可口可乐年度推广方案课件

ServiceAdvanceValue可口可乐2011年推广方案VIVIDServiceAdvanceValue可口可乐2无处不在，要爽由自己无处不在，要爽由自己vividspreading目录企业调查研究企业背景环境分析产品及竞品分析营销推广计划营销策略营销目标9月—11月推广案推广方案一推广方案二推广方案三vividspreading目录企业调查研究vividspreading企业调查研究—————企业背景环境分析产品及竞品分析vividspreading企业调查研究vividspreading可口可乐在中国可口可乐，20世纪初在亚洲面世，1927年在上海，天津设厂。1933年上海厂是美国本土以外最大的厂；1979年可口可乐从返中国，至今已投资11亿。建成23家罐装饮料厂，覆盖全国，年销售额近百亿元。

中国软饮料市场从20世纪80年代开始，时至今日已发展成一个成熟，庞大的市场。随着经济的持续增长和居民的收入水平逐渐的提高，中国软饮料市场以每年20%的增长率递增。在我国东部市场远远大于西部市场，在消费层面东部远远大于西部，但在增长速度上九略逊一筹。

由于历史原因，东部地区较全国而言较为开放，略微发达，软饮市场较为成熟，软饮企业在分销能力和研发技术等方面都有着较为成熟的体系；西北市场目前都被各大企业看好，发展潜力巨大；而以成都为首的西南区目前在需求度和挖掘潜力上有着无可厚非首选。

vividspreading可口可乐在中国vividspreading可口可乐在成都成都-中国最佳旅游城市，常住人口1400万，年旅游接待量6800万（含6700万境内，80万境外），本土和旅游消费能力和需求巨大，迎着西部大开发，凭借美食之都，西部文化旅游之，和如此庞大的流动人群，潜在消费能力，成都的潜力无可厚非。

在成都可口可乐公司早在1995年就成立，1999年正式投入使用。以成都为中心辐射整个四川地区，以每年超出全国水平的增长来看。成都势必是软饮营销，传播，公关的首选。vividspreading可口可乐在成都可口可乐公司市场背景可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔治亚州亚特兰大市，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。而在可口可乐在长达100多年的推广，我们可以从中看出……无时无刻不体现着可口可乐今天所展示的内涵————要爽由自己！可口可乐公司市场背景无时无刻不体现着可口可乐今天所展示的内涵vividspreading企业调查研企业背景———————环境分析产品及竞品分析vividspreading企业调查研vividspreading环境分析宏观环境：全球宏观环境分析：整个世界市场日益成熟市场增长日趋减慢达到饱和发展中地区增长速度加快中国宏观环境分析：相对开发，且未被任何企业垄断随着经济的增长，收入的提高销量显著提高宏观环境微观环境竞争环境vividspreading环境分析宏观环境：宏观环境微vividspreading微观环境：需求：分散而又集中品牌：可口可乐的品牌效应渠道：覆盖全国的灌装饮料厂，销售网点及优秀的销售团队。环境分析宏观环境微观环境竞争环境vividspreading微观环境：环境分析宏观环境微vividspreading竞争环境：竞争者：目前百事为主要的竞品和对手。替代品的威胁：目前还没有可以对可乐市场有替代性威胁的软饮环境分析宏观环境微观环境竞争环境vividspreading竞争环境：环境分析宏观环境微vividspreading企业调查研企业背景环境分析————产品及竞品分析vividspreading企业调查研百事可乐的背景可口可乐全球最大的竞争对手——“百事可乐”

百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为

CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶

(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。ServiceAdvanceValuevividspreading百事可乐的背景可口可乐全球最大的竞争对手——“百事可乐”

百事可乐

V

S

可口可乐百事可乐VS可口可乐可口可乐的背景可口可乐的营销策略可口可乐竞争的SWOT百事可乐的背景百事可乐的

营销策略百事可乐竞争的SWOT如何力挽狂澜怎样乘胜追击ServiceAdvanceValue可口可乐的背景可口可乐的可口可乐百事可乐的背景百事可可口可乐年度推广方案1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖等健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3.消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4.劣势来源主要是对手可口可乐：1)百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2)可口可乐公司的作业流程更加标准化；3)可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚”；4)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5)百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。百事可乐的“W”百事可乐，在市场具有很大的优势，各种推陈出新的营销策略让可口可乐也大为震惊。其与肯德基、必胜客的结盟，也为百事可乐打下很坚实的市场基础，也让其深入人心，让更多的消费者认知百事品牌，在这样的优势与机会并存下，应该深入市场，可以更多的占领快餐行业，甚至可以从可口可乐手中抢过麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上最成功的快餐行业。而且对于当今快速发展的快餐行业，应该作为百事可乐占有市场的更大途径，应该很好的把握。百事可乐的“T”ServiceAdvanceValuevividspreading1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产百事可乐作为百事公司的主要产品，甚至是支柱产业，虽然本身其强大的实力具有很多的市场竞争力，尤其在可乐行业更是很难被取代，然而更强大的可口可乐公司始终做为自己的老对手，一直持续着竞争，总是无法打破可口可乐的实力跃居第一。这样原因可以归结很多，可是，实质还是没有对市场有更大的影响力，在营销中还没有更多胜过于可口可乐的新花样和新卖点，也没有充分获得消费者完全或者半完全喜爱。因此，百事要做的就是提升总体实力，抓住任何一个不可失去的机会，升级和更新产品，尤其要做到先于可口可乐，一步步胜过可口可乐，而且要打出自己的真正名牌，让消费者来追求自己这样一个名牌产品。百事可乐的“S”ServiceAdvanceValuevividspreading百事可乐的“O”1)百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2)传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3)有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4)百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。另外，百事公司是一个强大的、有实力的世界五百强企业；具有强大的创新能力和多样化产品的开发能力，强有力的营销体系。此外，百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。百事可乐作为百事公司的主要产品，甚至是支柱产业，虽然本身其强百事可乐的营销策略本土化策略百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与桂格的合并会加速百事在中国的本土化进程。

