战略规划框架

Sunday,January1,2023大连环宇集团

战略规划框架机密1/1/20231目 录第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能1/1/20232目 录第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能1/1/202331.1环宇发展战略概述 以创造客户价值为导向，以实现公司价值为目标；在完善公司各项管理制度并建立具有环宇特色的企业文化的基础上，力争成为国内优秀的通信（信息）设备供应商，尝试开展（区域）网络运营服务；以高科技信息产品与服务为主导，立足通信，搭建资本和管理创新的平台，走可持续发展的产业发展之路；立足东北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。在一年内，完善环宇通信的基础管理工作，建立符合市场经济要求的现代企业管理制度,创建区域内的通信产业品牌；三年内,以IT产业为主导方向,从环宇通信向环宇网络和环宇移动逐步过渡，按照总体规划、突出重点、分步实施的原则，实现公司主要利润，并顺利完成战略转型；五年内，通过积极的资本运作,以相关多元化投资为主要方向,实现环宇的跳跃式发展,将环宇构建成为国内通信领域的一流公司。1/1/202341.2企业发展战略定位愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业、谁是我们的客户、我们为客户提供什么价值？目标：公司的产业发展预期是什么？企业理念需要通过愿景与使命来体现公司愿景与使命是公司发展的纲要，是公司前进的方向。明确公司愿景与使命是公司制定中长期战略发展规划的必要前提。抽象化程度具体化程度愿景使命战略目标成长阶梯1/1/202351.3公司愿景企业愿景是对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，是企业的统一思想和行动纲领，构成企业发展的内在驱动力。环宇愿景愿景以创造客户价值为导向，以实现公司价值为目标；力争成为国内优秀的通信（信息）设备供应商；尝试开展（区域）网络运营服务。1/1/202361.4公司使命环宇企业使命企业使命是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。以高科技信息产品(服务)为主导，立足通信，搭建资本和管理创新的平台，走可持续发展的产业发展之路；立足东北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。1/1/20237弱公司资源（人财物）整合能力强强 产业吸引力 弱环宇网络环宇移动环宇通信其他公司现阶段涉及产业领域有较强吸引力，但是公司资源整合能力还需培育，通过提高各产业的科技水平和市场控制能力，增强公司整体向心力和抗风险能力。1.5产业选择1/1/202381.6公司成长阶梯：强劲的企业发展战略大都有近、长期规划，目前公司业务缺乏层次性，须考虑对产业成长性进行均衡管理，保证企业长期稳定增长。公司价值产业成长第一阶梯拓展并确保核心业务的运作产业成长第二阶梯发展新业务产业成长第三阶梯开创未来业务的机会时间安排利润投资回报销售收入选择方案价值衡量标准以财务为主以里程碑为主以具体工作为主激励完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力一至三年二至五年三至十年产业成长阶梯示意1/1/202391.6环宇公司成长阶梯公司价值产业成长第一阶梯—环宇通信产业成长第二阶梯—环宇网络产业成长第三阶梯—环宇移动时间安排二至五年三至十年产业成长阶梯示意一段时间内为公司创造稳定的现金流。2年左右形成公司稳定的现金流3～5年后成为公司发展的新业务领域。为公司未来寻找可持续发展的产业领域。目标一至三年重点控制资金保障、研发跟进、市场开拓市场开拓、管理激励规范管理、营销提升1/1/2023101.7公公司司战战略略目目标标体体系系战略略目目标标是是企企业业愿愿景景的的具具体体化化，，是是企企业业追追求求的的较较大大的的目目标标。。环宇宇战战略略目目标标体体系系：：2003年年销销售售收收入入1.5亿亿元元，，利利润润2000万万元元。。2005年年力力争争销销售售收收入入超超过过3亿亿元元，，利利润润4500万万元元。。2010年年力力争争销销售售收收入入达达到到10亿亿元元，，利利润润1亿亿元元。。12/24/202211依据据产产业业成成长长阶阶梯梯的的设设想想，，三三大大产产业业未未来来年年度度销销售售收收入入的的重重心心将将从从环环宇宇通通信信向向环环宇宇网网络络和和环环宇宇移移动动转转移移。。1.8公公司司战战略略目目标标体体系系分分解解（（预预测测））12/24/202212依据据产产业业成成长长阶阶梯梯的的基基本本思思路路，，分分解解并并预预测测各各产产业业未未来来年年度度利利润润水水平平，，并并保保持持至至少少15%以以上上的的利利润润率率。。