syb创业培训第九步完成你的创业计划课件

第九步判断你的企业能否生存12/19/20221SIYB中国项目第九步12/16/20221SIYB中国项目教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员（1）了解创业计划书的基本内容，以及如何编制创业计划书（2）明白为什么要编制创业计划书12/19/20222SIYB中国项目教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员（2）明白为什凡事预则立，不预则废。12/19/20223SIYB中国项目凡事预则立，不预则废。12/16/20223SIYB中国项投资一门生意你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意。你会如何回应？“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一起做吧！”12/19/20224SIYB中国项目投资一门生意你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意创业计划书创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业构思和计划。同时，写给投资者看。使投资者明白你的生意，促使他给你投资。12/19/20225SIYB中国项目创业计划书创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。首先创业计划书企业概况市场评估固定资产销售收入预测（12个月）创业计划书作者的个人情况市场营销计划企业组织结构流动资金（月）销售和成本计划现金流量计划相互独立又互为联系的整体12/19/20226SIYB中国项目创企业概况市场评估固定资产销售收入预测（12个月）创业计划书企业概况要求：简洁、清晰、明了12/19/20227SIYB中国项目企业概况要求：简洁、清晰、明了12/16/20227SIYB企业概况企业名称主要做什么（经营范围）在哪里（经营地点）行业类型（制造、贸易、服务……）老板是谁12/19/20228SIYB中国项目企业概况企业名称12/16/20228SIYB中国项目还可以包括产品（服务）描述优势和特色发展规划利润计划描述12/19/20229SIYB中国项目还可以包括产品（服务）描述12/16/20229SIYB中案例：“贝贝”儿童托管服务公司

主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

经营地点：肇庆市人民中路企业类型：服务业

法人代表：谭艳娟12/19/202210SIYB中国项目案例：“贝贝”儿童托管服务公司主要经营范请用1分钟对个人情况加以介绍要求：真实、准确、有序创业计划书作者的个人情况12/19/202211SIYB中国项目请用1分钟对个人情况要求：真实、准确、创业计划书作者的个人情创业者个人情况创业者姓名工作履历教育经验个人相关简介12/19/202212SIYB中国项目创业者个人情况创业者姓名12/16/202212SIYB中谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。1985年7月幼儿教育中师毕业1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月——2001年，在职学习取得营养师资格2005年10月，因公司改制，失业“贝贝”儿童托管服务公司创业计划书作者谭艳娟的个人情况12/19/202213SIYB中国项目谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店市场评估做什么人的生意（客户描述）产品需求大不大（市场容量）需求以后会越来越多吗这个生意多人做吗（竞争对手）人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势）你做不做得了（自己的优势劣势）12/19/202214SIYB中国项目市场评估做什么人的生意（客户描述）12/16/202214S本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手主要优势竞争对手的主要劣势竞争对手的主要优势市场容量的变化趋势市场容量或本企业预计市场占有率目标客户描述市场评估客观、全面、准确12/19/202215SIYB中国项目本企业相对于竞争本企业相对于竞争对手竞争对手市场容量市场容量案例：“贝贝”儿童托管服务公司对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估基本的背景：1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。12/19/202216SIYB中国项目案例：“贝贝”儿童托管服务公司对“贝贝”儿童托目标顾客描述：

工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。

市场容量：

目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；150×20%=30现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。因而潜在的市场为：300＋30－100=23012/19/202217SIYB中国项目目标顾客描述：12/16/202217SIYB中国项目营销计划描述一下你的产品/服务（P1产品）一个/次卖多少钱（P2价格）成本多少（P2价格）别人卖多少钱（P2价格）准备在哪里开办（P3地点）有没有想过怎样招揽客户（P4客户）12/19/202218SIYB中国项目营销计划描述一下你的产品/服务（P1产品）12/16/20市场营销计划产品价格地点促销主要内容主要特征成本价销售价竞争对手的价格选址及原因销售方式及原因人员促销广告公共关系营业推广12/19/202219SIYB中国项目市场营销计划产品价格地点促销主要内容主要特征成本价销售价竞争企业组织合伙、独资、个体户还是公司要招多少人要招哪些人（岗位）什么样的人比较合适人工和福利要多少钱你自己（创业者）负责什么12/19/202220SIYB中国项目企业组织合伙、独资、个体户还是公司12/16/202220S◆企业将登记注册的性质；◆拟议公司名称；◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）；◆公司将获得的经营执照、许可证和特许；◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）；◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。企业组织结构切合实际12/19/202221SIYB中国项目◆企业将登记注册的性质；企业组织结构切合实际12/16/20法律相关要申办许可证吗自己跑工商局还是请注册中介会涉及哪些方面的法律税率怎么算员工社保要怎么算12/19/202222SIYB中国项目法律相关要申办许可证吗12/16/202222SIYB中国启动资金要投多少钱要买什么固定资产有没有要摊销的费用每个月固定开销要多少（流动资金）还要准备哪些日常支出（流动资金）12/19/202223SIYB中国项目启动资金要投多少钱12/16/202223SIYB中国项目固定资产工具和设备交通工具办公家具和设备固定资产和折旧概要折旧12/19/202224SIYB中国项目固工具和设备交通工具办公家具和设备固定资产和折旧概要折旧12摊销

