开门红寿险上分推动宣导 (10 18)

龙行平安福临万家上海分公司迎龙年主顾开拓活动介绍行销支持又是一年春来到普天同庆生活好美好祝愿送亲友福气财气节节高新春大礼一：

“新春大礼包”新春大礼二：

“新春平安卡”新春大礼三：

“新春平安财神”4/23新春大礼一：新春大礼包卖点一：开光祈福5/23“开光祈福”诠释

1、地点：寺庙的大雄宝殿2、时间：吉日、祥时3、形式：佛家神圣的仪式4、负责人：必须是拥有20年以上道行的得道高僧5、开光仪式的全程，法师需持咒诵经，全程近30分钟

以上步骤皆必备，方能完成开光、祈福，使拥有开光之物的人，达到祈福、辟邪护身、调整风水的目的。

大礼包“开光”意义1、通过对“新春大礼包”开光，将单纯的新春礼品，赋予了更深层的意义，大大增加了礼品内涵价值；2、中国人普遍崇尚佛教，开光的“新春大礼包”满足了大众普遍的心愿，因此客户的拒绝率为零，接受度百分百；3、将开光的大礼包在岁末年初之际，赠送给新、老客户也十分应景，也将“福源广聚，幸福无忧”的美好祝愿传递给客户。本次“开光祈福”将选择在上海某处寺庙，具体安排视洽谈而定。8/23卖点二：送福贴福9/23约福时我们可以告诉客户：李平安：我们百姓过年都要贴“福”字，以驱赶穷神。平安今年赠送的“福”字非常特别，为康熙所写的“天下第一长寿福”，为“福寿”连体字，字面包含了“多子多才多衣多田多福多寿”。平安祝愿您全家福寿康宁、福禄双全、福星高照！张先生：谢谢！李平安：而且对您家中长辈来说，请回该福一定能够为老人家添福添寿！送福时我们可以告诉客户：说“福”－对长辈福字左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。说“福”－生意人这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。说“福”－年轻夫妇“福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。贴福时我们可以告诉客户：“福”字倒贴的习俗来自清代恭亲王府。一年春节前夕，有个家丁因不识字，误将大门上的“福”字贴倒了。恭亲王福晋十分恼火，此时大管家说：“主人福大造化大，如今大福真的到（倒）了，乃吉庆之兆。”过往行人都说福到（倒）了，所谓“吉语说千遍，金银增万贯”，是新年最好的祝福。从此，倒贴“福”字流传开，人人都说：“福倒了，福到了！”送福是宝贵机遇—主顾积累维系客户情意“礼轻情意重”，借新春祝福时机与客户持续沟通，赢得客户好感，获得客户持续支持。老客户转介绍新春拜访老客户时，也可以借机通过其转介绍为其亲朋好友送去一份新春祝福，获得新主顾。开拓好新客户国人通常在家过年，借助新春喜庆气氛营造的轻松人际关系，此时社区开拓容易取得进展。13/23新春大礼二：新春平安卡开通说明：在2011年12月31日10点前发送短信，即刻开通，2012年1月1日零点即可使用；在2011年12月31日10时—2012年1月23日24点前，发送短信，发送后24小时内开通使用。2012年1月23日为开通截止日，24日起开始无法开通。龙年“新春平安卡”使用有效期：2012年1月1日—3月31日。“新春平安卡”介绍24小时车辆道路救援现场故障救援：紧急现场修理服务（不拆解、不换件）、电瓶充电服务、更换备胎服务（车主需备好备胎）、应急加油/加水服务救援拖车服务：提供至多每日一次的专业拖车服务困境救援：车辆陷于不可预见的特殊困境需要救援“新春平安卡”介绍24小时医学咨询由具有25年以上临床和服务经验的资深专业医生，为持卡人提供的病情咨询和建议。流行性及常见疾病的防治咨询、诊疗、保健及应急措施的专业指导。常见慢性病的防治咨询、预防知识；饮食、常用药品用药指导，医院检验报告常识咨询就医指导推荐最适合您的医疗机构服务不限次数“新春平安卡”三大卖点17/23卖点一：特别回馈卖点二：限时放送卖点三：全面服务为让平安客户过一个欢乐祥和、平安无忧的春节，中国平安特意推出“新春平安卡”，真情回馈祝愿新老客户：身体健康平安、车辆出行平安！放送时间：2011年12月底前；有效期：限年底之前，为客户带去新春平安！“新春平安卡”提供两大免费特色服务：1.新春期间更为快捷的车辆道路救援，2.新春期间24小时专业、温馨的医学咨询。应急、应景的全面服务，确保客户度过一个欢乐、祥和的龙年春节！新春我们往往会碰到如下场景：李平安：看你春风满面，那一定是生意兴隆了，估计身体也挺好，打三头老虎都不在话下啊。。。张先生：哈哈哈，过奖过奖，现在应酬多，都三高了。李平安：不会吧，你这么年轻，都三高了？张先生：是啊，生活不规律啊。尤其是春节那段时间，走亲访友、朋友聚会的，不多喝点吃点不热闹啊…但吃多喝多，这身体又不舒服了……李平安：哦，那张先生，你完全不用担心，最近平安回馈社会赠送“新春平安卡”，提供24小时免费的医学咨询，比如说，你想问一问适合的饮食习惯是什么样的，一个短信注册即可使用。张先生：啊？有这样的好事情？李平安：后天我们将会举办酒会，届时将向到会者赠送“新春平安卡”并可以现场开卡，同时还会进行“新春财旺好运来”抽奖，赠送幸运好礼。张先生：好啊，后天我一定去。“新春平安卡”话术：随着私家车普及，人们在春节也习惯自驾出行或者自驾旅游，此时也容易面临着途中爆胎、燃油耗尽、电力不足、水箱缺水等问题导致车辆无法正常行驶，如未能及时处理势必影响车主的过年心情……我们往往会碰到如下场景：李平安：现在养车也是很累人的一件事情。对了，春节你会出去旅游吗？张先生：还不一定呐。李平安：张先生，我想不管你是不是出去旅游，春节你总还是要走亲戚的吧。张先生：是啊。不过就怕碰到一些紧急情况，去年春节我同事开车车胎没气，她是一个女孩子又不会换，后来只能打给修车公司，春节时候价格又特别贵。碰到这种情况，你说头痛吧？李平安：对了，说到这里，平安最近正在赠送“新春平安卡”，正好能提供更为快捷、及时的24小时车辆紧急援助。我们这周正好将举办酒会现场赠送并现场开卡，同时还将举办“新春财旺好运来”抽奖赠送幸运好礼，您要不有空来参加一下吧。张先生：行，到时一定去。新春大礼三：新春平安财神五路财神摆件正财神挂坠李平安：张先生新年好！看你春风满面，那一定是生意兴隆了。张先生：哈哈哈，过奖过奖。李平安：我们平安这次新春送福活动就有送财神挂坠，可以让你在新的一年财源广进。张先生：哟？什么财神啊？财神还分很多种呢。李平安：是呀，我们这次送的挂坠是五路财神里的正财神“赵公明”，专司金银财宝，迎祥纳福。使人宜利和合，发财致富。在新的一年里能使您财源广进，官运恒通哦张先生：啊？有这样的好事情？来看看什么样的呀？李平安：这个就是正财神的吊坠了，非常小巧可以挂在钥匙、上随身携带，保您不错过任何一个财运哦。张先生：哈哈，不错，要是有大点的就更好了。李平安：恩，这个小的吊坠直接送给您的，我们还有大点的五路财神全套的摆件，您来参加我们的产说会，就有机会抽奖获得哦。张先生：好的，我一定来参加！“财神挂坠”拜访话术：五路财神介绍李平安：恭喜张先生获得我们五路财神摆件的奖品。张先生：哈哈哈，非常感谢。这五路财神都是谁呢李平安：五路财神指的是赵公明及其四位义兄弟。除了中路为武财神赵公明外，其余四路为东路财神招宝天尊萧升、西路财神纳珍天尊曹宝、南路财神招财使者陈九公、北路财神利市仙官姚少司。拜五路财神，就是收尽东南西北中五方之财的意思。张先生：哦这样啊，摆放上有什么讲究么？李平安：没有特别讲究，可以放在车里，或者写字台上就可以了。讲究点的可以放在房间里的西南方向。如果特别讲究的话，就要根据自己的属相，和求的财路来设置拜访的位置和朝向咯。张先生：恩好的，谢谢拉。“财神摆件”赠送话术：活动介绍

