PICC人保寿险康宁两全保险新产品培训资料-保险公司早会分享模板课件

目录产品卖点及目标市场产品开发背景销售话术产品组合同业对比产品学习目录产品卖点及目标市场产品开发背景销售话术产品组合同业对比产品学习开发的背景重大疾病发病率显著提高重大疾病的发病率趋于低龄化医疗费用不断上升社保不健全市场需求更加迫切县域等新兴保险市场需求扩大目录产品卖点及目标市场产品开发背景销售话术产品组合同业对比产品学习产品责任康宁人生两全保险投保范围：凡出生满28日至65周岁

保险期间：70岁

交费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年交投保范围：凡出生满28日至65周岁

保险期间：70岁

交费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年交附加康宁人生定期重大疾病保险保险责任康宁人生两全保险附加康宁人生定期重大疾病保险满期保险金70周岁满期时，无息返还已交主附险保费和，保险责任终止。重大疾病保险金第1年内因非意外原因初次罹患重疾，给付主附险的保费和，保险责任终止。第2年内因非意外原因初次罹患重疾，给付主附险保费和的110％，保险责任终止。因遭受意外伤害或2年后因非意外原因，初次罹患重疾，给付基本保额，保险责任终止。身故或全残保险金第1年内因非意外原因身故或全残，给付主附险的保费和，保险责任终止。第2年内因非意外原因身故或全残，给付主附险保费和的110％，保险责任终止。2年后因非意外原因身故或全残，给付基本保额，保险责任终止。保单生效后，因意外身故或全残，给付基本保额，保险责任终止。产品责任1年内2年内2年后重大疾病保险金第1年内因非意外原因初次罹患重疾，给付主附险的保费和，保险责任终止。第2年内因非意外原因初次罹患重疾，给付主附险保费和的110％，保险责任终止。2年后因非意外原因初次罹患重疾，给付基本保额，保险责任终止。保单生效后，因意外初次罹患重大疾病，给付基本保险金额，保险责任终止身故或全残保险金第1年内因非意外原因身故或全残，给付主附险的保费和，保险责任终止第2年内因非意外原因身故或全残，给付主附险保费和的110％，保险责任终止2年后因非意外原因身故或全残，给付基本保额，保险责任终止保单生效后，因意外身故或全残，给付基本保险金额，保险责任终止满期保险金70周岁满期时，按基本保额给付满期保险金，保险责任终止。产品责任康宁两全组合被保险人康先生30岁,投保康宁人生组合产品基本保额缴费年期年保费康宁两全100000元20年2430元附加康宁人生定期重大疾病保险举例说明举例图示30岁年龄保额：元10000100000的重大疾病保障第2年内因非意外原因导致身故或全残,给付2673（2430*1.1）70岁32岁31岁20000保费每天仅需6.6元50岁缴费期第1年内因非意外原因导致身故或全残，给付保险费2430100000目录产品卖点及目标市场产品开发背景销售话术产品组合同业对比产品学习人保康宁两全组合国寿康宁定期康宁两全组合投保年龄凡出生满28日至65周岁基本保额每万元交费期趸缴、5年、10年、15年、20年保险期间70周岁的首个保单周年日同业对比重大疾病种类27种重大疾病身故或全残保险金身故或全残满期金无息返还主附险之和国寿康宁定期投保年龄65周岁以下基本保额每万元交费期趸交、10年、20年保险期间保至70周岁重大疾病种类10种重大疾病身故或全残保险金身故或高残满期金无息返还已交保费PICC康宁两全组合国寿康宁定期投保年龄30岁女性30岁女性基本保额10万元10万元保费1910元（每年少交保费90元）2000元交费期20年20年总保费3820040000保险期间70周岁的首个保单周年日保至70周岁满期金38200（20年少交保费1800元）40000重大疾病种类27种重大疾病10种重大疾病重大疾病保险金10万元，保险责任终止10万元，保险责任终止身故或全残保险金10万元，保险责任终止10万元，保险责任终止等待期的对比若保单生效1年内，因非意外原因初次罹患重大疾病，给付保费1910，保险责任终止；若保单生效2年内，因非意外原因初次罹患重大疾病，给付保费4202，保险责任终止；若保单生效180天内初次罹患重大疾病，给付现金价值，保险责任终止目录产品卖点及目标市场产品开发背景销售话术产品组合同业对比产品学习康宁两全特点保费低廉定期还本有病保病没病养老利息换保障本金换养老花小钱办大事合理补充产品卖点三让利原则，康宁定期在价格上有足够的优势低廉的价格，利于县域、乡镇的市场开发与人生无忧附加险组合，弥补了和谐、畅享等主险无法附加短险的不足，利于健全完善保障计划纯保障型产品，充分体现了保险的功能性明显优越于国寿“两康”产品，有利于市场开拓，提升健康险的市场份额。目标市场适合各年龄段有大病保障需求的客户购买过其他保险公司大病险，但保额不足的客户没有社保医疗的客户有社保，作为社保医疗补充的客户生活条件好但又担心大病降低生活质量的客户给家庭重要成员赠送最实际的关爱的客户看到别人生大病，自己产生保障意识的客户从未购买过任何保险但日常关系很好的客户……一场大病花去2万2万存款一场大病花去2万01.2万存款艾存钱艾理财8千康宁1.2万存款现金账户现金账户保险账户账户余额账户余额目录产品卖点及目标市场产品开发背景销售话术产品组合同业对比产品学习产品组合有社保医疗的人群无社保、无医疗保障的人群有农村合作医疗的人群黄金搭档康馨组合康宁人生两全康宁人生两全康宁人生两全康宁人生两全附加康宁定期重疾附加康宁定期重疾附加康宁定期重疾附加康宁定期重疾人生无忧人生无忧人生无忧人生无忧附加意外伤害医疗附加意外伤害医疗附加意外伤害医疗附加意外伤害医疗附加住院费用A款附加住院费用B款附加住院收入保障附加住院费用B款附加住院收入保障附加住院收入保障附加住院收入保障温馨人生康馨组合亮点：为分红险插上健康的翅膀，为健康险增添分红的色彩，定期变终身，大病加分红，保额加保本，保值又增值。产品名称保额交费期保费组合特色康宁人生两全10万20年2210意外给付钱住院报销钱大病给大钱没事养老钱定期重疾10万20年220人生无忧10万