目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5万人的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的相关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。

ServiceAdvanceValue多元化的品牌策略

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与桂格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。

百事可乐的营销策略本土化策略ServiceAdvance传播策略

整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。

名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

百事可乐的营销策略ServiceAdvanceValue独特的音乐推销

音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。传播策略百事可乐的营销策略ServiceAdvanceServiceAdvanceValue背景ServiceAdvanceValue背景品牌品牌品牌品牌良好的质量1987年可口可乐公司正式在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认証，之后也兴建了桃园新厂，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO9002认证，1999年获得ISO14001认证。不仅如此，可口可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖可口可乐的质量。品牌悠久可口可乐的历史悠久，1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权，1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。模仿难度高可口可乐的有着他们不公开的可乐“秘方”，特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的。可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年後而不衰。有创新的精神可口可乐的品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。可口可乐公司极具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮。同时，可口可乐不断在外包装做创新。ServiceAdvanceValueS良好的质量品牌悠久模仿难度高有创新的精神ServiceAd组织庞大，控制不易可口可乐公司的组织极其庞大,控制不易。可口可乐公司是跨国企业，其经营范围广泛，组织结构及其复杂，公司人员数量庞大，分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。产品营养价值不高可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，这种刻板印象对于消费者不易消除。在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题，这种印象根深蒂固，不易转变。原料的运送成本高可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。ServiceAdvanceValueW组织庞大，控制不易产品营养价值不高原料的运送成本高Servi独特的吸引力一般软性饮料业进入门槛低,然而要做到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者的商机颇高。饮料品牌形象影响销售状况很深。美国的速食文化与碳酸饮料十分契合。市场占有率高可口可乐的市场占有率具有50％，他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，可口可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。参加世界与公益活动奥运是全世界的活动，可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外有着更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，可口可乐更是当时热门的电视广告。ServiceAdvanceValueO独特的吸引力市场占有率高参加世界与公益活动ServiceA健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代，可口可乐几乎可以说是垃圾食品。消费者追求健康意识抬头,势必将减少对碳酸饮料的饮用。同业与替代品的威胁百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。

除了可口可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴于此，虽然可口可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，可口可乐公司必须有着良好的应对方式。ServiceAdvanceValueT健康意识的抬头同业与替代品的威胁全球经济不景气Service要让人人都买得起从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。

产品无处不在要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员哈瑞逊•仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。每个广告都要达到一定的目的由于可口可乐是非常著名的商标，虽然1985年改变配料的做法使公司浪费了四百万美元，但着实帮了公司的大忙。当公司在广大消费者的压力下再次推出古典可乐时，重新上市的可乐使销售额大大超过了百事可乐。在推出新的可口可乐之前，这种可乐连续20多年一直在丧失市场。现在许多人认为高祖特和公司的其他人一起幕后策划了整个事件。唐•科夫承认他们没有这么聪明，但他们确实知道即使是消极的广告，最终也能帮助信誉良好的产品增加销售。

欢迎竞争虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。ServiceAdvanceValue要让人人都买得起产品无处不在每个广告都要达到一定的目的欢迎竞

广告宣传营销策略市场定位外观包装百事可乐VS可口可乐ServiceAdvanceValue广告宣传百事可乐ServiceAdvanceValvividspreading营销推广计划————营销策略营销目标vividspreading营销推广计划ServiceAdvanceValuevividspreading根据数据可得可口可乐目前还是占市场主要地位，百事可乐还是可口可乐最大的竞争对手，针对百事可乐在年轻人当中迅速占领的势头。可口可乐必须以强大的回应在年轻人和校园扳回一筹。

根据不用的人群和种类得出结论，年轻一族（年龄在40岁以内）的男性为我们的主要客户群，主要的公关对象。在这类人群中制造不断的频繁出现在视野中会有一个良好的冲击，达到品牌的一个传播效应。ServiceAdvanceValuevividspvividspreading营销策略策略线下线上宣传，时刻让现实和虚拟空间流动可口可乐。年轻人聚集地现场活动根据本土特色，落地活动造势。推广宗旨：增加市场份额，引导消费市场，瓦解竞争对手本着可口可乐强大的品牌效应，为此制造好的新闻点，不断的冲击消费者耳、视为推广重点。我们的目标“无处不在，要爽由自己”。推广准备：为产品准确定位认同人群摸底广告强有力宣传攻势（网络游戏，户外广告，大型网络站点合作）多点式推广预热推广前期：线上大型推广和征集利用已有的广面宽的销售渠道多点宣传推广期：不断的热点宣传到力所能及的客户眼，耳范围内趣味到力所能及的男女老少（包括非可乐客户）vividspreading营销策略策略推广宗旨：增加市vividspreading营销推广计划营销策略————营销目标vividspreading营销推广计划ServiceAdvanceValuevividspreading在西南区，如此大的市场潜力，巨大的开拓空间，凭借可口可乐雄厚的资金实力，巨大的资本优势以及强大的品牌实力我们的目标我们的目的月销量同比增长5%—10%保持市场霸主地位包括商业毛利的稳步提高ServiceAdvanceValuevividspvividspreading9月—11月推广案推广方案一推广方案二推广方案三vividspreading9月—11月推广案SeptemberSeptember你我的快乐——可口可乐张惠妹校园见面会你我的快乐——可口可乐张惠妹校园见面会本案构成