1.8公公司司战战略略目目标标体体系系分分解解（（预预测测））12/24/202213目录录第一一部部分分：：经经营营战战略略定定位位第二二部部分分：：产产业业发发展展规规划划第三三部部分分：：集集团团管管理理架架构构第四四部部分分：：核核心心组组织织职职能能12/24/2022142.1环环宇宇通通信信产产业业12/24/2022152.1环环宇宇通通信信产产业业环环宇宇通通信信产产业业分分析析环环宇宇通通信信产产业业SWOT分分析析环环宇宇通通信信产产业业战战略略定定位位环环宇宇通通信信产产业业销销售售及及利利润润预预测测环环宇宇通通信信产产业业成成长长阶阶梯梯12/24/202216环环宇宇通通信信产产业业分分析析通信信行行业业分分析析：：通信信行行业业经经历历了了90年年代代的的大大发发展展后后，，由由于于我我国国电电信信运运营营商商的的分分拆拆和和国国际际通通信信市市场场的的大大幅幅下下滑滑，，影影响响了了我我国国市市场场的的增增长长。。12/24/202217环环宇通通信产产业分分析环宇通通信销销售分分析：：04机机销售售在1997年年上了了一个个台阶阶，2000年年达到到高峰峰，2001年年回复复到1997年年的水水平，，进入入2002年，，销售售量仅仅为改改造、、升级级业务务。数据来来自环环宇公公司生生产部部销售售部12/24/202218环环宇通通信产产业分分析环宇HJD04机的的保有有线数数约为为57万万线；未来各各局点点可能能的改改造线线数约约为31万万线；巨龙04机机的目目前保保有线线数在在1400万万线左右。。数据来来源：：内部部访谈谈04机机保有有线数数分析析：12/24/202219环环宇通通信产产业分分析主流产产品：：环宇公公司主主导的的产品品目前前仍然然是HJD04程控控交换换机，，主要要客户户是现现在的的中国国网通通（原原中国国电信信的北北方几几省））。但是，，04机机为萎萎缩机机型，，今后后04机的的业务务范围围主要要为：：改造造、升升级、、网管管、扩扩容和和维护护，合合同金金额非非常有有限。。明年，，04机的的合同同额会会有一一定量量的增增加，，并可可能会会有一一、两两次较较大规规模的的增容容机会会，但但未来来总体体趋势势不会会有04机机太多多的市市场份份额，，整个个04机市市场将将逐步步萎缩缩，而而被新新机型型所取取代。。该产品品的年年销量量在5000万万元左右。。12/24/202220环环宇通通信产产业分分析小产品品：DSS1产产品：：北京京网通通在做做几个个小型型项目目，从从市场场需求求考虑虑，年年销售售量在在200万元元左右；；光缆监监控产产品：：受市市场需需求影影响较较大，，年销销售量量在200~500万元元左右；；光纤双双向传传输转转换器器：有有一定定市场场份额额，年年销量量在1000万万元左右；；ADSL产产品：：终端端市场场将放放开，，进入入消费费品渠渠道后后，与与环宇宇目前前的营营销渠渠道不不匹配配，销销量规规模尚尚难定定论。。新产品品：目前正正在探探寻各各种新新产品品，但但尚未未最终终确定定。12/24/202221环环宇通通信产产业SWOT分分析优势：现有产产品技技术较较为成成熟营销渠渠道较较为稳稳固企业的的资源源投入入较为为集中中机会：04机机市场场仍然然有需需求巨龙后后的区区域市市场有有空缺缺通信设备的的总体市场场仍在增长长威胁：04机产品品市场在萎萎缩行业的垄断断正在形成成新产品进入入的门槛越越来越高劣势：主打产品单单一企业研发力力量薄弱后续跟进产产品影响力力弱小环宇通信12/24/202222环环宇通信产产业战略定定位根据对环宇宇通信产业业的初步分分析，我们们建议应确确定如下战略定位：维持并适度度扩展04机的业务务及市场范范围，保障障企业稳定定的现金流流；以小产品切切入市场，，维护并积积极拓展现现有营销网网络以及渠渠道关系；；积极寻求新新的主导产产品，开拓拓规模化市市场机会。。12/24/202223环环宇通信产产业战略定定位愿景：通信设备的的区域型主主导供应商商。使命：保持产业的的高利润，，巩固企业业作为通信信设备主导导供应商的的地位。战略目标：：2003年年完成销售售7000万万元；2004年年争取完成成销售8000万万元；2005年年争取完成成销售1亿元。12/24/202224环环宇通信产产业销售及及利润预测测根据公司整整体战略目目标，分解解年度销售售及利润目目标如下：：12/24/202225环环宇通信产产业成长阶阶梯第一阶梯：维持并适适度拓展04机成熟熟区域的改改造、升级级、维护业业务，以保保持产业的的滚动发展展和稳定的的现金流；；第二阶梯：利用现有有的生产能能力、营销销渠道，生生产和销售售技术成熟熟、有市场场的通信设设备，积极极维护和拓拓展现有的的营销体系系和渠道网网络；第三阶梯：跟踪最新新通信设备备产品，通通过专利购购买、合作作生产、跟跟进合作研研发，生产产拥有自主主知识产权权、具有较较大市场容容量和前景景的通信设设备产品。。12/24/202226环环宇通信产产业成长阶阶梯第一阶梯：：2003年前：04机维护护业务为主主，并适度度拓展；第二阶梯：：2004年前：多产品跟进进，维护营营销网络；；第三阶梯：：2005年：新产品推出出，进入新新市场；12/24/2022272.2环环宇宇网络产业业12/24/2022282.2环环宇网络络产业环环宇宇网络产产业分析析环环宇宇网络产产业SWOT分分析环环宇宇网络产产业战略略定位环环宇宇网络产产业销售售及利润润预测环环宇宇网络产产业成长长阶梯环环宇宇网络产产业MBO方案案12/24/202229环环宇宇网络产产业分析析近年来，，中国的的电信市市场不断断开放，，以中国国移动、、中国联联通、网网通、吉吉通、铁铁通等电电信运营营商相继继成立，，进入电电信市场场，并在在近几年年内得到到迅猛发发展。