房地产市场营销策略的发展与创新

毕业论文(设计)开题报告题目：房地产市场营销策略的发展与创新分析课题类型：论文设计□学生姓名：学号：班级：工商管理专业（全称）：工商管理系别：管理系指导教师：一、课题研究的目目的、意义随着我国住房改革革的不断深入，房房地产市场逐逐步发展壮大大，房地产行行业的竞争也也日趋激烈。房房地产营销作作为房地产开开发中的一个个重要环节和和手段，对提提高房地产开开发经营的经经济效益、社社会效益和环环境效益诸多多方面都起着着重要的作用用，也越来越越受到开发商商们的重视。但在新形势下,随着国家对房地产行业宏观调控力度的加强、市场制度的逐步健全以及发展过程中积累问题的暴露,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,这就要求房地产企业积极思考,探索营销策略的创新。基于房地产营销策策略在房地产产开发与经营营中的重要作作用，本文通通过对房地产产市场营销策策略的发展与与创新分析，希希望为房地产产企业在进行行市场营销时时提供一定的的借鉴，在激激烈的市场竞争中脱颖而而出。二、本课题国内外外研究的历史史、现状和研研究目标（一）国外研究及及进展市场营销的理论策策略研究历经经百年的发展展和变革。回顾营营销策略的发发展，大体有有经典的(4P)营销策略到到现代的(4C)营销策略、创创新的(4R)营销策略三种。最早从理论上研究究市场营销问问题的学者是是阿肯.肖（ArchShawnn）。他在1915年撰写的《关关于市场分配配的若干问题题》一书中全全面论述了推推销、分销、广广告等方面的的问题，形成成了较系统的的具有生产观观念特点的销销售学。1932捻克拉克克和韦尔德在在《美国农产产品营销》一一书中，将市市场营销职能能概括为集中中、存储、运运输、业务、承承担风险、标标准化和推销销七种职能。1952年，梅纳德德和贝克曼在在《市场营销销原理》一书书中归纳了市市场营销的五五种研究方法法：产品、机机构、历史、成成本和职能研研究法，市场场营销学已从从描述性方法法过渡到分析析性方法。杰罗姆.麦卡锡（JerommeMcCCarthyy）和菲利普.科特勒（PhiliipKottler）于1960年在《基础础市场营销》一一书中将市场场营销组合要要素归结为四四个基本策略略的组合：产产品（Produuct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promootion），即著名名的“4P”理论，该理理论成为市场场营销学的基基础理论。1967年菲利普.科特勒的《营营销管理：分分析、计划与与控制》一书书从企业管理理和决策的角角度，系统提提出营销环境境、市场机会会、营销战略略计划、购买买行为分析、市市场细分和目目标市场，以以及营销策略略组合等市场场营销的完整整理论体系，使使市场营销理理论更趋于成成熟。劳特朋（Lauttebornn）于1990年提出4C理论即：顾顾客的需求与与欲望（Custoomer）、成本（Cost）、便利（Conveeniencce）、沟通（Commuunicattion）。4C注重以顾客客需求为导向向，注重了顾顾客的价值需需求，较4P理论在观念念上有了很大大的进步和发发展。1999年，舒尔尔茨（Don.EE.Schuultz）教授提出出著名的4R理论。该理理论阐述了一一个全新的营营销四要素：：关联（Relattion）、反应（Reacttion）、关系（Relattionshhip）、回报（Recipprocattion）。4R理论以竞争争为导向，在在新的层次概概括了营销的的框架。2009年，约翰翰尼·罗斯劳尔（JohnnnieRoosenauuer）在《房房地产市场营营销》中介绍绍了房地产经经纪人应该掌掌握的销售和和营销技术方方法，详细地地叙述了房地地产销售和营营销的全过程程，提供了很很多房地产行行业资料和信信息的来源渠渠道。（二）国内研究及及进展我国的房地产市场场营销起源于于上世纪90年代，是在在特定市场条条件下开发商商逐步采纳营营销观念的理理念和方法，不不断发展和成成熟的过程。曾宪斌于20066年在《房地地产全程营销销与新思维》一一书中指出创创新就是生产产力，房地产产营销策略应应该注重可持持续发展、产产品研究、产产品创新，提提高售后服务务水平，引进进高水平物业业管理，充分分研究市场和和进行项目的的准确定位。胡宏伟在《房地产产市场营销策策略》（《经经济论坛》2006年）中指出房地产市市场营销是一一项系统工程程,涉及面广、难难度大,应根据社会会环境、消费费层次、消费费需求、影响响消费行为的的因素以及房房地产企业自自身条件,转变传统销销售观念,按照市场经经济规律确立立营销策略。华东师范大学李成成玉于2007年在《基于客客户导向的房房地产市场营营销创新》一一文中指出房地产市场场营销理论存存在产品导向向和客户导向向两种，消费费者行为日趋趋理性，营销销越来越专业业化以及行业业格局的变革革等等需要房房地产营销理理论有所创新新和突破。