1年150意外医疗（A）1万

1年150住院费用(B)计划四

1年710住院收入保障60元/天

1年120合计

353630岁王先生职业个体业主无社保医疗康宁无忧保障计划产品组合保障一、意外伤害及意外医疗给付情况意外伤害医疗费用

100元以上的部分给付意外伤害医疗保险金，每年给付10000元为限意外残疾保险金给付10000元--100000元意外烧伤保险金给付50000元--100000元意外身故保险金给付100000元--200000元保障二、普通疾病住院医疗给付住院医疗费给付：按其在住院期间发生的住院费用给付住院费用保险金（每年20000元）住院收入保障保险金按住院天数*60元/天给付（无免赔天数,每年给付180天为限）,重症监护病房天数*120元/天给付保障三、重大疾病医疗保障情况因意外罹患初次重大疾病

给付重大疾病保险金10万元，保险责任终止因疾病初次罹患重大疾病

1年内返还所交保费2430元

2年内

返还所交保费的5346元

2年后

给付重大疾病保险金10万元

保障四、身故保障因意外身保或全残给付身故或全残10万元因疾病身故或全残

1年内

返还所交保费2430元

2年内

返还所交保费的5346元

2年后

给付重大疾病保险金10万元

目录产品卖点及目标市场产品开发背景销售话术产品组合同业对比产品学习请问人生最大的财富是什么?