电信竞争争变得愈愈发激烈烈。要想想在竞争争中立于于不败之之地，提提供优质质的服务务是唯一一选择，，而先进进的计费费系统则则是提供供优质服服务的重重要保证证，它在在提高服服务质量量方面起起着至关关重要的的支撑作作用，是是通信运运营企业业的核心心系统之之一。先进的计计费系统统是对客户提提供优质质服务的的重要保保证。我国广电电网络计计费系统统的总体体市场需需求：12/24/202230环环宇宇网络产产业分析析其原因在在于：首先，计计费营业业系统设设计及实实施的水水平直接接影响着着企业的的收入来来源；其次，计计费数据据是企业业内部信信息系统统的核心心数据来来源；此外，在在中国已已经加入入ＷＴＯＯ的形势势下，国国内通信信公司和和国际运运营商之之间的合合作日趋趋增多，，公司的的运营应应适应很很多国际际惯例，，而计费费系统是是企业最最先需要要与国际际接轨的的部分之之一。12/24/202231环环宇宇网络产产业分析析资料表明明，2001年我国国有线电电视用户户已超过过一亿户户，而且且每年还还在以20%的的速度增增加。按按此计算算，2005年年将超过过2.5亿户，，约占当当时我国国电视总总户数的的70%。但收入却却只相当当于6000多多万用户户的缴费费，约3000多万用用户属于于欠费使使用、私私接或收收入被截截流等情情况。有线电视视缴费用用户数量量的成倍倍攀升，，扩展业业务和增增值业务务的普及及与有线线电视收收费的上上浮将是是这一行行业增长长的主要要驱动因因素。12/24/202232环环宇宇网络产产业分析析竞争分析析：行业内已已形成一一定数量量的竞争争者，如如：成都都康特电电子高新新科技公公司、四四川视达达集团公公司、成成都英集集电子高高科技有有限公司司等，并并已形成成较为成成熟的产产品，但但地域特特点明显显，没有有跨区域域的大公公司，且且在东北北地区，，尚无较较大的竞竞争者。。另一个竞竞争压力力来自与与传统计计费、收收费体系系和方式式的冲突突。这种种冲突的的产生是是因为某某些利益益群体的的得失。。消费者习习惯和网网络公司司的接受受以及认认可程度度是另一一个市场场不确定定因素。。12/24/202233环环宇宇网络产产业SWOT分分析优势：产品技术术较为成成熟区域市场场竞争对对手少管理团队队较为精精干机会：市场需求求正在形形成区域市场场有空缺缺与大运营营商的战战略联盟盟威胁：单一产品品的市场场之窗有有限产业的进进入门槛槛较低市场形成成后，资资源缺口口较大劣势：产品尚需需经历市市场检验验企业综合合实力较较弱业务流程程未完全全整合环宇网络12/24/202234环环宇宇网络产产业的战战略定位位根据对环环宇网络络产业的的初步分分析，我我们建议议应确定定如下战略定位位：以广电网网络可寻寻址计费费系统为为基本业业务，并并向扩展展业务延延伸；充分利用用通信公公司现有有营销网网络和渠渠道，扩扩大市场场份额及及影响力力；利用好与与运营商商合作的的机会，，采取积积极、稳稳健的财财务策略略，采集集各方面面的资源源，尽快快把产业业做大、、做强。。12/24/202235愿景：成为全全国性网网络管理理与系统统解决方方案的主主流供应应商。使命：将计费软件件业务发展成成为集团公司司的支柱性产产业。战略目标：2003年年争取完成销销售收入1亿元；2004年争争取完成销售售收入1.5亿元；2005年争争取完成销售售收入1.8亿元。环环宇网网络产业的战战略定位12/24/202236环环宇网网络产业的销销售、利润预预测根据公司整体体战略目标，，分解年度销销售及利润目目标如下：12/24/202237环环宇网网络产业成长长阶梯第一阶梯：基基本业务基本业务是有有线电视网络络的传统业务务,包括了公公共广播电视视频道节目的的信号传输、、新装用户的的安装服务以以及卫星节目目落地费务等等。其收入包括初初装费、节目目收视费、节节目传输维护护费、广告费费、增加传输输频道费等。。环宇网络应以以可寻址计费费系统为基本本业务，从而而切入到有线线电视网的业业务领域。12/24/202238环环宇网网络产业成长长阶梯第二阶梯：扩扩展业务扩展业务是有有线网在电视视节目服务方方面进一步开开发而带来的的业务,包括括专业频道、、数据广播、、视频点播(VOD)等等。这些业务虽然然仍围绕着电电视,但服务务的对象却是是特定的观众众,观众从单单纯的被动接接收节目变为为具有一定的的选择性，这这类业务的收收费标准较基基本业务要高高得多。这一业务可以以成为环宇网网络基本业务务的增值发展展方向。12/24/202239环环宇网网络产业成长长阶梯第三阶梯：增增值业务增值业务属于于有线网上开开发的多功能能业务,包括括Internet接入入、IP电话话、电视会议议、带宽出租租、电视商务务等。这些新业务将将使有线网的的服务内容由由电视拓宽到到语音与数据据通信、金融融、教育等领领域,大大拓拓展了有线网网络的业务发发展空间。目目前，有线网网的增值业务务在各地区还还处开发试验验的阶段,收收入还极少,但其未来的的潜力却是难难以估量的。。这是环宇网络络的未来发展展方向。12/24/202240环环宇网络产产业成长阶阶梯第一阶梯：：2005年前，可可寻址计费费系统达到到产业规模模；第二阶梯：：2007年前，与与大企业合合作，进入入扩展业务务领域；第三阶梯：：2010年前，与与大企业合合作，进入入增值业务务领域；12/24/202241环环宇网络产产业的MBO方案MBO的基基本概念：：MBO的含含义是：管管理者为了了控制所在在公司而购购买该公司司股份的行行为。