汽车之家区域营销中区1112月份推广方案

TIME:2014年09月1日星期一长安福特中区11-12月营销推广案汽车之家区域营销策划中心呈上审局：传播目的定略：解决策略制术：传播方案布阵：资源定制Agenda目录10-12月传播任务mbition目标：Aarrier障碍：Bhance机会：C有效达成福特中区11-12月年底冲量同时提升口碑及集客量年底商家集体冲量混战，竞争更加激烈消费者需求猛增，个性化选择欲求更强烈福特品牌优秀，旗下明星车型产品力优异年底节日扎堆，是产品促销的有力战场审局：传播目的定略：解决策略制术：传播方案布阵：资源定制Agenda目录

体验式营销：受众沟通策略策略体验层层递进直击受众互动体验

聚焦关注互动体验

聚焦关注感知&兴趣-互动沟通体验&行动-利益吸收通过车主证言/车主故事/车主活动等形式，以老车主/意见领袖/专家带新车主和意向用户回馈超值礼包10万购车基金及礼品来刺激用户兴趣，软性提升口碑，同时扩大集客，辅助年底销售冲量广度传递福特全车系产品信息卖点深度沟通，提升用户体验和口碑，以及奖品吸引6产品优势福特优秀的产品拥有大量已购车人群将体验分享带动关注度媒体优势海量的持币待购车用户大量的真实认证车主有效竞品拦截体验式营销策略传播主题思考7品牌曝光Awareness兴趣体验&购买导向

Interest&Desire行动+销售Action+Sale以“新老车主代言”事件与受众有效沟通福特全车新各类证言传播+线上线下互动最大化提升集客量车商城平台-双11购车节辅助销量提升声量传播信息曝光竞品拦截互动体验潜客聚焦潜客培育销售促进线索挖掘意向转化策略线上线下无缝隙结合直击目标8传播阶段&配置资源建议高曝光资源抢占黄金固定位，持续占据入口，同时对竞品进行相应拦截福特中区推广主题：用我的路，为你引路专题页承载线上招募、产品展示、并与车商城链接，有效收集销售线索O2O：双11购车节持续促进销售转化2014.11月11.0111.11

12月注：具体合作资源与具体时间以媒体最终确认为准推广ROADMAP媒体平台电商平台论坛资源征集文章、潜客招募，聚焦受众，双向沟通游记征集摄影赛征集改装贴征集线下事件活动邀约并组织意向客户，进行线下大型看车团类活动预热期双11购车节审局：传播目的定略：解决策略制术：传播方案布阵：资源定制Agenda目录

资源曝光提升网友期待感同时针对各车型进行竞品拦截11信息曝光推广福特品牌及产品信息配合主题活动传播竞品拦截针对福特主要竞品车型有针对性进行竞品拦截传播福特全车系声量全面扩散以“用我的路，为你引路”车主代言活动发布线上集结令，线下主题试驾活动配合论坛招募贴及游记等作业贴征集&行情软文配合13用我的路为你引路福特专题介绍以“用我的路为你引路”抛出话题，以礼品促进证言文章的征集以及潜客参与度。旅游与娱乐是福特车主的主要兴趣爱好，所以本次征集以游记、摄影、改装三个角度（游记\摄影为主），贴近用户喜好。以证言文章带动论坛活跃度、增加论坛文章多样性。注：奖品仅为示例，以最终效果呈现为主家族14用我的路为你引路新老车主车主精美自驾游记摄影征集：车+景+人爱车改装：小改怡情、大改更赞我的座驾为你代言选择自己的路，赢取大奖：10万元购车基金等你来拿长安福特15注：奖品仅为示例，以最终效果呈现为主精彩车主证言文章滚动报道（点击链接论坛）汽车之家双11购车节车型亮点与精美图片浮动留资框活动说明&留资区专题头图电商入口精彩证言播报车型亮点注：具体合作资源以媒体最终确认为准充分利用新车主，老车主进行论坛证言征集——游记、摄影、改装，刺激潜客关注，同时形成良性口碑塑造与信息自传播。长安福特车主证言贴征集论坛利用论坛固有车主进行深度影响塑造产品口碑及产品信息自传播注：具体合作资源以媒体最终确认为准配合进行论坛招募贴、行情导购软文等制造福特车型活动声量，直击意向网友关注，促进集客量提升。论坛主题活动进行论坛招募、软文&行情配合直击目标受众，促进集客汽车之家双11疯狂购车节第二季助推曝光端和销售端的双丰收19TIME:2014年04月1日星期二天猫五折大促

