市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件

市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网)13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。--马钉路德。市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网)13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。--马钉路德。第8章市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略学习目标描述电子商务的三个主要细分市场的特征一了解网络经营者进行市场细分的来吸引网络消费者的原因和方法。罗列最常见的市场细分方法与变量概述几种类型的网络细分市场及其特征。描述网络经营者选择网络客户目标市场的两种重要战略。对差异化战略和市场定位进行定义,并举例说明网络企业如何使用这样的战略。教师在自己的教学生涯中进行过成千上万次提问,但真正善于提问的教师少之又少。因此,在课堂上,教师要善于把握学生的心理,在教学过程中运用课堂提问来激起学生学习的兴趣,调动学生学习的积极性,集中学生的注意力,引导学生开动脑筋,通过问题的发现和解决,完成教学的基本任务,激发学生的问题意识,培养学生发现问题、解决问题和自主、探究、合作学习的能力。只有这样的教学形式才能体现新课程标准的理念,也才符合语文教学的基本规律。但需要注意以下几点:一、教学中的问题应该由谁提出,怎么提出在教学中,多数时候仍然是教师将课前设计好的一个又一个问题抛出来,让学生讨论回答,而很少见到根据具体的教学情景提出问题,更难看到学生在课堂学习中发现问题、提出问题。这并不是说在教学中教师不能提出问题,而是说在课前设定的问题经常会脱离学生的实际:或思维的强度太小,没有张力;或提出的问题理性色彩太重,难度太大;或提出的问题不是引导学生的学习,而只是教师为了教学过程的展开,甚至是为了达到某种“轰动效果”而设定的。在教学过程中,教师把自己提前准备的问题抛给学生时,很少去考虑这个问题提出的背景,很少考虑学生思考问题的心理因素,再加上问题的解决很难有时间上的保障,导致学生对老师提出的问题大多是“蜻蜓点水式”的。这样的问题就脱离了学生的实际,老师提前预设的问题也就失去了其本身的意义。从语文教学的规律来看,只有让学生自己在自主学习的过程中发现问题,或者提出切合学生生活实际的,启发学生去发现课本中的问题,对于提高教学效率、培养学生自主学习的语文素养才是有价值的。因此,在学习中应尽可能地让学生提出学习中的问题,教师提出的问题则应该是为激发学生发现问题、提高学生探究问题的欲望而设定的。二、教学中的问题怎么解决,谁来解决在现在的教学中,最常见的模式是:教师出示幻灯片、书面或口头提出问题→学生分组讨论→每组出代表交流→教师做小结。这样看来是以问题为中心,是学生在自主解决问题,但实际上学习的过程和方式完全是按教师课前的预设进行的,答案也是教师的答案,学生只是在教师安排的教学程序中的“机械的操作手”,本质上还是以教师为主体和中心,只不过现在是把以前直接给出结论变成先问后给答案,其本质是一样的。学生在小组讨论学习中也很难保证真正积极主动地开展学习。在老师的组织下,尚难调动学生主动参与学习,又怎能使学生主动参与进小组学习呢?这就很可能使小组讨论学习成为那部分爱积极发言的学生的“个人表演会”。另外,教师完全游离于学生的学习过程之外,只对小组交流讨论的结果作一点点评,这就很难保证点评的质量、针对性和实际效果。此外,在很多情况下,教师对问题的解决也缺少自己的见解和看法,因此,问题的解决过程应该是学生自主学习的过程,教师在学生解决问题的过程中,要把握问题解决的质量和效果。三、问题提出的目的是什么,是学习过程还是教学形式在教学过程中,教师提出学习要求,学生出题目并准备答案,学生相互提问。在提问的过程中,可以要求某一位学生起来回答自己的问题,并对此进行评价,若回答不正确,则给予扣分处理,并告诉正确答案。