MBO译成成中文是““管理者收收购”。MBO可以以使投资者者获得投资资收益。MBO以后后，管理者者积极性增增强，企业业的效率提提高，业绩绩会明显提提升，达到到企业投资资者与管理理者的双赢赢。12/24/202242环环宇网络产产业的MBO方案环宇网络MBO方案案设想：以2003年的2000万利利润的一部部分回购环环宇网络的的股权（预预留一部分分作为后续续MBO股股份），授授予环宇网网络的经营营团队与核核心骨干；；MBO实施施后：环宇宇网络的经经营团队与与核心骨干干获得公司司一部分的的股权，而而环宇网络络的原投资资者获得的的股权增值值收益。12/24/2022432.3环环宇移动动12/24/2022442.3环环宇宇移移动动环环宇宇移移动动愿愿景景与与使使命命环环宇宇移移动动成成长长阶阶梯梯环环宇宇移移动动发发展展目目标标分分析析无无线线接接入入分分析析12/24/202245环环宇宇移移动动愿愿景景与与使使命命1.愿景景我们们的的理理想想是是通通过过环环宇宇移移动动人人锲锲而而不不舍舍的的艰艰苦苦努努力力，，促促成成国国人人自自有有享享受受移移动动信信息息世世界界的的便便利利，，使使环环宇宇移移动动成成为为国国内内移移动动通通讯讯领领域域领领先先的的民民族族移移动动设设备备提提供供商商。。2.使命命：：为客客户户：：提提供供先先进进完完整整的的移移动动通通信信设设备备产产品品线线；；为员员工工：：提提供供良良好好的的职职业业发发展展机机会会，，促促成成个个人人职职业业理理想想的的实实现现；；为国国家家：：抓抓住住契契机机，，使使民民族族通通信信设设备备制制造造领领域域达达到到世世界界先先进进水水平平；；为集集团团:促促成成大大连连环环宇宇的的二二次次飞飞跃跃，，在在2005年年后后，，成成为为集集团团的的主主要要产产业业支支柱柱。。12/24/202246环环宇宇移移动动成成长长阶阶梯梯产业发展第一阶梯—无线农话/无线市话,打开市场为公司创造现金流。产业发展第三阶梯—3G产品/延伸产品和技术为公司未来寻找可持续发展的产业领域。产业发展第二阶梯—CDMA2年后形成公司稳定的现金流。12/24/202247环环宇移移动发展展目标环宇移动动2002-2005目标预预测12/24/202248分分析产产业分析析客客户分析析竞竞争分析析2.3.4.4SWOT分析环环宇策略略风风险分析析12/24/202249产产业分析析未来5年年内国内内移动通通讯市场场将有很很大发展展空间数据来源源：信产产部研究究资料12/24/202250产产业分析析移动电话话的迅速速普及将将带动了了移动通通信制造造业的飞飞速发展展数据来源源：信产产部研究究资料12/24/202251未来５５年，，ＧＳＳＭ和和窄带带ＣＤＤＭＡＡ技术术仍将将是我我国移移动通通信网网络的的主流流。在在现有有网络络的基基础上上，完完善网网络覆覆盖，，增强强网络络业务务提供供能力力，是是第二二代移移动技技术发发展的的重点点。开始3G测试3G测试年3G进入商用化3G进入主导市场产产业业分析析数据来来源：：信产产部研研究资资料12/24/202252客客户户分析析CDMA经经历了了培育育期,用户户数量量将快快速增增长数据来来源：：联通通总公公司对对外公公布资资料12/24/202253客客户户分析析联通的的两次次扩容容：按照中中国联联通总总公司司的预预测,2003年CDMA用用户将将增加加1000万。。二期期扩容容建设设将于于2003年7月结结束,因此此可以以预测测三期期招标标将在在2003年末末或2004年年初进进行。。2003-2005年年，按按照联联通总总公司司5000万用用户的的预测测，仍仍有极极大的的扩容容空间间；中金对对联通通CDMA发展展态势势作了了一个个预估估：2002年年CDMA业务务税前前亏损损10.2亿元元，2003年年税前前盈利利2.4亿亿。据据悉，，这份份报告告在联联通内内部也也得到到相当当程度度的认认可。。12/24/202254竞竞争争分析析联通从从开始始就使使用总总公司司集中中招标标采购购的方方式，，且二二期厂厂商数数量少少于一一期。。12/24/202255竞竞争争分析析CDMA市市场竞竞争激激烈，，国外外通讯讯设备备巨头头凭借借超强强的实实力，，夺取取了绝绝大部部分订订单。。12/24/2022562.3.4.4SWOT分析机会：移动通讯将开始成为通讯行业的热点，有很大的发展空间；与解放军信息工程学院的深度合作的机制已经完成；威胁：参与CDMA投标的企业均为实力深厚的大型企业，尤其是国外通讯巨头的实力远在环宇之上，对环宇能否进入这个行业带来极大的威胁；内部资源：核心管理层对进入移动通讯领域的决心和意志；通信行业10余年的积累；信院研发注入，快速提高了研发能力；地方政府的支持和参与；私营企业应具有的统一敏捷高效；内部劣势：资金缺口；需要与跨国通信巨头同台竞争所必需的系统化的管理整合能力上不具备；进入移动通讯的门槛较高。