活动主题

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活动报价本案构成活动主题你我的快乐有你的地方就有快乐，有我的地方就有快乐，有可口可乐的地方就有快乐，快乐无处不在，“要爽由自己”。活动主题你我的快乐有你的地方就有快乐，有我的地方就有本案构成

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活动报价本案构成活动主题推广活动推广网络期刊平媒电视报广可口可乐门户网站，知名门户网站（校内，人人，腾讯，猫扑等），大型网络游戏广告（魔兽世界等），的前期造势和宣传，期刊（新潮等），校园电视平台，大学校园附近站台平煤等。

前期在各大门户网站、高校附近公交站台，期刊，微博预热，炒作，制造爆点，让消费者视线不离开可口可乐。

中期以张惠妹亲近互动为由，掀起抢票浪潮。

后期以电视媒体和网络，报媒的持续推广占据消费者眼球。推广活动推广网络期刊平媒电视报广可口可乐门户网本案构成

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活动报价本案构成活动主题活动概述活动时间：9月10日活动地点：四川大学锦城学院体育馆（可容纳300人—600人）活动内容：以可口可乐代言人张惠妹到来宣传活动调性：大气，热闹活动人数：200活动对象：网上征集的大学生活动目的：以快乐为传承契机，借张惠妹来蓉引爆大学校园关注，片面达到营销手段。活动概述活动时间：9月10日本案构成

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活动流程

活动报价本案构成活动主题活动流程现场管控人员：根据前期网络，报广，平煤的报名筛选后的人数，9月1日确定人数和名单并发放入场券。（含粉丝）；明星通道和休息室。保全：置业保全公司全程安保（含车辆）。媒体：前期合作媒体以特制媒体证件进入场内。（给予机位）现场：外场；可口可乐篷房展台，背景墙签到，签到时领取口哨，荧光棒，可口可乐一罐。内场；舞台，灯光，音响，体育馆内硬性隔离标识。备注：具体尺寸内容详见报价；活动当天各人员根据券上流程时间统一管辖。活动流程人员：根据前期网络，报广，平煤的报名筛选后的人数，9活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30现场灯光，乐队激昂演奏，制造气氛。为阿妹出场做铺垫。活动流程19：00——19：05现场灯光，乐队激昂演奏，制造活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30伴随强力音乐，张惠妹从后场伴唱姐妹出来，和大伙一起坠入歌海。活动流程19：00——19：05伴随强力音乐，张惠妹从后场伴活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30主持人出场，欢迎阿妹，一如既往的引出阿妹的年轻活力，和阿妹调侃，带入可口可乐主题元素。活动流程19：00——19：05主持人出场，欢迎阿妹，一如既活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30阿妹讲解可口可乐渊源，回顾高中历史往事，当年的可口可乐与现在的感觉（目的——可口可乐一直没变）活动流程19：00——19：05阿妹讲解可口可乐渊源，回顾高活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30张惠妹2首经典老歌在旋场内高潮活动流程19：00——19：05张惠妹2首经典老歌在旋场内高活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30张惠妹转至后场休息室换装，激情街舞现场表演助阵。（街舞内容穿插可口可乐实体）活动流程19：00——19：05张惠妹转至后场休息室换装，激活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30主持人登场宣读可口可乐百年历史沉淀，可口可乐与中国渊源。可口可乐成都饮料有限公司区代表上场解读可口可乐。活动流程19：00——19：05主持人登场宣读可口可乐百年历活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30可口可乐“粉丝”，解读从幼时—学时对可口可乐的不同认识。传承可口可乐口号——要爽由自己。活动流程19：00——19：05可口可乐“粉丝”，解读从幼时活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30伴随换装后的阿妹，浪漫的音乐配以清脆的慢歌，再次带动现场调性。（穿插送花环境）活动流程19：00——19：05伴随换装后的阿妹，浪漫的音乐活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30主持人邀约2位阿妹粉丝上台：——赠送阿妹西南阿妹歌友会礼物——对阿妹提问，并合作一支单曲——阿妹回赠礼物（可口可乐纪念品）并合影。活动流程19：00——19：05主持人邀约2位阿妹粉丝上台：活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30阿妹宣言——无处不在，要爽由自己现场边唱边喝可口可乐，和大家一起干杯。活动流程19：00——19：05阿妹宣言——无处不在，要爽由活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30最后阿妹以一首新歌，和一首经典的“火”结束整场歌迷见面会，结束前表达对可口可乐的祝愿和期待。人员疏散。活动流程19：00——19：05最后阿妹以一首新歌，和一首经附件活动时间进度表主持人串讲词推荐主持人现场安保活动预案附件活动时间进度表timeProject08.0508.1008.2008.3009.09前期准备方案落成前期预热修改提议合同签订场地落实明星邀请人员筛选安保落实媒体落实活动执行时间节点timeProject08.0508.1008.2008.3附件活动时间进度表主持人串讲词推荐主持人现场安保活动预案附件活动时间进度表活动流程主持人串词待主持人确定后另行呈上活动流程主持人串词待主持人确定后另行呈上附件活动时间进度表主持人串讲词推荐主持人现场安保活动预案附件活动时间进度表主持人田思露力宏希望小学捐助仪式梁静茹资生堂新品发布会张艾嘉海飞丝新品发布会兴旺管理十周年庆典