包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费等不是固定资产投资，但是费用比较大的支出。12/19/202225SIYB中国项目摊销包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费12/19/202226３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202226SIYB中国项目12/16/202226３４５６７８９101112合计销售含流动资金原材料和包装其他经营费用业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他一分钱难倒英雄好汉！充足的流动资金准备对企业经营非常重要！12/19/202227SIYB中国项目流动资金原材料和包装其他经营费用业主工资雇员工资租金营销费用12/19/202228３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202228SIYB中国项目12/16/202228３４５６７８９101112合计销售含——销售收入预测（12个月）——销售和成本计划——现金流量计划12/19/202229SIYB中国项目——销售收入预测（12个月）——销售和成本计划—帽子的教训不知道成本就不知道价格！不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有多少。不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会没钱。——销售和成本计划——现金流量计划——销售收入预测（12个月）12/19/202230SIYB中国项目帽子的教训不知道成本就不知道价格！不知道可以卖多少个，就不知12/19/202231３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202231SIYB中国项目12/16/202231３４５６７８９101112合计销售含你的创业计划书已经完成了12/19/202232SIYB中国项目你的创业计划书12/16/202232SIYB中国项目12/19/2022SYB创业培训33

请专家审核计划书

审核方包括：

政府有关部门。有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。12/19/202233SIYB中国项目12/16/2022SYB创业培训3312/16/202212/19/2022SYB创业培训34二、你可以开办企业吗？

创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。

请回答下列问题：

1、你能全身心的投入创业吗？2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3、你的企业能盈利吗？

4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？

5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？

12/19/202234SIYB中国项目12/16/2022SYB创业培训34二、你可以开办企业吗？12/19/2022SYB创业培训35请创业者注意：

创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标+期限=成功

12/19/202235SIYB中国项目12/16/2022SYB创业培训35请创业者注意：12/112/19/2022SYB创业培训36（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标1筹建目标：制定开办企业的行动计划

我企业将于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市场调研任务；②——月——日拟定创业计划；③——月——日实现企业选址考察（多选几个）；④——月——日落实启动资金；⑤——月——日接通电、水、电话等；⑥——月——日营业场所准备或装潢完工；⑦——月——日完成企业注册登记手续；⑧——月——日购买设备、工具；⑨——月——日招募员工、办理保险；⑩——月——日开展营销、建立分销渠道。12/19/202236SIYB中国项目12/16/2022SYB创业培训36（二）实施创业计划需明12/19/2022SYB创业培训37目标2以收抵支目标经营开始后于××××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。12/19/202237SIYB中国项目12/16/2022SYB创业培训37目标2以收抵支目标3利润目标在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的利润（按月拟定）。月份

123456789101112营业额

成本

利润

必须以收抵支，知道利润是多少？做136页练习38:完成你的行动计划

课堂上做，小组讨论。12/19/202238SIYB中国项目目标3利润目标在第一个经营年度里，我计划实现×××××元做计划书的意义

成长是一种美丽的痛！由模糊到清晰的感觉理清数据关系等于建立脑海中的财务系统反复修改数据等于调整策略否定错误的方案等于避免了亏损12/19/202239SIYB中国项目做计划书的意义成长是一种美丽的痛！12/第九步：小结完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！12/19/202240SIYB中国项目第九步：小结完成一份创业计划，也完成了对一个业第九步判断你的企业能否生存12/19/202241SIYB中国项目第九步12/16/20221SIYB中国项目教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员（1）了解创业计划书的基本内容，以及如何编制创业计划书（2）明白为什么要编制创业计划书12/19/202242SIYB中国项目教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员（2）明白为什凡事预则立，不预则废。12/19/202243SIYB中国项目凡事预则立，不预则废。12/16/20223SIYB中国项投资一门生意你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意。你会如何回应？“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一起做吧！”12/19/202244SIYB中国项目投资一门生意你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意创业计划书创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业构思和计划。同时，写给投资者看。使投资者明白你的生意，促使他给你投资。12/19/202245SIYB中国项目创业计划书创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。首先创业计划书企业概况市场评估固定资产销售收入预测（12个月）创业计划书作者的个人情况市场营销计划企业组织结构流动资金（月）销售和成本计划现金流量计划相互独立又互为联系的整体12/19/202246SIYB中国项目创企业概况市场评估固定资产销售收入预测（12个月）创业计划书企业概况要求：简洁、清晰、明了12/19/202247SIYB中国项目企业概况要求：简洁、清晰、明了12/16/20227SIYB企业概况企业名称主要做什么（经营范围）在哪里（经营地点）行业类型（制造、贸易、服务……）老板是谁12/19/202248SIYB中国项目企业概况企业名称12/16/20228SIYB中国项目还可以包括产品（服务）描述优势和特色发展规划利润计划描述12/19/202249SIYB中国项目还可以包括产品（服务）描述12/16/20229SIYB中案例：“贝贝”儿童托管服务公司