12/24/202257环环宇策略略高层一致：就留在通通信行业和和主攻移动动通讯在高高层达成高高度共识和和团结；融资突破：要尽快引引入战略投投资者，融融资并分担担风险，同同时，银行行贷款要抓抓紧进行；；速度制胜：将高效快快速作为CDMA项项目的最核核心的竞争争力和文化化；营销集中：中央营销销职能权利利和资源集集中，主攻攻联通总部部和东三省省政府，同同时积极筹筹措建立/进入产业业联盟；集中资源：对不符合合行业定位位的业务、、人员、费费用进行高高度压缩精精简，对交交换机业务务实施必要要的费用压压缩；技术积累：：要将在CMT中培养养研发力量量提升到战战略高度，，同时为解解决以后的的产权及研研发激励问问题，要将将CMT核核心研发人人员给予股股权激励捆捆绑。12/24/202258风风险分析析在策略实施施中可能发发生的风险险：1、运作资金断链风风险2、市场开开拓成功风风险3、研发产产品化进度度风险12/24/2022592.3.5450MHz无线接接入分析产产业分析析竞竞争分析析环环宇策略略风风险分析析12/24/202260产产业业分分析析我国国农农村村的的电电话话普普及及率率非非常常低低，，且且西西部部和和中中部部与与东东部部相相比比也也存存在在较较大大差差距距，，农农村村通通话话市市场场随随着着国国民民收收入入的的增增高高，，孕孕育育商商机机。。2001年各各地地电电信信通通信信水水平平

电话普及率(部／百人)固话普及率(部／百人)农话普及率(部／百人)农村通话比例(％)公用电话普及率(部／百人)全国25.914.355.4485.30.27东部41.4721.528.8996.40.4中部20.3512.424.8390.90.2西部16.979.572.61660.2312/24/202261产产业业分分析析从各各省省市市的的固固网网运运营营情情况况看看，，中中西西部部21个个省省市市中中除除了了冀冀豫豫川川三三省省外外都都是是亏亏损损经经营营，，不不仅仅中中国国电电信信集集团团所所有有的的利利润润都都来来自自于于东东部部地地区区，，而而且且还还从从中中拿拿出出相相当当总总盈盈利利137．．9％％的的部部分分去去弥弥补补中中西西部部的的亏亏损损。。2002年年1-6月月全全国国农农话话用用户户仅仅增增加加606万万户户，，远远低低于于上上年年同同期期946万万户户的的水水平平，，亏亏损损额额同同比比增增长长25．．5％％，，达达到到6．．4亿亿元元。。

主营业务收入(亿元)各地比重(％)净利润(亿元)各地比重(％)销售净利率(％)每用户收入(元／人·月)每用户利润

(元／人·月)全国1843.510049.71002.785.22.3东部98153.2118.2237.91292.311.1中部505.227.4-18.7-37.7-3.771.8-2.7西部357.319.4-49.8-100.3-13.989.8-12.512/24/202262产产业业分分析析投资资成成本本启动动阶阶段段农农村村用用户户的的特特征征是是距距离离交交换换点点远远，，分分布布零零散散。。采采用用传传统统的的有有线线方方式式解解决决零零散散的的农农村村用用户户，，将将要要投投入入巨巨额额成成本本，，从从经经营营效效益益上上分分析析，，不不是是很很现现实实;工程程实实施施复杂杂的的地地形形是是阻阻碍碍农农村村通通信信发发展展的的重重要要因因素素之之一一，，给给有有线线通通信信工工程程的的实实施施带带来来极极大大难难度度。。3.运运行行维维护护交通通不不便便，，使使日日常常维维护护工工作作非非常常困困难难，，且且由由于于自自然然灾灾害害和和人人为为因因素素经经常常毁毁坏坏杆杆线线，，导导致致运运营营维维护护费费用用过过高高。。4.经经济济效效益益根据据调调研研统统计计结结果果，，一一个个村村的的实实际际电电话话需需求求只只有有很很少少的的几几部部，，而而传传统统有有线线方方式式通通常常采采用用几几倍倍甚甚至至几几十十倍倍的的资资源源来来解解决决，，这这是是一一种种极极大大的的浪浪费费。。东东部部的的市市话话投投资资通通常常不不到到500元／／线线，，农农话话一一般般800元／／线线，，但但在在中中西西部部这这一一投投资资额额至至少少在在1000元／／线线以以上上；；即即使使不不计计每每年年巨巨大大的的维维护护和和综综合合运运营营成成本本，，仅仅回回收收建建设设成成本本至至少少也也需需要要10年以以上上，，甚甚至至20年以以上上，，而而线线路路的的使使用用寿寿命命也也不不过过20年左左右右，，投投资资效效率率之之低低可可见见一一斑斑。。阻碍碍农农村村有有线线通通信信发发展展的的因因素素很很多多，，归归纳纳起起来来主主要要体体现现：：12/24/202263产产业业分分析析电信信运运营营商商的的尴尴尬尬从企业运营角角度上讲，电电信营运商用用杆线到村的的方式建设农农话，资金投投入大、建设设时间长、维维护量大、资资金回收艰难难，企业严重重亏损。虽然然政府部门一一再要求电信信部门实现““村村通电话话”，然而作作为企业的电电信部门不可可能拎起包袱袱就背，杆线线到村，依然然举步维艰。。12/24/2022642.3.5.1产业业分析450MHz无线接入是是启动农村通通信市场的有有效手段（1）

建设设速度快，可可以减少系统统安装和线路路建设的时间间；（2）

初始始投资少，建建设成本低，，扩容方便，，特别是在农农村和地形复复杂的地区更更为明显；（3）