L&D里奥纳多.达芬奇陶瓷新品发布会鸭宝宝羽绒衣新品发布会四川美丰宵文艺晚会”四川新希望集团有限公司“团体表彰晚会”成都市自然美上市公司周年感恩酒会中国四川彭州首届蔬菜博览会华为集团庆功酒会四川师范大学大学生创业演讲赛西部模特总决赛颁奖典礼瑞丽杂志四川大学新侧发布会首届美国文化家居节乐山新兴四星级酒店奠基仪式等。主持人田思露力宏希望小学捐助仪式主持人苏实专业性：广播电视专业出身的主持人，6年以上商务演出经验，具备活动策划能力，拥有与多家媒体良好的合作关系，丰富的艺人资源，多款专业演出造型，成功主持各种商业演出上千场。履历：2001年12月成都电视台到岷江源头参加了“取岷江源头水，种千年世纪树”节目录制。2002年5月为红豆摄影棚拍摄形象照片2002年6月四川电视台“睡美人之夜”决赛现场获得睡宝形象代言人之“最可爱小姐”称号。同时与太极集团签约正式成为四川地区睡宝形象代言人。2002年11月为群丽婚纱拍摄MTV广告片。婚纱照。2003年底为“四川小姐风采大赛”担任形象大使电台从业经历：

◆成都人民广播电台记者主持人

负责生活类栏目采编及直播主持

电视台从业经历：

◆四川电视台《成都情事》《闻香识女人》记者外景出镜主持

◆上海东方卫视《武林大会》成都外景主持主持人苏实专业性：广播电视专业出身的主持人，6年以上商务演出主持人段宇毕业于四川大学表演系本科，学士学位特点:思路清晰/诙谐幽默/经验丰富/应变力强成都人民广播电台工作CCTV挑战主持人大赛四川地区十强经历超过1000场商业活动现场主持经验高雅，时尚，专业，幽默，庄重，严肃等风格。根据活动需要调整自备各种活动的高档服装，音乐世界模特大赛，组委会指定主持人2007年全国地产商会议，指定主持人2008年创建文明城市巡演13场，高新区政府指定主持人政府各类型活动主持人主持人段宇毕业于四川大学表演系本科，学士学位附件活动时间进度表主持人串讲词推荐主持人现场安保活动预案附件活动时间进度表安保方案现场安保：保持现场持续和流程，防止骚乱。明星安保：近身保镖，包括接机，酒店休息，现场活动。备注：安保、应急、报批预案后续提供细案安保方案现场安保：本案构成

活动主题

活动推广

活动概述

活动流程

活动报价本案构成活动主题活动预算见附件活动预算见附件November

OctoberNovemberOctober职场新鲜人——可口可乐激洒校园热情职场新鲜人——可口可乐激洒校园热情“职场新鲜人”项目背景综述“职场新鲜人”项目整体概述“职场新鲜人”项目总体目标“职场新鲜人”项目媒体分析“职场新鲜人”项目执行细案“职场新鲜人”项目背景综述“职场新鲜人”项目背景综述◆由于国际金融危机对中国经济和就业产生不利影响，2008年底到2010年大学生就业形势比以前更加趋紧。因此，我们建议可口可乐开展2011“职场新鲜人”主题系列市场体验活动。◆活动针对高校特定目标消费群，采用恰当的促销手段以获得销量增加，并进一步提升品牌形象，培养、巩固高校生对可口可乐品牌的忠诚度。◆活动设计迎合特定的社会文化氛围，给消费者耳目一新的感觉，以满足消费者对产品附加值的潜在渴求，充分吸引消费者。“职场新鲜人”项目背景综述◆由于国际金融危机对中国经济和就报告分析唯德传播针对此次“职场新鲜人”的目标受众——四川高校，调用了08年10月的“2010年四川省在校大学生人群行为偏好相关性调查”相关数据资料进行分析。根据调查网信息，共发放调查问卷1000份，最后回收712份，剔除异常值、无效值之后有效问卷为591份，调查人员均为专业调查网专业调查员。全部问卷数据由检验查实后编码、录入电脑形成原始数据库，使用spss16.0统计软件以及officeexcel软件进行数据分析，最后报告成型。报告分析唯德传播针对此次“职场新鲜人”的目标受众——四川高校大学生兴趣与娱乐行为的相关性分析►根据统计数据，发现对演唱会类活动，大学生的参与程度和关注程度都很高。►对于运动类，发现对篮球的喜爱程度超过了足球，成为大学生现在最推崇的时尚运动。►热爱表现自己，希望有个舞台能展示自己的才华及特长。►现在的大学生明显增加了对社会的关注，比较在意找工作、企业见面会这样与社会接触的机会。演唱会选秀活动社会实践社团互动*另外“在校大学生媒体喜好”数据显示：传统媒体对于在校大学生具有无效性，他们更多的信息来源是依靠网络、手机资讯、校内海报等。因此，网络和手机将是此次主题活动的重要传播媒介。大学生兴趣与娱乐行为的相关性分析►根据统计数据，发现对演唱会品牌管理思维需要有新的转变从“迎合消费者”到“引导消费者”建立以“年轻族群主流价值观”为核心的品牌文化需求办法目的结论以校园学生为目标受众的品牌传播和营销活动，应将诉求点直指该族群的精神文化领域，将品牌文化和精神生成为该族群的交流语言和行为载体，创意符合该族群的品牌活动，从而推动品牌文化的传播，最终促进终端销售。品牌管理思维需要有新的转变从“迎合消费者”到“引导消费者”建市场成熟度市场需求品牌形象传播促销、资费、活动产品、业务传播文化、精神传播偏好归属感教育和使用行动结论“职场新鲜人”高校地面公关活动，通过周期性的“职场竞技”主题活动的延展，旨在将单一的产品促销形式丰富化、多元化，品牌诉求直指目标受众感情和精神层面，有效提升品牌形象传播，最终推动终端销售。市场成熟度市场需求品牌形象传播促销、资费、活动产品、业务传播二、“职场新鲜人”项目整体概述活动时间：2011年10月1日—11月29日活动高校：四川40所高校活动概述：在川内所高校通过校内公开甄选方式，确定参赛的新鲜TEAM，20个新鲜TEAM通过为期一个月的鲜橙多市场经营实践PK后，决出河南冠军TEAM，冠军TEAM成员所属学校将分获新鲜人扶贫奖学金。四川40所高校新鲜人TEAM20支冠军TEAM

