NBA的市场地位与企业文化课件

第一部分

NBA的背景第一部分

NBA的背景1NBA（NationalBasketballAssoiation）（国家篮球协会）

NBA（NationalBasketballAssoia2

杰里-韦斯特------

“关键先生“

执教时建立-------

湖人王朝NBA的市场地位与企业文化3成立前五十年积累和沉淀1898年第一场“职业篮球赛”

“国家联盟”（NBL）的成立1946年，成立了“美国篮球协会（英文简称BAA）同年NBL与BAA合并成为NBA成立前五十年积累和沉淀1898年第一场“职业篮球赛”4联赛水平培养和商业运作

60年代的NBA属于里德·奥尔巴克和他的波士顿凯尔特人队（“八连冠“·绿色王朝）由于张伯伦的存在，NBA迫使将禁区宽度扩大至16英尺

3秒区宽度由6英尺扩大到12英尺3秒区的豁然开朗，使NBA真正完成了由低空向“高空”全体化发展的过渡。联赛水平培养和商业运作60年代的NBA属于里德·奥尔巴克和570·80年代的NBA70年代两件大事。一NBA走上了电视二NBA把ABA合并此后从ABA吸取了精华80年代NBA走向了力量均衡。70·80年代的NBA70年代两件大事。6推向市场，推向世界篮球运动风靡全世界90年代的NBA，国际篮联向NBA的职业选手敞开了世界体坛的大门1995年斯特恩招收加拿大新军多伦多猛龙队与温哥华灰熊队入盟，向NBA国际化迈出又一个重要步伐。推向市场，推向世界篮球运动风靡全世界721世纪的NBA新世纪的NBA带给人们太多的幻想与激情，更大的悬念将发生在每一场比赛中。2005-06赛季NBA比赛通过43种语言，164个不同的电视台，传播到215个不同的国家和地区，涉及的观众达到31亿人次。21世纪的NBA新世纪的NBA带给人们太多的幻想与激情，更8第二部分

ＮＢＡ的市场地位及交流第二部分

ＮＢＡ的市场地位及交流9辉煌成就、独霸市场NBA是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，2005-06赛季NBA比赛通过43种语言，164个不同的电视台，传播到215个不同的国家和地区，涉及的观众达到31亿人次。辉煌成就、独霸市场NBA是世界上最全球化、影10厚积而薄发60多年的历史

前30年作联赛水平的培养和商业运作的内部基础后30多年将其推向市场，推向世界，并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。

厚积而薄发60多年的历史11经营模式、经典模范NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约、NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。经营模式、经典模范NBA建立了经纪人制度、球12产品无限外延手机、笔记本等数码产品报纸、周刊等刊物鞋服、饰品产品无限外延手机、笔记本等数码产品13把握商机，创造奇迹借助现代大众传媒展现篮球魅力砝码—商机—共赢把握商机，创造奇迹借助现代大众传媒14交流之国外之旅

NBA的篮球无疆界，活动遍及亚洲、欧洲、非洲和南美洲四大洲。交流之国外之旅15交流之网络平台创建国际网站NBA.comNBA.com/china、NBA.com/EspanolaNBA.com/unbar、NBA.com/Canada、NBA.com/Japan、交流之网络平台创建国际网站NBA.com16交流之办事处1992年3月10日，NBA在香港成立首间设于北美以外的办事处－NBA亚洲有限公司。

2002年10月8日，NBA正式于中国北京成立办事处

NBA在全世界有11个分公司交流之办事处1992年3月10日，NBA在香港成立首间设17现在的NBANBA的商业运作是极其成功的，他们将篮球推广成为最有国际知名度的联赛。在提高联赛声誉的同时，也大幅度增加了联赛的资产，并使经营NBA俱乐部成为一种趋之若鹜的商业活动。现在的NBANBA的商业运作是极其成功的，他们18第三部分

