商务e企业信息平台广州培训稿

商务e企业信息平台广州培训稿重要提示1——思维的转变

我们不仅仅是做网站的，我们是为企业提供一整套信息化服务的专业的互联网服务提供商重要提示2——我们没有竞争对手，我们是行业的领导者

2商务e企业信息平台广州培训稿提纲一、思维的转变二、谈单的流程的把握

1、针对之前没有网站的客户

2、针对想做改版的客户三、重要知识点的强调

1、四位一体、六大特点2、各个模块的介绍

3、商务e的荣誉

4、各个套餐的区别四、对于客户需求我们该如何准确快速的报价五、销售过程中我们应该解决的四个问题六、其他3商务e企业信息平台广州培训稿一、思维的转变1、我们不仅仅是做网站的，我们是为企业提供一整套信息化服务的专业的互联网服务提供商2、现代化的中小企业需要的仅仅只是一个网站吗？——绝对不是。3、到底什么样的服务才能够真正帮到中小企业畅通的完成“电子商务”、“网络营销”4商务e企业信息平台广州培训稿二、谈单的流程的把握——

1、针对之前没有网站的客户

拜访前的准备（拜访工具，行业情况，同行案例等）轻松的话引入自我介绍（让客户认同我们的实力，一分钟介绍）了解客户情况讲解现有同行业互联网发展情况，举案例，和客户一起找出自己的需求点讲解一个有用的企业信息化平台应该具备的条件（如设计简单，速度快，容易被搜索引擎收录，能够主动沟通，并具备内部管理），为后期讲解商务E信息平台做好引子拿套餐，讲解产品的知识点，并和上面一点呼应。用卖点满足其需求点促单（促销政策等）5商务e企业信息平台广州培训稿二、谈单的流程的把握——

2、针对之前有网站的客户拜访前的准备（拜访工具，行业情况，同行案例等）轻松的话引入自我介绍（让客户认同我们的实力，一分钟介绍）了解客户情况分析现在网站的现状，找出客户的痛苦点（改版的原因）讲解一个有用的企业信息化平台应该具备的条件（如设计简单，速度快，容易被搜索引擎收录，能够主动沟通，并具备内部管理），为后期讲解商务E信息平台做好引子拿套餐，讲解产品的知识点，并和上面一点呼应。用卖点满足其需求点促单（促销政策等）6商务e企业信息平台广州培训稿三、重要知识点的强调

1、四位一体、六大特点四位一体7商务e企业信息平台广州培训稿六大特点实现网站+推广+管理+应用的组合策略，最大限度开展网络营销专业的设计，遵循KISS（keepitsimple,stupid）原则网页符合搜索引擎的口味，包含网站优化SEO先进的服务器架构，实现负载均衡机制，是业界最先进的不宕机系统。拥有电信、网通、美国加州、香港多个CDN节点拥有近万家的应用实例。8商务e企业信息平台广州培训稿2、各个模块的介绍（具体最后再阐述）网聆通营销宝CDN商务E中国会员平台视频展示系统9商务e企业信息平台广州培训稿3、商务e的荣誉10商务e企业信息平台广州培训稿4、各个套餐的区别1）、各个套餐的单价和多年促销价2）、网页栏目的多少的不同3）、各个套餐都有哪些系统，个数多数不一样4）、网聆通版本的不一样5）、网站空间和邮箱空间的容量的不同6）、大型商贸网会员服务的不同7）、增强型有CDN服务和门户首页11商务e企业信息平台广州培训稿四、对于客户需求我们如何准确快速的报价确定需要哪些系统——选定套餐种类是否需要精美设计，并确定数量跟选定套餐比较，有哪些是新增的内容。如首页、系统、邮箱，多版本算好总价，根据谈判过程中了解的客户心理价位，并在心里牢牢记住自己的底线，每次讲价都打电话给经理或者分公司老总。充分利用促销政策做多年12商务e企业信息平台广州培训稿五、销售过程中应该解决的四个问题（自我回顾）1）、我们的产品是什么

产品的功能，价格等2）、我们的产品对顾客有什么好处

产品对顾客的利益点，能够解决顾客哪些问题3）、为什么要找今科合作

今科的实力，今科的专业，独一无二4）、为什么要尽快做

促销政策，市场机会一闪而过等13商务e企业信息平台广州培训稿其他补充

1、商务e的核心价值“通过网络做生意”商务的核心就是“营销”（营销之父科特勒）未来的商务就是“电子商务”（比尔盖茨）电子商务的核心就是“网络营销”（今科）商务e企业信息平台——网络营销的首选软件拥有今科商务e，网络营销真容易14商务e企业信息平台广州培训稿其他补充网聆通网站管理系统—— 最佳的网站管理系统在线客服网站管理网站推广以商会友15商务e企业信息平台广州培训稿其他补充商务易会员管理系统—— 以商务易网为依托的会员服务平台，强化商务e的推广效果。会员30万家商机150万条产品68万条20个大行业，100多子行业的综合性平台16商务e企业信息平台广州培训稿其他补充CDN动态网站镜像系统

拥有世界各地多个CDN节点，保证全球的访客不会因为带宽的瓶颈无法访问网站。随着全球经济一体化以及：“中国制造”国际品牌的形成，越来越多的企业将开展对为贸易网通美国香港17商务e企业信息平台广州培训稿其他补充营销宝内部管理系统——内部应用

帮助企业管理好商机、客户、订单、产品、收款，提高企业管理客户的能力，是一款非常实用的适合中小企业的CRM管理系统。客户管理、跟进计划管理订单管理、收款管理产品管理业务绩效统计系统用户管理

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