华东区述职报告

2017年述职报告华东区-汪会国企业logo你必须非常努力才看到毫不费力回首2016年的工作，我和我的团队在取得优异成绩的同时，我们也找到很多问题和不足，尤其在新客户开发和老客户提升有待迅速改善，展望新的一年，我们继续努力，争取各项工作再上新台阶，2016我们所向披靡，2017我们勇往直前。

前言六、区域竞品动态情况分析一、销售目标达成情况分析二、市场费用使用情况分析三、主要客户市场情况分析四、样板市场打造情况分析五、区域新开发客户情况分析七、后勤保障问题及合理化建议

2015年工作总结总结销售目标达成情况1A、季度达成情况B、各地区同期对比C、近几年完成对比

目录A、季度达成情况分析2016一季度二季度三季度四季度销售万1、2、3、销售万1、2、3、销售万1、2、3、销售万1、2、3、16年潍青地区：万16年临日地区：万16年烟威地区：万16年滨东地区：万16年济淄地区：万15年潍青地区：万15年临日地区：万15年烟威地区：万15年滨东地区：万15年济淄地区：万B、各地完成情况对比各地区完成情况15年济菏地区：万15年德聊地区：万15年泰枣地区：万15年江苏地区：万15年其他地区：万14年济菏地区：万14年德聊地区：万14年泰枣地区：万14年江苏地区：万14年其他地区：万各地区完成情况B、各地完成情况对比万2013年2014年2015年2016年万万万C、近几年完成对比费用使用情况2

目录1、各区域使用分析2、重点客户使用分析3、华东使用分析林立志：%陈超：%郭建：%郑伟：%王璐：%1、山东各区域费用非常合理；2、戴永明费用高是没折合费用3、郭建费用较高是对孟妍支持4、陈超费用高在于物料使用过大A、各区域使用费情况分析戴永明：%赵旭：%陈军：%B、重点客户费费用情况分析析鲁西南鲁中地区鲁西北烟威江苏鲁东南B、华东区费用用情况分析1、总体使用费用为%

2、搭赠%，进店%3、其他各占大约在%总体使用情况况1、下半年，尤其第四季度加大搭赠力度，拉动经销商积极性。2、鼓励使用货架、物料和地堆活动费用投入方向向主要客户分析析3目录录1、重点稳定客客户2、重点提升客客户3、未来潜力客客户市场：。问题：库存：销售额万费用比%销售额万费用比%市场：问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：A、重点稳定客客户-100万以上市场：。问题：库存：销售额万费用比%销售额万费用比%市场：问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：A、重点稳定客客户-100万以上市场：。问题：库存：销售额万费用比%销售额万费用比%市场：问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：A、重点稳定客客户-100万以上市场：。问题：。库存：销售额万费用比%销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：B、重点发展客客户-50至100万市场：。问题：。库存：销售额万费用比%销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：B、重点发展客客户-50至100万市场：。问题：。库存：销售额万费用比%销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：B、重点发展客客户-50至100万市场：。问题。库存：。销售额万费用比%销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：C、重点发展客客户-30至50万寒亭市场：。问题。库存：。销售额万费用比%销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：C、重点发展客客户-30至50万市场：。问题。库存：。销售额万费用比%销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：C、重点发展客客户-30至50万样板市场分析析4目录录1、xx客户2、xx客户3、xx客户卖场进店xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。特价活动不断，五一、十一、元旦支持地堆。特价活动xxxxxx夏季试吃试饮活动各30场，共计60场试吃试饮A、样板市场——xx投放货架2015年投放货架100个，效果显著。利用卖场人流量，进行路演，成绩卓越。大店路演xxxxxx利用节假日，在所有大型卖场搞特价活动加试吃。节日促销B、样板市场——xx投放货架投放货架130个，乡镇好店基本都陈列。终端陈列根据季节不断，终端陈列支持3万元终端陈列xxxxxx全年铺货4次，品牌宣传效应显著。铺货支持C、样板市场——xx新开发客户情情况5目录录1、新客户开发发概述2、新客户开发发小结整个区域市场场开发缓慢，，重视度不够够，新开发跟跟不上，老客客户提升难度大，，也是造成华华东区16年销售欠佳主要要原因。符合合公司标准新客户xx共计家，贡献销售额xxx万，总体占比xx%xxxxxxxxxxxxxxxx15年开发客户优质客户2xxxxxxxxxxxxxx15年开发主要地区3A、新客户开发发概述新开客户概述糖酒会期间共计开发客户：xxxxxxxxxxxxxxxxxx1糖酒会开发情况小结一领导关注什么，下属就做什么。企业对人员激励固然重要，销售人员还需要不定期关注，才更有效果。小结二期望值越高，失望越大，永远不要把希望寄托给未来，活在当下，抓住眼前。小结三江苏、河南、安徽开发薄弱，加强这些区域市场开发，会是16年和17年重要的新的增长点。B、新客户开发发小结竞品动态情况况6目录录1、山东市场竞竞品分布2、主要竞品动动态主要分布区域域：主要分布区域域：城主要分布区域域：主要分布区域域：XXXXXXXXA、山东市场竞品品分布终端陈列其他动作低价活动冲击击1、XXXX。2、XXXXXX3、XXXXX1、xxxxxxxxxxx2、xxxxxxxxxxx3、xxxxxxxxxx4、xxxxxxxxxxxxxxxxxxx1、XXXX2、XXXX3、XXXXB、主要竞品动作作合理化建议7目录录第一XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。第三XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第五XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。第七

