团险培训体系概述重要培训项目介绍含备注课件

团险培训体系介绍团险培训体系介绍1课程目标通过培训，让团险培训岗位人员了解团险的培训体系，使其在未来的工作中能够较好履行岗位职责，规范开展团险渠道销售培训工作，提高培训的针对性和有效性，为团险销售队伍提质增速做好服务。课程目标通过培训，让团险培训岗位人员了解团险的培训体系，使其22018版客户经理初级主管育成体系在研阶段运作模式在研阶段应着重提升渠道经理的管理能力、帮助提升渠道经理的工作能力，是实现渠道经理能力强化和巩固的重要环节，因此意相关课程须邀请资深专讲以及有经验的兼讲导师。在研培训可按季度经营运作。须由省级银保主办、全省集中运作。2018版客户经理初级主管育成体系在研阶段运作模式在研阶段应3团险培训体系概述重要培训项目介绍团险培训体系概述重要培训项目介绍团险培训体系概述为更好地践行“三个贴近”原则，提高培训效果，总公司在对团险总颁系列课程内容进行优化的前提下，根据团险销售队伍实际状况，打通了销售人员及销售主管培训课程层级，在团险培训中将率先施行模块化、主题性培训，分公司可根据队伍特点及市场情况，整合总颁课程及地方特色课程，自行灵活安排各级各类模块化或主题性培训。团险培训体系概述为更好地践行“三个贴近”原则，5团险培训体系概述制式培训销售人员系列 新人培训初级晋级中级晋级高级晋级初级在职研修中级在职研修高级在职研修销售主管系列 初级晋级中级晋级高级晋级初级在职研修中级在职研修高级在职研修非制式培训团险智慧5H新人起航骨干远航主管领航讲师导航综拓护航销售精英培训培训内容主要是经验萃取、行动学习及行业内外经验分享交流。岗位专业技能培训市场分析、队伍管理、销售支持、渠道管理、客户经营等适用课程总颁+地方特色课程依法合规培训的内容为法律法规、诚信、职业道德、反洗钱、内控合规及监管部门要求的各项培训内容。集中面授线上培训培训实施非制式培训为补充制式培训为基础销售人员管理人员销售主管职场训练团险培训体系概述制式培训非制式培训团险智慧5H适用课程集中面6团险培训体系概述：制式培训团险渠道人员必须完成相应职级的制式培训内容。培训内容包括总颁课程及地方特色课程两部分。总颁课程为主要核心课程，两个系列共18个模块，包括依法合规、诚信与职业道德、职业认同、职涯规划、经济金融、团险产品、销售流程等。自行研发地方特色课程作为自选课程。确保基本内容完整统一。实现培训市场化、特色化。制式销售人员销售主管团险培训体系概述：制式培训团险渠道人员必须完成相应职级的制式7团险培训体系概述：非制式培训各岗位专业技能培训市场分析、队伍管理、销售支持、渠道管理、客户经营等，重点内容：“团险智慧5H（航）”系列培训新人起航、骨干远航、主管领航、讲师导航、综拓护航的统称。分类专业课和公共课授课形式：集中面授、通关演练、经验分享及业余自学等。非制式岗位专业技能培训团险智慧5H团险培训体系概述：非制式培训各岗位专业技能培训非制式岗位专业8灵活的自主学习：易学堂“团险专栏”总公司根据**e学开发使用情况，加大在网络及移动学习方面的投入力度，优化培训模式、提高培训效率。总公司同时鼓励各级公司针对总颁课程的知识类、基础类模块内容研发相应微课，帮助销售人员及销售主管利用碎片时间推进学习进程，实现线上培训与线下训练的有机融合，优化培训模式、提高培训效率，推动团险培训有效实施。灵活的自主学习：易学堂“团险专栏”总公司根据*9灵活的自主学习：易学堂“团险专栏”栏目亮点在“手机”里学线上线下结合节约成本随时随地地学自主开展移动学习和碎片化学习，符合移动互联网时代下碎片化成人学习规律。学习资料发布在--易学堂/团险专栏，互联网时代的新型教育培训方式。突破学习环境，提升教育培训资源使用效率和效益。提前线上学习，线下辅导，带着问题到培训班学习。灵活的自主学习：易学堂“团险专栏”栏目在“手机”里学线上线下10团险培训体系概述重要培训项目介绍团险培训体系概述重要培训项目介绍团险智慧5H课程骨干远航I骨干远航II骨干远航III主管领航I主管领航II主管领航III讲师导航I讲师导航II讲师导航III讲师导航IV新人起航骨干远航主管领航讲师导航综拓护航