苏宁大惠战

当当斩首行动

京东沙漠行动

国美夜总惠more…双11已经真正的成为商家促销战场并让用户的消费集中释放的地方超过2亿用户参与

当日业绩192亿

单店业绩超过200万

货品1秒清空more…2014已经没有人会向双11说不了！20在2013年的双11汽车电商之战中汽车之家已成为最大赢家之一2013年双11活动成交金额近20亿2013年双11活动活动成交量约1.5万台2013年双11活动参与品牌数量80个通过活动收集意向购车的销售线索7.7万1万名网友获赠汽车之家1000元油卡活动曝光量：340亿次影响人群：逾亿人次提交购车意向：7.7万

个支付499定金订单：30512个支付定金并在线完成订购：17,776辆最终确认购车：逾1.5万辆2013年双11：超过1.5万辆212014，汽车之家玩颠覆制造电商购车理念突破升级22寻找欲购车型进入下单页面线上支付订单透明/直接让用户在第一时间能够了解欲购买车型的多样性类型让用户把汽车更透明/直接/方便/快捷的开回家方便/快捷提供全款购车和贷款购车的线上支付方式2310.1010.3111.0111.1011.1112.1112.2601.1001.31预热期活动期提车及申请购车奖励期金手指社交互动小游戏，快速宣传回馈用户，同时预热11月1日—11月10日的售卖活动上架车型展示区对参与活动车型以及优惠进行先期预热；逐步释放双11底价购车活动车型；快速聚集人气，增强关注度10.10-10.3110.10-10.31劲爆底价专场11.11提车期11.11-12.11上传发票期11.11-12.26抽奖期12.26-01.09发奖期01.10-01.31双11活动Roadmap多种购车优惠形式-优惠券/底价购车以及金手指淘金币活动，既丰富了活动方式更带有趣味性，同时汽车之家给予网友更多的奖品激励更重视厂家及区域的合作权益-带来爆发式的销售促进，同时提供品牌高曝光的真谛-汽车之家投入巨大人力财力，促进双11的销量转化更富吸引力的合作方式双11购车节Autohome.Icn11.11多种购车优惠形式更重视厂家/区域合作权益更富吸引力的合作方式-最终按效果结算，打更具意义的电商平台审局：传播目的定略：解决策略制术：传播方案布阵：资源定制Agenda目录

26汽车之家首页文章最终页报价库页分站首页车系论坛列表页车型车系页流量路径竞品利用高曝光资源，全面覆盖网站用户，最大化声量扩散根据用户浏览路径，在其必经页面上对活动进行告知确定主要竞品，在其车系页面及论坛上拦截潜在用户论坛资源组合维度使用最适宜的优质资源，推动整个宣传周期类型页面资源内容推荐理由流量首页通栏广告能对活动进行高频次的优质曝光与受众沟通好首页焦点区文字链首页右侧按钮文章最终页标题下通栏路径分站首页+行情页联动焦点图覆盖欲购买用户同时也可进行竞品拦截车系论坛顶部右侧按钮精华作业贴车系车型页右侧按钮地区论坛活动招募贴报价库通栏广告降价排行榜顶部通栏竞品竞品车型车系右侧按钮竞品拦截论坛资源组