在这个过程中,学生基本不会让老师回答问题,因此,老师充其量也就是一个主持人的身份。对老师在教学中课堂角色的作用姑且不论,从教学问题的角度看,课堂问题提出的目的是什么呢?每个学生提出的问题自己都拿出准确的标准答案或参考答案,那么这样的过程有又什么必要呢?可能有教师会说这是一个相互提问、相互帮助、相互提高的过程,这种说法的确是有道理的,但教师又怎么能保证那些提出问题的同学的答案的准确性呢?教师不能用自己唯一的答案来约束学生,那么同学之间交流的答案是不是也在制约着另外的学生呢?同时,又怎样保证学生们提出的问题会涵盖教师准备在教学过程中要解决的问题呢?对此,笔者认为,在课堂教学中,问题的提出应该立足于这样两点目的:1.提问要以引导学生走进课本为目的。在教学过程中,提出问题真正的、最直接的目的就是引导学生去阅读文章,去感受、思考文本。因此,在教学过程中的问题,应该来自于学生,来自于文章本身,来自于学习的过程。对于那些脱离了文本的问题,不管是谁提出的,即使很有价值,即使学生讨论得很热烈,也是没有任何实际意义的。不能把学生带进文本里面的问题,是和教学基本任务和基本规律相违背的。2.提问要以培养学生的问题意识为目标。新课改的目的之一就是要改变学生的学习方式,把学生的被动式学习改变为自主、合作、探究式的学习方式。而自主、合作、探究式学习的最基本特征就是要具备强烈的问题意识。问题意识包括以下三种内涵:提出问题,重要的是提出较高质量的问题;梳理问题,对于提出的问题要进行筛选、整合,保留最有价值的问题,放弃没有意义的问题,抓住关键的问题;解决问题,通过独立或合作的方式解决问题,并在问题解决中发现新的、有价值的、与文本有关联的新问题。所以,问题意识的培养是必须植根于课堂教学实际过程中。在以往的教学中,学生只是被动地回答别人提出的问题,总是根据别人的问题去文章中找答案,这种方式是不能从根本上提高学生的阅读能力。很多教师抱怨:做了很多的阅读,但学生的能力并没有明显提高。这主要是因为在阅读过程中没有培养学生的问题意识。在最初的训练时,产生的问题常常是无序的、杂乱的,如果不去把这些问题筛选、梳理和整合,并加以思考和探究,就有可能走进阅读的死胡同。“以问题为主线,以活动为载体,以体验为收获,以情趣为动力”的教学模式在一定程度上反映了语文教学规律,符合新课程教学的理念。因此,老师如何有效地引导学生在学习中提出有价值的问题,如何通过自己的问题激发学生问题的产生,如何最大效用地引导学生从文章本身入手,运用逻辑思维能力来解决问题,如何做到既尊重学生个性、又尊重学习的规律,真正有效地培养学生课堂上对问题准确的提出和把握的能力是每个语文教师要着力思考和解决的问题。自2004年山东省烟台市将信息技术纳入初中毕业升学考试以来，全市初中信息技术教学设备、师资配备已经基本到位。目前，全市小学虽然全面开设了信息技术必修课，但是由于各地开课质量的不均衡，使初一新生信息技术学科基础严重参差不齐。如果在初一上学期不能为“零起点”的学生补齐学科基础，使他们树立继续学习的信心，初中阶段的信息技术教学就不可能全面提高教学质量。我认为在初一第一学期可以安排五个与小学教学相衔接的专题活动(以下简称“活动”)，用“分层教学”方案实施差异性教学。这样可以取得以下教学效果：(1)使“零起点”的学生从“活动”中获得初中学习所需要的信息技术基础知识和基本技能，(2)使“有基础’的学生在“活动”中完成知识更新，进一步提升用信息技术解决问题的能力，(3)使“学有所长”的学生从“活动”中获得更加广阔的发展空间。专题方案的框架学习准备(3课时)●完成小学信息技术学业水平测试：中、英文录入测试；自选主题作品创作(绘画、板报、画报、LOGO绘图等作品类型均可，创作用软件不限)；网上资源的获取及作品提交。●介绍初中信息技术学科教学规划：学校课程：行为规范，以自主学习、合作学习为主，教师讲解、辅导为辅的学习方法。●成立四人异质学习小组。参照“水平测试”成绩，教师指导与学生自愿相结合。●学习多元评价方法。了解“成长记录”中“课堂评价”、“单元评价”及“学期总评”等评价表的内容，了解“自我评价”、“小组评价”及“教师评价’的依据和方法。