投资资回报快，可可靠性高，投投入一般两年年左右即可收收回；（4）组网网灵活，网络络规划简单，，只需要根据据用户分布情情况简单地进进行网络规划划即可，具有有很大的灵活活性；（5）管理维维护方便，抗抗灾能力强，，不存在线路路被盗或自然然灾害及人为为破坏的危险险，降低了维维护管理成本本。12/24/2022652.3.5.1产业业分析1、背景一直以来中国国电信在普遍遍服务上的投投入，基本来来自于征收电电话初装费和和附加费的社社会资金，所所谓“全民办电信”，以及长途业业务的交叉性性补贴。但是是近年来国家家取消两费，，长途资费下下调以及IP电话对长途业业务的替代性性竞争，特别别是入世之后后交叉补贴已已不被允许。。中国电信在在普遍服务上上的投入大大大放缓。2、希望2001年11月17日，国务院首首次在公开文文件中提出，，作为电信体体制改革方案案的配套措施施，“尽快建立普遍遍服务基金，，各电信运营营企业均应承承担普遍服务务，促进电信信普遍服务机机制的转变”。3、基本停滞滞联通比较明确确持反对态度度。移动则是是对定义以及及征收范围提提了些建议。。电信和网通通在配合推动动。分配标准的问问题也未确定定。普遍服务的契契机12/24/2022662.3.5.2竞争争分析产业规模：截止2001年7月底，已有2.8万个信道、38万多用户的“无线农话”系统在全国27个省200多个本地网上上得到了成功功的应用。竞争状况：目前华为公公司ETS450系统在全国广广西、湖南、、四川、江西西、河南、陕陕西、甘肃、、新疆、内蒙蒙、黑龙江等等省份242个C3本地网上广泛泛应用，覆盖盖1019个C4，网上运行信信道总数达2.6万，为近36万用户提供电电话服务，市市场占有率达达92%。12/24/2022672.3.5.2竞争争分析投资：全自治区华华ETS450系统总投入：7400万元；用户：包括1424信道,可可容纳20000用户；；截至99年年5月,系统统实际放号11724个个用户；回收：平均每用户户月话费：187元；年电信收入：：2600余万万元计月用户增长长数的投资回回收情况如左左图。华为成功案例例一：广西全全自治区无线线农话12/24/2022682.3.5.2竞争争分析投资：系统总投入入830万元元。用户：包括112信道，放号号1500多多个用户。收益：平均每用户户月话费278元；年电信收入：500万元元。不计月用户增增长数的投资资回收情况如如左图:华为成功案例例二：四川省省遂宁市ETS450无无线农话系统统12/24/2022692.3.5.2竞争争分析ETS450系统在四川川省的应用情情况12/24/202270环环宇宇策略略1、快快速完完成研研发、、试验验局和和入网网工作作；2、研研究农农村市市场，，提高高给予予客户户解决决方案案的能能力；；3、积积极开开拓市市场，充分利利用环环宇在在地方方攻关关的优优势：：l利用东东北的的地缘缘优势势，争争取获获得市市场突突破；；l利用各各地驻驻外机机构积积极搜搜寻信信息，，面向向全国国市场场；4、积积极跟跟踪国国家关关于普普遍服服务的的进展展；5、关注注党政政机关关、军军队、、铁路路、公公安等等部门门专用用通信信网市市场。。12/24/202271风风险险分析析国家对对450MHz频率率的政政府管管制风风险信产部部2002年年10月22日日关于《《加强强450-470MHz频段管管理的的通知知》信信无函函[2002]127号文文件件中中明明确确规规定定：：自发发文文之之日日起起，，各各地地暂暂停停指指配配450-470MHz频频段段的的频频率率，，暂暂停停审审批批新新设设台台站站。。根据据工工作作计计划划，，国国家家无无线线电电管管理理机机构构将将统统筹筹考考虑虑各各类类通通信信业业务务的的频频率率需需求求，，调调整整450-470MHz频频段段的的频频率率规规划划。。12/24/202272目录录第一一部部分分：：经经营营战战略略定定位位第二二部部分分：：产产业业发发展展规规划划第三三部部分分：：集集团团管管理理架架构构第四四部部分分：：核核心心组组织织职职能能12/24/2022733.1产产业业组组织织形形态态环宇宇集集团团环宇宇通通信信环宇宇网网络络环宇宇移移动动产业业组组织织形形态态图图12/24/2022743.1产产业组织织形态通过对投投资环境境和市场场机会的的准确把把握，进进行战略略规划、、资本运运作和产产业整合合，获取取长期的的、稳定定的、高高回报的的投资收收益。环宇集团团定位产业单元元定位集团产业业关系产业单元元作为利利润中心心在企业业总体战战略框架架内拥有有广泛的的经营决决策权，，并且通通过经营营业绩和和利润为为集团公公司贡献献价值。。根据环宇宇集团的的职能定定位，对对各产业业单元的的产业发发展方向向、重大大投资项项目、产产业间的的资源整整合等实实施管理理控制。。12/24/2022753.2集集团组织织架构环宇集团团核心管控控部门经营支撑撑部门后勤保障障部门战略人力财务采供信息研发生产销售行政后勤产业单元元1产业单元元2产业单元元3产业单元元N战略投资资/人力力薪酬/技术委委员会……集团组织织架构图图12/24/2022763.2集集团组织织架构组建企业业集团公公司的两两种模式式高低子公司业业务的相相似性子公司规规模的差差异性大小纯控股型型的集团母公公司半业务型型的集团母公公司12/24/2022773.2集集团组织织架构各子公司司的规模模和效益益与环宇宇通信存存在巨大大差距；；环宇的人人财物等等重要资资源集中中在环宇宇通信；；环宇的最最高管理理层暂时时不可能能独立于于环宇通通信的日日常经营营之外。。