某地产项目推广方案

项目推广项目推广前，我们需要解决一些问题：福郡名珠和东福的关系——合作开发，东福是重要股东神农温泉小镇和神农温泉的关系——神农温泉是神农温泉小镇的一部分公司上下&东福必须统一口径：如何利用神农温泉资源：神农温泉资源利用方式配套资源统一采购，协商价格客户资源成交佣金合作资源享受同等优惠价格项目推广项目为陌生区域大盘，相比常规地产需要使用非常规手段吸引受众关注，建立广泛的认知度，提高项目的影响力。项目为纯别墅项目，目标群体有强烈的身份感和荣誉感需求，项目形象需要满足目标受众的心理需求。（说白了就是讲出来有面子）考虑到以上两点，本项目推广计划首先通过悬念营销引发好奇心和关注，然后通过线上媒体建立项目高端形象满足目标心理需求，其后通过事件营销引爆市场，以活动为主，广宣配合宣传项目产品和生活方式，并针对各种目标受众开展不同活动促成项目成功销售。推广步骤：悬念营销启动项目形象线上项目形象建立活动引爆关注广宣配合活动针对特定目标消费者开展促销活动巨大密封邮包+创意快递单制造悬念，引发关注施工过程全封闭城市中心广场公园大型购物场所

启动时间：对外开放前2.5个月吸引关注，一次性建立项目形象推广启动——悬念营销项目形象揭晓（密封邮包打开）开启时机：包裹摆放2周后案名+广告语+项目网站温泉地产，MINI别墅模型剖面（首推产品类型）悬念揭晓，同步启动媒体宣传，项目网站对外开放街头立体画（备选）地点：大型商场、火车站、广场项目园区内形式：地面立体画，全封闭施工，矩形信封形式启动时间：1个月月主广告语：身在凡尘里，，心泊温泉乡乡悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销悬念揭晓，同同步启动常规规媒体宣传，，建立项目在在受众心中的的高端形象，满足置业者的的虚荣心。项目形象启动动同时，配合合开展问卷渗渗透形式：调查问问卷，渗透项项目信息，渗渗透内部认购购折扣信息条件：硬调团团队组建完成成，掌握相当当数量的大客客户资源目标：投资型型客户渠道：1、充分利用用资深销售人人员已有大客客户资源2、利用东福福大客户资源源3、合作乙方方公司大客户户资源4、通过专业业地产网站发发布调查问卷卷5、渗透部分分后期活动信信息6、所有参与与问卷调查客客户可参与后后续活动抽奖奖问卷：客户基本信息采集置业意向最关心什么，对于养生和别墅的看法心理价位本项目基本信息介绍（产品、配套、服务）意见咨询（暗示实际产品会比目前规划更好）感谢宝贵意见（如有意向，作优惠承诺）可根据客户建建议判断客户户购买意向，试探客户心理价位，同时根据意意见对产品进进行部分调整。调查结束，赠送礼品，告告知后续活动动和抽奖信息息条件：基本宣宣传物料制作作完成，投资资手册制作完完成（1周））形式：内部推推介目标：员工&连带关系客客户，东福员员工&连带关关系客户方式：1、为内部员员工提供特别别折扣，和员员工基本折扣扣2、以正式信信函（或文件件）形式告知知每位员工内内部折扣，同同时附加项目目宣传物料料+投资手册册3、设定决策策期限（2周周），决策期期限后特别折折扣取消，仅仅保留基本折折扣4、选择一个个特定团体（（ag.工商商局）提供100套房源源，其他置业业者只能通过过此单位获得得其中房源（（给这个单位位提供炒房号号的机会）组织内部认购购：悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销目的：活动引引发全民关注注和广泛参与与，具有持续续性效果，配配合项目推广广节奏活动形式1：顶级名车巡巡展试驾（顶顶级名车，延延续性活动））活动形式2：跟XX唱响响好声音（项项目代言人海海选，与知名名节目&名人人建立联系，，延续性活动动）具体规划划略悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销活动要点：世世界顶级名车车，形成车队队规模，主城城巡回（选择择时间段）活动推演：巡巡航-视频公公布-项目宣宣传与名车体体验（乘坐））结合-项目目宣传与全民民免费抽奖结结合-名车展展与项目对外外开放结合顶级名车巡展展体验巡航及视频公公布：（1周周）车身出现项目目LOGO+活动广告语语（回家，泡温温泉），内置项目宣宣传物料，配置讲解员（（美女）（可可以每车放一一个）动静结合，巡巡航与主要街街路泊车展示示结合，为后后续互动准备备拍摄视频上传传网络，形成成病毒营销向主流媒体提提供视频泊车展示期间间讲解员发放放项目宣传资资料，同时宣传后续活动动（名车体验验&抽奖），，收集意向客户户信息开启项目微博博启动线上产品品宣传：（1周）突出产品资源源、产品配套套特色，同时介绍名名车试驾活动动及参与方式式主题：回家，泡温泉泉温泉府邸，别别墅世家名车体验（同同时启动）：：（1周）提示活动第一一阶段关注者者参与体验凭硬广参与体体验，获得纪纪念纪念礼品品合影上传网络络（网站or微博）参参与后期抽奖奖活动（分期期开奖，大奖奖吸引）启动线上生活活方式宣传：：（2周）借力东福现有有资源，广宣宣结合体验型型活动，使项目等同于于一种生活方方式：

