竞聘演讲报告课件

豫北竞聘演讲报告鄂东：严力2013年11月2日豫北竞聘演讲报告鄂东：严力1自述豫北市场分析豫北市场规划目录自述豫北市场分析豫北市场规划目录2自述竞聘目的1竞聘优势2工作经历3自述竞聘目的1竞聘优势2工作经历33竞聘目的和优势目的：

挑战自己实现价值优势：

客观优势：丝宝集团工作背景主观优势：年轻、激情竞聘目的和优势目的：4工作经历2011年3月—2012年10月期间在丝宝集团从事销售管理工作；在此期间担任仙桃、孝感联络点客户主管、随州联络点经理；主要负责区域直营和客营渠道管理工作。参与仙桃、孝感市场启动重大项目工作。2011年10月—至今在小洋人南京公司担任城市经理一职；负责鄂东区域：天门、仙桃、潜江连锁店客户管理工作。在此期间在客户建设：仙桃、天门市场成功开发3名，仙桃区域顺利转场实现市场正常运转。；渠道建设：完成现通渠道KA连锁（仙桃富迪连锁超市380家）进场、特通渠道校园连锁超市（潜江鑫园商贸143家）进场。工作经历2011年3月—2012年10月期间在丝宝集团从事销5豫北市场分析客户分析2销售分析3品项分析4分析总结及建议5地理位置分析1豫北市场分析客户分析2销售分析3品项分析4分析总结及建议5地6地理位置分析豫北左右与山西、安徽交接、上面与河北、山东交接与四省相邻；豫北可以充分利用外省小洋人品牌力影响带动本地市场品牌力。地理位置分析豫北左右与山西、安徽交接、上面与河北、山东交接与7客户分析及分类

销售（吨位）排名前十客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名兰考5434390.51015.0412伊川52748801136.1421武陟4831556977.8133安阳4397970791.9645濮阳4233624802.5754汤阴2892376549.2766滑县2446947452.3877延津县1869590333.9589济源王1669112324.67910新安县1576688371.49108合计3462，7133.5万6755.28单位：万、吨客户分析及分类

销售（吨位）排名前十客户区域1-9月累计销售8销售（吨位）排名前11至39客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名尉氏刘1527380249.8491114博爱1355164258.011213卫辉1313642246.91315焦作1287080269.831412汝阳1276170270.791511修武县1069882206.311616郑州锦鹏1005572205.151717宜阳县983280194.191818清丰县959554162.591921三门峡851691165.662019开封842665146.172122杞县834510141.852223获嘉748715164.512320南乐县731340126.272425销售（吨位）排名前11至39客户区域1-9月累计销售整体吨位9浚县723160127.522524范县619630106.422627南乐运609010112.842726中牟51912394.392831洛阳468534103.312928辉县46298095.053029辉县祁46298095.053130长垣42811073.53233温县38280079.593332内黄牛28873045.663439林州28691445.973538封丘马26514047.413637孟州25655048.363736渑池县25130051.913834新郑诚信19882037.983942合计2101，0426万3973.039

浚县723160127.522524范县619630106.10销售（吨位）排名前倒数第十客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名嵩县何18790041.044040嵩县孙18790041.044141沁阳13398025.664243新鹤壁13099024.424344濮阳市祝9422020.454445通许6560012.044546汝阳贠6150011.424647栾川4980010.584748洛宁2243749.544835新乡129143.84949合计94，7241万239.99

销售（吨位）排名前倒数第十客户区域1-9月累计销售整体吨位销11客户排名销售贡献分析客户排名销售贡献分析12客户排名占比分析客户分类销售占比客户分类地位占比客户排名占比分析客户分类销售占比客户分类地位占比13KPI数据分析豫北1月—9月累计KPI分析时间销售小计小结分析第一季度1月1.2E+0726948290小结：1.2013年豫北1月—9月销售累计达成：5859.4466.5万

2.累计销售占比情况：第一度占累计销售占比46%；第二季度累计销售占比22%；第三季度累计销售占比32%；

2月60271813月8726992第二季度4月3257810125393405月39311026月5350428第三季度7月4491110191068378月64196859月8196042合计58594466.5单位：万KPI数据分析豫北1月—9月累计KPI分析时间销售小计小结分14产品分析—成人系列时间成人系列345妙恋500妙恋升级345升级500420果粒多1月27276426100369503650101792月183360106998450110022003月1016901237027860370032400一季度55781449169732608450447794月3045039205450600133285月78607704020304