环宇目前前母子公公司最佳佳模式———半业务型型的集团团母子公公司结构构12/24/2022783.2集集团组织织架构环宇各子子公司从从产品和和业务上上未来是是向着差差异化的的趋势发发展；各子公司司所处的的经营环环境的差差异性大大，环境境的稳定定性不同同；从未来的的演变趋趋势上看看，通信信、网络络、移动动有并驾驾齐驱之之势；未来集团下将将来将不限于于三个子公司司。环宇组建集团团的理想模式式：控股型的的母子公司结结构12/24/2022793.2集集团组织架架构目前以环宇通通信充当集团团实体环宇通信的管管理层身兼环环宇集团的领领导责任；环宇通信行使使集团对其他他两个公司的的管理控制；；环宇通信的职职能部门身兼兼和补充其他他公司的职能能支持。逐步过渡的原原则逐步培养网络络和移动在管管理职能上的的资源配置；；环宇通信管理理层逐步培养养集团管理的的能力；伴随各子公司司规模的扩展展逐步下放业业务管理权。。环宇集团母公公司向理想的的过渡建议12/24/2022803.3管管理能力提提升决策支持不足足决策有效性差差产业整合能力力弱企业管理能力力与现代企业业大规模运作作的要求不匹匹配；企业目前的核核心管理规范范和流程尚不不健全；管理制度不健健全管理流程不完完善管理瓶颈新产品的产业业化系统运作作能力较弱；；管理对策建设高效的企企业决策支持体系系规范管理体系系强化制度落实实优化产业核心心流程加强人人员储备和能能力提升导致企业把握握市场机会的的能力弱，而而且质量不高高。12/24/2022813.3管管理能力提提升战略的一致性性：领导班子的的稳定是降低低、消除企业业风险的重要要条件。环宇宇集团要通过过制度，保证证领导体制的的规范，领导导政策的稳定定，领导人的的平稳过渡和和理念、政策策、战略的延延续。财务的稳健性性：恪守稳健的的财政政策，，保持合适的的负债率和良良好的资产结结构。规范环环宇集团与子子公司的资产产关系和责任任限度，防范范子公司将债债务负担转嫁嫁到环宇集团团公司。产业的协调性性：严格执行环环宇集团产业业政策，遵循循已达成共识识的投资理念念；遵守效益益优先，适度度扩张的准则则，尤其在环环宇集团高速速成长阶段，，要对风险防防微杜渐，保保持足够的控控制力。冲突管理：在集团快速速发展过程中中，通过制度度规范及时有有效地调整组组织内部利益益关系，通过过疏导沟通化化解可能造成成风险的各类类冲突和矛盾盾。环宇集团的成成长风险控制制12/24/202282目 录第一部分：经经营战略定位位第二部分：产产业发展规划划第三部分：集集团管理架构构第四部分：核核心组织职能能12/24/2022834.1生生产采购职职能生生产采采购职能现状状生生产采采购职能原则则生生产采采购职能目标标生生产采采购职能实施施12/24/202284生生产采购职能能现状供应链管理方方面，公司的强项项是对供应商商的控制，弱弱项是对供应应商的成本管管理。在生产管理体体系中，对生产流流程的设置和和管理较为有有效，但对生生产计划预测测不足是生产产过程中的短短板。质量控制方面面，质量体系建建设较为规范范，但质量管管理标准的执执行是弱项。。总之，生产、、采购和质量量控制各环节节中，质量控控制最为有效效，生产预测测能力相对较较弱。现状及存在的的主要问题：：12/24/202285生生产采采购职能原则则紧密围绕环宇宇公司“通信信为主导，快快速反应，区区域扩张”的的发展目标；；实施生产环节节分散管理；；原材料及零部部件采购集中中管理。12/24/202286生生产采采购职能目标标各产业单元生生产独立化的的管理控制；；强化集中式采采购组织的职职能。生产分开管理理，资源整合合利用；采购流程重组组，控制采购购成本。目标重点12/24/202287生生产采购职职能战略实实施生产管理策策略：各产业单元元独立负责责各自的生生产职能；；强化与营销销部门的协协调，弥补补生产计划划预测不足足的问题；；运用ISO9002标准，加加强质量管管理标准的的的执行及及监督。采购管理策策略：供货价格谈谈判与采购购行为分立立能够有效效防止采购购过程中的的漏洞供应采购流流程重组原原则：询价——各各请购单位位办理比价——各各请购单位位办理议价——供供应采购部部门及财务务审计部门门共同办理理决定——供供应采购部部门及财务务审计部门门共同办理理以上工作分分别交由不不同部门人人员办理，，产生内部部牵制作用用12/24/2022884.2环环宇宇研发体系系规划12/24/2022894.2环环宇研研发体系规规划环环宇研发部部门现状分分析环环宇研发体体系战略定定位环环宇研发体体系规划原原则环环宇研发体体系组织架架构12/24/202290环环宇研发部部门现状分分析环宇通信研研发部门的的历史较短短，人员力力量较弱，，经验积累累较少，研研发投入较较少，企业业的总体研研发能力较较弱；研发定位不不明确；研发项目的的决策体系系不规范、、不科学；；研发部门缺缺少完善的的研发项目目管理及考考核体系；；研发部门缺缺少强有力力的技术带带头人，对对研发项目目的把握较较差；环宇网络及及环宇移动动的研发工工作分属各各自业务单单元；12/24/202291环环宇研发体体系战略定定位根据对环宇宇通信研发发部门的初初步分析，，我们认为为应确定如如下战略定位：研发工作紧紧紧围绕企企业发展战战略和产业业发展方向向；研发工作以以核心项目目为中心，，以合作研研发为主要要方式。