用文字处理软件进行创作(4课时)1．常规文档的制作。双基任务；依据“样例”的排版效果，完成“原样照印”式制作。要求自选主题，并在网络环境中获取相应的素材。参考选题如信息技术的发展历程、信息技术的发展趋势，信息社会的主要特征，计算机的发展历程、网络的发展历程、多媒体技术的发展及应用。才艺展示：自主创作“常规文档”类专题作品。要求作品素材为原创，作品类型不限。参考选题，如“我对现代信息技术的了解”，“我感受到的信息技术应用”，“信息技术对社会发展的影响”，“怎样迎接信息社会的挑战”，走进中学生活系列活动之“感知新学校”、“我对校园文化建设的想法”、“我对中学生活的期望”、“学会生活”、“学会学习”、“学会自律”、“学会交往”、“学会合作”。2．图文混排文档的制作。双基任务：依据“样例”的排版效果，完成“原样照印”式制作。要求为自己的“常规文档”作品添加合适的艺术字标题和插图。才艺展示：为自主创作的“常规文档”类专题作品添加合适的艺术字标题和插图。参考作品如单页小报、单页宜传单、明信片、贺卡、代表证，个性名片、胸卡等。多媒体素材的采集与创作(4课时)1．图片素材的浏览，创作、搜集、加工及格式转换。教学目标；用画图或金山画王创作或加工图片；网络图片素材的搜集与保存，矢量图、位图的主要区别，用ACDSee看图，对图片进行加工及格式转换(BMP、JPEG)。双基任务：依据“样例”，完成自己多媒体作品中图片素材的创作、搜集、加工及格式转换。才艺展示：完成自选主题多媒体作品中图片素材的创作、搜集、加工及格式转换。2．声音素材的播放，录制、搜集及格式转换。3．数字视频与数字动画。教学目标：了解播放VCD光盘的方法：了解在线播放流媒体视频的方法：了解下载及播放Flash动画的方法，图片、声音素材的压缩及网上传送。双基任务；不单独设置任务，将多个文件的压缩、网上传送、下载及解压缩任务安排在作品的网上交流及报送中。多媒体集成(4课时)1．多媒体及多媒体计算机的概念。双基目标：了解多媒体及多媒体计算机的概念。2．用幻灯片集成多种媒体素材的方法。双基任务：依据“样例”，完成幻灯片的“原样照印”式制作。要求自选主题，并在网络环境中获取相应的素材。才艺展示：自主创作单页多媒体作品(幻灯片)。参考作品如电子贺卡、电子明信片、单页画报等。3．演示文稿的制作与播放。双基目标：幻灯片的插入、复制、移动、删除，幻灯片模板、超链接的使用，演示文稿的放映设置与播放；演示文稿的交流与发布(PPT、PPS、Web页、CXe、rtf)。双基任务：依据“样例”，完成演示文稿的“原样照印”式制作。才艺展示：自主创作多页专题多媒体作品(演示文稿)。参考作品：电子画报、电子刊物等。收获的季节(3课时)教学目标。1．“双基”达标测试：中、英文录入测试，依据“样例”，完成“新年贺卡”的“原样照印”式制作。2．用自主创作的专题作品创作展示特长及才华。网上展示、交流、评价。3．布置寒假作业：技能训练――中、英文录入模拟训练：社会实践――设计指定主题、类型的作品，发展特长――电脑作品的自主创作(选择性作业)。通过课堂延伸，巩固本学期教学效果。在下学期第一节课设置的“擂台赛”上，为学生提供展示，交流，评价寒假作业完成情况的平台。专题方案的设计原则虽然义务教育阶段的信息技术课程标准尚未出台，但伴随着国家高中信息技术课程标准的实施，初中信息技术的课程目标已经非常明确：培养――发展学生积极学习和探究信息技术的兴趣，养成――巩固良好的信息意识和健康负责的信息技术使用习惯，形成――提高信息处理能力，培养――强化学生使用信息技术支持各种学习和解决各类问题的意识与能力。初中与小学信息技术教学衔接方案的设计要在全面理解、准确把握课程日标的基础上，从以学生发展为本的理念出发，在培养学生终身学习的愿望和能力的思想指导下，在引导学生运用新的学习方式参与学习上下工夫，并以鲜明的时代性、趣味性、发展性、综合性，为学生学习新知、教师实施教学提供理想的课程资源。1．适度的原则。样例任务的长度和难度设计要面向全体学生，确保容量适度，难度分层。(1)任务的长度要在充分考虑课时限制和学生实际情况的基础上，保证可操作性。