漂流站项目招商方案

目录项目介绍优势分析投入与收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商计划51目录项目介绍优势分析投入与收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商计划522008年1月2日，首家“愛盲兒童圖書館”在台湾成立，并邀请到任贤齐担任代言人。“爱盲儿童图书馆”位于交通便利的台北捷运车站5号出口，地方不是很大，但位置很开放，布置着各式各樣的兒童家具與玩偶飾品，为小朋友提供无障碍的趣味和惊喜。31源起1源起4爱盲儿童图书馆：藏书除了近1000卷的盲人读物外，提供大量的有声书，供来馆儿童及家长下载阅读，除了儿童教科书之外，每年都有上千本的课外读物，以此来帮助有需要的儿童。在这里……在圖書館中，不僅可以讀書，還可以玩遊戲交朋友，甚至有上課開班（踢躂舞，肢體律動，英文等），成了真正的儿童乐园。5受此启发，如下的商业模式必定成功打造儿童乐园——為3至12歲兒童的閱讀特性與需求，量身訂做出一座實體且無障礙的有声故事屋，充满童趣。1赢得家长支持——为儿童提供知识和友好的交流与学习环境，赢取家长的信任；用图书漂流的形式，切实为每个家庭节省学习成本，带来更多收益。2符合社会公益的模式——为视障儿童提供更多优惠和服务，定期组织公益活动帮助视障儿童，固定的捐献31源起61源起没有体验，各大有声读物厂商都采取经销售卖的形式，没有为客户提供更多的体验和服务品牌杂乱市场割据，针对早教的点读笔品牌有好学宝、洪恩、纽曼、诺亚舟、易读宝、快易典等，这些品牌各具特色各有所长，但没有一个品牌受到广大消费者的信赖；成本高昂：因为各商家产品特色不同，一家产品显然无法满足消费者需求，购买多款产品势必造成消费负担产品良莠不齐，目前市面流行品牌的教育电子产品，不论是早教机，还是点读笔，操作复杂，误操作几率高，无法达到儿童方便使用的需求现在的市场是什么样子？降低家庭在儿童教育方面的投入支出，平均给每个家庭降低1080元支出71给小朋友提供免费的体验和好玩的学习环境，周末必至的乐园，交友、游戏的平台2为客户提供最简单好用的产品，每个家庭只需一支点读笔，可以听读识字卡片、教材教辅、故事漫画、地图地球仪等等31项目背景1源起而我们决定支持公益，除了为视障儿童提供最多的优惠和服务外，直接捐献部分利润，帮助更多视障儿童。4目录项目介绍优势分析投入与收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商计划58项目概况MPR有声书漂流站：是专门销售MPR产品的门店，同时提供MPR图书漂流服务漂流站有以下要点：300本左右适合儿童阅读的图书参与漂流，其余MPR产品只作为销售客户通过在门店购买MPR产品或者缴纳会费（39元），成为漂流站会员，在规定期限内（一年），无限次享受漂流服务92项目介绍何为漂流站？详情请见附件《MPR有声书漂流站规则》10漂流站模式综述业态选址经营方式目标客户规模商品买卖方式服务功能市级商业中心、核心商业区、社区商业中心连锁专卖店以会员服务形式，深入绑定客户1-7岁儿童营业面积6-8平注重服务，客户免费体验，享受漂流服务开放式自选2项目介绍11漂流站1项目提要在一个城市，选择一个或多个加盟商，在各大城市商业中心的儿童集中消费区，租下10平左右黄金区域；按照选址环境指标，同时开设3家及以上门店，在一个城市形成集群效应和品牌连锁形象。漂流站开设漂流站模式2项目介绍12漂流站最大的收入来源是会员的招募。前期，漂流站通过销售MPR阅读器的销售，收回资金成本，并聚集客户群。每个门店累计一定会员数后，持续的MPR产品销售收入开始形成。同时，MPR产品不断推陈出新，是门店持续盈利的法宝。盈利模式盈利模式漂流站模式2项目介绍遇到的问题：没有信息管理系统没有统一品牌识别系统没有营销策划13实际案例广州市中育科技开发有限公司自2009年经营销售MPR产品，自2011年尝试漂流站模式，目前在广州各大核心商圈开设3家门店，年销售额达到50万元2项目介绍目录项目介绍优势分析投入与收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商计划514MPR是国家标准和行业标准，MPR阅读器能点读上千种的图书和其他各类MPR产品15产品与服务优势公司正努力让更多的人享受到MPR技术带来的便利，价格更低服务更好产品更多3市场上没有其他商家能提供几百本点读图书的漂流服务，同时，这种服务是跨区域式的213优势分析16竞争分析品牌特征商圈覆盖教育电子产品第一品牌早教工具品牌各级商业区书店、商场、电器城以儿童商业区为主，比如儿童反斗城目标客户7岁以下幼儿7-12岁上学儿童7岁以下幼儿早教工具品牌书店为主，少有商场和儿童反斗城买卖方式柜台销售全部是体验式柜台销售为主，少有体验式MPR漂流站主要产品学习机、点读机点读笔、有声图书点读笔、有声图书3优势分析有声图书、点读笔17竞争分析远离步步高，打跑易读宝渠道管理产品种类品牌知名度MPR漂流站有声图书、点读笔、MPR地图和地球仪及其它拓展产品几乎没有知名度，但具备国家标准进入市场较早，有一定知名度代理制，松散管理，通过广告传播品牌系统化连锁管理，有利于维护品牌形象渠道模式全国招各级代理在主要城市招加盟连锁3优势分析目录项目介绍优势分析投入与收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商计划518194投入与收益投入事项前期投入：

1、加盟费用：10000元

2、硬件设备：20000元

3、工程装修：10000元运营费用：

1、房租+物业：6500元

2、人员工资+税金：3500元

3、配送+通讯：600元4、杂费+折旧：1200元共需：40,000元共需：11,800元204投入与收益盈利情况销售产品：

1、阅读器销售：销售一支阅读器，平均收益260元左右

2、图书销售：折扣进货价

3、其他产品销售：

地球仪980元

地图80元目录项目介绍优势分析投入与收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商计划521渠道方面：在全球范围内，建立健全渠道销售体系，拟在中国范围内发展300家以上漂流站。产业方面：形成产业集群效应，逐渐发展和完善生产效能，迅速将技术转化为成果，加快产品研发进程，提高市场响应能力，促进产业更好更快发展。品牌方面：持续进行品牌推广，以“拳头产品（MPR地球仪、地图）+新拓展产品”的组合模式，打造成全球最具影响力的地球仪品牌。22发展计划5招商计划23助您成功连锁企业识别系统统一的VI，统一的