2022年行业报告水泥行业营销利弊解析

水泥行业营销利弊解析加大混凝土业务投入

江西水泥先后出手收购了六家混凝土公司股权，不断将资金投入到混凝土业务中，也大有要一统一方市场的霸气，但最终会对市场形成何种影响，而企业是否会获得足额的回报，现在来看也是犹未可知。

而事实上投资混凝土业务的远不止江西水泥一家，华新、华润、金隅等等各大水泥企业都有如此做，只是江西水泥的投资动作刚好发生在近期水泥行业并不景气的时期，特殊让人关注而已。而水泥企业投资混凝土业务的主要缘由，根本还是利益驱动。但还有一方面的缘由则是当前水泥产能总体上已经消失过剩，发改委对新建水泥项目的审批也卡的很严格，水泥企业要想进展做大，剩下的道路也就仅剩两条，一是并购重组其它水泥企业，二则是扩宽业务面，涉足相关行业。混凝土业务作为水泥需求的一个直接过渡体，加上投资所产生的资金压力也比收购水泥企业要小得多，因而也就成为了水泥企业的首选。

无论如何，水泥企业的投资最终都是想要赚到钱的，而任何投资的是利益与风险并存，因而我们不得不考虑到如此多的可能。虽然各地市场状况有所不同，但业务链的扩展模式的确相同的，不同之处仅在于，在A地市场可能会带来肯定的隐患，但在B地市场却会带来良好的市场反响。因而水泥企业在对业务面进行扩展方面假如把握的足够好，那么最终利大于弊是可以确定的。

业务转向：利弊博弈

对于企业来讲，无论业务链是否延长或扩宽，其追求的主要目标就是两个字：利益。但当前水泥行业整体收益低迷的状况下，利益二字就很难谈起。尤其是在西南地区，许多小型企业是处在亏损边缘甚至是在实际亏损中困难求存。因而水泥企业在此时选择扩宽业务范围，也正是说明白当前整个水泥行业的不景气。

其实在当前全球经济都处在低迷期，因而不景气的不只是水泥行业，其它行业也依旧不景气。再说的直白点，水泥行业不过是属于建材行业下的一个小分支，当前持续低迷的经济影响到的是整个实体经济，整个建材行业无一幸免。假如说水泥行业在当前处于亏损边缘，难么其扩展后的业务范围依旧是在建材行业内，那么，这种亏损就将连续持续。但假如能守得云开见月明，那么后续也将为其带来可观的收益，因而可以说在当前水泥企业进行业务方面的转向是各有利弊。

详细来看，利益主要有以下几点：一是雄厚的资金优势可以轻易对新业务的竞争对手产生足够的威逼，进而取得市场话语权；二是业务链延长后，中间环节将削减一部分费用，对于水泥企业来讲，这可以算是很可观的一笔收入；三是业务链的延长相当于分散了企业投资，对于市场风险的承受力也将更强一点；四是在市场恢复景气后将会为公司带来足够的收益；还有一点就是在当前低迷的市场下，涉足其它行业虽然冒着较大的风险，但所需成本却极低，因而更易用最少的资金猎取更多的市场资源。

但凡事有利即有弊，水泥企业在扩展业务范围的同时，同样担当着巨大的风险，与利益一一对应。首先是资金问题，水泥企业虽然资金实力相对于其现在转向的其它建材业务而言的确比较雄厚，但轻易扩宽业务范围在此时有可能造成资金链紧绷，对后续市场进展形成不利影响，因而即使大企业也会当心翼翼；其次则是业务链的延长虽然会降低部分费用，但同样的利益也将分散到各个环节，短期内对水泥企业来讲不肯定是件好事；再次，业务链的延长虽然是在分散投资，但岂知扩宽后的业务范围相对于自身水泥行业来讲，仍在一个篮子中，而所谓的分散投资就似乎是把原来用一个塑料袋包装换成了两三个，但始终装载一个篮子里面，风险几乎是不变的；第四一点是当前经济低迷期毕竟会持续多久没人能够断言，虽然后续可能带来丰厚的收益，但首先还得能够过得了这道坎，否则一切都是