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。第二

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。第四XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第六XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合理化建议及及服务保障六、区域市场老客户合同签订一、市场销售目标分解计划二、区域市场费用使用计划三、主要客户销量保障计划四、区域样板市场打造计划五、区域新客户开发计划七、区域市场环境分析计划2016年计划销售目标分解解计划1A、华东区目标标分解B、区域经理目目标分解C、各区域目标标分解目录录目标任务万考核任务万上半年考核万上半年目标万下半年考核万下半年目标万半年任务分解解A、华东区目标标分解郑伟：万陈超：万郭建：万区域人员合计万直管东营地区：万直管河南省万华东区人员合计为万B、各区域目标标分解戴永明：王璐：万陈军：赵旭万济菏地区2万其他地区万潍青地区万德聊地区万临日地区万河南地区万烟威地区万泰枣地区万滨东地区万江苏地区万济淄地区万安徽地区万2017年目标完成任务万C、各区域目标标分解市场费用使用用计划2A、华东区总体体费用使用规规划B、陈列费用使使用C、促销活动费费用使用目录录其他%促销物料0%搭赠费用%陈列%进店费%货架%陈列费、货架架1、加大力度投投放陈列，该该给用主要用用作动销拉动动；2、继续投放货货架，预计个，用作产品广广宣主要广宣用途途小结1、2017年大环境不佳费费用不计划节节省使用2、一定程度加加大了搭赠占占比，目的用用大店思维操操作终端，拉拉动终端动销销；3、鼓励陈列和和货架使用，，目的加强于于竞品竞争力力，增强经销销商信心；4、计划在17年将未进店的尽尽快进店；A、华东总体费费用使用规划划30%经销商必须配配合带活动产产品操作经销商核心店店必须做陈列列经销商每年x月份和xx月份所有经销商配配合做陈列；；经销商每次陈陈列不得超过x个月公司给予经销销商搭赠不低于xx赠1公司给予陈列列全年不低于x次公司核心客户户结合铺货做做陈列公司区域经理理监督陈列效效果的反馈和和核查70%xxxxxxxxxxB、陈列费用使使用规划1、xxxxxxxxx；2、xxxxxxxxxxx。1、xxxxx2、xxxx3、xxxx1、xxxxxxxxx；2、xxxxxxx。step1step2step3关键点：1、xxxxxxx2、xxxxx3、客xxxxx4、xxxx5、xxxxxC、促销活动费费用使用计划划客户销量保障障计划3A、样板市场客客户B、百万经销商商客户C、未来潜力客客户目录录xxxxxxxxxxxxxx公xxx1、xxxx；2、xxxx；3、xxxxxx1、xxxx；2、xxxx；3、xxxx。1、xxxxx；2、xxxx3、xxxx1、xxxxxxx；2、xxxxxx3、xxxxxxA、样板市市场保障障计划B、百万客客户保障障计划01促销02陈列03渠道1、xxxxxxx2、xxxxxxxxxxxx3、xxxxx4、xxxxxxxxxxx1、xxxxxxxxxxxxx2、xxxxxxx3、xxxxxxxxxxxxx4、xxxxxxxxxxxxxxx1、xxxxxx23、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2、xxxxxxxxxxxxxxx。1、xxxxxxxx。3、xxxxxxxxxxxxx4、xxxxxxxxxxxxxx5、xxxxxxxxxxxxx保障计划划C、未来潜潜力客户户保障计计划样板市场场打造计计划4A、样板市市场提报报名单及及理由B、样板市市场的打打造方案案目录录经销商手手中第一一品牌，，成立流流通团队队，积极极配合公公司一起起成长；xxx打造百万万客户，经经销商配配合力度度高，希希望迅速速成长；xxx企业改变变操作模模式，需需要提升升产品销销量，优优化产品品结构。。xxxx希望打击击竞品销销售，老老板年轻轻有干劲劲，希望望蒙水在在该地区区做第一一品牌；xxx客户忠诚诚度高，，希望找找到蒙水水品牌的的突破点点，优化化了产品品结构；；xxxx客户把蒙蒙水作为为第一品品牌操作作，渴望望公司支支持进行行量的更更大突破破；xxxA、样板市市场提报报名单及及理由3月4月5月6月8月9月10月11月12月做陈列搞活动、扩渠渠道搞试吃、、扩渠道道搞试吃路演、试吃吃地堆、形象象陈列、促促销陈列融资7月特价满足样板板市场条条件：1、销售额额满xx万；2、我公司司产品作作为重要要产品操操作；3、销售提提升愿景景强烈；；4、xx万以内客客户销售售翻倍，，xx到xxx万销销售增增幅xx%；xxx万到xxx万销售额额增幅xx%；5、除春节节活动产产品，最最后一个个月压货货不算完完成样板板市场任任务。