某公司区域活动管理方案

杭州顶津食品有限公司报告人：黄斌

华东促销车/水吧车案例分享1目录活动背景/目的区域活动场次/费用活动经验总结活动亮点/活动图片活动精进/活动建议日常表单管理淡季计划2华东促销车/水吧车背景目的

面对市场竞争日益激烈，而行销手段日趋雷同，竞相模仿。我们在保持精耕城区品牌沟通优势的同时，拓展外埠巨大空间。通过强大促销车活动投入，差异化行销和活动品质提升，进行多点面活动造势，同消费者近距离沟通及互动，引爆外埠市场、拉动销售，成为强有力的独树一帜的行销工具。3水吧车城郊结合外埠促销车+水吧车

城区RS+水吧车/水吧车

城区为:RS+水吧车/水吧车单独售卖使用城郊为:水吧车扩大型买赠外埠县城:促销车+水吧车华东促销车使用区域4华东促销车活动概况华东四部均成立促销车小组,负责四部促销车运作，促销车共计9辆，水吧车29辆，为(江苏\浙江\安徽\福建)分区域执行,

活动代理制,小组成员对活动进行统一安排\协调\管控,使活动开展井然有序.各区域内有效的活动执行

07年华东促销车活动到10月总执行场次1036场，总费用约670万，主要活动品牌为冰红茶/绿茶，其中江苏/352场安徽/227场浙江/214场福建/243场，活动进展速度快、执行力强，精准,根据市场所须区域去执行,辐射人群广,年度销量10万余箱,直接打击消费目标150万人次,间接影响500万人

5促销车促销车小组

活动规划/促销生培训/对督导、司机车辆/活动代理商管理活动现场检核精进活动代理商促销员储备演员储备活动现场执行地方MS/MS主管地方业务主管场地提报现场监督管理现场活动配合协助配合活动场地提报前期宣传活动检核/精进华东促销车架构6华东四部促销车\水吧车活动图片分享7图片分享（江苏）分享1：活动阵容大，促销车+水吧车（道具拱门、气模、太阳伞、四角亭等都按标准严格布置出）；活动现场分三区域布置街头篮球8图片分享（江苏）现场人气版分享2：晚场表演现场人气非常火暴，白天重现场布置、产品展示，售卖、游戏互动，夏日重晚场演出（演出分为四场）促销车+水吧车9图片分享（江苏）绿茶活动同样精彩分享3：绿茶活动现场布置也同样的按标准执行，但消费者现场互动，节目内容，根据品牌特性进行调整，每月都设置不同简单小游戏让消费者参与和体验，如拼图、寻宝等）寻宝10活动细节的管理活动前前晨会会制（（促销销生标标准的的检核核，发发型、、着装装、话话术，，目标标销量量及现现场激激励））晚场亮亮灯布布置分享4：重视活动细节管理11活动分享——浙江拔河比比赛/团结结共进进浙江有激情舞蹈演出、在小游戏进行了创新，如拔河等，吸引消费者参与，活动人数相当多，效果非常好！12活动分享——福建分享5：华东把单场高销售作为考评，每处设定单场销售指标，活动现场充分进行产品展示，促进购买，每辆车组全体成员目标明确一致！13活动分享——福建现场飞车、动感舞蹈表演、台下售卖、消费群体人山人海14活动分享——安徽分享六：四部按促销车/水吧车SOP执行标准化作业，活动开展和执行上共性多余特性，体现行动统一一致，半年间增长了大规模统一调动，协调作战能力15

每月活动建立良好比评机制，各部MS均积极向上（重现场布置气势，追求每场大型布置，道具用足，用到位；重活动现场销量；重现场人气数量；比演出节目、活动效果质量等）华东各部门主管由上至下的重视和关心，对每场活动均严格要求（重管理/重细节/重每场执行）16单独水吧车活动图片分享17水吧车活动分享水吧车车现场场布置置极有有气势势拱门、、太阳阳伞等等水吧车车校园园活动动18MINI表表演车车舞台上表节目丰富多彩，舞台下多种互动游戏、现场售卖19水吧车车舞台台表演演及互互动，，扩大大活动动效果果舞台表演+互动，舞台下多种互动游戏、现场售卖20水吧车车城区区买赠赠21水吧车车配合合绿茶茶玩游游世界界活动动开展展22水吧车游戏互动23促销生激情、活拨、且多才多艺会拉拉操、主持、唱歌，同消费这互动做游戏，调动现场气氛非常敬敬业的的促销销生她她们多多才多多艺24