以基层切实可行和迫切需要为出发点，紧密围绕销售队伍各层级人员和兼职讲师队伍的能力发展、职涯成长以及政策法规、业务平台、客户经营等主线进行设置。旨在破解当前团险渠道销售队伍发展难题，适应团险队伍大发展新格局，打造团险教育培训完整体系，建立一套分级管理、分类实施、覆盖全员的非制式教育培训课程，以加快新人转化进程，提高绩优骨干群体占比，迅速培养壮大主管队伍与兼职讲师队伍。团险智慧5H课程骨干远航I主管领航I讲师导航I新人起航骨干远12从业理念塑造《团险主要成就》、《团险发展现状》成长目标引领《成功分享》、《目标与行动》专业技能培育《业务拓展和客户经营》专业知识学习《团险业务基础知识》、《基础条款》、《队伍基本管理要求》、《业务管理基本规定》团险智慧5H课程课程设置新人起航骨干远航主管领航讲师导航综拓护航理念塑造《团险市场发展前景》成长目标引领《成功分享》《职涯发展》专业技能培育《重要业务版块拓展技能》、《客户经营与深度开发技能》、《客户服务》、《IT技术》、《销售心理学与高效沟通》专业知识学习《政策法规及财税知识》、《核保核赔知识》成长目标引领《使命及职涯发展》、《团队主管职责》专业技能培育《团队增员与育人》、《属员管理主要内容及技能》、《业务平台潜能挖掘、搭建与创新》、《团队产能管理》、《团队组织建设》、《团队精神建设》、《个人魅力等》专业知识学习《讲师的职业素养》《专业形象塑造与风范》专业技能培育《教学示范系列课程》、《专业表达能力训练课程》、《主持技巧及训练》、《课件制作》、《授课技巧》、《职场训练的组织与运作》专业知识学习《综拓专员队伍组建背景介绍》、《综拓专员队伍管理办法介绍反洗钱相关管理规定》、《政策法规与团险销售》、《意外险和责任险市场对比》、《》专业技能培育《团险产品定价及与组合》、《方案设计和讲解演练》、《短险客户销售陪访要求》、《主要短险产品秒杀速记》、《综拓专员的一天》从业理念塑造团险智慧5H课程课程设置新人起航骨干远航主管领航13大力培养并有效使用团险兼职讲师聚焦主管兼职讲师一体化培养。培养具有丰富实践经验的兼职讲师。锤炼具有典型示范作用的兼职讲师。强化主管培训能力。提升主管用典范经验引领经营团队的能力。为团险销售队伍培训工作提供师资保障。加大销售主管经验萃取培训力度。提升主管在销售团队经营管理中的领导能力、执行能力和专业经营能力。大力培养并有效使用团险兼职讲师聚焦主管兼职讲师一体化培养。14谢谢聆听谢谢聆听15团险培训体系介绍团险培训体系介绍16课程目标通过培训，让团险培训岗位人员了解团险的培训体系，使其在未来的工作中能够较好履行岗位职责，规范开展团险渠道销售培训工作，提高培训的针对性和有效性，为团险销售队伍提质增速做好服务。课程目标通过培训，让团险培训岗位人员了解团险的培训体系，使其172018版客户经理初级主管育成体系在研阶段运作模式在研阶段应着重提升渠道经理的管理能力、帮助提升渠道经理的工作能力，是实现渠道经理能力强化和巩固的重要环节，因此意相关课程须邀请资深专讲以及有经验的兼讲导师。在研培训可按季度经营运作。须由省级银保主办、全省集中运作。2018版客户经理初级主管育成体系在研阶段运作模式在研阶段应18团险培训体系概述重要培训项目介绍团险培训体系概述重要培训项目介绍团险培训体系概述为更好地践行“三个贴近”原则，提高培训效果，总公司在对团险总颁系列课程内容进行优化的前提下，根据团险销售队伍实际状况，打通了销售人员及销售主管培训课程层级，在团险培训中将率先施行模块化、主题性培训，分公司可根据队伍特点及市场情况，整合总颁课程及地方特色课程，自行灵活安排各级各类模块化或主题性培训。