以每节课不超过35分钟的时间设计，在保证所有学生都能完成任务的最低要求基础上，既避免基础差的学生因任务过重而导致的挫败感，又避免学习较快的学生因任务不足造成盲目乐观。面向全体的任务应不受上机条件的限制，一般以不超过30分钟为宜。(2)任务的难度设计要为“下保底，上不封顶”的因材施教理念服务。2．系统性原则。样例任务要对“双基”目标形成全覆盖，并使小学阶段所学知识、技能、方法在完成任务的过程中得到更新与发展。例如，“常规文档”的“样例”任务，应该是两页(带页码)版面美观大方，文字(包括特殊字符)加表格式常规文档，且有分栏与不分栏两种形式。3．发展性原则。样例任务的设计必须坚持以学生的发展为本，引导学生经过独立探索，不仅能构建自己的知识体系、获得应用能力，还能养成主动和自主学习的信心、意识和习惯，从而学会在自主的学习空间中生活。通过异质小组的合作学习，在确保成员全部达成“双基”目标的同时，懂得平等协作的重要性和技巧，养成尊重他人的品质。4．真实性原则。任务的问题情境及素材要以学生学习、生活中的真实经验为基础，并与班级、学校教育教学活动相结合。5．挑战性原则。过于简单、容易的任务容易将学生引向形式化的学习井造就学习的懒惰。只有在解决有适当难度的问题及完成有分量的任务过程中，才会使学生学会探索，学会研究，学会学习。因此，任务的设计要具有适当的挑战性。市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略11、获得的成1第8章市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略第8章2市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件3市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件4市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件5市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件6内部数据手数据手数据信息:消费者行为、竞争情报产品数据库见有(潜在)其他数据和D客户群营销知识第一层面战略市场细分第二层面战略s选择目标市场营销组合差异化户关系管理绩效考核市场定位内部数据7种市场存在买卖关系的三方市场:一企业市场:在运营过程中将原材料、半成品或产品销售给其他的企业、政府或者各种非营利机构。政府市场:国家以及各种省、市、县及其他地方性的政府机构的购买力,形成巨大的市场。消费者市场:消费者市场是指把商品或服务销售给最终消费者的市场。与企业与消费者与政府企业发起B2BB2CB2G消费者发起C2BC2CC2G政府发起G2BG2CG2G种市场8小而美商业模式小而美商业模式核心在于对消费者需求的更大满足,比如在客户体验、仓储物流、产品结构和产品模式方面,针对消费者高层次需求做出局部创新,局部创新注重商品带来的情感因素,摆脱了纯粹卖货。小不是市场小,是细分市场,满足某个群体认同的需求;美是细节之处让用户感动,经营方式创新有新意追求极致,产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验。小而美商业模式9市场细分要素和变量·对消费者市场进行细分,营销人员一般要考虑4个要素:地理位置人口统计特征心理特征行为特征国家年龄行为寻求的经济利益地区收入兴趣适用程度性别观念网络活动市受教育程度性格社会地位县种族价值观对这四个要素单独使用或者组合使用后,营销人员再用许多其他的变量来确定细分市场的成员。Claritas开发的PRIZM系统可以将多个要素结合在一起,形成市场细分的大类。例如地理人口统计特征市场细分要素和变量10地理细分市场尽管对网络用户而言开展网络经营企业所处的地理位置并不重要,但它对企业自身是很重要的,因为大多数企业瞄准的是它们提供产品或服务的具体城市、地区或国家。产品的分销策略对地理细分是一个重要的驱动力地理细分市场还用其他的因素来进行评估,例如脸谱网和搜索引擎在全球的作用,网页上的语言以及本土营销。