也许你会说是金钱,也许会说是朋友，其实人生最大的财富是健康,拥有健康可以拥有一切。人食五谷杂粮，哪有不得病的呢？小则几百元，我们都能负担得起，多则上千元，上万元，就会增加我没的负担，生活品质就会受到影响。“癌症、心脏病、交通事故”成为现代人类的三大杀手，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万。常言道”辛辛苦苦几十年,一病又回到解放前”.得了大病并不可怕,可怕的是得了大病没钱治,“没钱治疗才是绝症”我有一个朋友（举实例）……产品开门话术

您每天辛苦的工作究竟是为了什么？

2.5（4）

是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？但是我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染、“SAS”、禽流感、苏丹红、三聚氢胺……等等，导致了各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康。当今慨叹：“吃的是化肥，喝的是农药，穿的塑料”

珍爱生命，关注健康，平时节省一点点，为自己准备一笔急用的现金，多一份保障，就是对家人多一份关爱，多一份责任。产品开门话术您喜欢把钱存银行吗？

是的，我们银行存款的目的，是为了给幸福生活准备成本，让我们的家人生活的更加幸福，将幸福生活的成本用来支付医疗费用，我想你是不甘心的，对吗？那就让我们转存(两个账户的运用)所以保险就是坐电梯，存款如同爬楼梯。存钱，应小急，保险应大急，用小钱保大钱！

产品开门话术买保险就好像打防疫针

常言道：“天有不测风云，人有旦夕祸福”，尽管没有人喜欢谈意外，总觉得幸运会格外偏爱自己，但是，不喜欢谈并不表示不存在或不必考虑。反而是我们更应该勇敢面对问题，并运用智慧去加以解决。

预防针，没人喜欢打，虽然有肌肤之痛，但却常花钱去忍受一时之痛，以换取健康与安心，保险正是家庭经济的预防针。保单做证，拥有保单证明您：身体健康、经济稳定、有爱心、远见与责任感，您还犹豫什么呢？产品开门话术说明的推销话术

拥有康宁人生，，你就不用再为钱而费尽脑筋了，就算发生意外，您心爱的太太、孩子也决不会受到任何经济上的压力。您自己也因为消除了这压力，而比以前更健康、更享受幸福安逸的生活，这份建议书上的任何保障，在你需要时，就立即为您效劳。其实，人生活在这世上，最担心的是：生活上费用不够充裕，子女需要的教育费用不能完成，退休后收入立即中断，老年的生活费用没有着落，这些担心更清楚来说是缺乏足够开支的金钱，而这份保障计划，却是用最低代价，但却涵盖了全部这些需要，您能犹豫吗？产品开门话术生命的价值

俗话说：“树头若稳，不怕树尾做风台”。这句话说得非常对。也有人说：“生命无价”，的确，对于一个家庭来说，一家之主的生命的确是无价之宝，但也有的太太说：“我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。”这个比喻相当有意思，用这个尺度能够合理的来衡量生命的价值？现在，我们不妨从这个角度来算算“先生”这笔存款，我们假设每月收入3千，那么一年收入3.6万，以年利6％来计算，则需要60万的本金。也就是说，目前，“先生”生命的价值相当于60万。今天，我特地来拜访您，就是想让您了解，怎么用最少的代价来准备这笔财产，使太太您和孩子的这笔“利息”永远不会中断。所以，这个“树头”更加需要一份保障，我想，做为太太的您会同意的！（停顿）我看现在咱就办了吧！产品开门话术新人育成之岗前培训康宁两全保险话术举例

以0岁的孩子20万保额为例

程小姐您好！您看现在的医疗费日益高涨，我向您的宝宝推荐的是一份保障高而全面的健康计划。只需用您保费的利息作保费，本金始终是您的，好比一本健康存折，可以说是一分钱不花获得保障，举例来说吧：有个零岁的宝宝，从现在开始一直到70岁，都享有200000元的健康保障。若在70岁前发生不幸，例如