海南会展策划书培训资料

中国会展业开展趋势

学习目标

开章语

主要内容

本章小结

思考与练习下一页1学习目标——了解中国会展业开展趋势掌握中国会展业特点及现状理解中国会展业国际化、品牌化的重要性下一页2学习目标——学会运用会展理论分析中国会展开展趋势返回3开章语经济全球化使中国经济与世界经济日益融合，作为连接生产和流通最直接形式的会展业正随着我国经济的快速增长而开展迅猛。2005年初国务院副总理吴仪为中国会展业规划蓝图，这是几十年来，中国领导人首次明确提出中国会展业的开展目标。会展以其超常的关联影响和经济带动作用引起人们极大关注,作为21世纪的朝阳产业，它的开展对社会经济的影响不可低估。中国会展业每年以大约20%速度增长，正在走入会展大国的行列。中国会展业在未来开展道路上的必然趋势可归结为七化:国际化、品牌化、专业化、规模化、市场化、标准化、信息化。返回4主要内容第一节会展的国际化趋势第二节会展的市场化趋势第三节会展的专业化趋势第四节会展的品牌化趋势第五节会展的信息化趋势第六节会展的标准化趋势第七节会展的规模化趋势返回5第一节会展国际化趋势一、会展品牌的国际化二、会展资本运作的国际化三、会展活动的国际化返回6一、会展品牌的国际化〔一〕国际性会展品牌纷纷登陆中国〔二〕中国品牌努力向国际化迈进返回7二、会展资本运作的国际化于2001年11月2日正式开业的，由上海浦东土地开展〔控股〕公司、德国汉诺威展览公司、德国杜塞尔多夫展览公司和德国慕尼黑展览联合投资建造的上海新国际博览中心(SNIEC)，是中国会展资本运营国际化最典型也是非常成功的案例。下一页8下一页9下一页10京慕国际展览京慕国际展览成立于1995年，是由慕尼黑国际博览集团的全资子公司慕尼黑海外展览〔IMAG〕和中国国际展览公司〔CIEC〕共同组建的中国展览业内第一家合资公司。下一页11国药励展展览有限责任公司国药励展展览有限责任公司是国内最大最专业的医药展览公司，是由中央管理的我国最大的医药集团－－中国医药集团总公司和全球最具规模的展览会主办机构－－励展博览集团共同出资组建的。国药励展的业务范围涉及：主办、承办全国药品、原料药、医疗器械、化学试剂、分析仪器、玻璃仪器、实验室装备、制药设备、包装材料、中药材、保健品及医药行业相关技术和效劳的各种博览会、交流会、交易会、国内外学术研讨会及相关的会议效劳；出国〔境〕举办经济贸易展览及境内举办对外经济技术展览会。下一页12中国医药集团SINOPHARM

下一页13国药励展旗下品牌展会中国国际医疗器械博览会中国国际医疗器械设计与制造技术展览会全国医疗器械西部博览会中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会全国药品交易会全国新特药品交易会中国实验室技术及装备交易会中国国际天然药物药材饮片展览会返回14三、会展活动的国际化近年来，我国出国参展、办展逐年增长。中国敞开国门让国外会展工程、会展资本大举进入中国的同时，中国企业出国参展与办展也呈增长趋势，也就是说，在“请进来〞的同时还要“走出去〞。下一页15下一页16第95届广交会二期会场礼品展台展出的圣诞节饰品吸引了前来采购的客商