地理细分市场11市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件12市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件13市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件14市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件15市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件16市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件17市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件18市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件19市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件20市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件21市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件22市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件23市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件24市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件25市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件26市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件27市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件28END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿29市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网)13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。--马钉路德。市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网)13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。--马钉路德。第8章市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略学习目标描述电子商务的三个主要细分市场的特征一了解网络经营者进行市场细分的来吸引网络消费者的原因和方法。罗列最常见的市场细分方法与变量概述几种类型的网络细分市场及其特征。描述网络经营者选择网络客户目标市场的两种重要战略。对差异化战略和市场定位进行定义,并举例说明网络企业如何使用这样的战略。教师在自己的教学生涯中进行过成千上万次提问,但真正善于提问的教师少之又少。因此,在课堂上,教师要善于把握学生的心理,在教学过程中运用课堂提问来激起学生学习的兴趣,调动学生学习的积极性,集中学生的注意力,引导学生开动脑筋,通过问题的发现和解决,完成教学的基本任务,激发学生的问题意识,培养学生发现问题、解决问题和自主、探究、合作学习的能力。只有这样的教学形式才能体现新课程标准的理念,也才符合语文教学的基本规律。但需要注意以下几点:一、教学中的问题应该由谁提出,怎么提出在教学中,多数时候仍然是教师将课前设计好的一个又一个问题抛出来,让学生讨论回答,而很少见到根据具体的教学情景提出问题,更难看到学生在课堂学习中发现问题、提出问题。