团险培训体系概述为更好地践行“三个贴近”原则，20团险培训体系概述制式培训销售人员系列 新人培训初级晋级中级晋级高级晋级初级在职研修中级在职研修高级在职研修销售主管系列 初级晋级中级晋级高级晋级初级在职研修中级在职研修高级在职研修非制式培训团险智慧5H新人起航骨干远航主管领航讲师导航综拓护航销售精英培训培训内容主要是经验萃取、行动学习及行业内外经验分享交流。岗位专业技能培训市场分析、队伍管理、销售支持、渠道管理、客户经营等适用课程总颁+地方特色课程依法合规培训的内容为法律法规、诚信、职业道德、反洗钱、内控合规及监管部门要求的各项培训内容。集中面授线上培训培训实施非制式培训为补充制式培训为基础销售人员管理人员销售主管职场训练团险培训体系概述制式培训非制式培训团险智慧5H适用课程集中面21团险培训体系概述：制式培训团险渠道人员必须完成相应职级的制式培训内容。培训内容包括总颁课程及地方特色课程两部分。总颁课程为主要核心课程，两个系列共18个模块，包括依法合规、诚信与职业道德、职业认同、职涯规划、经济金融、团险产品、销售流程等。自行研发地方特色课程作为自选课程。确保基本内容完整统一。实现培训市场化、特色化。制式销售人员销售主管团险培训体系概述：制式培训团险渠道人员必须完成相应职级的制式22团险培训体系概述：非制式培训各岗位专业技能培训市场分析、队伍管理、销售支持、渠道管理、客户经营等，重点内容：“团险智慧5H（航）”系列培训新人起航、骨干远航、主管领航、讲师导航、综拓护航的统称。分类专业课和公共课授课形式：集中面授、通关演练、经验分享及业余自学等。非制式岗位专业技能培训团险智慧5H团险培训体系概述：非制式培训各岗位专业技能培训非制式岗位专业23灵活的自主学习：易学堂“团险专栏”总公司根据**e学开发使用情况，加大在网络及移动学习方面的投入力度，优化培训模式、提高培训效率。总公司同时鼓励各级公司针对总颁课程的知识类、基础类模块内容研发相应微课，帮助销售人员及销售主管利用碎片时间推进学习进程，实现线上培训与线下训练的有机融合，优化培训模式、提高培训效率，推动团险培训有效实施。灵活的自主学习：易学堂“团险专栏”总公司根据*24灵活的自主学习：易学堂“团险专栏”栏目亮点在“手机”里学线上线下结合节约成本随时随地地学自主开展移动学习和碎片化学习，符合移动互联网时代下碎片化成人学习规律。学习资料发布在--易学堂/团险专栏，互联网时代的新型教育培训方式。突破学习环境，提升教育培训资源使用效率和效益。提前线上学习，线下辅导，带着问题到培训班学习。灵活的自主学习：易学堂“团险专栏”栏目在“手机”里学线上线下25团险培训体系概述重要培训项目介绍团险培训体系概述重要培训项目介绍团险智慧5H课程骨干远航I骨干远航II骨干远航III主管领航I主管领航II主管领航III讲师导航I讲师导航II讲师导航III讲师导航IV新人起航骨干远航主管领航讲师导航综拓护航

以基层切实可行和迫切需要为出发点，紧密围绕销售队伍各层级人员和兼职讲师队伍的能力发展、职涯成长以及政策法规、业务平台、客户经营等主线进行设置。旨在破解当前团险渠道销售队伍发展难题，适应团险队伍大发展新格局，打造团险教育培训完整体系，建立一套分级管理、分类实施、覆盖全员的非制式教育培训课程，以加快新人转化进程，提高绩优骨干群体占比，迅速培养壮大主管队伍与兼职讲师队伍。团险智慧5H课程骨干远航I主管领航I讲师导航I新人起航骨干远27从业理念塑造《团险主要成就》、《团险发展现状》成长目标引领《成功分享》、《目标与行动》专业技能培育《业务拓展和客户经营》专业知识学习《团险业务基础知识》、《基础条款》、《队伍基本管理要求》、《业务管理基本规定》团险智慧5H课程课程设置新人起航骨干远航主管领航讲师导航综拓护航理念塑造《团险市场发展前景》成长目标引领《成功分享》《职涯发展》专业技能培育《重要业务版块拓展技能》、《客户经营与深度开发技能》、《客户服务》、《IT技术》、《销售心理学与高效沟通》专业知识学习《政策法规及财税知识》、《核保核赔知识》成长目标引领《使命及职涯发展》、《团队主管职责》专业技能培育《团队增员与育人