P

K冠军TEAM成员将获得可口可乐创业基金冠军TEAM成员所属学校将获得可口可乐扶贫奖助学金其他TEAM实践证书可口可乐实践证书3个单项冠军奖杯二、“职场新鲜人”项目整体概述活动时间：2011年10月1日赛事流程高校沟通工作高校宣传工作40所高校海选报名赛高校精英精选赛（组建40TEAM）TEAM经营实战入围赛经营实在选拔赛商业沙盘PK赛（取消）可口可乐颁奖典礼经营实在总决赛拓展训练PK赛赛事流程高校沟通工作高校宣传工作40所高校海选报名赛高校精英“职场新鲜人”项目总体目标课题哪些形式的组合可以最大限度地覆盖可乐的目标消费群，并充分表现品牌个性？选秀？户外运动？其它比赛形式？音乐？电影？绘画？其它艺术形式？其它……如何有效利用载体与消费者沟通和建立关联？媒介的选择？生活化语言？广告语？哪些形式的组合可以最大限度地覆盖可口可乐的目标消费群，并充分表现品牌个性？选秀？户外运动？其它比赛形式？音乐？电影？绘画？其它艺术形式？其它……如何有效利用载体与消费者沟通和建立关联？媒介的选择？生活化语言？广告语？“职场新鲜人”项目总体目标课题哪些形式的组合可以最大限度地覆◆品牌信息：无处不在，要爽由自己——刮起职场风暴！◆通过大量的品牌重复，巩固顾客忠诚度，以对其他品牌促销具有免疫力。◆激发消费者的重复性购买，带动销量提升。◆推荐公司其他系列产品，树立良好品牌形象。◆品牌信息：无处不在，要爽由自己◆效果预估►本活动使可口可乐在四川市场的品牌印记更加生动化，大量道具和品牌的重复运用，在促销活动期间和活动结束后无疑将会有效达到此目标。►针对校园群体的广泛宣传促销，使可口可乐产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。►在提升鲜橙多的销量方面：由于此类促销具有短期高增长效应，因此销量的日后增长应从活动后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。►除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时具备阻击竞品、巩固现有市场方面的贡献，为保持长久性市场占有率奠定了一定基础。效果预估►本活动使可口可乐在四川市场的品牌印记更加生动化，大推广阶段根据可口可乐“职场新鲜人”从高校海选入围赛→组队选拔赛→TEAM实战赛→TEAM总决赛→颁奖晚会的项目流程设计，我们将结合流程时间节点，有效整合优势媒体和特色媒体，针对高校目标受众以及社会阶层及时有效的分阶段释放项目信息，实现项目传播效果最大化。

热势期

9月15日-9月25日

炒势期

9月25日-10月05日10月05日-11月28日鼎势期

后续传播推广阶段根据可口可乐“职场新鲜人”从高校海选入围赛→组队选拔媒体投放自有媒介大众媒介超市活动前活动期间活动结束后报纸省级、地市报纸平面广告投放、软文炒作

广电电视新闻演出报道地市公交广告牌户外超市品牌专区/促销点网站可口可乐自有官方网站飘浮广告/开辟活动专栏校园其他直投四川省各高校张贴活动海报；超市及售卖区张贴海报、促销人员佩戴活动礼品可口可乐小礼物赠送

