泉州海悦府项目中秋国庆双节促销活动方案

泉州海悦府项目“中秋”“十一”双节促销活动方案1目录12双节促销优惠活动方案建议海悦府中秋活动方案（现执行）31A#楼办公产品去化建议2海悦府中秋活动方案（现执行）第一章3如何在中秋、十一节假日的最佳销售时机，达成销售业绩？通过项目机会点及应对策略思考，寻找解决思路！4项目机会点随着恒大、碧桂园等一线房企入驻，区域热度不断升温，市场关注度提高，区域市场来访量增加做好、做深、做透竞品客户拦截（挖掘资源客户）+浔埔拆迁户拓展+目标客户定向拓展东海片区恒大都市广场项目机会点及应对策略应对策略小蜜蜂派报拦截桁架楼体条幅外展点针对恒大针对碧桂园、十二宴竞品节点活动应对5活动目的提高客户来访量，通过口碑宣传，提高项目知名度，同时回馈新老客户，促进项目成交；活动主题浓情中秋，海悦有礼+88888元家电好礼免费送活动时间9月8日-10月7日海悦府中秋活动方案促销方式认购送电烤箱+认购参与砸金蛋（业主专属奖）近身肉搏！通过项目机会点思考，进行核心策略推导6中秋博饼10-18日博饼系列活动：浓情中秋、海悦有礼+88888元家电好礼免费送！来访流水博饼业主专场博饼资源客户专场7来访砸金蛋来访即可砸金蛋，100%中奖！+派送砸金蛋券，直接竞品截客8样板房开放9月15日台湾诚品风格样板开放：冰皮月饼DIY+精美茶歇+万元家电抽奖样板房开放结合中秋节假日节点进行线上炒作，以微信大V为主，做系列推广铺排9氛围包装政策利好展板+区域价值配套展板+合影拍照氛围布置+礼品堆头海悦府在城市中央，我有一所房子，面朝大海…10收纳纳套套装装/高高档档雨雨伞伞保温温饭饭盒盒/碗碗筷筷套套装装礼品品定定制制广告告性性礼礼品品定定制制+生活活家家电电礼礼品品+生活活用用品品1113锁定定目目标标群群体体的专专属属性性活活动动针对对市市政政府府、、企企事事业业单单位位：：对外外企企业业培培训训、、专专场场联联谊谊会会，，外外资资专专场场洽洽谈谈会会针对对医医生生教教师师：：送关关爱爱手手环环，，举举办办相相亲亲会会、、联联谊谊会会、、博博饼饼；；针对对女女性性：：优雅雅下下午午茶茶、、美美甲甲体体验验、、美美容容养养护护等等针对对商商会会：：定制制高高端端商商务务活活动动，，例例如如高高尔尔夫夫球球体体验验、、举举办办专专题题茶茶话话会会针对对银银行行证证券券VIP客户户：：举办办金金融融讲讲座座、、互互动动沙沙龙龙、、样样板板房房实实景景夜夜宴宴等等针对对爱爱跑跑族族、、高高端端健健身身会会所所VIP：举办办健健康康跑跑活活动动，，运运动动健健康康主主题题活活动动引进进来来：：利用用项项目目场场地地资资源源进进行行互互动动，，客客户户导导入入，，举举办办跨跨界界活活动动、、高高端端客客户户私私宴宴活活动动、、客客户户派派对对；；走出去去：结合中中秋博博饼，，主动动进行行大客客户拜拜访、、打通通企业业重点点人物物，进进入企企业内内部集集中项项目推推介；；拓客思思考：：发挥项项目场场地优优势：：企事事业单单位、、团体体合作作资源源互动动、圈圈层营营销目标客客户拓拓展策策略1309.11游艇俱乐部沙龙09.10市政府领导联谊会09.13华福证券VIP客户博饼09.15装横公司年会+博饼09.18玛莎拉拉蒂车车主沙沙龙09.02兴业银银行VIP客户沙沙龙09.10试住体验白皮书发布会双节资资源活活动系系列月月09.20浙江商会博饼活动09.24市政府府外资资专场场洽谈谈会10.01泉州首届纸艺展活动本月已已确定定圈层层活动动共9场，专场场资源源活动动仍在在持续续洽谈谈增加加中，，预计计来访访超1000人14双节促促销优优惠活活动方方案建建议第二章章151、活动动时间间：9月15日-10月15日（视具具体情情况可可延续续至12月月31日，，与政政府补补贴同同步））；2、活动动对象象：活动期期间新新增认认购的的客户户；3、活动动内容容：即日起起至活活动有有效期期内，，凡在在海悦悦府购购房者者，将将同时时享受受政府府1-1.5%补贴贴和开开发商商让利利补贴贴优惠惠（1-1.5%），总总房价价最高高直减减8万万元（（仅限限89㎡及199㎡产品品，限限35名，先先到先先得！！）；促销方方案建建议限时特特惠，，买房房补贴贴加倍倍送！！双节促促销优优惠活活动方方案建建议16第1波：【【最高高直减减8万万】你你离市市中心心海景景房又又近了了一步步！摘要1：好事事不常常有，，错过过就没没有！！第2波：【重磅磅消息息】政政府、、开发发商齐齐发力力，置置业泉泉州正正当时时！摘要2：省省下的的钱，，可以以买部部车了了！