6月10124337302697010006100二季度21030014690527241600194287月55970101101305040023508月8215836201775030048609月10217212430265782805220三季度240300261605737898012430合计:件177652815387830934621080140844产品分析—成人系列时间成人系列345妙恋500妙恋升级34515单品占比时间成人系列345妙恋500妙恋升级345升级500420果粒多合计177652815387830934621080140844成人系列单品占比：345妙恋占比74%；升级345占比13%；500妙恋占比6%；果粒多占比6%升级500占比1%单品占比时间成人系列345妙恋500妙恋升级345升级50016产品分析—儿童系列时间儿童系列125乳酸菌200乳酸菌100乳酸菌酷动生肖生命蛋奶智多美1月

764801200850600

2月

272701300

3月

902409520115018001100一季度

193990120202000240011004月

2298090064130021005月

25350600200010012506月

519907601020350100二季度

1003202260366175034507月

583746400335016507508月2630670801600181370024009月

651703580238811801350三季度263019062411580755135304500合计26307792444014018873983013600产品分析—儿童系列时间儿童系列125乳酸菌200乳酸菌10017单品占比儿童系列125乳酸菌200乳酸菌100乳酸菌酷动生肖生命蛋奶智多美26307792444014018873983013600儿童系列：200乳酸菌占比90%；100乳酸菌、酷动生肖、智多美、生命蛋奶分别占比：5%、2%、2%、1%单品占比儿童系列125乳酸菌200乳酸菌100乳酸菌酷动生肖18产品分析—季节性产品时间季节性产品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳礼盒346乳礼盒1月14940

2月5307

400

3月879

13041007一季度21126

170410074月

3000

5月

200

6月

二季度

3200

7月

8月17350

8001100

9月242301020

250012367三季度415801020800360012367合计8383210207200700814381产品分析—季节性产品时间季节性产品奶茶70g奶茶64g冰糖雪19单品占比季节性产品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳礼盒346乳礼盒8383210207200700814381季节性产品数量占比：70g奶茶占比74%；346乳礼盒占比13%；冰糖雪梨占比6%；200乳礼盒占比6%；64g奶茶占比1%单品占比季节性产品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳礼盒320豫北市场分析总结客户总结：1、豫北市场销量较好的客户都是与山西、河北、山东、安徽交接的县级市场，其原因是相邻四省小洋人品牌影响。（如：安阳、濮阳与河北山东相邻）市场问题1.豫北市场在公司开户从日报表来看73家连锁店，2013年1—9月实际发货数据表看只有49家，其它24家从发货数据来看市场属于停止状态。（见附图）2.豫北市场区域与区域之间发展不均匀；改进建议：提高各区域客户市场质量数量，提升现有小洋人在客户代理产品的品牌份额，来缩短市场区域的距离。豫北市场分析总结客户总结：1、豫北市场销量较好的客户都是与山21淇县夏嵩县焦作李巩义谢封丘县浚县新孟津县新密宏远荥阳汝阳杜安阳新洛宁蔡新密恒丰登封汝阳王滑县闫新安苏郑州晨亮长垣王郑州胡伊川新品宜阳县马登封刘原阳杨新乡县

未实现销售客户淇县夏嵩县焦作李巩义谢封丘县浚县新孟津县新密宏远荥阳汝阳杜安22产品结构总结：1.豫北市场老妙恋系列占比所以品项55%、200乳酸菌23%、升级版妙恋10%、果粒多4%、其它8%；2.1-9月累计销售3379434件；其中成人系列、儿童系列、季节性产品；占比分别是：71%、26%、3%问题：老妙恋产品从产品口感、价格及利润空间都没有市场竞争优势，新品项没有及时有效的过度。改进措施：一方面：加大政策力度鼓励经销商推新品、；二方面：在市场终端渠道方面重点采取品牌推广+消费者促销等营销策略。产品结构总结：1.豫北市场老妙恋系列占比所以品项55%、2023豫北市场规划区域划分1营销规划2豫北市场规划区域划分1营销规划224区域划分区域划分252013年豫北营销规划中心思想——资源聚焦；板块聚焦2013年小洋人妙恋产品要在豫北快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“资源聚焦”的总体竞争战略。随着河南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，饮料行业由“休闲时间代变为功能时代”产品市场的消费潜力很大，资源聚焦战略对我们来说是明智的竞争策略选择。思路——渠道模式：重点市场深度掌控，外阜市场量化分级，实现区域聚焦。为此，我们需要将豫北市场划分为以下四种：战略核心型市场---安阳市，焦作市，重点发展型市场----郑州市，新乡市，濮阳市，开封市培育型市场-----洛阳市，三门峡待开发市场-----2013年豫北营销规划中心思想——资源聚焦；板块聚焦26渠道模式：重点市场深度掌控，