现场包装、活动信息融入电子短信、飞信告知活动信息、OO短信提醒客户参与活动传播过程将按照活动推进分阶段、依照客户接触点进行精细化传播。软文炒作短/彩信感谢客户参与食堂电视播出校内媒体宣传校外常规媒体宣传媒体投放自有媒介大众媒介超市活动前活动期间活动结束后报纸省项目宣传硬广媒体选择媒体排期建议报纸媒体采用“软新闻报道+硬广”方式。单体活动开始前5天左右项目开始前15天左右新闻/娱乐版½彩版½彩版新闻/娱乐版省级都市报媒体版面选择新闻版、娱乐版、教育版软新闻报道：邀请报社记者合作报道，以“职场新鲜人”为背景，对活动开展相关报道、炒作，对参加方式等信息进行植入宣传，并为最后的决赛做预热传播。项目宣传硬广媒体选择媒体排期建议报纸媒体采用“软新闻投放时间选择投放地段建议演出前一周以上，持续到结束后一周（1）高校校内超市、宣传栏（重点布置）（2）礼堂、电影院、图书馆、宿舍、体育场馆等经常举办演出的场所周边。投放户外或候车亭广告。户外广告投放：户外广告聚焦性投放。建议一方面投放于当地高校门口，扩大活动影响；另一方面投放于会堂、电影院、剧场、酒吧、体育场馆等经常举办演出的场所周边；并注意利用活跃型意见领袖的人际传播力量。投放时间选择投放地段建议演出前一周以上，持续到结束后一周（1媒介选择媒介选择可口可乐年度推广方案“职场新鲜人”项目执行细案活动领导组工作组网站QQ群飞信群论坛等宣传小组保障小组执行小组大众宣传线上互动线下互动自有渠道场地保障设备保障技术保障物料执行海选执行决赛执行公关协调后勤补给报纸电视广播等直销特卖媒体网站商超场地水电等视频音响舞美等网络平台手机平台外联交通食宿运输等筹备决赛项目组织规划“职场新鲜人”项目执行细案活动领导组工作组网站宣传小组项目区域及赛事规划四川18个地级市、3个自治州以成都为辐射中心，分为；川西、川南、川北和川东成都5个区5个区TEAM选拔赛根据高校数量比例，各个区选拔出5个，成都赛区选拔出10组。实战PK赛项目区域及赛事规划四川18个地级市、3个自治州5个区TEAM高校名单后续提供名单高校名单后续提供名单项目阶段推进表高校沟通工作高校宣传工作40所高校海选报名赛高校精英精选赛（组建40TEAM）TEAM经营实战入围赛经营实在选拔赛商业沙盘PK赛（取消）可口可乐颁奖典礼经营实在总决赛拓展训练PK赛9.0110.0109.1510.1511.0111.1511.2511.28项目阶段推进表高校沟通工作高校宣传工作40所高校海选报名赛高主题网站投票推进表各投票阶段票数前三名的选手和TEAM，可在比赛得分基础上分别再加上6分，4分，2分。各投票阶段胜出选手和TEAM的投票者，将按一定比例抽取幸运奖，并赠送纪念品。决赛阶段将从胜出选手和TEAM的投票者中抽取幸运者，赠送颁奖典礼门票。主题网站投票推进表各投票阶段票数前三名的选手和TEAM，可TEAM构成TEAM构成（8人）CEO1名市场经理1名销售经理4名人力经理1名财务经理1名按照正规公司组织架构（CEO、市场、销售、人力、财务）5大职能部门针对上述5个岗位，由学生根据自己的兴趣特长参加面试竞选，每校区决出8人为1TEAM，共计40TEAM。TEAM构成示意图如下：TEAM构成TEAM构成（8人）CEO1名市场经理1名销售经第一轮海选面试各校区入围者CEO入围者10名市场经理入围者10名销售经理入围者40名人力经理入围者10名财务经理入围者10名CEO竞选赛决出各校区CEO1名其他职位竞选塞决出各校区市场经理1名销售经理4名人力经理1名财务经理1名各校区TEAM组建到位TEAM组建过程第一轮各校区入围者CEO入围者10名市场经理入围者10名销售第一阶段统一校园沟通时间：9月10号－9月15号校方沟通细则要求完成时间09年2月20号－达成目标1、取得校方支持，并由校方委派专人负责，其姓名、联系方式2、横幅悬挂位置、海报张贴位置3、小型宣讲会场地的确认、面积、位置、相关费用、是否能举办特卖4、每所高校的人数、礼堂数、礼堂可容人数、礼堂费用标准、礼堂时间档期5、BBS论坛推广操作方式、是否收费、费用标准6、海选面试所需场地的确定、面积、位置、相关费用7、每所高校内统一产品售卖点数量、位置第一阶段统一校园沟通时间：9月10号－9月15号校方沟通细校方利益点说明1、学生工作实践机会少，通过此次活动为学生提供一次难的、真实、全面的职场培训训练，为即将步入社会正式工作积累宝贵工作经验；2、本次活动涉及到管理、市场、销售、人力、财务众多岗位，训练覆盖面广，能极大锻炼学生素质，积累宝贵经验；3、大学生就业压力大，通过此次活动帮助学生提升就业信心；4、优胜学生提供盖有可口可乐公章的实践证书，方便找工作；5、优胜学生提供一定数额的创业基金；6、胜出学校有机会获得可口可乐提供的扶贫助学基金，冠军团队CEO所在学校2万，其他TEAM成员所在学校各1万，冠军团队本校学生越多，扶贫助学基金就越高；7、全程有电视台、电台、报纸宣传报导，无形中提升高校的影响力；8、20所高校同时进行此次活动，影响面广，覆盖范围大。校方利益点说明校方利益点说明1、学生工作实践机会少，通过此次活动为学生提供第二阶段统一校园宣传时间：9月15号－9月20号统一地市校园立体宣传推广1）网络推广1、地市各高校BBS网络论坛推广2、腾讯QQ信息发布3、可口可乐活动主题网站信息发布4、土豆网主题广告、活动视频上传2）统一地市校园地面推广1、校园横幅广告2、校园海报3、校园食堂台卡广告4、DM单宣传5、小型活动宣讲会3）合作媒体宣传报导1、《东方今报》信息发布2、MYRADIO信息发布4）其它1、手机短信/蓝牙广播、QQ群、飞信群2、校园电视网络（仅限郑州高校）3、户外公交小站牌广告（仅限郑州）第二阶段统一校园宣传时间：9月15号－9月20号统一地市校媒体宣传媒体时间细则腾讯2月9号－3月29号主题广告、活动内容的发布；每周活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报3月2号－3月29号每周周末一个半版主题广告（含软文），共计4个半版。MYRADIO90.02月9号－3月29号每天插播10个15秒的主题广告。户外站牌广告（郑州）3月2号－3月29号于郑州选择100个公交小站牌广告点，张贴主题广告100张。土豆网3月2号－3月29号每周周末上传各高校海选视频，网络推手进行顶贴。手机短信2月9号－3月29号每周针对省内动感地带用户群发1次主题活动信息。手机蓝牙广播3月2号－3月29号海选阶段于各海选高校架设手机蓝牙广播系统，广告传播及海选直播。QQ群2月9号－3月29号于各高校组建QQ群，即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。飞信群2月9号－3月29号于各高校组建飞信群，即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站3月2号－3月29号活动主题广告、赛事及奖项介绍、赛事攻略。媒体宣传媒体时间细则腾讯2月9号－3月29号主题广告、第三阶段河南高校海选入围赛时间：9月21号－9月30号在校大学生群体可以通过以下方式进行报名：网络报名：登陆品牌网站或校园网站填写电子报名表；现场报名：于校园品牌宣讲处填写并提交报名表；短信报名：发送手机短信，系统自动录入；电话报名：拨打报名电话，工作人员录入信息。所有报名者将获得海选编号，工作人员将所有参与者的信息整理并上传校园网。*是本次活动院校的大学生，本学校设立的活动点参加活动。*非本次活动院校的大学生，可就近到本次活动院校内活动参加活动。第三阶段河南高校海选入围赛时间：9月21号－9月30号在校海选面试当天操作流程图报名2候场3面试4启动仪式1报名时学生根据自己的兴趣爱好和专长可选择以下岗位之一：CEO、市场经理、销售经理、人力经理、财务经理。工作人员进行录入和排序工作，并引导选手进入候场区。候场区分为：选手坐席、品牌售卖区和品牌体验区。候场选手可于坐席区域观看海选和演艺，也可在品牌体验区进行互动体验：花样篮球、滑板、极限车技、新鲜人合影等。面试环节选手分别进行自我介绍和专业技能考核，评委进行专业提问和打分。面试45分钟为一轮，然后休息15分钟，其间舞台进行摇滚和街舞表演。前期与校方沟通，争取校领导支持，于海选当天由校方组织学生参与海选启动仪式。主办方向校方捐赠帮扶基金（当天销售收入），并且进一步全面释放品牌主题活动信息，赢得更多学生的参与和关注。海选面试当天操作流程图报名候场面试启动仪式报名时学生根据自己海选场地布局图海选场地布局图报名咨询高校报名咨询报名时间：9：00~17：001）工作人员（4人）1.穿着“统一工作服”及佩带工作证；2.咨询回答、发放报名表和鲜橙多；3.核对学生信息；4.维护现场秩序；2）现场物料1.报名表、鲜橙多、饮用水；2.活动展板、横幅广告、易拉宝、海报；3.播放设备、光盘、拖线板；4.笔、垃圾篓。现场产品促销采用买赠、抽奖形式，主推品牌新产品，另有一些互动表演及游戏穿插其中，如：花样篮球、极限车技、滑板等。此外，我们还将定时安排面试中表现突出的选手于外场进行拉票演讲，并有工作人员为其颁发小礼品以兹鼓励，旨在持续聚集现场人气的同时激发现场围观者的参与性。报名咨询高校报名咨询报名时间：9：00~17：001）工作人面试海选面试报名时间：9：00~17：001）面试内容1.自我介绍（限时2分钟）；2.专业技能考核（限时3分钟）；2）裁判老师（5人）1.可口可乐工作人员（3人）；2.高校老师（2人）；3）现场物料1.活动背景板、条幅；2.秒表、评分表格；3.A4纸、饮用水。*评分标准：详见《各职位面试评分表》。4）媒体报导1.