活动总结所有活动都展现是一种品牌的气势,华东每场活动在布置上都订立高标准，促销车+水吧车\拱门\瓶模\太阳伞等活动道具展示,都朝一个目标去执行,和衡量!当然这要来自前期合理周密计划，团队所有成员坚持不懈的共同努力；活动中：产品标准陈列展示、促销生标准话术、着装，激情叫卖、舞蹈演员精彩演出、现场人员各司其职，保持良好的状态活动后：各单位团队组员定期召开对活动总结、反馈、提升要求：克服困难解决问题团结合作目标一致25代理商商管理理精进进（代代理商商资金金要求求，促促销生生储备备、舞舞蹈队队储备备）道具使使用过过度（（损坏坏严重重，多多配备备）督导长长期在在外，，对公公司认认同感感不够够营业、、MS前期期宣传传不足足，营营业/MS配合合加强强促销赠赠品到到位不不及时时,赠赠品运运输(所到到县城城不方方便)旧车车车型较较旧，，维修修费用用高，，经常常容易易损坏坏且舞舞台搭搭建费费时及及人力力所水吧吧车加加强安安排专专人MS负负责,进行行考核核活动问题点26定期加加强安安排督督导/司机机培训训及学学习舞台表表演内内容多多样化化在年年度招招标时时作为为代理理商要要求每处建建议两两家活活动代代理商商设计活活动海海报及及做好好前期期活动动点宣宣导代理商资质质及实力严严格筛选，，加强促销销人员及表表演人员的的储备活动场地要要提前预订订，争取最最佳场地，，即要有足足够空间，，又要有人人气；要提提前办好市市容审批手手续。活动现场应应地制宜，，布置有气气势，并较较好的突出出品牌及活活动主题；；现场活动流流程设置再再精进，很很好的与目目标消费者者形成互动动沟通，传传递品牌核核心价值；；改善建议27严格日常管理28司机：费用用管理（油费都办理理中国石化化定车加油油卡进行管管控，每日日填写行驶驶路程信息息告知）车辆定期清清洗、保养养、检查代理商：每每月定期画画面更换，，促销生招招募和储备备，每日活活动标准执执行，场地地联系，现现场布置，，人员合理理分工督导：每日日活动现场场全体人员员晨会及活活动现场负负责，促销销生标准及及销售激励励，赠品管管控，每日日活动执行行状况反馈馈，相关表表格填写促销生培训训及培养,保持一支支训练有素素执行队伍伍，促销生生要激情、、活拨、吃吃苦，要多多才多艺能能主持、唱唱歌，能调调动现场气气氛；2930通路补货单申请表日期客户别品项/规格/数量促销车代理商负责人签字督导客户

名称客户

编码舞台用水场地费用补货总量（箱）业务员签字规格规格

合计(箱)

备注：合计

佰

拾件(大写）31321、车体广广告2、舞台组件件3、灯光系统统4、音响设备备5、麦克风6、电源电线线7、舞台背景景板9、卫生状况况8、促销品异常说明：：水吧

车

使

用

记

录

表部门：

制表日期：

使用单位**营业所使用日期

活动地点

主办人

活动主题

活动场次

观众人数

活动费用用

途

说

明金

额费用占比（%）销售数量/金额（箱）促销车费用油费、过路过桥费、存车费

场地费

劳务费

赠品费

费用合计大写：￥

车况点检

竞品动态

活动总结

审核：制表：3334第四季及2008年初计划主题以三阶阶段展开：：11月———主题““绿色好心心情”，以以绿茶作主主沟通12月———结合“缤缤纷圣诞，，畅快十足足”以冰冰红茶作主主沟通1-2月———结合年年节，定货货会等开展展相关活动动沟通原则：淡淡季将减少少活动场次次，车辆休休整、保养养为主，活活动主要集中周末末前期较好好场地开展展35

持续多场次高标准大规模巡回路演，考验了我们持久的耐力！及规划管理协调能力和高效执行力

！也让我们成为一支独立的强大的机动部队，充分展示了速度、气势，沟通无处不在，资源整合，战斗力！攻击力！在外埠城市章显康师傅茶饮料的霸气！促销车+水吧车36学习做到动车速度！做到动车细致！37享受工作,享受挑战！38以上，谢谢！399、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:30:3921:30:3921:3012/24/20229:30:39PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2221:30:3921:30Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:30:3921:30:3921:30Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2221:30:3921:30:39December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月20229:30:39下午午21:30:3912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:30下午午12月-2221:30December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2421:30:3921:30:3924December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:30:39下午9:30下下午21:30:3912月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:30:3921:30:3921:3012/24/20229:30:39PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2221:30:3921:30Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:30:3921:30:3921:30Saturday,December24,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:30:3921:30:39December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20229:30:39下下午午21:30:3912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:30下下午午12月月-2221:30December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2421:30:3921:30:3924December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:30:39下午午9:30下午午21:30:3912月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:30:3921:30:3921:3012/24/20229:30:39PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2221:30:3921:30Dec-2224-Dec-22