外阜市场量化分级，实现区域聚焦重点市场深度掌控：首先是渠道扁平化（厂商1+1）、利用新产品进行经销商资源整合，发展拥有二批、KA连锁超市、特通渠道的重点经销商，实现重点销售网络深度掌控；其次是厂家对核心终端掌控，对核心二批店、核心KA连锁超市、核心特通渠道进行完全深度掌控；外阜市场实现板块聚焦：首先要实现形象标杆市场的打造，如郑州、洛阳、新乡，这在省内是重中之重；其次要实现板块市场的培育，豫北等基础板块市场形成；最后在全区域要形成点状标杆市场。渠道模式：重点市场深度掌控，

外阜市场量化分级，实现区域聚焦27营销规划—策略一个“市场启动”两个“建设”三个“样板市场”营销规划—策略28渠道团队两个“建设”渠道团队两个“建设”29两个“建设”团队意义

每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量;保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。两个“建设”团队意义30团队框架结构及岗位职责

省区办事处

促销组6名

行政助理1名突击组6名

A区联络点1人

B区联络点1人C区联络点1人

主管2名

主管2名

主管2名

团队框架结构及岗位职责省区办事处31行政类别岗位数量职责省区办事处省区经理11.负责统筹执行公司营销计划2.负责完成区域销售任务3.做好市场营规划和业务团队和重点客户的管理工作4.培训团队。行政助理11.负责公司执行政策及销售数据分析2.做好内勤职责内的事促销主管11.协助区域市场做现通渠道推广竞品动向反馈等工作；如开展终端形象维护及消费者促销活动的实施。促销队员5突击主管1主要协助流通渠道新品铺市、渠道网路维护、开发等工作，参与执行样板市场的打造，根据市场需要不定时进行市场突击。突击队员5联络点联络点经理41.负责维护现有和开发空白市场客户；2.负责完成上级定的销售任务3.每月制定一项当月市场重点项目计划实施，4.及时向反馈竞品市场动作；并且拿出可行性方案来。客户主管8负责经销商渠道管理工作，掌握经销商重点客户（二批、商超、校园、网吧等渠道）合计：单位人26

行政类别岗位数量职责省区办事处省区经理11.负责统筹执行公司32两个“建设”—渠道渠道意义:渠道在整个市场营销策略中占有极为重要的地位，它犹如市场的血液循环系统。若渠道不通畅或阻塞，企业的再生产过程也就不能流畅地进行。现在国际上流行的“先建营销渠道，再建生产企业”的逆向经营做法就深刻地表明了渠道的重要地位。两个“建设”—渠道渠道意义:33特通渠道传通渠道现通渠道特通渠道传通渠道现通渠道34渠道类型系统名称经营模式数量（家）占据地位渠道状态品项组合备注是否进场进场时间销售份额主推品项辅助品项现通丹尼斯百货20郑州、洛阳、新乡、安阳、济源、平顶山、南阳、商丘、漯河、焦作

果粒多、升级版妙恋、褐色奶、200乳酸菌、智多美、100乳酸菌大张公司与许昌胖东来、南阳万德隆、信阳西亚在郑州成立四方联采公司，面向全国采购，全省配送大张百货、便民60洛阳、南阳、焦作、三门峡