返回17第二节会展的市场化趋势

一、政府角色将逐渐转变二、市场机制逐渐形成返回18一、政府角色将逐渐转变从“政府包办〞到“政府主办、协会协办、企业承办〞再过渡到商业展会完全由企业运作，在中国会展开展的历程中政府的角色在不断变化。未来中国会展业中政府的角色定位，应该是在商业性会展活动的举办过程中逐渐退出主办者的角色。返回19二、市场机制逐渐形成中国参加WTO以后，实施市场化运作成为中国会展业开展的必然要求。中国会展业正向市场化迈进，虽然速度不太快、步伐不太大，甚至有些艰难，但市场化的趋势已是不可逆转。目前中国会展业市场化趋势具体表现在：资本运营市场化、办展方式市场化、场馆经营市场化、市场竞争日趋剧烈。返回20第三节会展的专业化趋势一、展览内容的专业化二、场馆管理的专业化三、展装效劳的专业化四、会展效劳的专业化五、管理人员的专业化六、主办机构专业化七、会展专业理论研究不断深入返回21一、展览内容的专业化作为一个重要的贸易平台，专业性的展会给带商业目的的参与者更多的信息和更多的选择。在现在社会的分工更为细化、更为专业化的今天，一个行业、一类产品就可以是一个巨大的市场。行业竞争日趋剧烈，商者需要用更专业的眼光识别同类产品的质量、技术及价格等也许是微小的差距，而专业贸易展就为他们提供了这样的选择空间。正因为如此，国际上已经出现综合性展览逐年下降，专业性展览逐年上升的趋势。我国也不能例外地将向这个方向开展。下一页22广交会将向何处去？中国出口商品交易会，已经历了近五十年历史举办到达近百届，它属于一种大而全的综合性贸易展会，其品牌价值到达百亿美元。然而一些专业人士认为，如果为自己无以伦比的规模沾沾自喜而不注重商家对展会专业化的需求，广交会也有可能会象如COMDEX等类似的大而全的展会一样逐渐式微。与其形成竞争的是一些专业性展会，因此，广交会的改进也成为专业人士的重要话题。广交会的规模优势是明显的，但规模效应也是有限度的，超过一定范围，规模效应将会递减，边际效益也会递减。下一页23上交会悄然发生变化“这届上交会上，提着大包小包商品的人少了，满载企业产品资料的多了，携老带幼看看逛逛的少了，公司代表、业务员前来洽谈的多了。〞这说明上交会已经完成了从集市到商贸舞台的转变。上交会最后几天的人流并不多，但根本是专业客商，带着很强的采购招商的目的性，因此意向性协议金额并不少，仅开展前两天，合同协议金额就已近20亿元，采购商、供货商和企业对此都非常满意。下一页24在上交会的展馆里，一位中年妇女颇为感慨地告诉记者：现在不比过去了，想想年轻时，每次有展览，就千方百计托熟人、走后门搞票子，买点紧缺商品、廉价货。如今百货、超市、大卖场遍地都是，新产品又都在广告上能看见，买东西特别方便，现在看展览再也不是为了买点紧缺商品和廉价货了。〞这位阿姨的说法确实代表了不少市民的想法。上交会悄然发生变化

下一页25高交会上参观者通过观看参展商名录来找寻自己感兴趣的展位下一页26高交会专业观众下一页27高交会专业观众返回28二、场馆管理的专业化随着会展业的开展，将会有更多的会展场馆由专业的管理公司进行经营管理。环保理想的渗透也是场馆管理专业化的另一重要表达。下一页29天津滨海国际会展中心2005年1月，新加坡国际会展集团获得天津滨海国际会展中心为期15年的管理合约，并与泰达集团合资成立泰新(天津)会展共同管理会展中心，总值估计亿新元。同时另外三家新加坡公司也参与经营，效劳内容涵盖建筑管理、货运物流和摊位承包，这是我国会展场馆管理专业化的一个重要事件。可以预计，随着会展业的开展，将会有更多的会展场馆由专业的管理公司进行经营管理。下一页30天津滨海国际会展中心返回31三、展装效劳的专业化展装效劳专业化具体表现在展装设计的专业化与个性化；展装材料的环保化和新型化；搭建施工的标准化、流程化和科学化等。下一页32下一页33下一页34下一页35返回36四、会展效劳的专业化支付了参展费用的参展商，对办展方的效劳要求也不断提高，许多成熟品牌的展会为保持竞争优势也在不断改进效劳，努力提供专业化、个性化、国际化的会展效劳，适应参展商及观众的需求，以稳固自己的市场地位。会展效劳的专业化还表达在效劳的科技含量不断增加。下一页37蓬房租赁下一页38下一页39下一页40下一页41下一页42下一页43下一页44下一页45返回46五、管理人员专业化Stages(4)场馆管理人才和参展商方面的会展人才专业的会议、展览或大型活动的组织人才，包括筹划、现场管理、招展招商人才效劳人才，如翻译、物流、广告、旅游、饭店和搭建人才返回47六、主办机构专业化

