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国际金融国际金融-国际商务谈判【大学考试试题】院院题号分数题号分数一二三四总分：号学 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号线 内。错选、多选或未选均无分。谈判成为必要是由于交易中存在（ ）A．合作 B．辩论 C．攻击 D．冲突2．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（ A．4人左右 人左右 C．12人左右 D．16人左右： 3．谈判小组中商务人员主要负责组织（ ）名 A．技术条款谈判 价格条款谈判 C．法律条款谈判 D．金融条款谈判姓 4．谈判目标是谈判者行动的（ ）A．具体内容 具体步骤C．指针和方向 判策略订 5．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）买方或卖方 B．买方或发起人C．卖方或发起人 D．买方、或卖方、或发起6．倾听技巧中最基本、最重要的是（ ）A．集中精力地倾听 B．有鉴别地倾听C．克服先入为主的倾听 D．通过记笔记来倾听

发盘还盘三、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）?模拟谈判的必要性表现在哪几点？简述国际商务谈判中英国和美国商人的风格。7人谈判小组为例，简要图示一下选用方形谈判桌的座位布置。四、论述题（本大题共1小题，每小题20分，共20分）1．在与他人的谈判或解决问题的过程中,你是否曾经从另一方的角度考虑对方的利益?,?： 7．买卖双方中的一方欲出售或购买某种商品而邀请对方提出交易条件的行为是（ ）级 A．发盘 还盘班 C．接受 D．询盘业 8．活泼型性格的人大多数给人的印象是（ ）专 A．胆大、好胜、判断能力强、头脑灵活、处事果断迅速沉着、冷静、办事细心、责任心强装 C．思维敏捷、谈笑风生、亲切随和、善于回避尖锐的问题D．坚定倔强、既有较严谨的逻辑思又容易受感情的支9．谈判的正确理念应( )A.双赢 非输即赢 C.你死我活 不用考虑对方利益10．谈判中日本人如果不断点头并哈依！”，这往往表示（ A．同意 在听你好 D．谢谢二、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1．谈判：系

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