西亚百货、便民31遍布河南省信阳、驻马店

胖东来百货、便民30许昌

万德隆广场、便民24南阳

小计165

现通渠道渠道类型系统名称经营模式数量（家）占据地位渠道状态品项组合备35流通渠道建设渠道类别区域打造中小店客户类别陈列要求品项促销支持流通ABCD货架地推花车端头陈列费A1000200015001000◎◎◎◎果粒多、升级妙恋、200乳酸菌、100乳酸菌、智多美、酷动生肖、

B1000200015001000

C1000200015001000

D1000200015001000

合计计划4000800060004000

传通渠道流通渠道建设渠道类别区域打造中小店客户类别陈列要求品项促销支36渠道建设目标KA渠道：KA连锁超市是展现产品最好的渠道之一，其作用“树立价格标杆、体现终端形象。力争14年完成豫北KA连锁80%覆盖率。（建议部分连锁采取直营模式）流通渠道：1.客户类别：A类门店全年销售1万以；B类门店全销售1万以下5000以上；C类全年门店销售5000以下1000以上；C类全年门店销售1000以下。2.流通渠道2014年实现22000家网点，实现市场销售额1.14亿。特种渠道：14年对豫北代表性市场开展特通渠道铺市、推广、促销活动（如：郑州、安阳）渠道建设目标KA渠道：KA连锁超市是展现产品最好的渠道之一，37三个“样本”市场一个“启动”市场市场提升动作三个“样本”市场一个“启动”市场市场提升动作38要点回顾1.市场分析：地理位置、客户、销售、品项、总结及改进措施2.市场规划：

2个建设；一个团队、一个渠道

1个市场启动：郑州标杆市场

3个市场提升：待定样板市场要点回顾1.市场分析：39贵在坚持！贵在坚持！40Slogan：爱她胜过爱自己Slogan：爱她胜过爱自己41豫北竞聘演讲报告鄂东：严力2013年11月2日豫北竞聘演讲报告鄂东：严力42自述豫北市场分析豫北市场规划目录自述豫北市场分析豫北市场规划目录43自述竞聘目的1竞聘优势2工作经历3自述竞聘目的1竞聘优势2工作经历344竞聘目的和优势目的：

挑战自己实现价值优势：

客观优势：丝宝集团工作背景主观优势：年轻、激情竞聘目的和优势目的：45工作经历2011年3月—2012年10月期间在丝宝集团从事销售管理工作；在此期间担任仙桃、孝感联络点客户主管、随州联络点经理；主要负责区域直营和客营渠道管理工作。参与仙桃、孝感市场启动重大项目工作。2011年10月—至今在小洋人南京公司担任城市经理一职；负责鄂东区域：天门、仙桃、潜江连锁店客户管理工作。在此期间在客户建设：仙桃、天门市场成功开发3名，仙桃区域顺利转场实现市场正常运转。；渠道建设：完成现通渠道KA连锁（仙桃富迪连锁超市380家）进场、特通渠道校园连锁超市（潜江鑫园商贸143家）进场。工作经历2011年3月—2012年10月期间在丝宝集团从事销46豫北市场分析客户分析2销售分析3品项分析4分析总结及建议5地理位置分析1豫北市场分析客户分析2销售分析3品项分析4分析总结及建议5地47地理位置分析豫北左右与山西、安徽交接、上面与河北、山东交接与四省相邻；豫北可以充分利用外省小洋人品牌力影响带动本地市场品牌力。地理位置分析豫北左右与山西、安徽交接、上面与河北、山东交接与48客户分析及分类

销售（吨位）排名前十客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名兰考5434390.51015.0412伊川52748801136.1421武陟4831556977.8133安阳4397970791.9645濮阳4233624802.5754汤阴2892376549.2766滑县2446947452.3877延津县1869590333.9589济源王1669112324.67910新安县1576688371.49108合计3462，7133.5万6755.28单位：万、吨客户分析及分类

销售（吨位）排名前十客户区域1-9月累计销售49销售（吨位）排名前11至39客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名尉氏刘1527380249.8491114博爱1355164258.011213卫辉1313642246.91315焦作1287080269.831412汝阳1276170270.791511修武县1069882206.311616郑州锦鹏1005572205.151717宜阳县983280194.191818清丰县959554162.591921三门峡851691165.662019开封842665146.172122杞县834510141.852223获嘉748715164.512320南乐县731340126.272425销售（吨位）排名前11至39客户区域1-9月累计销售整体吨位50浚县723160127.522524范县619630106.422627南乐运609010112.842726中牟51912394.392831洛阳468534103.312928辉县46298095.053029辉县祁46298095.053130长垣42811073.53233温县38280079.593332内黄牛28873045.663439林州28691445.973538封丘马26514047.413637孟州25655048.363736渑池县25130051.913834新郑诚信19882037.983942合计2101，0426万3973.039