这并不是说在教学中教师不能提出问题,而是说在课前设定的问题经常会脱离学生的实际:或思维的强度太小,没有张力;或提出的问题理性色彩太重,难度太大;或提出的问题不是引导学生的学习,而只是教师为了教学过程的展开,甚至是为了达到某种“轰动效果”而设定的。在教学过程中,教师把自己提前准备的问题抛给学生时,很少去考虑这个问题提出的背景,很少考虑学生思考问题的心理因素,再加上问题的解决很难有时间上的保障,导致学生对老师提出的问题大多是“蜻蜓点水式”的。这样的问题就脱离了学生的实际,老师提前预设的问题也就失去了其本身的意义。从语文教学的规律来看,只有让学生自己在自主学习的过程中发现问题,或者提出切合学生生活实际的,启发学生去发现课本中的问题,对于提高教学效率、培养学生自主学习的语文素养才是有价值的。因此,在学习中应尽可能地让学生提出学习中的问题,教师提出的问题则应该是为激发学生发现问题、提高学生探究问题的欲望而设定的。二、教学中的问题怎么解决,谁来解决在现在的教学中,最常见的模式是:教师出示幻灯片、书面或口头提出问题→学生分组讨论→每组出代表交流→教师做小结。这样看来是以问题为中心,是学生在自主解决问题,但实际上学习的过程和方式完全是按教师课前的预设进行的,答案也是教师的答案,学生只是在教师安排的教学程序中的“机械的操作手”,本质上还是以教师为主体和中心,只不过现在是把以前直接给出结论变成先问后给答案,其本质是一样的。学生在小组讨论学习中也很难保证真正积极主动地开展学习。在老师的组织下,尚难调动学生主动参与学习,又怎能使学生主动参与进小组学习呢?这就很可能使小组讨论学习成为那部分爱积极发言的学生的“个人表演会”。另外,教师完全游离于学生的学习过程之外,只对小组交流讨论的结果作一点点评,这就很难保证点评的质量、针对性和实际效果。此外,在很多情况下,教师对问题的解决也缺少自己的见解和看法,因此,问题的解决过程应该是学生自主学习的过程,教师在学生解决问题的过程中,要把握问题解决的质量和效果。三、问题提出的目的是什么,是学习过程还是教学形式在教学过程中,教师提出学习要求,学生出题目并准备答案,学生相互提问。在提问的过程中,可以要求某一位学生起来回答自己的问题,并对此进行评价,若回答不正确,则给予扣分处理,并告诉正确答案。在这个过程中,学生基本不会让老师回答问题,因此,老师充其量也就是一个主持人的身份。对老师在教学中课堂角色的作用姑且不论,从教学问题的角度看,课堂问题提出的目的是什么呢?每个学生提出的问题自己都拿出准确的标准答案或参考答案,那么这样的过程有又什么必要呢?可能有教师会说这是一个相互提问、相互帮助、相互提高的过程,这种说法的确是有道理的,但教师又怎么能保证那些提出问题的同学的答案的准确性呢?教师不能用自己唯一的答案来约束学生,那么同学之间交流的答案是不是也在制约着另外的学生呢?同时,又怎样保证学生们提出的问题会涵盖教师准备在教学过程中要解决的问题呢?对此,笔者认为,在课堂教学中,问题的提出应该立足于这样两点目的:1.提问要以引导学生走进课本为目的。在教学过程中,提出问题真正的、最直接的目的就是引导学生去阅读文章,去感受、思考文本。因此,在教学过程中的问题,应该来自于学生,来自于文章本身,来自于学习的过程。对于那些脱离了文本的问题,不管是谁提出的,即使很有价值,即使学生讨论得很热烈,也是没有任何实际意义的。不能把学生带进文本里面的问题,是和教学基本任务和基本规律相违背的。2.提问要以培养学生的问题意识为目标。新课改的目的之一就是要改变学生的学习方式,把学生的被动式学习改变为自主、合作、探究式的学习方式。而自主、合作、探究式学习的最基本特征就是要具备强烈的问题意识。问题意识包括以下三种内涵:提出问题,重要的是提出较高质量的问题;梳理问题,对于提出的问题要进行筛选、整合,保留最有价值的问题,放弃没有意义的问题,抓住关键的问题;解决问题,通过独立或合作的方式解决问题,并在问题解决中发现新的、有价值的、与文本有关联的新问题。所以,问题意识的培养是必须植根于课堂教学实际过程中。在以往的教学中,学生只是被动地回答别人提出的问题,总是根据别人的问题去文章中找答案,这种方式是不能从根本上提高学生的阅读能力。