HYPERLINK"/grid2008/brief/result2.aspx?dbCatalog=%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%ad%a6%e6%9c%af%e6%96%87%e7%8c%ae%e7%bd%91%e7%bb%9c%e5%87%ba%e7%89%88%e6%80%bb%e5%ba%93&dbprefix=SCDB&showtitle=%27%e8%8d%86%e6%b0%91%27%e5%9c%a8%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%ad%a6%e6%9c%af%e6%96%87%e7%8c%ae%e7%bd%91%e7%bb%9c%e5%87%ba%e7%89%88%e6%80%bb%e5%ba%93%e5%8f%91%e8%a1%a8%e7%9a%84%e6%96%87%e7%8c%ae&expertvalue=%e4%bd%9c%e8%80%85%3d%27%e8%8d%86%e6%b0%91%27&stab=result"荆民在《浅议房地地产市场营销销策略的发展展》(《山西高等学校社会会科学学报》2008年)中提出房地地产市场营销销是一个系统统工程,市场经营活活动纷繁复杂杂、营销策略略和手段无穷穷无尽。但是是,转换传统销销售观念、按按照市场经济济规律确定营营销理念至关关重要。只有有确定新的房房地产市场营营销理念,才能“纲举目张”,使企业的房房地产市场营营销获得成功功。杨洁在《浅谈房地地产市场营销销创新》（《现现代商业》2008年15期）指出只只有在市场竞竞争的实践中中因地制宜、因因企制宜、因因时制宜、因因消费者制宜宜，动足脑筋筋，不断去探探索，在观念念、产品、传传播、服务等等方面进行创创新，以独特特的视角去挖挖掘，寻觅新新的卖点，追追求营销策略略的最优化、营营销手段的个个性化和多样样化，才能在在日趋激烈的的市场竞争中中立于不败之之地。众多学者的研究总总结和现实表表明，目前我国房地地产市场营销销策略的有关关理论研究还还有待进一步步深入，营销活动的的开展还有很多多需要改进的的地方。因此此，本文致力力于研究我国房地地产市场营销销策略发展与与创新过程中中存在的问题题，并在汲取取营销创新成成功经验的基基础上总结出出房地产市场场营销策略进进一步发展的的方向与模式式。三、本课题研究的的基本内容和和方法（一）本课题主要要包括四个方方面的内容：：1.对房地产市场场营销策略发发展的描述。2.有关房地产市场营营销策略的现现状及存在问问题的分析。3.总结房地产市市场营销策略略的创新方向向与模式。4.结语。（二）本论文主要要运用的研究究方法：1.收集资料法：：收集我国相相关房地产企企业对市场营营销策略创新新的相关资料料，为本文的的撰写提供现现实依据。2.归纳法：认真阅读读关于房地产产市场营销策策略发展与创创新的文献资资料，文章中中许多观点有有学者早已提提出，但在新新的时代背景景下有进一步步完善的必要要。在这篇文文章中对多位位学者的研究究成果进行了了归纳与总结结，并形成自自己的观点。3.案例法：研究一些些房地产公司司的市场营销销策略创新的的成功案例，为房地地产企业在市市场营销策略略与创新方面面提供借鉴。四、课题研究的步步骤及进度安安排1.2010.111.12-22010.111.20：利用现有有的资源，收收集尽可能多多的与论文题题目相关的已已发表的论文文和书籍，并并将有用的参参考文献都浏浏览，做好相相应记录，以以便随时可供供运用。多了了解目前房地地产市场营销销策略的发展展状况，在掌掌握相关研究究现状的同时时为开题报告告做好准备。2.2010.111.12-22011.11.4：多与指导导教师沟通，以以便熟练地掌掌握论文开题题报告的基本本内容及具体体的写法，然然后交给指导导老师，在指指导老师的指指导下确定开开题报告所撰撰写的内容。并并进一步收集集有关论文的的资料，并初初步能确定论论文提纲。3.2011.112.15--2011..1.15：确定论文文方向，并能能熟练的运用用手中资料，对对其进行归纳纳总结，开始始撰写开题报报告，修改并并定稿。4.2011.1..15-20011.3..20：在占有尽尽可能多的论论文写作材料料的基础上撰撰写并完成论论文初稿，并并接受指导教教师的指导。5.2011.3..21-20011.4..5：提交初稿稿，多与指导导老师就论文文内容进行探探讨，根据指导老老师的意见初初步完成二稿稿和三稿的修修改。6.2011.4..6-20111.4.119：经过多次次修改后得出出论文定稿，并并交给指导老老师进行规范范化审核。7.2011.4.200-20111.4.30：将完成的的论文按要求求整理装订成成册，和有关关的参考资料料、摘要笔记记、原始记录录等材料交给给指导教师，等等待审核通过过并开始准备备论文答辩。8.2011.5..4-20111.5.115：在审阅通通过后做好论论文定稿和印印刷、装订工工作。9.2011.5..16-20011.5..17：对资料进进行整理，为为答辩做准备备。10.2011..5.18--2011..6.3：按答辩意意见进行修改改并定稿，上上交毕业论文文资料。五、课题的成果形形式本课题最终将以论论文的形式展展现研究成果果。六、其他有关问题题或保障机制制课题研究过程中可可能会出现的的问题及保障障机制：1.资料不够新鲜及不不全面：有关关房地产市场场营销策略的的资料略显陈陈旧，而关于房地地产市场营销销策略创新方方面与时俱进进的资料不充充分，如果不不能更多地收集到到近期具体的资料料，有可能导导致课题的说说服力不足。本人将尽可能通过过报纸、期刊刊、新闻等渠渠道收集最新新最准确最全全面的资料。2.文献资料不详尽：：本人收集的的房地产市场场营销策略发发展与创新方方面的文献偏重于理论性分析，在针对性和可可操作性上有有所欠缺。因此要收集更多的详详细分析资料料，使课题更更具实际借鉴鉴意义。指导教师意见