浚县723160127.522524范县619630106.51销售（吨位）排名前倒数第十客户区域1-9月累计销售整体吨位销售排名吨位排名嵩县何18790041.044040嵩县孙18790041.044141沁阳13398025.664243新鹤壁13099024.424344濮阳市祝9422020.454445通许6560012.044546汝阳贠6150011.424647栾川4980010.584748洛宁2243749.544835新乡129143.84949合计94，7241万239.99

销售（吨位）排名前倒数第十客户区域1-9月累计销售整体吨位销52客户排名销售贡献分析客户排名销售贡献分析53客户排名占比分析客户分类销售占比客户分类地位占比客户排名占比分析客户分类销售占比客户分类地位占比54KPI数据分析豫北1月—9月累计KPI分析时间销售小计小结分析第一季度1月1.2E+0726948290小结：1.2013年豫北1月—9月销售累计达成：5859.4466.5万

2.累计销售占比情况：第一度占累计销售占比46%；第二季度累计销售占比22%；第三季度累计销售占比32%；

2月60271813月8726992第二季度4月3257810125393405月39311026月5350428第三季度7月4491110191068378月64196859月8196042合计58594466.5单位：万KPI数据分析豫北1月—9月累计KPI分析时间销售小计小结分55产品分析—成人系列时间成人系列345妙恋500妙恋升级345升级500420果粒多1月27276426100369503650101792月183360106998450110022003月1016901237027860370032400一季度55781449169732608450447794月3045039205450600133285月78607704020304

6月10124337302697010006100二季度21030014690527241600194287月55970101101305040023508月8215836201775030048609月10217212430265782805220三季度240300261605737898012430合计:件177652815387830934621080140844产品分析—成人系列时间成人系列345妙恋500妙恋升级34556单品占比时间成人系列345妙恋500妙恋升级345升级500420果粒多合计177652815387830934621080140844成人系列单品占比：345妙恋占比74%；升级345占比13%；500妙恋占比6%；果粒多占比6%升级500占比1%单品占比时间成人系列345妙恋500妙恋升级345升级50057产品分析—儿童系列时间儿童系列125乳酸菌200乳酸菌100乳酸菌酷动生肖生命蛋奶智多美1月

764801200850600

2月

272701300

3月

902409520115018001100一季度

193990120202000240011004月

2298090064130021005月

25350600200010012506月

519907601020350100二季度

1003202260366175034507月

583746400335016507508月2630670801600181370024009月

651703580238811801350三季度263019062411580755135304500合计26307792444014018873983013600产品分析—儿童系列时间儿童系列125乳酸菌200乳酸菌10058单品占比儿童系列125乳酸菌200乳酸菌100乳酸菌酷动生肖生命蛋奶智多美26307792444014018873983013600儿童系列：200乳酸菌占比90%；100乳酸菌、酷动生肖、智多美、生命蛋奶分别占比：5%、2%、2%、1%单品占比儿童系列125乳酸菌200乳酸菌100乳酸菌酷动生肖59产品分析—季节性产品时间季节性产品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳礼盒346乳礼盒1月14940