第3波：不不曾有有，不不再有有！一家买买房，，两家家补贴贴！摘要3：上有老老下有有小，，买房房还是是大点点好！网络/微信软软文铺铺排活动主主题建建议1、金秋秋购房房补贴贴1+1，挑战战年度度最优优惠！！2、“一一家买买房··两家家补贴贴”全全城大大行动动！3、双节节百万万让利利计划划：无无补贴贴，不不买房房！广告宣宣传主主题建建议17广告出出街参参考案案例18整体策策略推广结结合样样板房房开放放、节节假日日及销销售节节点进进行，，整合合传播播，有有效覆覆盖！！大众媒媒体—分众媒媒体—网络媒媒体—微信营营销—事件营营销/活动营营销总体思思路促销推推广策策略大众媒媒介/分众传传媒·904广广播·户外大大牌·社区道道闸·电梯框框架广广告短信/网络/微信·目标客客群短短信覆覆盖·微信大大V投放·微信刷刷屏稿稿及图图文转转发·新媒体体ALLWIFI开屏广广告事件营营销/活动营营销·样板房房开放放·中秋博博饼系系列活活动·海居生生活体体验·举牌巡巡游、、派报报、推推介19促销产产品说说明高标准准，高高要求求，全全力以以赴，，使命命必达达！海悦府府：打打造成成为滨滨海居居住品品质标标杆20促销政政策说说明促销折折扣率率说明明：89㎡产品品：政政府补补贴1%，开发发商补补贴1%，即按按揭折折扣率率为0.98*0.99=0.9702199㎡产品品：政政府补补贴1.5%，开发发商补补贴1.5%，即按按揭折折扣率率为：：0.98*0.985=0.9653211、商业业启动动1、9月30日前完完成商商业市市场深深化调调研，，细化化商业业方案案；2、王府府井商商业合合作洽洽谈，，计划划于10月30日前完完成合合同签签署；；3、商业业造势势，增增加客客户对对配套套的信信心；；2、体验验营销销1、9月15日前：：看房房动线线提升升及样样板房房开放放；2、9月30日前：：海居居生活活试住住体验验启动动；3、10月30日前：：完成成社区区生活活配套套底商商招商商；3、客户户拓展展1、浔埔埔拆迁迁户：：上门门拜访访+派送大大米券券+家宴活活动；；2、老社社区拓拓展：：绘制制拓客客地图图，差差异化化活动动进社社区；；3、乡镇镇、厦厦门客客户拓拓展：：外展展点+异地渠渠道商商合作作；4、竞品品拦截截1、针对对恒大大：8月30日外展展点开开放（（面向向恒大大售楼楼部））；2、针对碧桂桂园：楼体体条幅+发光字+拦截桁架+小蜜蜂；3、专场主题题活动+圈层活动+暖场活动进进行客户拦拦截；针对性保障措施销售保障措措施221A#楼办公产品品去化建议议第三章231A#建议：整栋精装修修购房合同、、装修合同同分开独立立签署避免消防规规范责任、、以运营促促销售因项目用地地性质及规规划指标要要求，项目目1A#号楼为办公公性质，产产权为50年。1A#楼现状：1A#楼办公产品品去化建议议王府井运营营洽谈+商业地块启启动商业入市+会展配套+区域规划升升级未来区域商商业价值显显现，推动动运营产品品去化周边竞品办办公产品库库存大，且且都为买一一层送一层层，1A整体去化难难度较大根据推售节节点、策略略阶段性优化化产品价格格241A#楼项目去化化建议：整体户型结结构保持不不变、精装装套房：以以租促售，，运营先行行未来，随着着会展中心心、总部经经济区的启启动和入住住，片区商商务办公将将日趋成熟熟，将给项项目带来更更多机会！！政策利好《泉政文》文件，对于于参照成套套住宅设计计的商业办办公用房项项目，用水水用电按实实际使用功功能进行收收费；房屋装修入入住后，做做居住使用用的，按民民用水、电电标准计费费；在技术术和安全条条件允许的的情况下，，可引进燃燃气入户；；精装总成本本：1341万元，销售单价价上浮2000元/㎡，即调整后后1A#均价为13987元/㎡259、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20223:13:21AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20223:13:21AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。25十十二二月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/252022/12/2525December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。2022/12/252022/12/252022/12