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PAGEPAGE3商务谈判学——期中模拟谈判总结谈判背景（CTSWSW（SWSWS谈判过程及结果谈判前的准备维特点均有所了解，并以此制定了我们的语言针对性。认黄豪波为主谈，楼人聪为副谈。选择确定谈判目标：230万美元成功购买“声电转换器”的技65000245万美元成功购买“声电转换器”的技920%2500具。245-50术；以8-11种型号，单价按报价降低22%，起批量为2000的标准成功出售电控玩具。250万美元成功购买“声电转换器”的技术；1122%2000谈判过程中使用的策略总策略：因为在电控玩具谈判中我方占有优势，而在购买“声控转换SW公司销SW公司购买“声控转换器”制造技术分开，即谈完销售电控制造技术时，无法与销售电控玩具结合在一起，使他们进入被动状态。价格策略：在报价阶段，我们采用让对方先报价的原则，这样我们可54948.5万美元！谈判结果48.5SW7.51022000SW本次谈判得失分析得——把谈判中的两个内容分开谈。把自己的劣势转化为优势。我方控制了谈判的主旋律，迫使对方降低要求，最终达到共赢结局。失住气，每次对方加价一次，我们退让的幅度比较大，这就让对方钻了空子。理力争

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