主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

经营地点：肇庆市人民中路企业类型：服务业

法人代表：谭艳娟12/19/202250SIYB中国项目案例：“贝贝”儿童托管服务公司主要经营范请用1分钟对个人情况加以介绍要求：真实、准确、有序创业计划书作者的个人情况12/19/202251SIYB中国项目请用1分钟对个人情况要求：真实、准确、创业计划书作者的个人情创业者个人情况创业者姓名工作履历教育经验个人相关简介12/19/202252SIYB中国项目创业者个人情况创业者姓名12/16/202212SIYB中谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。1985年7月幼儿教育中师毕业1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月——2001年，在职学习取得营养师资格2005年10月，因公司改制，失业“贝贝”儿童托管服务公司创业计划书作者谭艳娟的个人情况12/19/202253SIYB中国项目谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店市场评估做什么人的生意（客户描述）产品需求大不大（市场容量）需求以后会越来越多吗这个生意多人做吗（竞争对手）人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势）你做不做得了（自己的优势劣势）12/19/202254SIYB中国项目市场评估做什么人的生意（客户描述）12/16/202214S本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手主要优势竞争对手的主要劣势竞争对手的主要优势市场容量的变化趋势市场容量或本企业预计市场占有率目标客户描述市场评估客观、全面、准确12/19/202255SIYB中国项目本企业相对于竞争本企业相对于竞争对手竞争对手市场容量市场容量案例：“贝贝”儿童托管服务公司对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估基本的背景：1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。12/19/202256SIYB中国项目案例：“贝贝”儿童托管服务公司对“贝贝”儿童托目标顾客描述：

工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。

市场容量：

目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；150×20%=30现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。因而潜在的市场为：300＋30－100=23012/19/202257SIYB中国项目目标顾客描述：12/16/202217SIYB中国项目营销计划描述一下你的产品/服务（P1产品）一个/次卖多少钱（P2价格）成本多少（P2价格）别人卖多少钱（P2价格）准备在哪里开办（P3地点）有没有想过怎样招揽客户（P4客户）12/19/202258SIYB中国项目营销计划描述一下你的产品/服务（P1产品）12/16/20市场营销计划产品价格地点促销主要内容主要特征成本价销售价竞争对手的价格选址及原因销售方式及原因人员促销广告公共关系营业推广12/19/202259SIYB中国项目市场营销计划产品价格地点促销主要内容主要特征成本价销售价竞争企业组织合伙、独资、个体户还是公司要招多少人要招哪些人（岗位）什么样的人比较合适人工和福利要多少钱你自己（创业者）负责什么12/19/202260SIYB中国项目企业组织合伙、独资、个体户还是公司12/16/202220S◆企业将登记注册的性质；◆拟议公司名称；◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）；◆公司将获得的经营执照、许可证和特许；◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）；◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。企业组织结构切合实际12/19/202261SIYB中国项目◆企业将登记注册的性质；企业组织结构切合实际12/16/20法律相关要申办许可证吗自己跑工商局还是请注册中介会涉及哪些方面的法律税率怎么算员工社保要怎么算12/19/202262SIYB中国项目法律相关要申办许可证吗12/16/202222SIYB中国启动资金要投多少钱要买什么固定资产有没有要摊销的费用每个月固定开销要多少（流动资金）还要准备哪些日常支出（流动资金）12/19/202263SIYB中国项目启动资金要投多少钱12/16/202223SIYB中国项目固定资产工具和设备交通工具办公家具和设备固定资产和折旧概要折旧12/19/202264SIYB中国项目固工具和设备交通工具办公家具和设备固定资产和折旧概要折旧12摊销

包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费等不是固定资产投资，但是费用比较大的支出。12/19/202265SIYB中国项目摊销包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费12/19/202266３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202266SIYB中国项目12/16/202226３４５６７８９101112合计销售含流动资金原材料和包装其他经营费用业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他一分钱难倒英雄好汉！充足的流动资金准备对企业经营非常重要！12/19/202267SIYB中国项目流动资金原材料和包装其他经营费用业主工资雇员工资租金营销费用12/19/202268３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202268SIYB中国项目12/16/202228３４５６７８９101112合计销售含——销售收入预测（12个月）——销售和成本计划——现金流量计划12/19/202269SIYB中国项目——销售收入预测（12个月）——销售和成本计划—帽子的教训不知道成本就不知道价格！不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有多少。不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会没钱。——销售和成本计划——现金流量计划——销售收入预测（12个月）12/19/202270SIYB中国项目帽子的教训不知道成本就不知道价格！不知道可以卖多少个，就不知12/19/202271３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.6112/19/202271SIYB中国项目12/16/202231３４５６７８９101112合计销售含你的创业计划书已经完成了12/19/202272SIYB中国项目你的创业计划书12/16/202232SIYB中国项目12/19/2022SYB创业培训73

请专家审核计划书

审核方包括：

政府有关部门。有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。12/19/202273SIYB中国项目1