在今后一段时期内，政府职能将进一步转变，逐步退出对会展业的微观参与，转而依靠经济手段、法制手段对会展行业进行管理、协调、监督，社会中介组织将在会展行业协调中发挥积极作用，具有现代企业特征的会展公司、企业将成为会展业的主导力量。返回48七、会展专业理论研究不断深入随着我国会展研究机构、院系相继成立，会展研究的不断深入，在不久的将来，我国的会展理论水平就能与国际接轨，并形成具有一定学术水平的理论体系。在这个过程中理论界人士与业界的紧密联系，是防止理论与实践脱节的关键因素。返回49第四节会展的品牌化趋势一、品牌化开展的必然性二、品牌化开展的表现下一页50一、品牌化开展的必然性中国会展业的品牌化开展是竞争的需要，是开展的需要，是理性思考的结果。随着中国参加WTO，市场开放使中国会展业面临进入国际性竞争的局面，要抵御国外会展业的大举进攻，中国必须创立自己的会展品牌，提高自身竞争能力，使自己立于不败之地。返回51中国会展企业在实施品牌战略的过程中，努力赢得权威协会和行业代表的支持，代表产业的开展最新方向，注重效劳质量全面提升，争取国际认证，精心设计企业CIS系统，注重造势宣传。同时，开始注意正确处理眼前利益与长远规划的矛盾，讲共赢，防止恶性竞争。二、品牌化开展的表现返回52中国会展品牌撷英中国出口商品交易会中国国际高新技术成果交易会上海国际汽车工业展览会中国—东盟博览会返回53中国出口商品交易会简称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在中国广州举行，由中华人民共和国商务部和广东省人民政府共同主办，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且国别地区分布最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展〞。在中国，参加展会寻求商机是众多供货商的共识。其中的大多数，都把参加广交会作为首选；在世界，越来越多的工商贸易界人士把目光投向中国，聚焦优质产品和企业。下一页54中国出口商品交易会经过48年的开展，广交会已成为国内外商人心目中最可信的贸易促进品牌。每届广交会吸引着中国1万多家优秀企业和全球超过200个国家和地区的商家。2005年第97届广交会，参展商和采购商近30万人齐聚一堂，成交额超过290亿美元。广交会卓有成效的供采体系孕育巨大的商机。下一页55

返回56中国国际高新技术成果交易会深圳高交会自1999年开办，到2004已是第六届。高交会是一次规格高、规模空前、成果丰硕的国际性盛会，是一次高层次、高水平的最新科技经济信息传播与交流的国际性盛会，更是一次融汇全球才智、推动科技进步的国际性盛会。42个国家和地区的115个代表团、62家跨国公司参会，4041家国内外参展商的9674个工程和1882家投资商参加了展示、交易和洽谈。下一页57中国国际高新技术成果交易会国外21个国家及国际组织，中国内地的36个省、自治区、直辖市和方案单列市，31所著名高校及港澳台地区均组团参展。47名国内外政界要员、知名专家和商界巨子，走进“世界科技与经济论坛〞，进行了7场主题演讲和10场专题研讨会。首次推出的“人才高交会〞吸引了9万多名各类人才到场，1050家海内外知名企业现场招聘了12000余名高级人才。56个留学生企业的高新技术工程和24个引进国外人才工程签约。下一页58返回59上海国际汽车工业展览会第11届上海国际汽车工业展览会于4月28日在上海国际博览中心圆满落幕，来自全球26个国家和地区的1036家展商踊跃参展，展出面积达12万平方米，为历届之最。全球知名汽车制造厂联合公司各相关品牌全线出击，世界汽车巨头悉数到场。福特、群众、通用、别克、宝马等都将上海车展视为国际A级。通用雪佛兰、奔驰、VOLVO等纷纷推出首发车。国产自主品牌成为本届车展的另一大亮点。本届车展共展出整车693辆，其中轿车、面包车649辆，大客车、商用车44辆，直接从海外运来的整车达140辆。为期7天的展览共接待观众39万人次，创历史新高，24日首个公众日，参观者达万人次，创下上海车展单日最高纪录。下一页60上海国际汽车工业展览会本次车展引起了全球媒体的广泛关注。美联社、法新社、路透社、CNN、BBC、NHK、德国之声、法国电视二台、意大利电视台、道琼斯、福布斯、经济新闻社、彭博新闻社、时事通讯社等国际主流媒体都参与了车展的报道。中央电视台推出系列报道。东方卫视、北京交通台、上海交通台以及新浪、搜狐、网易等门户及各知名网站都进行现场直播。共接待31个国家和地区1012家媒体(中方媒体736家，海外媒体276家)，5380名记者。下一页61