ＮＢＡ的企业文化第三部分

ＮＢＡ的企业文化19NBA核心文化——取悦观众对NBA来说，观众就是他们的客户，客户就是上帝目前NBA的发展方向就是想尽一切办法取悦观众。NBA就是这样，始终致力于尽可能的运用多种手段俘获观众的心。NBA核心文化——取悦观众20市场培育策略培养忠实的客户——球迷NBA对中国的“暗渡陈仓”1987年中央电视台第一次——免费2001年起众多电视台——收费世界上没有免费的午餐市场培育策略培养忠实的客户——球迷21NBA与媒体NBA认识到媒体的重要性媒体帮助NBA的培养忠实球迷。有球迷才有市场，有市场才有发展有媒体才有球星，才有英雄

任何一个企业要想走向世界，首先是离不开宣传

NBA与媒体NBA认识到媒体的重要性22造星”运动没有炒作，就没有球星在NBA这样一个崇拜个人英雄主义的国度里，球员的自身魅力是不可忽略的商业因素吸引球迷，扩大市场（姚明）造星”运动没有炒作，就没有球星23NBA的收入

门票收入，纪念品销售电视转播合同市场合作伙伴（广告）为球队的发展提供动力NBA的收入门票收入，纪念品销售24规则、制度NBA的竞赛规则一年一个样选秀和球员交换工资帽制度——很好的平衡了俱乐部与球员之间、俱乐部之间的关系规则、制度NBA的竞赛规则一年一个样25国际化策略

大量招募国际球员,把季前赛和常规赛推出国门90年代加拿大首先出现了NBA球队——多伦多猛龙队NBA在世界各地有11处办事机构国际球员也占到全部球员的15%国际化策略大量招募国际球员,把季前赛和常规赛推出国门26NBA市场化NBA就如某个行业整体各个队伍仿佛是该行业里的不同生产企业球员就是生产要素“鲢鱼效应”：竞争存在——欣欣向荣NBA市场化NBA就如某个行业整体27球场气氛、细节主人翁观念是NBA球迷的看球动力优秀的DJ、中心多面电视阳光、美丽、性感的篮球宝贝纯粹的娱乐时刻各路明星到场花边新闻球场气氛、细节主人翁观念是NBA球迷的看球动力28NBA的市场地位与企业文化29第四部分

ＮＢＡ在中国的发展第四部分

ＮＢＡ在中国的发展30NBA中国发展概述NBA在中国优缺点ILOVETHISGAMENBA中国发展概述NBA在中国ILOVETHISGAM31NBA的“中国理想”NBA的“中国理想”32对话陈永正：“NBA中国”如何赚钱对话陈永正：“NBA中国”如何赚钱33斯特恩：如果没有中国NBA就不好玩了斯特恩：如果没有中国NBA就不好玩了34advantagesanddisadvantages

优缺点advantagesanddisadvantages

35谢谢谢谢36第一部分

NBA的背景第一部分

NBA的背景37NBA（NationalBasketballAssoiation）（国家篮球协会）

NBA（NationalBasketballAssoia38

杰里-韦斯特------

“关键先生“

执教时建立-------

湖人王朝NBA的市场地位与企业文化39成立前五十年积累和沉淀1898年第一场“职业篮球赛”

“国家联盟”（NBL）的成立1946年，成立了“美国篮球协会（英文简称BAA）同年NBL与BAA合并成为NBA成立前五十年积累和沉淀1898年第一场“职业篮球赛”40联赛水平培养和商业运作