MYRADIO、成都商报；2.手机蓝牙广播、主题网站、腾讯/土豆网。面试于操场举办，所有报名选手皆于台下候场，裁判老师将有百题题库资料（保证公正性），45分钟一轮面试，再休息15分钟，中场休息有精彩演艺和选手拉票。所有参与者在面试之后都将获得一张特制的品牌主题“职业评测表”，以面试者为媒介借此表单进一步扩大活动的影响和传播。面试海选面试报名时间：9：00~17：001）面试内容1.自CEO面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）CEO专业技能考核题目：题目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做为某牛奶工厂的CEO你会如何处理？或者题目2：你为什么觉得你能胜任CEO这个职位？或者题目3：CEO主要的工作职责有哪些？CEO入围选手评判打分标准：考核标准出色10分优秀7分一般5分较差3分非常差1分仪表风度口头表达能力反应应变能力问题回答综合印象总分选手姓名CEO面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）市场经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋才艺表演（3分钟）市场经理入围选手评判打分标准：考核标准出色10分优秀7分一般5分较差3分非常差1分仪表风度口头表达能力反应应变能力心理素质才艺表演综合印象总分选手姓名市场经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋才艺表演（3分钟）考销售经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）〕销售经理专业技能考核题目：题目1：作为可口可乐公司的1名销售经理，你将如何开展你一天的销售工作？或者题目2：你认为销售经理最重要的品质是什么，为什么？或者题目3：以可口可乐为道具做一个现场销售的模拟。销售经理入围选手评判打分标准：考核标准出色10分优秀7分一般5分较差3分非常差1分仪表风度口头表达能力反应应变能力问题回答综合印象总分选手姓名销售经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟人力经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）人力经理专业技能考核题目：题目1：企业人力经理工作职责有哪些？或者题目2：如果你作为可口可乐公司的人力经理，公司需要你招募一名销售经理，你会如何开展工作？或者题目3：可口可乐公司要求你在3天内，为此次活动招募10名志愿者，你将如何开展工作？人力资源经理入围选手评判打分标准：考核标准出色10分优秀7分一般5分较差3分非常差1分仪表风度口头表达能力反应应变能力问题回答综合印象总分选手姓名人力经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟财务经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）财务经理面试考核题目：题目1：财务经理需要具备哪些专业知识？或者题目2：如果由你策划可口可乐公司1次促销活动，你将如何管控费用？财务经理入围选手评判打分标准：考核标准出色10分优秀7分一般5分较差3分非常差1分仪表风度口头表达能力反应应变能力问题回答综合印象总分选手姓名财务经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟海选面试操作细节特别说明1.每天面试结束后，各高校即评选出当天各职位入围选手，并于第二天进行张榜公布。2.各高校入围选手名单上传校园网站，各选手进行论坛自宣，争取网友投票支持，从而提升自身，网络按该值进行排名；3.红榜张贴位置面试地点、食堂、宿舍楼、教学楼等位置，每次10张。海选面试操作细节特别说明1.每天面试结束后，各高校即评选出当校园跟进宣传1、海选期间40所高校内每天张榜公布1次优秀选手。2、海选结束后，40所高校张榜公布最终入围选手名单。3、校园BBS论坛每天发布一次帖子进行跟踪宣传报导。校园跟进宣传1、海选期间40所高校内每天张榜公布1次优秀选手第四阶段商业精英竞选赛时间：10月1号－10月10号流程安排如下第三步、四川高校商业精英竞选赛第二步、四川高校CEO竞选赛第一步、所有入围选手集中培训竞选方式：营销方案演讲＋网上投票第四阶段商业精英竞选赛时间：10月1号－10月10号流程安入围选手培训培训地点：高校礼堂（5个区域分区培训）培训对象：所有入围竞选赛选手培训时间：10：00－16：00老师：统一、培训老师培训安排及内容：日期时间事项负责人周六9:30－10:00报名登记发放可口可乐唯德10:00－11:30可口可乐企业文化培训可口可乐13:30－16:00如何与他人良好合作专题培训培训老师周日9:30－11:30如何提升执行力专题培训培训老师13:30－16:00如何提升沟通能力专题培训培训老师16:00－16:30竞选比赛讲解唯德传播入围选手培训培训地点：高校礼堂（5个区域分区培训）日期时间事CEO竞选演讲决赛内容：各高校10名入围选手竞选1CEO地点：高校礼堂时间：9：30~11：301）比赛内容1.《营销方案》演讲（限时5分钟）；2.《营销方案》答辩（限时5分钟）；3.每所高校决出1名冠军CEO；2）裁判老师（5人）1.统一（2人）；2.高校老师（2人）；3.唯德传播（1人）。3）现场物料1.活动背景板、条幅；2.秒表、评分表格；3.A4纸、饮用水；4.外场：产品售卖+发放发光徽章。4）媒体报道1.

