一，比赛第二”，所以评奖方式不宜过分刻板，设置多个细分奖项，用现金以及购房优惠相结合的方式发放奖励。此种评比方式，能够扩大受奖面，一方面能让垂钓者更能感受鱼儿上钩的成就感，给活动制造出一点轻松愉快的气氛，另一方面可以提升银基国际旅游度假区整体形象，提升扩大知名度，形成社会良好口碑。具体奖项总重量冠军：奖金总重量亚军：奖金总重量季军：总重量4-10名：单尾重量冠军：奖金单尾重量亚军：单尾重量季军：单尾重量第4、5名：女子总重量冠军：儿童（15岁以下）冠军：（可以重复比重，只能选择一项作为成绩）另外，此次活动投放标鱼100条，标鱼奖：最后，所有参加者均可参加幸运抽奖，幸运奖100名，奖品为：利用线下活动的有利条件，社会化媒体作为网络用户聚集地，配合策划传播事件，利用社会化媒体、论坛贴吧等线上推广，策划线上互动，短时间形成热点效应，增加在目标人群面前曝光度；快速吸引关注，打入目标群体。传播手段线下事件线上互动传播目标：事件/知名度/传播/提高项目形象。传播目标：进行口碑传播，打开知名度，以事件炒作为主线。提升项目美誉度和到访量。推广形式：河南地方知名新闻媒体、微博博主、微信大号、论坛贴吧等。以线上带动线下+以话题带动传播品牌曝光、销售转化营销策略服务项目时间10月10日---10月14日10月14日---10月16日10月16日--银基国际旅游度假区

垂钓比赛行程预热期引爆期维护期传播目的结合电商进行话题预热，活动引流话题发酵，引爆高潮热度维护微博微信视频论坛推广阶段推广强度：弱推广强度：中推广强度：强推广阶段及宣传力度表事件炒作【10月10日---10月12日】线下制造具有传播噱头事件，进行炒作利用事件引发各大新闻媒体报道，引发话题谈论利用社会化媒体再度进行霸屏传播线下执行、新闻发布、微博大V、微信大号事件炒作最大的钓鱼基地主题：河南最大的钓鱼基地将在银基国际旅游度假区建成炒作渠道推广形式：新闻、微博、微信新闻：对事件进行报道，增加话题曝光微博：线上话题炒作，增加声量传播微信：事件总结盘点回顾事件炒作最大的钓鱼基地营销覆盖：服务项目时间推广资源数量发布媒体KPI预估最大的钓鱼基地10.10-10.12新闻15家（门户5家+10家地方）新浪，网易，腾讯...新浪河南，商都网，东方今报...转发率40%收录率90%媒体邀请10家CAA等郑州媒体覆盖微博4个东方今报、郑州晚报、大河报、中原网、河南商报398万361万596万283万媒体（邀请+包装）计划发布媒体列表备选表门户地方房产类新浪新浪河南城经网房产腾讯网易河南中国日报网凤凰凤凰河南搜房网网易大河网好房网光明网商都网搜狐房产中国日报网今报网大河房产现场邀请媒体备选表网络媒体纸媒大豫网大河报新浪河南郑州晚报网易河南郑州日报凤凰河南河南日报大河网河南商报商都网河南经济报

1.活动当天邀请10-15家郑州本地知名媒体出席参加，后续进行多角度包装报导，抢占头条。2.同期通过社会化媒体（微博、微信）全网曝光，覆盖人群达1000万，成为本地热门话题。预热期【10月10日---10月14日】通过微博大V进行活动刺激，为整体活动的热度积攒人气，辅助提升线上线下销售选取优质地产类、钓鱼类、媒体类微信大号，进行案例包装，销售决策者微博大V、微信大号渠道服务项目时间推广资源数量发布媒体KPI预估预热期10月10日---10月14日粉丝通20000.........微信2个大号CAA渠道27000郑州地产30000微博2个大号(活动）郑州房产5000热家居11000注：渠道均示列，可根据实际情况进行调整。爆发期【10月14日---10月16日】利用粉丝通，进行天猫冲击阶段引流微博活动内容推广，进行话题引爆微博热门话题榜单排行微博粉丝通、微信游戏、微博活动、热门话题渠道服务项目时间推广资源数量发布媒体KPI预估爆发期10月14日---10月16日微信（活动）6个大号（2个活动）世界旅游名胜收录1000instagram优选1500全球顶尖摄影8000世界美图1000顶尖创意家居2000家居装饰设计师3000微博（游戏）2个大号摄影吧83000环球旅行75000热门话题榜2次........注：渠道均示列，可根据实际情况进行调整。维护期【10月16日--

】对此次推广事件进行品牌背书微案例包装案例包装推广主题：对此次银基国际旅游度假区垂钓比赛传播进行案例包装，结合所用的推广形式，及推广思路进行分析总结。推广内容：【案例包装】示例标题：你家旁边的垂钓基地-银基国际旅游度假区如何传播：软文推广渠道服务项目时间推广资源数量发布媒体KPI预估维护期10月16日--新闻（3篇）36家每1篇发布12家媒体（4门户+8地方）40%转载微信2个大号CAA\房产频道28000热门家居资讯30000注：渠道均示列，可根据实际情况进行调整。营销

资源整合自媒体1500家为基础，辅助活动传播推广直播渠道：比赛前：通过网络直播进行全程报道，从最开始买鱼、选鱼、放鱼均进行网络直播；比赛中：网络直播钓鱼比赛全程。项目信息传播项目推广方式

在渠道平台及初级活动把人气做好后，利用自媒体矩阵做传播，通过对银基国际旅游度假区具备承办钓鱼比赛基础的钓鱼码头进行传播，以自媒体矩阵，直播平台、微信，微博，贴