很多教师抱怨:做了很多的阅读,但学生的能力并没有明显提高。这主要是因为在阅读过程中没有培养学生的问题意识。在最初的训练时,产生的问题常常是无序的、杂乱的,如果不去把这些问题筛选、梳理和整合,并加以思考和探究,就有可能走进阅读的死胡同。“以问题为主线,以活动为载体,以体验为收获,以情趣为动力”的教学模式在一定程度上反映了语文教学规律,符合新课程教学的理念。因此,老师如何有效地引导学生在学习中提出有价值的问题,如何通过自己的问题激发学生问题的产生,如何最大效用地引导学生从文章本身入手,运用逻辑思维能力来解决问题,如何做到既尊重学生个性、又尊重学习的规律,真正有效地培养学生课堂上对问题准确的提出和把握的能力是每个语文教师要着力思考和解决的问题。自2004年山东省烟台市将信息技术纳入初中毕业升学考试以来，全市初中信息技术教学设备、师资配备已经基本到位。目前，全市小学虽然全面开设了信息技术必修课，但是由于各地开课质量的不均衡，使初一新生信息技术学科基础严重参差不齐。如果在初一上学期不能为“零起点”的学生补齐学科基础，使他们树立继续学习的信心，初中阶段的信息技术教学就不可能全面提高教学质量。我认为在初一第一学期可以安排五个与小学教学相衔接的专题活动(以下简称“活动”)，用“分层教学”方案实施差异性教学。这样可以取得以下教学效果：(1)使“零起点”的学生从“活动”中获得初中学习所需要的信息技术基础知识和基本技能，(2)使“有基础’的学生在“活动”中完成知识更新，进一步提升用信息技术解决问题的能力，(3)使“学有所长”的学生从“活动”中获得更加广阔的发展空间。专题方案的框架学习准备(3课时)●完成小学信息技术学业水平测试：中、英文录入测试；自选主题作品创作(绘画、板报、画报、LOGO绘图等作品类型均可，创作用软件不限)；网上资源的获取及作品提交。●介绍初中信息技术学科教学规划：学校课程：行为规范，以自主学习、合作学习为主，教师讲解、辅导为辅的学习方法。●成立四人异质学习小组。参照“水平测试”成绩，教师指导与学生自愿相结合。●学习多元评价方法。了解“成长记录”中“课堂评价”、“单元评价”及“学期总评”等评价表的内容，了解“自我评价”、“小组评价”及“教师评价’的依据和方法。用文字处理软件进行创作(4课时)1．常规文档的制作。双基任务；依据“样例”的排版效果，完成“原样照印”式制作。要求自选主题，并在网络环境中获取相应的素材。参考选题如信息技术的发展历程、信息技术的发展趋势，信息社会的主要特征，计算机的发展历程、网络的发展历程、多媒体技术的发展及应用。才艺展示：自主创作“常规文档”类专题作品。要求作品素材为原创，作品类型不限。参考选题，如“我对现代信息技术的了解”，“我感受到的信息技术应用”，“信息技术对社会发展的影响”，“怎样迎接信息社会的挑战”，走进中学生活系列活动之“感知新学校”、“我对校园文化建设的想法”、“我对中学生活的期望”、“学会生活”、“学会学习”、“学会自律”、“学会交往”、“学会合作”。2．图文混排文档的制作。双基任务：依据“样例”的排版效果，完成“原样照印”式制作。要求为自己的“常规文档”作品添加合适的艺术字标题和插图。才艺展示：为自主创作的“常规文档”类专题作品添加合适的艺术字标题和插图。参考作品如单页小报、单页宜传单、明信片、贺卡、代表证，个性名片、胸卡等。多媒体素材的采集与创作(4课时)1．图片素材的浏览，创作、搜集、加工及格式转换。教学目标；用画图或金山画王创作或加工图片；网络图片素材的搜集与保存，矢量图、位图的主要区别，用ACDSee看图，对图片进行加工及格式转换(BMP、JPEG)。双基任务：依据“样例”，完成自己多媒体作品中图片素材的创作、搜集、加工及格式转换。才艺展示：完成自选主题多媒体作品中图片素材的创作、搜集、加工及格式转换。2．声音素材的播放，录制、搜集及格式转换。3．数字视频与数字动画。教学目标：了解播放VCD光盘的方法：了解在线播放流媒体视频的方法：了解下载及播放Flash动画的方法，图片、声音素材的压缩及网上传送。双基任务；不单独设置任务，将多个文件的压缩、网上传送、下载及解压缩任务安排在作品的网上交流及报送中。多媒体集成(4课时)1．