MYRADIO、报刊；2.手机蓝牙广播、主题网站、腾讯/土豆网。四川高校CEO竞选演讲决赛

CEO竞选演讲决赛内容：各高校10名入围选手竞选1CEO地点CEO竞选赛说明演讲题目：可由学生自行设计竞聘演讲内容：就此次活动，你作为CEO，将如何带领你的团队达成目标评判团组成：可口可乐2名、学校老师2名、唯德传播1名演讲考核标准：考核标准考核说明考核分数演讲内容要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。30分答辩能力评委根据选手的《营销方案》提出问题，要求选手即时、准确进行解答和辩论，逻辑清晰、语言准确、应变能力强。30分语言表达要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。25分形象风度要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢10分综合印象由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。5分评判分数：演讲综合平均得分＋网上投票得分（网上CEO投票得票总数前三名选手分别得6分、4分、2分）CEO竞选赛说明演讲题目：可由学生自行设计考核标准考核说明考河南高校商业精英竞选赛

每区胜出选手：市场经理1名销售经理4名财务经理1名人力经理1名每区入围选手：市场经理10名销售经理40名财务经理10名人力经理10名CEO竞选演讲决赛内容：各高校商业精英入围选手竞选赛地点：高校礼堂时间：周六（各高校周期顺延）8：30~12：00、14：00~17：301）比赛内容1.《营销方案》演讲（限时3分钟）；2.《营销方案》答辩（限时3分钟）；3.每所高校决出1名冠军CEO；2）裁判老师（5人）1.统一（2人）；2.高校老师（2人）；3.本校CEO（1人）3）现场物料1.活动背景板、条幅；2.秒表、评分表格；3.A4纸、饮用水；4.外场：产品售卖+发放发光徽章。4）媒体报道1.

MYRADIO、成都商报；2.手机蓝牙广播、主题网站、腾讯/土豆网。河南高校商业精英竞选赛

每区胜出选手：每区入围选手：CEO竞商业精英竞选赛说明演讲题目：可由学生自行设计市场经理竞聘演讲内容：作为市场经理，你将如何在本校区开展宣传推广工作；销售经理竞聘演讲内容：作为销售经理，你将如何在本校区开展销售工作；财务经理竞聘演讲内容：作为本校区财务经理，你将如何控管PK赛总体费用；人力经理竞聘演讲内容：作为本校区人力经理，你将如何协助CEO构建管理培训团队。演讲考核标准：评判分数：演讲综合平均得分＋网上投票得分（根据竞选职位网上投票得票总数前三名选手分别得6分、4分、2分）考核标准考核说明考核分数演讲内容要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。30分答辩能力评委根据选手的《营销方案》提出问题，要求选手即时、准确进行解答和辩论，逻辑清晰、语言准确、应变能力强。30分语言表达要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。25分形象风度要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢10分综合印象由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。5分商业精英竞选赛说明演讲题目：可由学生自行设计评判分数：演讲综外场售卖现场各大高校现场，统一布局，统一产品，销售计划自拟，查看销售结果。外场售卖现场各大高校现场，统一布局，统一产品，销售计划自拟，第五阶段TEAM经营实战入围赛10月10号－11月01号新鲜人TEAM经营实战入围赛内容：各高校TEAM经营实战入围赛（40进20，16地市各决出1TEAM，郑州决出4TEAM）地点：各TEAM所在高校1）比赛内容1.终端陈列销售竞赛：进行终端创新陈列和销售大赛，根据评分标准进行综合评判打分；2）TEAM支持1.每个TEAM定额运作经费；2.货源支持；3）裁判老师（3人）1.可口可乐（1人）；2.高校老师（1人）；3.唯德传媒（1人）。4）媒体报道1.四川5套、MYRADIO、成都商报；2.主题网站、腾讯/土豆网。第五阶段TEAM经营实战入围赛10月10号－11月01号新鲜考核内容说明比率陈列