60年代的NBA属于里德·奥尔巴克和他的波士顿凯尔特人队（“八连冠“·绿色王朝）由于张伯伦的存在，NBA迫使将禁区宽度扩大至16英尺

3秒区宽度由6英尺扩大到12英尺3秒区的豁然开朗，使NBA真正完成了由低空向“高空”全体化发展的过渡。联赛水平培养和商业运作60年代的NBA属于里德·奥尔巴克和4170·80年代的NBA70年代两件大事。一NBA走上了电视二NBA把ABA合并此后从ABA吸取了精华80年代NBA走向了力量均衡。70·80年代的NBA70年代两件大事。42推向市场，推向世界篮球运动风靡全世界90年代的NBA，国际篮联向NBA的职业选手敞开了世界体坛的大门1995年斯特恩招收加拿大新军多伦多猛龙队与温哥华灰熊队入盟，向NBA国际化迈出又一个重要步伐。推向市场，推向世界篮球运动风靡全世界4321世纪的NBA新世纪的NBA带给人们太多的幻想与激情，更大的悬念将发生在每一场比赛中。2005-06赛季NBA比赛通过43种语言，164个不同的电视台，传播到215个不同的国家和地区，涉及的观众达到31亿人次。21世纪的NBA新世纪的NBA带给人们太多的幻想与激情，更44第二部分

ＮＢＡ的市场地位及交流第二部分

ＮＢＡ的市场地位及交流45辉煌成就、独霸市场NBA是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，2005-06赛季NBA比赛通过43种语言，164个不同的电视台，传播到215个不同的国家和地区，涉及的观众达到31亿人次。辉煌成就、独霸市场NBA是世界上最全球化、影46厚积而薄发60多年的历史

前30年作联赛水平的培养和商业运作的内部基础后30多年将其推向市场，推向世界，并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。

厚积而薄发60多年的历史47经营模式、经典模范NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约、NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。经营模式、经典模范NBA建立了经纪人制度、球48产品无限外延手机、笔记本等数码产品报纸、周刊等刊物鞋服、饰品产品无限外延手机、笔记本等数码产品49把握商机，创造奇迹借助现代大众传媒展现篮球魅力砝码—商机—共赢把握商机，创造奇迹借助现代大众传媒50交流之国外之旅

NBA的篮球无疆界，活动遍及亚洲、欧洲、非洲和南美洲四大洲。交流之国外之旅51交流之网络平台创建国际网站NBA.comNBA.com/china、NBA.com/EspanolaNBA.com/unbar、NBA.com/Canada、NBA.com/Japan、交流之网络平台创建国际网站NBA.com52交流之办事处1992年3月10日，NBA在香港成立首间设于北美以外的办事处－NBA亚洲有限公司。

2002年10月8日，NBA正式于中国北京成立办事处

NBA在全世界有11个分公司交流之办事处1992年3月10日，NBA在香港成立首间设53现在的NBANBA的商业运作是极其成功的，他们将篮球推广成为最有国际知名度的联赛。在提高联赛声誉的同时，也大幅度增加了联赛的资产，并使经营NBA俱乐部成为一种趋之若鹜的商业活动。现在的NBANBA的商业运作是极其成功的，他们54第三部分

ＮＢＡ的企业文化第三部分

ＮＢＡ的企业文化55NBA核心文化——取悦观众对NBA来说，观众就是他们的客户，客户就是上帝目前NBA的发展方向就是想尽一切办法取悦观众。NBA就是这样，始终致力于尽可能的运用多种手段俘获观众的心。NBA核心文化——取悦观众56市场培育策略培养忠实的客户——球迷NBA对中国的“暗渡陈仓”1987年中央电视台第一次——免费2001年起众多电视台——收费世界上没有免费的午餐市场培育策略培养忠实的客户——球迷57NBA与媒体NBA认识到媒体的重要性媒体帮助NBA的培养忠实球迷。有球迷才有市场，有市场才有发展有媒体才有球星，才有英雄

任何一个企业要想走向世界，首先是离不开宣传

NBA与媒体NBA认识到媒体的重要性58造星”运动没有炒作，就没有球星在NBA这样一个崇拜个人英雄主义的国度里，球员的自身魅力是不可忽略的商业因素吸引球迷，扩大市场（姚明）造星”运动没有炒作，就没有球星59NBA的收入

门票收入，纪念品销售电视转播合同市场合作伙伴（广告）为球队的发展提供动力NBA的收入门票收入，纪念品销售60规则、制度NBA的竞赛规则一年一个样选秀和球员交换工资帽制度