2023年销售司理年终工作总结范文

2023销售司理年终工作总结范文销售司理年终(一)

不经意间，2022年已悄然离去。时间的方式带走了这一年的劳碌、懊恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧死守岗亭。2022年工程业绩2022年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与谋划部刘先生沟通工程尾房的销售，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开拓商同意后，6、7月份锦绣江南分手举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文年夜赛”，

在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项运动提高中磊房产的美誉度，充分锦绣江南的文化内涵，固然最终目的照样为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是运动自己照样受到了业主及社会各界确实定。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证解决时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接收反响不解决问题;

以上就是我对于2023年的工作总结。我坚信，在2023年，我们销售部在团结协作的状况下，会把销售的工作做得更好。

3、年底的署理费拖欠状况严峻;

4、销售人员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不敷到位;

“治理出效益”，这个准则年夜家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感到公司对比注意情感治理，制度化治理不敷。严格说来公司应当以制度化治理为根本，统筹情感治理，这样力量取得治理成果的最年夜化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是将就、纵容，长此以往，公司好处必定受损。

5、销售人员调动、改换过于频繁，对公司和销售人员双方都倒霉;在与开拓商的沟通中存在缺乏，涌现问题没能实时找开拓商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系重要。xx年工作筹划新年切实其实有新的气象，公司在莲塘的商业工程星云消遣城，正在紧锣密鼓进展出场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期始终是谋划先行，而开拓商也在先入为主的不雅点下更为信任谋划师杨华;这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改进这种状况。

售后办事是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后办事局部，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了普遍的办事意识宣传运动，以及各班组之间的自查互查工作;树立了每周五由各局部司理参与的的车间现场巡检制度。

新年筹划：

1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。

2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积聚、剖析工作。

3、介入工程谋划，在星云消遣城这个工程打个美丽的翻身仗。

4、争取能在本年通过掮客人执业资格测验。

新年度营销工作筹划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性筹划安排。然则我们还要明白年度营销工作筹划并不是行销筹划，只是基于年度剖析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销筹划还需要分化到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

(一)0*年销售治理法子应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考察、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售司理考察后按法子如数兑现。

销售司理年终工作总结(二)

XX年马上曩昔，在这将近一年的时间中我通过努力的销售司理工作，也有了一点收获，接近年终，我感到有需要对自己的销售司理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售司理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售司理工作做的更好。下面我对一年的销售司理工作进展扼要的总结。

我是本年三月份到公司销售司理工作的，四月份开端组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开端，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx司理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的规划和对一些对比难缠的客户讨论针对性策略，取得了优越的效果。

通过赓续的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积聚市场阅历，现在对xx市场有了一个年夜概的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各类问题，精确的把握客户的需要，优越的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经由年夜半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也渐渐积聚到了肯定水平，对市场的熟悉也有一个对比透亮的把握。在赓续的学习产品学问和积聚阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较年夜幅度的提高，针对市场的一些变更和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个对比完整的规划应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不敷深入，对产品的技巧问题把握的过度脆弱，不克不及非常清楚的向客户说明，对于一些年夜的问题不克不及快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通历程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良回声。本职的工作做得欠好，感到自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不敷，影响市场部的销售业绩。

二、局部工作总结在将近一年的时间中，经由市场部全体员工协作的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，优越的售后办事加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的对比好的方面，但在其他方面在工作中我们做法照样存在