下一页62下一页63返回64中国—东盟博览会2003年10月8日，中国国务院总理温家宝在第七次中国与东盟〔10＋1〕领导人会议上建议，从2004年起每年在中国南宁举办中国—东盟博览会，这一建议得到了东盟10国领导人的普遍欢送。中国—东盟博览会，构建了中国与东盟经贸合作的平台，首届举办即跃身区域性大型展会行列。首届博览会共设标准展位2506个，展览面积50000平方米，参展企业1505家，参展商超8000人，采购商突破10000人，贸易成交美元，签订合作工程129个，合同总额亿美元，113家中外媒体参与报道，到会记者846人，发稿15176篇。下一页65中国—东盟博览会第二届中国—东盟博览会将在2005年10月19日召开，博览会作为中国—东盟自贸区建设的一项重要内容，继续获得11国政府的全力支持，并且比照上届呈现出规模更大，内容更专，配对更优，宣传更广，效劳更好的特点。共设置了国家专题、商品贸易专题、投资合作专题、旅游专题四个专题展区，倾力打造商品贸易、投资合作、效劳贸易的交流平台，同时以高层论坛、文化交流等同期活动加深各国经济、文化交流的力度。下一页66下一页67返回68第五节会展的信息化趋势一、会展信息化的背景和表现二、会展信息化的开展方向返回69一、会展信息化的背景和表现会展信息化是现代科技高速开展及市场剧烈竞争的必然结果。因特网的出现，电子商务的不断扩展，使会展业面临着重大的变革和挑战。例如：网上广告和招展、网上协同办公、低本钱市场调查等一系列互联网带来的革新手段，使会展业进入传统与现代相磨合、相交融的阶段。既要保持现实会展活动的生命力以获得经济收益，又要与虚拟展会结合发挥其“永不落幕的展览会〞应有的作用，对未来每个会展企业来说都是一个重要课题。返回70二、会展信息化的开展方向随着会展业的开展，业界人士对信息化与会展开展的关系的认识已不断提高。许多会展企业都建立了企业的门户网站使之成为企业信息的重要传播媒体，并利用虚拟会展扩大现实会展的影响与作用。专业的会展管理软件将更广泛地被运用于会展工程的全程管理。然而正如英特网的出现对诸如传统的旅行社业产生强烈冲击一样，现实会展同样会在一定程度上受到虚拟会展的影响，虽然虚拟会展无法完全替代传统的看样订货的现实会展，但随着信息技术的高速开展，其影响亦是不可无视。返回71第六节会展的标准化趋势一、管理的标准化二、竞争的标准化三、效劳的标准化与标准化返回72一、管理的标准化建立健全会展相关法规，是会展业界人士一直关注的问题。随着我国会展业的开展，CEPA的实现，外资的不断进入，会展业需要一个公平有序的竞争环境，这就促使从中央到地方政府必须尽快出台相关管理法规，以适应会展开展的要求。成立能真正发挥作用的全国性会展协会组织是我国会展业开展的另一个迫在眉睫的问题。建立健全我国的会展评估体系是会展标准化开展的必由之路。返回73二、竞争的标准化随着我国开放程度不断扩大，在市场竞争更为剧烈的大环境下，我国会展企业在竞争中必然要走自我净化、自我标准的道路。竞争的标准化还表现在参加WTO后办展方必然面临的新挑战。竞争的标准化还将表现在展会现场。返回74三、效劳的标准化与标准化首先是改变官商作风，按照国际标准来标准自己的效劳，也就是按市场化、商业化、专业化的标准来提供会展效劳，以满足客户需求为自己的努力方向，通过优质效劳，在剧烈的竞争中赢得一席之地。努力通过ISO9000国际质量认证是会展企业向标准化、标准化方向改进的重要方式。严格按照标准的流程提供会展效劳，建立一套涵盖会展业务经营、会展工程、场馆租赁、会展物业管理等较为完善的会展效劳体系，将使会展效劳更高质、高效。返回75第七节会展的规模化趋势一、展会的规模化二、展馆的规模化三、会展企业的规模化返回76一、展会的规模化随着我国会展业的开展，举办展会的数量逐年上升，品牌展会开展迅速，面积不断增大，2005年第97届中国出口商品交易会展出面积达25万平方米，采购商万人，2005年上海国际汽车工业展览会面积达12万平方米，吸引观众达39万。深圳会展中心举办的第六届高交会，参会观众相比往年更是呈大幅度增长，会期六天共接待54万观众，专业观众比例为66.4%，人数到达万人，相比第五届高交会的49.1%提高了17个百分点。一些区域性的展会升格为国家级展会，如第十六届哈尔滨经济洽谈会。下一页772005上海国际车展之最亚洲最具规模的车展：本次车展有来自26个国家和地区的1036家企业参展。福特、通用、群众等世界9大汽车集团全线出击。上海新国际博览中心7个室内展馆和3个室外场地全部启用，展出面积到达12万平方米，规模居亚洲第一、世界第三。排场最大的品牌：福特品牌最多的集团军：群众集团。展车数量最多的国内企业：上海通用推出自主研发产品最多的国内厂商：奇瑞下一页78下一页79返回80二、展馆的规模化近年来，我国展馆面积迅速增长，一定程度上缓解了会展业对展馆的需求。广州琶洲国际会展中心、上海新国际博览中心、深圳会展中心等都陆续建成投入使用，北京新国际会展中心也已开