行销支持客服报上海专刊宣传支持多阶段配合好礼进行主顾开拓11月份客服报宣传支持：11月份客服报头版刊登活动口号及广告以介绍活动（新春平安卡及其用途），同时刊登春节出行安全及节日健康内容。12月份客服报宣传支持：12月份客服报配合“新春大礼包”活动，为即将到来的春节进行造势，营造节日的氛围。买一赠一征订支持征订奖励每征订3份新春大礼包赠送1个“正财神挂坠”；按各营业区征订的新春平安卡和财神挂坠占比，

奖励“五路财神摆件”和“福运龙公仔”！VS迎龙年“走出去”与“请进来”何谓“走出去”？以“送福”为由，利用开光“新春大礼包”登门拜访，维护好客户。同时沟通期间，借助客服报上海专刊进一步介绍活动、宣传产品，进而获得转介绍机会，或者直接导入产品销售。何谓“请进来”？以“新春平安卡”的两项特殊服务为说辞，通过电话邀约客户参加酒会、产说会、小交会。现场解读客户服务报，进行活动宣传、产品介绍。现场穿插抽奖赠送“财神”礼品，活跃气氛。附录礼品名称征订价格规格工艺特别说明新春平安卡3元/张银行卡大小附卡有服务项目说明及PVC袋包装征订买一赠一财神挂坠3元/个高2.5CM树脂材质，立体造型，有PVC外包装袋及财神介绍卡征订买一赠一五路财神摆件19.6元/尊正财神4.5CM、其他财神3.5CM树脂材质，立体造型，下方有台座，有纸质外包装盒根据新春平安卡及财神挂坠征订情况进行奖励，并可以单独征订龙公仔28.8元/只站高55CM、长37、宽26CM高级毛绒不易脱落根据新春平安卡及财神挂坠征订情况进行奖励，并可以单独征订二元大福字1.3元/对单张43CM*43CM157克铜板纸5c+专金福字击凸异型、模切帖胶模切根据二元网点新春平安卡及财神挂坠征订数量买一再赠一（奖励仅限崇明营业区)，可以单独征订二元大财神1.6元/对单张43CM*58CM200克铜板纸,5c+专金，异型模切帖胶模切根据二元网点新春平安卡及财神挂坠征订数量买一再赠一（奖励仅限崇明营业区)，可以单独征订新春家庭平安卡正财神挂坠福运龙公仔五路财神摆件买一赠一额外奖励礼品介绍二元奖励更给力