2月5307

400

3月879

13041007一季度21126

170410074月

3000

5月

200

6月

二季度

3200

7月

8月17350

8001100

9月242301020

250012367三季度415801020800360012367合计8383210207200700814381产品分析—季节性产品时间季节性产品奶茶70g奶茶64g冰糖雪60单品占比季节性产品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳礼盒346乳礼盒8383210207200700814381季节性产品数量占比：70g奶茶占比74%；346乳礼盒占比13%；冰糖雪梨占比6%；200乳礼盒占比6%；64g奶茶占比1%单品占比季节性产品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳礼盒361豫北市场分析总结客户总结：1、豫北市场销量较好的客户都是与山西、河北、山东、安徽交接的县级市场，其原因是相邻四省小洋人品牌影响。（如：安阳、濮阳与河北山东相邻）市场问题1.豫北市场在公司开户从日报表来看73家连锁店，2013年1—9月实际发货数据表看只有49家，其它24家从发货数据来看市场属于停止状态。（见附图）2.豫北市场区域与区域之间发展不均匀；改进建议：提高各区域客户市场质量数量，提升现有小洋人在客户代理产品的品牌份额，来缩短市场区域的距离。豫北市场分析总结客户总结：1、豫北市场销量较好的客户都是与山62淇县夏嵩县焦作李巩义谢封丘县浚县新孟津县新密宏远荥阳汝阳杜安阳新洛宁蔡新密恒丰登封汝阳王滑县闫新安苏郑州晨亮长垣王郑州胡伊川新品宜阳县马登封刘原阳杨新乡县

未实现销售客户淇县夏嵩县焦作李巩义谢封丘县浚县新孟津县新密宏远荥阳汝阳杜安63产品结构总结：1.豫北市场老妙恋系列占比所以品项55%、200乳酸菌23%、升级版妙恋10%、果粒多4%、其它8%；2.1-9月累计销售3379434件；其中成人系列、儿童系列、季节性产品；占比分别是：71%、26%、3%问题：老妙恋产品从产品口感、价格及利润空间都没有市场竞争优势，新品项没有及时有效的过度。改进措施：一方面：加大政策力度鼓励经销商推新品、；二方面：在市场终端渠道方面重点采取品牌推广+消费者促销等营销策略。产品结构总结：1.豫北市场老妙恋系列占比所以品项55%、2064豫北市场规划区域划分1营销规划2豫北市场规划区域划分1营销规划265区域划分区域划分662013年豫北营销规划中心思想——资源聚焦；板块聚焦2013年小洋人妙恋产品要在豫北快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“资源聚焦”的总体竞争战略。随着河南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，饮料行业由“休闲时间代变为功能时代”产品市场的消费潜力很大，资源聚焦战略对我们来说是明智的竞争策略选择。思路——渠道模式：重点市场深度掌控，外阜市场量化分级，实现区域聚焦。为此，我们需要将豫北市场划分为以下四种：战略核心型市场---安阳市，焦作市，重点发展型市场----郑州市，新乡市，濮阳市，开封市培育型市场-----洛阳市，三门峡待开发市场-----2013年豫北营销规划中心思想——资源聚焦；板块聚焦67渠道模式：重点市场深度掌控，

外阜市场量化分级，实现区域聚焦重点市场深度掌控：首先是渠道扁平化（厂商1+1）、利用新产品进行经销商资源整合，发展拥有二批、KA连锁超市、特通渠道的重点经销商，实现重点销售网络深度掌控；其次是厂家对核心终端掌控，对核心二批店、核心KA连锁超市、核心特通渠道进行完全深度掌控；外阜市场实现板块聚焦：首先要实现形象标杆市场的打造，如郑州、洛阳、新乡，这在省内是重中之重；其次要实现板块市场的培育，豫北等基础板块市场形成；最后在全区域要形成点状标杆市场。渠道模式：重点市场深度掌控，

外阜市场量化分级，实现区域聚焦68营销规划—策略一个“市场启动”两个“建设”三个“样板市场”营销规划—策略69渠道团队两个“建设”渠道团队两个“建设”70两个“建设”团队意义

每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量;保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。两个“建设”团队意义71团队框架结构及岗位职责

省区办事处

促销组6名

行政助理1名突击组6名

A区联络点1人

B区联络点1人C区联络点1人

主管2名

主管2名

主管2名

团队框架结构及岗位职责省区办事处72行政类别岗位数量职责省区办事处省区经理11.负责统筹执行公司营销计划2.负责完成区域销售任务3.做好市场营规划和业务团队和重点客户的管理工作4.培训团队。行政助理11.负责公司执行政策及销售数据分析2.做好内勤职责内的事促销主管11.协助区域市场做现通渠道推广竞品动向反馈等工作；如开展终端形象维护及消费者促销活动的实施。促销队员5突击主管1主要协助流通渠道新品铺市、渠道网路维护、开发等工作，参与执行样板市场的打造，根据市场需要不定时进行市场突击。突击队员