养生生的+成功的的+有身份的的+可以享受受全面放松的的——温泉田园别墅墅生活发布互动抽奖奖活动信息：：凭项目名车车合影参与发发布项目公公开认筹+小小开奖信息主题：身在凡尘里，，心泊温泉郷郷（系列可延延展）小镇生活（系系列可延展））互动抽奖活动动（同时启动动）：（2周周）提示活动前期期关注者参与与体验上传照片参与与抽奖，售楼楼处开放时开开奖，人人有有奖（纪念品品）现场领取取公开认筹：（可做小开奖奖）形式：推介会会目标：东福大大客户，其他他大型公司国国企事业单位位客户群、所所有前期累积积客户方式：1、利用东福福会议厅举行行项目推介会会2、展示项目目远景，产品品品质、增值值空间，确立立投资信心3、折扣（限限时、限名额额），刺激决决策4、安排自己己人现场落定定，榜样的作作用是无穷的的5、现场落定定置业者可以以推介新客户户，双方享受受额外优惠6、可以结合合神农温泉配配套体验活动动介绍抽奖活动动，穿插小开开奖项目对外开放放：（开奖）主题：此前所享皆平平常（硬件配套，，软件服务接接受市场检验验）现场名车展+抽奖（同时时启动）：约请媒体专车接送-登登记信息-参参观-开奖-答谢酒会时机：项目目对外开放放后形式：体验验（温泉、、高尔夫、、中医、高高端服务））目标：教育育投资，养养生养老，，5+2周周末休闲方式：1、专车接接送2、针对性性体验活动动，让目标标客户充分分了解项目目周生态资资源、硬件件水准，服服务水准3、考虑使使用神农温温泉宾馆、、餐饮、采采摘园配合合项目配套套丰富活动动内容推广节奏：：线下弱弱线弱线上强强线下强线上弱弱线下强强线上弱弱线下强强线上弱弱线下强强部分广广告形象广告：：身在凡尘里里，心泊温温泉郷这些年。国内，国外外，飞来，，飞去。成就是真的的，不累是是假的。你开始考虑虑要对自己己好一点。。身在凡尘里里，心泊温温泉郷他们说。太希望有天天能像你一一样。拿得起，放放得下，随随心所欲，，享受人生生。你只是笑笑笑。身在凡尘里里，心泊温温泉郷滑雪也好，，堆雪人也也好，或者者只是泡在在温泉里静静静的看雪雪也好。她说这样真真好。住在小镇里里，你也开开始喜欢下下雪天了。。身在凡尘里里，心泊温温泉郷他说。他说爸爸。。他说要考考100分分。他说不要你你管。他说说要出国。。他说还是家家里的饭好好吃。他说说会常回来来陪你喝喝喝茶，种种种田，泡泡泡温泉。他说爸爸，，谢谢。身在凡尘里里，心泊温温泉郷小镇生活（（系列可延延展）泡吧，泡茶茶，泡温泉泉——小镇生活无无尽惬意种花，种稻稻