商务谈判策划书两篇

商务谈判策划书两篇篇一：商务谈判策划书公司背景一、谈判主题XXXX店全部平面宣传印刷品的制作权问题二、谈判团队人员组成主谈：梁XX，公司谈判全权代表；决策人：翟XX，负责重大问题的决策；技术顾问：曹珊，负责技术问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：120XX作权。2、扩大企业知名度。对方利益：企业XX第1页共19页我方优势：1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。2、企业口碑好。我方劣势：1、XX的知名度还不够，有大量竞争对手。2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势：1、企业XX知名度高，而且有大量业务需要。2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。对方劣势：设计要求较高，需要投入更多精力。四、谈判目标120XX平面印刷品的设计以及制作权。2、保证提高价格百分是二十。3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。五、程序及具体策略第2页共19页1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、中期阶段：1）后难，步步为营地争取利益；3）一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；与我方协议失败将会有巨大损失；第3页共19页握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1）度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。六制定应急预案有必要制定应急预案。1、对方提出新的异议模拟对话过程梁XX：岳总您好，我是XX广告的业务员梁XX岳XX：您好。梁XX：品设计和制作的问题。第4页共19页岳XX：么？梁XX：好的。我们XX20XX99是平面广告的策划、设计、制作以及安装。另外庆典和展览会场馆方面的业务我们也能胜任。岳XX：XX我们的合作一直很顺利。梁XX：设备更先进，而且我们的设计师都是知名大学设计专业毕业的，基本功扎实，年纪轻，创意也新颖。岳XX：听起来好像不错，那能给我看看你们的报价单吗？梁XX：好的，这是我们各种材质的产品的价格表（把价目表交给岳XX）岳XXXX合作时的价格高了百分之二十多。梁XX：此时，岳XXXX翟XX：岳总，我们公司虽然刚刚成立不久，但是已经和很多企业达成长期合作关系，比如联想，惠普，李宁和齐月婚纱摄影，这是我们之前的案例照片，您可以看一下（第5页共19页给岳XX）岳XX：六个店每次活动都是统一的，需要的产品数量很大，所以价格上能不能再便宜点？翟XX：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不会太大，因为我们的设备和耗材成本都比较高。用好的原料才能保证做出来的成品质量。梁XX：是啊，就像您店里的食材，好的食材才能做出美味的食品，才能吸引顾客。同理，我们做出好的产品，才能把我们公司的XX好，把口碑抬上去。我们也只是想给客户最好的服务。岳XX：说的也是，你们做的东西看上去很好，设计也新颖。但是质量怎么样？户外的广告要经得起风吹日晒才行啊。梁XX：人员也都是专业的。另外如果不是人为破坏，有什么质量问题，我们都免费解决，直到您满意为止。岳XX：好吧，那价格方面，你们最多能便宜多少？梁XX：幅度最多是便宜百分之三。岳XX：不能再便宜点了么？梁XX：我们也是薄利多销，给您的已经是最低价了，您也不能让我第6页共19页们一分钱都不争啊是吧？岳XX：室外的。都交给你们。梁XX：下以后是不是可以长期合作。岳XX：梁XX：没问题，岳总再见。翟XX：岳XX：再见。第7页共19页篇二：商务谈判策划书一、背景资料A方：①XX220035②已注册生产某一XXXX省内初步形成。③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知⑤XXXX阔的市场前景。⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。⑦现有的XX、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。第8页共19页B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。③投资预算在150万人民币以内。④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。②达到合资(合作)目的。三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。②保证控股。③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含XX、现第9页共19页有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。④由A方负责进行生产、宣传以及销售。⑤B20％以上，并且希望A况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。B方：①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。⑤B20％以上，并且希望A况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。第10页共19页提示:123、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。范例（建材公司商务谈判计划书正文部分）一、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。二、谈判团队人员组成第11页共19页主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）（一）我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。2故投资的初步意向为绿茶市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。第12页共19页（二）对方背景1XX2200352、已注册生产某一XX省内初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、XXXX广阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。7、现有的XX、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：第13页共19页1、争取到最大利润额；2、争取到最大份额股东利益；3对方利益：我方优势：1、拥有闲置资金；2、有多方投资可供选择。我方劣势:1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一XX省内正初步形成。2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：第14页共19页1、XX的知名度还不够；2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。五、谈判目标利润以及股份。原因分析：对方是一家省级企业，虽然XX和创意不错，但还未形成一定的XX效益。100我方要求：300（包含；20保证其能够实现；要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；60%的股份；要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其第15页共19页是参与财务方面的管理；我方底线：12048%以上；对方财务部门必须要有我方成员；2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。六、谈判程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：第16