某河湾广告策略

1星河湾下阶段广告策略会议安排星河湾项目介绍星河湾公关活动及广告回顾下阶段广告推广策略要点比稿要点说明及现场答疑签署广告代理比稿约定参观星河湾现场2星河湾下阶段广告策略星河湾下阶段推广策略要点3星河湾下阶段广告策略销售状况平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67%为持续形销售，每周去货量较平均销售现场人气相当不足，新客源缺乏4星河湾下阶段广告策略消费者分析来星河湾看楼的原因项目潜在客户准客户业主环境好31%32%69%楼盘设计好6%9%32%配套3%6%29%5星河湾下阶段广告策略消费者分析没来星河湾看楼的原因注：绿色色块为可改变项目项目潜在客户价格14%地理位置13%交通11%6星河湾下阶段广告策略消费者分析对广告与楼盘本身的看法：潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8%潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84%结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广告好

7星河湾下阶段广告策略消费者分析主要卖点知名度和喜好度分析园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买的原因之一骑江木道排第二位，知名度略低执信中学认知度和喜好度相符亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8星河湾下阶段广告策略销售障碍广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购买或到现场参观的重要因素市场热点转移，缺乏新客源9星河湾下阶段广告策略解决之道组合营销全方位描述星河湾核心价值的广告及媒介策略针对有效人群的直效行销策略以鼓励为主导的业主推广体现星河湾核心价值现场活动/销售推广10星河湾下阶段广告策略推广任务转移市场热点点，吸引新鲜鲜客源五一节期间，，市场目光主主要集中在广广园东碧桂园园及雅居乐，，下一阶段借借大规模的宣宣传推广将通通过一系列的的广告宣传将将市场热点重重新向星河湾湾转移，以吸吸引更多新鲜鲜客源。以品牌推广为为核心增进业主与发发展商之感情情，加促业主主介绍亲友购购买之行动11星河湾下阶段段广告策略广告主题“星河湾中国国地产劳斯莱莱斯鉴赏之旅旅”12星河湾下阶段段广告策略星河湾中国地地产劳斯莱斯斯要素对完美品质的的极致追求开创地产界的的作品时代，，室内（平面面设计、室内内交楼标准））室外（园林林、建筑）都都象艺术品般般被精心雕琢琢，由国际大大师打造而成成选择材料不惜惜工本劳斯莱斯拥有有者的尊贵地地位13星河湾下阶段段广告策略针对性媒介策策略整合媒介资源源，发挥不同同媒介各自优优势，制造立体宣传攻势势电视广告普普及率率高,传播力力度强，最能能反映星河湾湾的美丽主要作用：引引起大众关注注，拉动新的的客户群到现现场看楼针对星河湾前前期广告中楼楼盘比广告好好的特点，填填补电视广告告中缺乏实景景描述的空白白，以地产劳劳斯莱斯鉴赏赏之旅五分钟钟广告杂志及及系列90秒秒、60秒、、30秒套餐餐表现有唯美美景色中，追追求完美品质质星河湾标准准广告主题：地地产劳斯莱斯斯鉴赏之旅广告创意：星星河湾业主眼眼中的星河湾湾鉴赏之旅14星河湾下阶段段广告策略针对性媒介策策略报纸广告结合一系列的的现场活动诉诉求地产劳斯斯莱斯的核心心价值软性宣传配合现场活动动宣传星河湾湾的硬件、业业主生活等元元素15星河湾下阶段段广告策略星河湾中国地地产劳斯莱斯斯鉴赏之旅现现场活动星河湾摄影大大赛：欢迎发现美的的眼睛业主摄影活动动面向社会的摄摄影比赛16星河湾下阶段段广告策略摄影大赛主要要表现：作品时代：突突出在建筑、、园林、装修修等方面表现现出来的作品品之美以人为本：突突出在建筑、、设计、规划划等方面表现现出来的性能能之美人文社交：突突出在社区、、文化、邻里里等方面表现现出来的人文文之美素质教育：突突出在名校、、教育、成长长等方面表现现出来的教育育之美17星河湾下阶段段广告策略行为艺术表演演、卡通人物物展吸引学生及家家长到星河湾湾拍照、旅游游、看楼。邀请专业的行行为艺术表演演团体，分散散到星河湾的的各个景点，，免费给市民民拍照。18星河湾下阶段段广告策略执信开放日周六日全面开开放执信中、、小学。在开放期间，，利用学校的的设施设备，，举办参与性性强的活动，，如有老师指指导的陶艺制制作、绘画、、上网等。执信开放日将将与行为艺术术表演、卡通通人物展一起起举办，为期期1－2周。。19星河湾下阶段段广告策略高尔夫也疯狂狂系列活动―――“一杆进进洞十万大奖奖”业主高尔夫训训练班；组织专业球会会会员到星河河湾比赛；市民参与大奖奖活动，凭印印章领取纪念念品。各大外企、社社团、各国商商会到星河湾湾参与高尔夫夫活动，由戴戴德梁行组织织，并参观已已出租经营的的公寓。20星河湾下阶段段广告策略驰骋之旅名车车、名盘展国庆期间，各各大车行、厂厂商、协会在在星河湾展示示名车，并可可试驾。参与与品牌：劳斯斯莱斯、法拉拉利、美洲虎虎、奔驰、宝宝马等名车展与摄影影大奖巧妙的的组合，名盘盘、名车、美美女成为完美美构图21星河湾下阶段段广告策略中秋联谊活动动¯业业主送礼礼，送月饼。。¯江江边赏月月、放烟花。。¯中中秋联谊谊舞会。同时邀请广州州各大外企、、各国商会、、领事馆人员员参与。22星河湾下阶段段广告策略推广预算九----十十月底推广预预算（含电视视