12/24/202292环环宇研发体体系战略定定位研发合作的的方式：人员的合作作；股权合作：：股权交换换、参股、、控股；整体合作：：股权合作作、风险投投资、政府府投资、MBO等研发合作的的关键：产权明晰12/24/202293环环宇研发体体系规划原原则以企业的产产业发展方方向为研发发项目导向向；以独立业务务单元的产产业研发项项目为核心心；以独立产业业的项目化化研发管理理为基本方式；建立科学、、完善的研研发项目管管理及考核核体系；跟踪市场需需求，快速速反应；研发组织归归属公司研研发管理中中心统一管管理；研发发项项目目的的指指导导与与审审批批权权归归属属公公司司技技术术委委员员会会。。12/24/202294环环宇宇研研发发体体系系组组织织架架构构技术术委委员员会会研发发管管理理中中心心产业业项项目目组组A（环环宇宇通通信信））产业业项项目目组组B（广广电电计计费费系系统统））产业业项项目目组组C（CMT项项目目））产业业项项目目组组N………12/24/2022954.3营营销销管管理理营营销销观观念念营营销销策策略略营营销销组组织织营营销销管管理理12/24/202296营营销销观观念念总公司中国电信产业的发展阶段电信运营商决策权政府垄断地方割据电信分拆有限竞争5+1格局全业务竞争县\市省分公司友情销售友情销售环宇宇营营销销核核心心竞竞争争优优势势与与电电信信产产业业结结构构演演变变趋趋势势的的错错位位12/24/202297营营销销观观念念工厂厂焦点点手段段终点点起点点产品品销售售和和推推销销通过过提提高高销销售售额获获取取利利润润目标标市市场场客户户需需求求一体体化化营销销通过过客客户户需需求求的满满足足获获取取利利润润目前前的的环环宇宇:产产品品推推销销阶阶段段下阶阶段段环环宇宇:市市场场营营销销阶阶段段环宇宇的的经经营营观观念念需需要要与与时时俱俱进进12/24/202298营营销观观念营销仅仅是公公司并列职职能之之一营销是是公司司更重要要的职职能营销是是公司司最主要要的职职能客户决决定性性职能能营销是是统合合职能能客户是是具有有决定性性的职职能营销在在环宇宇公司司角色色的演演进图图环宇所所处阶阶段环宇营营销部部门应应尽快快从主主要职职能向向以客客户为为中心心的公公司统统合职职能演演进12/24/202299营营销观观念1.公公司司内可可能的的抵制制公司内内其他他部门门可能能并不不希望望看到到营销销部门门影响响力的的提升升，他他们可可能认认为强强势的的营销销部门门将削削弱他他们在在公司司的权权力；；2.公公司司学习习进度度缓慢慢即使建建立了了营销销部门门、招招募了了营销销人才才，营营销的的各种种体系系已经经建立立起来来，但但对以以客户户为导导向的的营销销体系系的习习得进进程将将是缓缓慢的的，文文化的的调整整必将将是一一个渐渐进的的过程程。环宇构构筑以以客户户价值值实现现为中中心的的营销销导向向的主主要障障碍12/24/2022100营营销策策略市场增增长率率高低高低对公司司利润润的贡贡献率率04程程控交交换机机环宇移动环宇网网络通信其其他产品公司未未来2-3年的的产品品组合合12/24/2022101营营销策策略1、背背景：：04程程控交交换机机市场场空间间有限限，但但由于于公司司已经经建立立的市市场布布局，，将会会产生生较稳稳定的的利润润产出出。2、策策略：：稳固重重点区区域，，精干干现有有人员员，减减少资资源投投入;搜索东东北市市场外外04机的的维护护市场场，但但不做做过多多投入入。04程程控交交换机机12/24/2022102营营销销策策略略1、、背背景景：：有线线电电视视可可寻寻址址市市场场有有一一定定发发展展潜潜力力，，但但市市场场能能够够维维持持的的时时间间长长短短变变数数较较多多，，因因此此快快速速打打开开市市场场，，跑跑马马圈圈地地是是环环宇宇网网络络的的重重中中之之重重；；2、、策策略略：：由于于环环宇宇通通信信对对网网络络的的投投入入有有限限，，因因此此，，环环宇宇网网络络必必须须依依靠靠建建立立合合作作伙伙伴伴的的机机制制来来开开拓拓市市场场；；在销售渠渠道上，，应充分分利用代代理、分分销的方方式，减减少对环环宇销售售资源的的压力。。环宇网络络12/24/2022103营营销策策略1、背景景：作为环宇宇未来的的支柱产产品，且且从组织织形态上上适应了了运营商商结构变变化趋势势，将对对环宇营营销体系系的演进进构成主主要影响响；2、策略略：逐步建立立系统化化的中央央营销部部门，强强化其客客户化导导向的职职能，并并具备整整合公司司营销资资源的实实力和权权威;主攻运营营商总部部，充分分了解其其需求，，并能统统合公司司各部门门作出迅迅速的反反应;做好地方方政府的的工作，，争取在在移动市市场突破破上的支支持。环宇移动动12/24/2022104营营销策策略1、背景景：市场前景景看好,政策管管制变数数2、策略略：区域扩张张重点突破破无线农话话12/24/2022105营营销策策略1、背景景：环宇目前前及将来来会有若若干有一一定市场场空间的的小产品品，作为为公司产产品线的的补充。。捕捉小小的市场场机会，，作为公公司利润润的补充充；2、策略略：用小产品品完成公公司区域域扩展的的跳板，，为将来来大产品品完成区区域扩张张的跳跃跃打好基基础；实现自己己自足，，为公司司的区域域布局提提供物质质基础。。其他产品品12/24/2022106营营销组组织同质异质市场环境稳定变化Q1Q2Q3环宇就目前环环宇的产产品组合合而言，，是在一一