B、样板市场打造造方案新客户开开发计划划5A、山东市市场开发发计划B、其他市市场开发发计划目录录xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx鲁西北xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx鲁西南xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx鲁东南xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx烟威青xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx鲁中A、山东市市场开发发计划B、其他市市场开发发计划具体开发发任务1、河南市市场开发发任务xxx万，有我我本人亲亲自完成成，开发发主要集集中在平平顶山以以北市场场。2、安徽市市场开发发任务万万xxx，开发地地点马鞍山，滁州，，宣城，，铜陵，，池州，，黄山，，六安，安庆，界首，，亳州，，宿州，，淮北。3、江苏市市场开发发任务xxx万，主要要集中地地点也是是苏北市市场徐州州、淮安安、连云云港、宿宿迁地区区。4、江苏浙浙江市场场（包括括江西））开发任任务万xxx。地区和和时间不不限制。。5、辽宁市市场开发发任务xxx万，主要要开发铁铁岭和鞍鞍山河南市场安徽市场场江苏市场场福建浙江江市场重点合同同签订情情况6重要客户户合同明明细目录录100以上客户户70万-100万50万-70万xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx样板市场场重要客户户合同签签订明细细区域市场场环境分分析7目录录S（优势）

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXW（劣势）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXO（机会）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXT（威胁）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXSWOT分析THANKS！汇报人：汪会国区域域：华东区9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:19:4703:19:4703:1912/21/20223:19:47AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2203:19:4703:19Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:19:4703:19:4703:19Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:19:4703:19:47December21,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。21十二月月20223:19:47上午03:19:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:19上上午12月-2203:19December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/213:19:4703:19:4721December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:19:47上上午3:19上上午午03:19:4712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:19:4703:19:4703:1912/21/20223:19:47AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2203:19:4703:19Dec-2221-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:19:4703:19:4703:19Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2203:19:4703:19:47December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月20223:19:47上上午03:19:4712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:19上上午12月-2203:19December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/213:19:4703:19:4721December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:19:47上上午3:19上上午午03:19:4712月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同