多媒体及多媒体计算机的概念。双基目标：了解多媒体及多媒体计算机的概念。2．用幻灯片集成多种媒体素材的方法。双基任务：依据“样例”，完成幻灯片的“原样照印”式制作。要求自选主题，并在网络环境中获取相应的素材。才艺展示：自主创作单页多媒体作品(幻灯片)。参考作品如电子贺卡、电子明信片、单页画报等。3．演示文稿的制作与播放。双基目标：幻灯片的插入、复制、移动、删除，幻灯片模板、超链接的使用，演示文稿的放映设置与播放；演示文稿的交流与发布(PPT、PPS、Web页、CXe、rtf)。双基任务：依据“样例”，完成演示文稿的“原样照印”式制作。才艺展示：自主创作多页专题多媒体作品(演示文稿)。参考作品：电子画报、电子刊物等。收获的季节(3课时)教学目标。1．“双基”达标测试：中、英文录入测试，依据“样例”，完成“新年贺卡”的“原样照印”式制作。2．用自主创作的专题作品创作展示特长及才华。网上展示、交流、评价。3．布置寒假作业：技能训练――中、英文录入模拟训练：社会实践――设计指定主题、类型的作品，发展特长――电脑作品的自主创作(选择性作业)。通过课堂延伸，巩固本学期教学效果。在下学期第一节课设置的“擂台赛”上，为学生提供展示，交流，评价寒假作业完成情况的平台。专题方案的设计原则虽然义务教育阶段的信息技术课程标准尚未出台，但伴随着国家高中信息技术课程标准的实施，初中信息技术的课程目标已经非常明确：培养――发展学生积极学习和探究信息技术的兴趣，养成――巩固良好的信息意识和健康负责的信息技术使用习惯，形成――提高信息处理能力，培养――强化学生使用信息技术支持各种学习和解决各类问题的意识与能力。初中与小学信息技术教学衔接方案的设计要在全面理解、准确把握课程日标的基础上，从以学生发展为本的理念出发，在培养学生终身学习的愿望和能力的思想指导下，在引导学生运用新的学习方式参与学习上下工夫，并以鲜明的时代性、趣味性、发展性、综合性，为学生学习新知、教师实施教学提供理想的课程资源。1．适度的原则。样例任务的长度和难度设计要面向全体学生，确保容量适度，难度分层。(1)任务的长度要在充分考虑课时限制和学生实际情况的基础上，保证可操作性。以每节课不超过35分钟的时间设计，在保证所有学生都能完成任务的最低要求基础上，既避免基础差的学生因任务过重而导致的挫败感，又避免学习较快的学生因任务不足造成盲目乐观。面向全体的任务应不受上机条件的限制，一般以不超过30分钟为宜。(2)任务的难度设计要为“下保底，上不封顶”的因材施教理念服务。2．系统性原则。样例任务要对“双基”目标形成全覆盖，并使小学阶段所学知识、技能、方法在完成任务的过程中得到更新与发展。例如，“常规文档”的“样例”任务，应该是两页(带页码)版面美观大方，文字(包括特殊字符)加表格式常规文档，且有分栏与不分栏两种形式。3．发展性原则。样例任务的设计必须坚持以学生的发展为本，引导学生经过独立探索，不仅能构建自己的知识体系、获得应用能力，还能养成主动和自主学习的信心、意识和习惯，从而学会在自主的学习空间中生活。通过异质小组的合作学习，在确保成员全部达成“双基”目标的同时，懂得平等协作的重要性和技巧，养成尊重他人的品质。4．真实性原则。任务的问题情境及素材要以学生学习、生活中的真实经验为基础，并与班级、学校教育教学活动相结合。5．挑战性原则。过于简单、容易的任务容易将学生引向形式化的学习井造就学习的懒惰。只有在解决有适当难度的问题及完成有分量的任务过程中，才会使学生学会探索，学会研究，学会学习。因此，任务的设计要具有适当的挑战性。市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略11、获得的成30第8章市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略第8章31市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件32市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件33市场细分战略目标市场战略差异化战略市场定位战略课件34市场细